市场营销专业介绍范文

1、市营专介主修课 市场营销基础知识、电子商务、市场调查与分析、推销实务、商务礼仪、市 场调查与预测、推销语言技巧、谈判与推销技巧、广告学、公共关系学、营销心 理学、公关礼仪等。人才培规格1.德育目标使学生具备高尚的道德品质健康的身心素质，高雅的文明气质，融 洽的协作精神，具有强烈的自信心、责任心、事业心以及奉献精神2.职业道德规范诚实守信尽职尽责;力学习提高技能尊重客户,明服务； 遵纪守法,廉洁奉公；顾全大局，团结协作俭节约,苦奋斗。3通用知识：具有良好的思想品德、良好的职业修养；具有一定的社会主义法 制观念和意识;具有良好的人文素质与语言、文字表达能力；具有一定的外文阅 读能力和简单的外语交流

2、能力具有基本的计算机操作技能和应用能力掌握为 达到本专业培养目标所需要的文化基础知识.4.关键能力：具备营销管理基础理论知识；具有一定的经济分析能力；掌握市场 营销、企业营销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力握现代营销 的基本知识、方法和手段.5专业单项技能与知识：（1产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力. (2）市场分析能力:包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力.（3营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。 （4)营销管理能力:包括客户管理和销售人员管理能力。6.专业综合技能与知识:具有社会交往的文字和口头表达能力织才能和公关 能力具有

3、一定法律知识创业开拓能力创新能力自学能力独立工作能力、 预测能力、良好的协调能力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力就业方：初始就岗位推销员、促销员、客户代表、营销员、公关员、网络营销发展就岗位销售主管、促销主管、策划主管、销售代表、销售顾问、高级营销员职业提岗位销售经理、门店店长、市场营销经理助理、随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里不 仅是外资企业民营企业国有企业也都在讲市场营销人们对市场营销的观念 也将有更深的认识以对这方面人才的需求将继续看好有继续升温的可能 并且,随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品 房已成为绝大多数国人的

4、首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有 效的促销手段就是聘用房产推销员随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年 增加,小轿车在 21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话因此，汽车营 销人员也将走俏职场有保险推销人员在经历了 世纪 90 年代的”艰苦创业 之后,也将成为 21 世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会 增大。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力不是学市场 营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要很多低文凭的人愿 意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业 生造成了一定的压力.市场营销类职位是人才市场需求

5、榜上不落的冠军有关统计数据推测 销售类仍是 2005 年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置 了这个专业导致连年供给不断增加反映在人才市场上就是低层营销人员的薪 资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在 年的 总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化无论是国有企业民营企业还是外资 企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近 年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企 业整体的市场营销水平还比较低业的市场营销人员大部分都是从其他专业或 行业发展过来的多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训 和学习,做市场完全

6、靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科 学性系统性不强这种状况已经难以适应国内际不断提高的市场竞争水平。 因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才特别是高级市场策划和管 理人员。中组部关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见提 出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉 国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的 年一季度全国人才市场 供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位求职专业 的第二位，出现了供需两旺的良好态势.市场营销总监、市场营销经理等高级营 销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统就业方向市场营销是主要属

7、于理论性的学科本人大学工商管理专业比市场营销学得更 广泛理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用现在 在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始慢慢积累经验建立自己的 客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理然后再向总监或者分公司负 责人去发展。市场类一般开始也会要求先熟悉业务前期会有一段时间的销售过程然后再转 作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定 适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别销售工作前

8、期比市场工作会辛苦困难些但是成长起来 后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定 些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟 市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。2、选择企业：营销人才需求很大,比较好找工作学历要求不很高但是刚踏入社会选择私企 的销售工作会比较好找些,毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会 比较严格些,竞争也更激烈般国企外企虽然待遇和福利会好些但是招人都只 会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进3、行业的选择及积累人脉你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。 至于哪个行业

9、人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准应该以你感兴趣 的或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准因为 没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念， 人脉的积累是看你的交际能力积累人脉不是考你做业务来积累是建立自己的 人际关系。4、“我想选好一个行业就一直干.三十岁左右的时候积累了经验和人脉，再找准商机跟朋友合伙创业。”你的这个想法我很赞同营销要干好最重要的一点是心态要好要能坚持毕竟 销售就是一个坚持的过程.为什么做销售的人这么多但是成功的这么少大程 度上就是失败的人不能坚持做销售能否成功的最关键因素是心态一个人能否 成功,最关键的不是能力如何，而

10、是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态 不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个 月，这样下去永远只是在原地踏步,不会成功；但是一个人的能力只要不是特别 的差,如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不 能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差我部门招人的时候我首要观察的 就是应聘人员的心态,此外才是能力,如果心态好力只要不是太差我一般都会 聘用,如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性也是绝大多数企 业招聘业务人员的方式.选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位

11、来确定你抱负比较大想创业做自己的 事业去做销售会比较合适销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行,销售 行业常说的有句:售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有 80%以上的企业老 板是做业务出身,过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭， 底薪普遍比较低前期没成长起来之前业绩一般不会很,因而工资相应的比较,但是只 要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可.本人跟你的计划差不多，06 年业现在从事电子商务销售管理 5 年（大学有 1 年职经验 和 年职经验），现在创业的条件基本具:售管理能力、人脉、资金,在规划打算 来创业做自己的公司我在你这时候跟你想法比较相

12、似历过你这个阶段所感触也 比较深。说了这么多,希望会对你有所帮助。最后祝你好运!O(_营销专业学的比较杂,是对于未来的前景怎说呢?好好,要看你的喜好和职业规划, 未来是全民创业的时,多学点销售,商之道对于我们会很有帮助的。学的杂你可以有意识 的专注几个方面如营销策划中，广告的使用。品牌的建立，用所学尽量与实际的企业活动 联系起来到时是己开店,不用愁因为广告力度不够而没有生上.其实我自己感觉, 无论学什么学了都会有很好的前景 市场营销专业毕业后一般多会从事销售类的和市场类的工作可会辛苦一点从一 个普通的业务员开始慢累验建立自己的客户群绩突出的话可以提升到主管或销 售总监，还可以从事行销策划的工作

13、，总之提升空间很大，而且对于每个公司的经营来, 市场开拓这块是必不可少的的就业调查来看场营销的需求量一直都处于前三位, 不过就有一点女子要是先从业务开始的话会很累天去外面跑就算是想做销售内 勤那多半公司都会要求先出去跑一段时间，必须要有实战经验嘛。营销人才需求很,较好找工作对历要求不很.营销要干好很难竞争激! 但 一旦出了成绩收入会很可如果有了丰富的实践经验上一定的企业管理知识和领导才 能，很可能在公司做到比较高的职位（任何公司都很重视销好多经理都出自销售人员现在社会对于营销人才的要求是急缺的，注意，说的“人才不是人”。只要你是人 才里可以有有武之地个都有用“才难？不难,但是一定要具备恒心心

14、决心当然还要细心。有了这些,真正的做了,就是营销人才“通过营销能很快改变和提升自我，即使必成为行业顶尖的人员，但用心付出，就能 成就一个有魅力的人所以,不必在自己心里设置任何否女人？是否 MBA是否不 善表达是很漂亮？营销你自己！JUST IT！任何行业或职业，成功的始终都只能是少部分。所以，前景如何，就在自己手上！要对自己有信! ”“营销是无处不在，因为是人的话就要消费，要消费就会有营销的出,而为什么最出 名的营销人员只是数而不是众人呢？原因就在于没有一定的理论知识把好消费者的 心理，所以光有自信还不够，但是要没有自信是远远不够.这个专业对经验要求很高，工作很辛.你最好多做些兼职，对你有,而

15、且一个成功 的经理人，通常是经历从低到高很多岗位的磨练的。 ”“这个专业很不错就业面比较广,建议你做商务策划师，才智时代“职场新贵”职业定义从事应用科学的思维方法以利为目的的社会经济组织的整体活动或 某一方面活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的人员。素质要求：有良好的策划专业知识和市场运作知,同时必须掌握经济学、理学、系 统工程等知识具包括判断力创意力和执行力为主体的策划力以及集智慧、研究 三位一体的综合能力。需求指数：据劳动和社会保障部一项调查显示，有 65%的企急需聘用企划人员，但 在这些求贤若渴的企业中90招聘不到优秀的企业策划人.策划人才短缺为影响企业 发展的瓶

16、颈之一中国企业在国际化竞争中，需要数百万的策划人,更需要熟知中国国情的 高级策划师.职业“钱”景：目前国内的商务策划师年薪约为 15 万至 20 万。相关专业：市场营销、财务管理、广告学、工商管理、人力资源管理等专业。.。. ”“市场营销不很懂但你抱着一颗与人为善、为人服务、急人所急的心，和一张赵本山那 样能忽悠的嘴，那你的前景还用说吗“不过如果你英语能力非常好，加上大学四年有很多意外可以发,保不准你以后怎样。 市场营销专业，还要看看是那所学校的”“我就是市场营销的。现在工作还不错。但是说实话，这不是好专业。 干售的门槛太低，人家根本就没有学历和专业要. 我现在干的是国际贸易，而我很多学其他专

17、业的朋友却在跑销售。而且说实话市场营销学到的知识比起其他专业来还是差了很多.市场营销主要学的不是知而是一种理念。 在校里学到的东西一般都只有干到中层 以上了才会明显体现。“可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科 研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才”“内向的人也可以做销售。做前期的工作，营销策划等。公司里的市场部呀写写报告计划啊什么的，安排一些广告，以及一些提高影响 力的工作越是内向越应该通过这个机会锻炼一下自己是以改变的谁不想自己变的更好呢? 社会是不需要畏畏缩缩的人的要在社会不可能不与人打交道在炼一下自己是为 以后做基础的就你不

18、跑业务作销售你以后也要再工作中跟各种各样的人打交道比 如说你的上,他你不可能都懒的交道! 所身在社会，跟人打交道是必须的，可以学会 方法以前我一个朋友就是很内向的,但是现在通过做销售，都做出门道来了，人也变的能说 会道了而且人家的效率还很高们周围的人都能看出他的变化销售这行真的很锻炼 人。建议你不妨试一试。做销售最大的好处是：改变你自己的生活。解释一下性内向、外向都可做销售，成功地例子太多了，内向的人更容易做到高 职位。销售锻炼了几个方面的能力，包:维敏捷度、表达能力、判断能力、控制能力、 组织和管理能力非常全面。这些能力在你未来的生活和工作中都是必须具备的，只是时间 早晚和你自己的态度是主动和被动的问题。举个例子，从恋爱到结婚组建家庭到抚养孩子， 教育孩子等等都需要你对爱人进行判断，对自己进行表达，对家庭子女无限的负责.对于内向的人做销售是需要勇气的样,任何人做任何事情大都面对的是样的困难。 如果说内向的人适合做的工作也可以举出几类：财务工作、技术研究、基础理论、 档案工作、图书馆工作、保密工