2022-2023年（备考资料）药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）考试测验能力拔高训练一（带答案）1

1、2022-2023年（备考资料）药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）考试测验能力拔高训练一（带答案）一.综合考核题库(共40题)1.对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用（ ）的方式可以节约成本。(章节：第四章 难度：1)A、互惠购买B、租赁C、直接购买D、修正重购正确答案:B2.TCL成功推出TCL电视机之后，又利用该品牌及图样特征，推出手机、电脑等新产品，这种决策称为（）(章节：第八章 难度：3)A、品牌扩展策略B、统一品牌决策C、品牌化决策D、多品牌决策正确答案:A3.攻击弱竞争者能最有效地扩大市场占有率和利润水平。（章节：第五章难度：3）正确答案:正确4.

2、替代产品的存在会提高细分市场的价格和利润水平。（章节：第五章难度：3）正确答案:错误5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。(章节：第九章 难度：5)A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价正确答案:C6.企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。（章节：第二章难度：5）正确答案:正确7.影响组织市场购买的人际因素是指每个购买者或购买中心都有其目标、政策、操作程序和组织结构。（章节：第四章难度：2）正确答案:错误8.问卷说明中可以包括（）（章节：第六章，难度：1）A、调查的目的和一样B、调查主要事项C、调查主办方

3、D、被调查者的基本情况正确答案:A,B,C,D9.选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。（章节：第七章难度：3）正确答案:正确10.将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。(章节：第七章 难度：3)A、心理因素B、人品因素C、形为因素D、地理因素正确答案:C11.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）(章节：第十一章 难度：3)A、推销员B、推销品C、推销条件D、推销对象正确答案:C12.当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。（章节：第九章，难度：4）A、市场上出现竞争者或替代品B、市场上没有竞争者或者没有替代品C、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东

4、西D、购买者对较高价格不在意E、购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的正确答案:B,C,D,E13.从市场学发展历程看，20世纪50年代是处于(章节：第一章 难度：1)A、萌芽期B、成形期C、成熟期D、整合期正确答案:C14.一般日常生活用品，适合于选择（ ）媒介做广告。(章节：第十一章 难度：5)A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系正确答案:C15.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。(章节：第五章 难度：4)A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、降低产品差别D、必然造成战略利益损失正确答案:B16.公共关系是一项（ ）的促销方式。(章节：第十

5、一章 难度：5)A、一次性B、偶然C、短期D、长期正确答案:D17.随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品（）利益越来越重视。(章节：第八章 难度：2)A、功能性B、非功能性正确答案:B18.根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场应该是进入壁垒低，退出壁垒高的市场。（章节：第五章难度：3）正确答案:错误19.企业广告又称（ ）(章节：第十一章 难度：3)A、商品广告B、商誉广告C、广告主广告D、媒介广告正确答案:B20.“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。（章节：第三章难度：1）正确答案:正确21.影响购买行为的心理因素主要包括（）。（章节：第三章，难度：3）A、动

6、机B、知觉C、学习D、态度E、信念正确答案:A,B,C,D,E22.随着企业规模扩大，业务增多，企业除了需要雇佣销售人员外，还需要聘请富有经验的营销主管来处理除销售以外的其他营销业务，应采用的营销组织为（ ）(章节：第十二章 难度：3)A、简单的销售部门B、兼有附属功能的销售部门C、独立的市场营销部门D、现代的营销部门正确答案:B23.消费者通常会买那些与否定群体有关的产品。（章节：第三章难度：1）正确答案:错误24.常用的推销人员绩效考核指标有（ ）（章节：第十一章，难度：3）A、销售量与毛利B、访问率和访问成功率C、销售费用及费用率D、订单数目E、新客户数目正确答案:A,B,C,D,E25

7、.随行就市定价法适用于同质产品。（章节：第九章难度：3）正确答案:正确26.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（ ）(章节：第四章 难度：1)A、直接重购B、修正重购C、重购D、新购正确答案:D27.在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（章节：第八章难度：3）正确答案:错误28.“金利来，男人的世界”能表达企业的（）观念。(章节：第七章 难度：3)A、市场细分B、市场定位C、推销产品D、树立企业形象正确答案:B29.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即：所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。(章节：第七章

8、 难度：3)A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性正确答案:B30.企业需要对其整体市场营销活动做出检查和评估，应采用年度计划控制。（章节：第十二章难度：3）正确答案:错误31.促销的实质是企业与消费者或潜在消费者之间的信息沟通，这种沟通是循环和双向式的。（章节：第十一章难度：3）正确答案:正确32.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）(章节：第十一章 难度：3)A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向正确答案:A33.按顺序排列总体单位后进行等距离抽取的方法叫配额抽样。（章节：第六章难度：2）正确答案:错误34.因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。（章节：第八章难度：3）正确答案:错误35.根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，加成也应相对较高；反之亦然。（章节：第九章难度：3）正确答案:错误36.盈利能力控制分析可以帮助管理层决定哪些产品或者营销活动是否应该扩大、收缩或者取消。（章节：第十二章难度：2）正确答案:正确37.将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，这是（）策略。(章节：第八章 难度：5)A、统一品牌B、品牌延伸正确答案:B38.营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（章节：第十一章难度：3）正确答案:错