销售如何快速成交一箱

1、Hello,各位思埠授权经销商，大家晚上好，那非常高兴能在这样的微信学堂与大家共同相聚在一起。我呢，是思埠集团的经销商小慧，那我相信群里的很多伙伴都不是第一次来听我的课了。那么老规矩，实时与我互动。今天呢，将给加入思埠之后盲目的伙伴们如何下前进的方向，实际点来说呢，就是如何开展我们的日常工作。那各位小伙伴，其实做微商其实没有别的，靠普的货源，靠普的上家，自己良好的心态以及那持之以恒的动力。还有呢，就是你的执行力。那么好的货源呢，来自于你身边可信的朋友。大家记住，你选的产品越专一，能受用的人群越多越好，最好是这款产品你自己也能用的上，这样呢，你推荐起来才特别的有信服力。那比方说，我们思埠的产品现

2、在火了，各大卫视，包括央视都在打我们产品的广告。那有些不法的商贩。就会低价来销售我们思埠的产品来捣乱我们的市场，这个呢，是品牌和品牌之前的恶意竞争。那他们的竞争是无下线的。那可能有的小伙伴就要说了，他不赚钱为什么要这样做呢？他低价卖你们的产品有什么好处呢？那么我要告诉你，你可以观察一下，他的好友圈的产品是不是很杂，他在思埠的系统中绝对不是一个大仙级别的人物，他的想法很简单，他借着我们思埠产品的知名度来吸粉来加好友，然后推荐你和他去做他手里其它的品牌，而这些产品呢，有些甚至是三无产品，那么只要你拿货，他就会获取暴利的，所以呢，他不会讲究诚信，他自己的团队呢，也发展不起来。他只想着如何在短期之内圈

3、到更多的钱。你在销售的过程当中出现任何问题的时候，他也不会携手帮助你解决。甚至给你的货物前两次是真的，后面的呢就是假的，那么当你出现问题的时候呢，你是要记住，你是需要自己来承担的，那么你在你朋友圈的名誉是永远都挽回不来的。所以呢，大家要记住，基于目前的市场，那么跟着诚信的上家确保靠普的货源是很重要的。这样呢，你的微商之路才会“守得云开见月明”，才会苦尽甘来。切记不可急功近利。必须实现可持续发展才会赚到钱。那把微信朋友圈经营成杂货铺的初衷呢，是你想让别人觉得你什么都有。是个万能货仓。那么其实呢，效果适得其反！你的朋友觉得你什么都没有。因为你什么现货都没有，就是在朋友圈发发图片，空手套白狼，所以说

4、呢，别人不会相信你。那么你自然而然呢，你也赚不到钱。那么如果说去年你跟着我来做产品，做微商，那么你可以从朋友圈发发信息，那么就能成交，就可以赚到钱。那么今年市场的经济环境它变了。要求我们微商更专业了，因为品牌多，竞争激烈。所以呢，如果你努力，月入过万绝对不是问题。那么前期的三个月绝对不是你想像中那么容易。想破万，那么我奉劝各位一句话，就是先熬过前三个月再说，那么当然你坐着干熬混时间肯定是不行的。你要按照我说的去行动。那么当然也有个别人士，那么能力突出的，人家平时现实生活中圈子经营的就特别好，能够感染别人，所以当然月入过万的微商也大有人在。那做微商啊，擅于玩微商是一定的，不仅仅是玩，而是经营。把

5、你的微信号经营的高端大气上档次。一定要切忌刷屏，那么开实体店的人都知道，一定要把店开到闹市区，哪怕房租贵一点，人气呢就是财气。微商也是如此。加好友呢切记操之过急，你盲目的花钱去信任一些不靠普的加人软件，不如实打实的去做些户外的活动去推广，这样呢，你在加微信好友的同时，因为你们见过面，也就瞬间提升了陌生微友的一个信任感，这样呢，为你以后达成销售或是发展代理呢埋下一个伏笔。那么作为微商啊，要认可自己的公司，自己的产品。而且要有专业技能。如果顾客一问你三不知，你觉得这样合适吗？所以呢每款产品都一定要做到亲自试用，了解它的特点，了解它的性能，提前的做好功课。是对自己也是对顾客的负责。如果顾客的一个问题

6、你就闷了，退缩了。那么我建议你不要开始，因为做任何的生意都有风险的。而护肤品呢，它再好，就是国际一线品牌也都是万分之一过敏率的。那我们要做的呢，就是把思埠旗下适合她使用的推荐给她，大家说对吗？那么针对于以上所说的大家可以整理下思路。那么我接下来再来强化一遍，就是你手持这个授权，作为我们思埠旗下的正规经销商。那怎么去跟我们朋友去谈这个第一箱的销售，怎么去谈，为什么要让客户拿一箱产品，那大家都知道我们的产品大多数是支持混批的，那么整箱拿产品有什么好处呢。首先大家要知道，作为微商，我们第一单生意，也就是我们第一批顾客，90%以上都是我们认识的，那我们的朋友啊，肯定是有关系好的，关系不好的。有亲近的有

7、疏远的，那么我们就把它这个名单列出来，那其中包括姓名啊，电话，地址，工作，收入啊，感情啊，生活状态等等，你把它列个表出来。那么为什么，可能别人不太懂啊。说为什么让我列出个表来呢，我朋友都是在微信啊，QQ啊，陌陌里面的，为什么让我列出来呢，那你要知道你列出这个表之后你的思路就会很清晰。她们目前处于什么样的阶段，收入怎么样，生活状态各各方面怎么样都一目了然了。那么我们就能更有针对性的去跟她沟通去跟她们交流，那么在这个方面当中我们是不是更有主动权了。甚至包括她的个人的人脉圈子生活爱好等等，你们都要去了解。 没有了解的在听完我的课之后去了解。你会问了解了有什么用啊，因为资料你了解的更细致，那么后续对于

8、开发代理去跟她谈东西，那么肯定是非常重要的。那这个呢，一会后面我会讲的到。那在我们列完名单之后呢，那么才可以做到知己知彼百战不殆，那么我们可以每天都去关注她了呀，不管是在微信上也好，还是在现实生活当中也好。那你列出来了之后呢就能知道哪些是顾客是可以后续开发成我们的代理，哪些是可以做零售的顾客。那么哪些是可以做了代理之后是可以做大走上量的，那么这些东西是不是在你做了这个东西之后就能很清晰很明了的体现出来了呢，对不对？好，那么各位小伙伴，那当我们列好了呢，我们就可以去自己的朋友圈发动态了，一个呢，是针对我们自己的情况去发。那么第二个很重要。就是针对她，刺激她，然后来发动态，也就是说你朋友圈里所说的

9、话是含沙射影说给她听的。那如果你经常去她的朋友圈评论，那么你和她之前已经默默的联系在一起了。而你发动态的时候呢，她就会有一种说到她心里去了的这样的一种感觉。那么这样她呢肯定就会觉得和你的关系非常近了。有种相见恨晚或者是找到知音的这样一种感觉。那么接下来你们再聊产品，比方说这款面膜怎么样啊，或者是说能不能赚到钱，那么接下来你在跟她去谈代理，谈消费就是你自己和她的事情了。总的来说，我们谈代理，就是有能力代理，有能力消费和人脉圈子广的人。那这个时候，小伙伴就问我了，说，朋友过来和我们谈我们怎么样去和她谈呢？第一个，首先让她了解我们公司和我们的产品。那么大概介绍一下就可以，不需要说的特别详细，比方说我

10、们现在有哪几款产品，那么团队可以带一下。让她在印象上有一个整体的了解。那么接下来你的朋友大多数会问你怎么做？这个时候你就可以这样跟她说，我开始做的时候呢，是拿了一箱货的，要了点蓝莓，要了点男士，要了点黛莱美，要了点冰膜，配了点美颜水，还有眼唇精华，凑巴凑巴就一箱子了。那么这样去说的话在她的印象中跟着你做就应该拿一箱子产品了。所以说大家暂且不要提拿10盒产品的这样一个事情。那么我们现在就来谈怎么样才能让新代理拿一箱。我们团队里有这个套餐零售，对不对，不像其它公司的产品特别的单一，我们的产品多，就完全可以捆绑销售推套餐，一箱就是48盒，一个人拿3样，分解了就是16个套餐，也就是说你有16个目标客户

11、就能够把这一箱子产品销售光了，所以呢，一箱子订单压力其实并不大，那么创业并把这个商机当成是一项投资的朋友各位告诉我。那么几千块钱货款是不是赶不上一部高档的智能手机呢，对不对，那么这个钱，也就是这几千块钱就可以在我们思埠经营了各位。那么这16个人，前面不是让你们列名单了吗。那么也就是说这个前面为什么让你们列名单，因为列了名单之后你就了解清楚了，她大概朋友圈里朋友多不多啊，她这个消费能力以及身边的朋友消费能力怎么样啊，你就可以给她去分晰她的16个朋友，而这个朋友那个同事啊随随便便的跟你拿点产品，配合一下你的工作，那紧接着是不是成交了呢，那么你这一箱子产品不就没有了吗？那么这个时候啊，可能新代理的顾

12、虑啊，可能是一开始啊没那么多人来买。其实啊没那么多人来买，没关系，至少你身边肯定和你玩的比较好的朋友，是不是会有2、3个朋友，或者是有5个特别特别好的朋友，那这些啊，都是玩的特别好的朋友，她们身边是不是又有玩的好的朋友呢，是不是她们会马上跟你成交呢。其实啊，大家一定要注意这种潜移默化的转介绍。那么，她拿了48盒产品后，已经成交了3个人，是不是还需要找13个顾客才能帮她完成这48盒呢， 所以，我们前面做的铺垫，已经了解了她朋友圈重点顾客的情况，比如她的生活状态，还有感情状态或者是收入情况，那是不是通过我们持续的针对性的软性植入法去发朋友圈动态。那么这一个月之内的话是不是可以吸引她身边的更多朋友呢

13、，或者是说关系没有前面的那么好，或者说关系差点的，是不是会有10多人来关注她呢。那么针对于朋友去发朋友圈动态，然后呢，我们差不多一个月20天-40天左右的时间，通过这样一段可持性的去发动态，是不是围绕着你朋友圈里的重点顾客来做的呢？所以啊，大家记住发朋友圈千万别一味的盲目转发，要有针对性，而这个针对性就是针对于你自己朋友圈里面重点客户的。然后呢，肯定是你发的东西影响到你朋友了，你朋友才会过来咨询。那这个时候你需要怎么做呢，你要通过20天这么长的时间一定要掌握这些内容，比如说各款面膜的功效，如何使用，具体搭配，适合于什么皮肤，怎么分晰等等，那么你就可以用你的套餐的方法去跟你的朋友讲，跟你朋友去分

14、晰，如何成交第一箱。那么这个时候是不是就和你成交了呢。那么从她拿货的20-40天的时间里，是不是也就消化完了呢？那么现在呢，我在帮助我们群里的伙伴们分晰一下你们的大概思路，就是怎么样去做，怎么样去发朋友圈，是我们作为一个微商来讲每一天的工作重点，当然这个重点还有一个最关键的就是我们天天都要微信的哦，而且呢我们身边的朋友状态都要了解。那我们今天卖货了是不是就挣钱了呢。那我们这一箱子的产品你要知道我们是批发进来的，按照我教给你的套餐搭配去销售，那么你的收入绝对会有4000块。那么各位，我们通过这样的一个分晰，怎么样，就是到底要多久才能把这个货销出去，销出去之后呢，会得到一个怎么样的利润，那么这样对

15、她来讲她是不是绝得我们说的很有道理呢。那如果打个比方，如果对方是个上班族，一个月她大概能拿3000-4000元的收入，那么这一箱子思埠产品的利润对于她来讲是不是非常可观的呢。那么另一方面，你帮她分晰完之后，她可能马上又会犹豫，会说我卖不掉怎么办啊，或者说我今天少拿点拿十盒好了。那这个时候呢，你要帮她分晰，拿10盒和拿48盒有什么样区别。大家都知道我们是做批发，那么肯定是按量起批的，对不对，那么拿10盒和48盒之间大体上会相差500元左右的利润。那请问这几千元存在银行里得存多久才有这500元利息呢。何况你是投资。如果你连这点魅力都没有的话，你是不是呆着回家比较好。那么这个时候你就要跟她讲，你今天

16、拿10盒，你所付出的，你所投资的，跟你拿整箱的48盒，对于你后期做事的结果会注定不同的。为什么呢，因为你拿了一箱产品之后，你去销售，你每天思考的方式和心态是完全不同的，你每天投入的精力肯定也是不一样的。现在你拿了48盒之后你肯定会下定决心去做，跟着我们这样的一个团队，跟着我们去学习。 怎么样去销售，那你也问一下你自己哈。你换位思考一下，如果你有两个代理。一个是拿了10盒的，一个是拿了48盒的，你觉得你是对拿了10盒的付出大一点，还是对拿了48盒的付出大呢？那么当你帮她分析完，那么肯定拿48盒你自己下决心去做了对不对，那么你每天投入的精力会很多是吧。如果你拿这10盒，你可能就会抱着那种玩一玩的心

17、理，那么相对肯定也会拿到玩一玩的回报。那么拿了48盒的呢，她就会自动的全心全意的投入到这一事业当中来，投入了精力啊，投入了金钱，投入了时间，那么你记住，它永远和你得到的结果成正比的。我在跟大家换一个角度去思考问题，那么比方她还是跟你说，我拿了一箱我卖不出去怎么办？那么很简单，那么48盒产品你拿过来的价格，本身就是批发价格对不对，那么我们女人如果要是平时也去做面膜的话，那是不是也至少给自己买15元以上的面膜呢，那么如果做护理的话，如果你去美容院随随便便办张卡也是要几千块钱，这都是很常见的。那你今天拿了思埠的货就可以在家里做做面膜，做做护理对不对。那我们的面膜它的保质期也是有三年的时间对不对。那用

18、了上面的方法，总不会说你拿了48盒产品之后你一盒都卖不掉吧，那么你在自我使用过程当中，你自己的皮肤肯定也有了一个非常明显的改善和变化。那么你的同事你的朋友你的家人，看到你的改善之后她们是不是会对这个产品也产生兴趣呢。那通过我们前期所有的铺垫，是不是又打了一个很好的基础呢。那销售中，你用了这个套餐式的销售可以更好的达到我们的一个业绩。也能帮助顾客成套的使用产品看到的改变。这个方法呢是非常非常行之有效的。那这个时候就请问，你觉得48盒产品让你拿，还有什么问题吗？没有问题了，对不对。那换句话来说，今天我们坐在这里谈生意，那么不管做什么都是需要投资的对不对。拿一箱的话也就是几千块钱，几千块钱而已啊。就

19、这么一点钱还赶不上一个高档的手机，那么你就可以去经营自己的事业，而且还帮助你做了全面的各方面的市场分析。 你觉得你是拿10盒还是拿48盒。拿整箱的产品是不是才会更接近于成功呢？好了，各位，那么方方面面我们今天都分析了，利润也分析了，那么你给她分析到位。她拿到手里的48盒产品怎么样去卖，是不是只要找到16个顾客就可以了。千万不要老是担心我卖不掉怎么办。那么她所有的顾虑是不是都被我们刚才一个一个的排除掉了。是不是拿48盒的话是不是每天都会投入很大的精力，她呢也是会非常努力的去做这些事情。那么你整箱拿货对于我们自己去发展招募自己的代理也是有一定的优势的对不对。那么只要你把48盒货的优势分析的到位的话

20、，那么聪明的人是绝对不会选择拿十盒产品的。持续关注我的精彩讲堂，你所有的问题我都可以给你解决的。那么最简单的话来说，如果这个人拿了10盒产品的话，真正的用心的按照我刚才讲的方法去做销售，去发你的朋友圈动态。去列名单去的话，其实3个客户你就销售光了，那么还不够我们去招募代理对不对。你招募代理你都没有货给她的。那么卖完了你又得进货，拿10盒也是卖，拿48箱也是卖，那为什么你还在乎那多出来的38盒呢。好了，通过我们一个月的时间，你自己坚持用心的去学习，去整合资源。那么你一箱子的产品也就销售出去了。你的利润大概在3000-4000之前。那么你的本钱也老早就回来了，这个时候你连本带利的利润是不是有进两箱

21、子的货款了呢？那么当你的货变成两箱子之后呢，每个阶段该干的事情就不一样了。这个时间段呢，你就要零售跟批发一起走了，两条腿走路的话是不是要比刚开始一条腿要走的快呢对不对。那么这个时候呢，你就要给你的代理去进行分析了，那么一箱变两箱之后呢。那么我们首先持续的继续的做我们零售的顾客。那么另一条腿呢，你持续的更新你的朋友圈，更新你的QQ，更新你的微博，一个多月时间下来，特别是那些跟你关系一般的朋友，是不是每天都看你有发，每天都有销售，那么她们也是不是会对这个产品产生好感呢。甚至是对你本人也产生兴趣。那么也产生好奇了对不对。那大家都要记住，因为都是朋友，一般人做事是很难坚持下来的。但是呢，通过对你一个月

22、的关注，发现了你的改变，发现了你是一个真真正正干事业的人。那么我们是不是之前也有讲过朋友圈应该怎么去发。这个时候呢，你就发一些自己的精神领域或是生活上的高大上的内容。也就是说低调的炫富是很有必要的。那么技巧方法我都教给你了。到了30-40天的时候，你身边的朋友是不是同样也对你产生兴趣呢。那这个时候我们可以按照套餐的销售，那么这个时候你可以去零售啊，你再去零售一箱是不是就等同于为她赚到钱了呢，这一条腿就是零售的。那么另外一条腿就是招募代理了。你的朋友是不是也由最初的一箱变成两箱了呢。那么这一箱是用来干什么的，这一箱就是用来批发的。因为很多人自从第一时间在你这里购买产品了之后，她接下来是不是对我们

23、这个行业感兴趣了呢，那么你每天都在发朋友圈，每天都在出货，你每天都在挣钱，那么她是不是也会心动了呢，对吧。一旦心动的话，她就会过来咨询你怎么做代理呢，一旦找你咨询做代理了呢，是不是你又通过我们第一阶段的方法，去跟她去讲，去帮她分析，做工作，按照这样的一个套路是不是很容易呢？那么原来之前跟着我们购买过的零散产品的客户，现在如果变成了我们的代理，我们不说多，只要10个，那么给你分析一下思路，她们10个人一人拿一箱的话，那么你的利润呢大概是500-700，那么乘以10以后，请问是不是会有5000-7000的一个利润。那么请问是不是开始零售加批发这两条腿去走路的话，是不是你零售下来一个月的话也能挣几千

24、块，那么就是你刚开始拿的一箱产品的价格，这个利润我在第一阶段就给你们分析了，那么现在再加上批发的话，5000-7000，那么请问你一个月的收入是不是就过万了。那么好了，这个时候呢，你去跟她分析，零售加批发，一箱变两箱，两箱以后你的月收入就可以过万。就相当于两箱变四箱了对不对。那么从第一个阶段零售，到第二个阶段零售加批发两条腿走跟。那么现在各位都能理解了吧。那么接下如果你把整个工作的流程都吃透，而你的代理们也会抓住这个思路跟着你来做。那么都去给别人分析客户的话，那么人家觉得你讲的非常的有道理呢。一旦她加入我们团队以后，我们是不是定期都有开课。比方说都她如何去发朋友圈，如何去零售，如何去批发，你想

25、一想她还会觉得工作很难吗？其实我觉得工作真的不难，因为我有教你们很多种方法。关键是你听完了之后你们是用还是不用，因为每一次的开课学习，都是帮助你们自我成长，你要总结，要去执行，这样你才会有收获。那目前群里听课的伙伴，这个时候我想请问，大家是不是目前都月收入过万了呢。那么后期她做的时间越久的话她的累积的客户是不是就会越多，那肯定把这些个套餐都吃透了，那么你零售也做批发也做。不管是朋友圈，那么朋友也好，还是通过我们那些个加人的方法加来的好友，像陌生人啊，也好。不管你是做陌生人的零售还是批发，那是不是随时时间的推移，你的生意会越做越好，挣的钱也会越来越多呢，因为你的量越来越大了所以你的收入会越来越高，那么我们分析的这个利润啊，把思路分析透彻了，她就会觉得跟你来做是越来越有信心了，就会赚到钱，会有前途，所以呢，分析过后执行力是最为重要的。 那么到现在你在去跟她讲，拿完一箱产品之后呢，那么我们公司还有很多的政策，比方可以办授权，为什么要拿思埠授权呢，那么你可以享受正品售后服务待遇，对不对。思埠官网输入你的微信号可查授权证书，便于你去销售产品，去发展自己的代理。而且公司大力推广明代言我们思埠的产品，那么中央一台，三台，七台，CTB还有各大卫视的宣传片的 动播出。让你做起思埠的产品省心省力，而且我们思埠的授权经销商在有困难的时候，可以拿到思埠提供的救助资金。而且马上思埠微商