几种定价策略及其案例

1、几种定价策略及其案例在市场经济条件下，任何企业都要为自己生产经营的商品制定适当的价格。价格的重要 性在于：（一）价格影响着顾客的购买行为（二）价格影响着竞争者的营销行为（三）价格影响着企业及其产品的市场形象（四）价格制约着市场营销组合中其他因素的安排（五）就牵涉到组织的定价策略问题了。价策略呢以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。（一）取脂价策略中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条件：新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。 4）案例：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩

2、色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90。到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l 5 富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。（二） 销售时间差别定价1：无积压商品的蒙玛公司3 1010轮（一个）之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司以成本价售出。因为时装上市还仅一个月

3、，价格已跌到13，谁还不来买所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚钱比其他时装公司多，又没有积货的损失。案例 2：9 10三）尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一 个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略 , 这种定价方法多 适用于中低档商品。9 95 效果最佳；百元以上的商品，末位数为9899其他商品。案例：54cm99810002元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。88的采用率也较高。（四） 声望 定价策略 消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望 , 根据这种心理行为

4、， 企业将商品制订比市场同类商品价高的价格， 即为声望性定价策Windows98（中文版）1998得到精神的享受，达到良好效果。案例：如金利来领带， 一上市就以优质、 高价定位， 对有质量问题的金利来领带他们决不上市 销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售 的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装 中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市 场。(五)招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。 商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。 案例：一元拍卖活动1 5 实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。意和兴趣，才能激起消费者的购买动机降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。降价品应与因伤残而削价的商品明显