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文档简介

1、决定广告媒体的使用时机店铺的策划者还必须解决商品广告促销的长期安排和短期安排问题，即媒体的使用时机问题。长期安排问题店铺策划者必须决定如何将一年的广告按季节性和预期的经济发展来安排时间。假如某店铺经营商品销售量的 70 产生于 510 月的温暖季节，则零售策划者有 3 种选择：可顺着季节变化而调整其广告支出。可按季度变化的相反方向来安排广告支出。全年平均使用其广告费。售旺季多进行广告宣传，在销售淡季少作广告或不作广告。短期安排问题广告的短期安排就是将一组广告展露分配在一段时间内，以达到最佳效果。店铺策划者在决定时间安排形式时，应考虑以下 3 个因素：购买者流动率即新的购买者在市场上出现的速度。

2、购买者流动率越高，则广告触及这些新顾客的次数越应该增加。购买频率则广告应更加连续。遗忘率即购买者遗；忘所经营主要商品品牌(或店铺)的速度遗忘越高，广告越要连续刊播。开业时可选择的广告模式性广告、时段性广告和脉冲性广告之间进行选择。连续性广告连续性广告，是指在一定时间内均衡地安排展露时间。由于广告成本高和销售量的季节变化，广告很难长时间地连续。因此，零售策划者在市场扩大的情况下，当顾客频繁购买商品和购买紧缺有限的商品时，应采用连续性广告。集中性广告集中性广告，要求把所有的广告经费都用在一段时间广告形式。时段性广告时段性广告，即在某些时段内播放广告，接着是一段时间的间歇，然后继之以第二时段广告。在经

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