A商业计划书模板1

1、商业计划书模板 XXX公司司（或XXXX项项目）商商 业 计 划划 书 年 月 （公公司资料料）地址址邮政编编码联系系人及职职务电话话传真网址址/电子子邮箱 报告目录 第一部部分 摘摘要（整个计划划的概括括） （文文字在22-3页页以内） 一. 公司简简单描述述二. 公司的的宗旨和和目标（市市场目标标和财务务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二.

2、 财务分析1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3-5年）3. 资产负债情况第二部分 综述第一章 公公司介绍绍 一 公司司的宗旨旨（公司司使命的的表述）二 公司简介资料三 各部门职能和经营目标四 公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章 技术与产品 一 技术描述及技术持有二 产品品状况11. 主主要产品品目录（分分类、名名称、规规格、型型号、价价格等）2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）

3、三 产品生产1 资源及原材料供应2 现有生产条件和生产能力3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4 原有主要设备及需添置设备5 产品标准、质检和生产成本控制6 包装与储运 第三章 市场分析 一 市场规模、市场结构与划分二 目标市场的设定三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况五 市场趋势预测和市场机会 六 行业政策 第四章 竞争分析一 有无无行业垄垄断二 从市市场细分分看竞争争者市场场份额三三 主主要竞争争对手情情况：公公司实力力、产品品情况（种种类、价价位、特特点、包包

4、装、营营销、市市场占 率等）四 潜在竞争对手情况和市场变化分析五 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二 销售政策的制定（以往/现行/计划）三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五 销售队伍情况及销售福利分配政策六 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七 产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方

5、式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一 资金需求说明（用量/期限）二 资金使用计划及进度三 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四 资本结构五 回报/偿还计划六 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九 吸纳投资后股权结构十 股权成本十一 投资者介入公司管理之程度说明十二 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三 杂费支付（是否支付中介人

6、手续费） 第七章 投资报酬与退出 一 股票上市二 股权转让三 股权回购四 股利 第八章 风险分析 一 资源（原材料/供应商）风险二 市场不确定性风险三 研发风险四 生产不确定性风险五 成本控制风险六 竞争风险七 政策风险八 财务风险（应收帐款/坏帐）九 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十 破产风险 第九章 管理 一 公司组织结构二 管理制度及劳动合同三 人事计划（配备/招聘/培训/考核）四 薪资、福利方案五 股权分配和认股计划 第十章 经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析一 财务务分析说说明二 财务务数据预预测1.

7、销售售收入明明细表22. 成成本费用用明细表表3. 薪金水水平明细细表4. 固定定资产明明细表55. 资资产负债债表6. 利润润及利润润分配明明细表77. 现现金流量量表8. 财务务指标分分析1) 反映映财务盈盈利能力力的指标标a. 财务内内部收益益率（FFIRRR）b. 投资资回收期期（Ptt）c. 财务务净现值值（FNNPV）d. 投资利润率e. 投资利税率f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一 附件件1. 营业执执照影本本2. 董事会会

8、名单及及简历33. 主主要经营营团队名名单及简简历 44. 专专业术语语说明55. 专专利证书书/生产产许可证证/鉴定定证书等等6. 注册商商标7. 企业业形象设设计/宣宣传资料料（标识识设计、说说明书、出出版物、包包装说明明等）88. 简简报及报报道9. 场地地租用证证明100. 工工艺流程程图111. 产产品市场场成长预预测图 二 附表11. 主主要产品品目录22. 主主要客户户名单33. 主主要供货货商及经经销商名名单4. 主要要设备清清单5. 市场场调查表表6. 预估分分析表77. 各各种财务务报表及及财务预预估表 *计划划书须用用电脑打打出，隔隔行打印印且页面面采用宽宽边；标标题用较

9、较大的粗粗体字小小标题用用黑体字字；各大大章节分分页，正正文须注注明页码码。收到商业计计划书日日期项目编号项目经理（项目单位位不填写写以上各各项）商 业 计计 划 书（编制参考考）项目名称项目单位（盖章）地 址电 话传 真电子邮件联 系 人人上海张江创创业投资资有限公公司项目目投资部部二OO二年年一月制制摘要说明：在两两页纸内内完成本本摘要。【摘要内容容参考】公司基本情情况（公司名名称、成成立时间间、注册册地区、注注册资本本，主要要股东、股股份比例例，主营营业务，过过去三年年的销售售收入、毛毛利润、纯纯利润，公公司地点点、电话话、传真真、联系系人。）主要管理者者情况（姓名、性性别、年年龄、籍籍

10、贯，学学历/学学位、毕毕业院校校，政治治面目，行行业从业业年限，主主要经历历和经营营业绩。）产品/服务务描述（产品/服务介介绍，产产品技术术水平，产产品的新新颖性、先先进性和和独特性性，产品品的竞争争优势。）研究与开发发（已有的的技术成成果及技技术水平平，研发发队伍技技术水平平、竞争争力及对对外合作作情况，已已经投入入的研发发经费及及今后投投入计划划，对研研发人员员的激励励机制。）行业及市场场（行业历历史与前前景，市市场规模模及增长长趋势，行行业竞争争对手及及本公司司竞争优优势，未未来3年年市场销销售预测测。）营销策略（在价格格、促销销、建立立销售网网络等各各方面拟拟采取的的策略及及其可操操作

11、性和和有效性性，对销销售人员员的激励励机制。）产品制造（生产方方式，生生产设备备，质量量保证，成成本控制制。）管理（机构构设置，员员工持股股，劳动动合同，知知识产权权管理，人人事计划划。）融资说明（资金需需求量、用用途、使使用计划划，拟出出让股份份，投资资者权利利，退出出方式。）财务预测（未来33年或55年的销销售收入入、利润润、资产产回报率率等。）风险控制（项目实实施可能能出现的的风险及及拟采取取的控制制措施。）目 录TOC o 1-3摘要 PAGEREF _Toc464901033 h 1第一部分 公司司基本情情况 PAGEREF _Toc464901035 h 3第二部分 公司司管理层层

12、 PAGEREF _Toc464901036 h 5第三部分 产品品/服务 PAGEREF _Toc464901037 h 9第四部分 研究究与开发发 PAGEREF _Toc464901038 h 11第五部分 行业业及市场场情况 PAGEREF _Toc464901039 h 13第六部分 营销销策略 PAGEREF _Toc464901040 h 15第七部分 产品品制造 PAGEREF _Toc464901041 h 17第八部分 管理理 PAGEREF _Toc464901042 h 19第九部分 融资资说明 PAGEREF _Toc464901043 h 21第十部分 财务务计划

13、PAGEREF _Toc464901044 h 23第十一部分分 风险险控制 PAGEREF _Toc464901045 h 24第十二部分分 项目目实施进进度 PAGEREF _Toc464901046 h 25第十三部分分 其它它 PAGEREF _Toc464901047 h 26第一部分 公司司基本情情况公司名称_ 成立立时间_注册资本_ 实际际到位资资本_其中现金到到位_ 无无形资产产占股份份比例_%注册地点_公司性质为为：请填填写公司司性质，如如：有限限公司、股股份有限限公司、合合伙企业业、个人人独资等等，并说说明其中中国有成成份比例例、私有有成份比比例和外外资比例例。公司沿革：说

14、明自自公司成成立以来来主营业业务、股股权、注注册资本本等公司司基本情情形的变变动，并并说明这这些变动动的原因因。_目前公司主主要股东东情况：列表说说明目前前股东的的名称及及其出资资情况。目前公司内内部部门门设置情情况：以以组织机机构图来来表示。本公司的独独资、控控股、参参股的公公司以及及非法人人机构的的情况：以图形形方式表表示，如如。公司曾经经经营过的的业务有有_、_、_、_、_。公司目前经经营的业业务为 _、_、_、_、_。主营业务为为_。公司目前职职工情况况：如：拥有员员工_人，其其中大专专以上文文化程度度的有_人，占占员工总总数_%，大大学本科科以上的的有_人，占占员工总总数_%，硕硕士

15、学位位（含中中级职称称）以上上的有_，占占员工总总数_%，博博士学位位（含高高级职称称）以上上的有_人人，占员员工总数数_%；最最好列表表说明，如如：公司经营财财务历史史：列表表说明（单位：万万元）项 目本年度前1年前2年前3年销售收入毛 利 润润纯 利 润润总 资 产产总 负 债债净 资 产产公司近期及及未来33 5年要要实现的的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_公司近期及及未来33 5年的的发展方方向、发发展战略略和要实实现的目目标：_第二部分 公司司管理层层董事会成员员名单序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1董 事 长长2副董事长3董 事4董 事5董

16、 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事长姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_职职称_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩：着重描描述在本本行业内内的技术术和管理理经验和和成功事事例。_总经理姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_职职称_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩：着重描描述在本本行业内内的技术术和管理理经验和和成功事事例。_技术开发负负责人姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_职职称_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩：着重描描述在本本行业内内的技术术水平、经经验和成成功

17、事例例。_市场营销负负责人姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩：着重描描述在本本行业内内的营销销经验和和成功事事例。_财务负责人人姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩：着重描描述在财财务、金金融、筹筹资、投投资等方方面的背背景、经经验和业业绩。_其他对公司司发展负负有重要要责任的的人员（可增加附页）姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩：根据公公司的需需要，来来描述不不同人员员

18、在特定定方面的的专长。_第三部分 产品品/服务务产品/服务务描述 (这里主要要介绍拟拟投资的的产品/服务的的背景、目目前所处处发展阶阶段、与与同行业业其它公公司同类类产品/服务的的比较，本本公司产产品/服服务的新新颖性、先先进性和和独特性性，如拥拥有的专专门技术术、版权权、配方方、品牌牌、销售售网络、许许可证、专专营权、特特许权经经营等。)_公司现有的的和正在在申请的的知识产产权（专专利、商商标、版版权等）_专利申请情情况_产品商标注注册情况况_公司是否已已签署了了有关专专利权及及其它知知识产权权转让或或授权许许可的协协议等，如如果有，请请说明，并并附主要要条款_目标市场：这里对对产品面面向的

19、用用户种类类要进行行详细说说明。_、_、_、_、_、_、_产品更新换换代周期期：更新新换代周周期的确确定要有有资料来来源。_产品标准：详细列列明产品品执行的的标准。_详细描述本本公司产产品/服服务的竞竞争优势势（包括括性能、价价格、服服务等方方面）_产品的售后后服务网网络和用用户技术术支持_第四部分 研究究与开发发公司已往的的研究与与开发成成果及其其技术先先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）_公司参与制制订产品品或技术术的行业业标准和和质量检检测标准准情况_国内外情况况，公司司在技术术与产品品开发方方面的国国内外竞竞争对手手（5家家）情况况，以及及公司为为提

20、高竞竞争力拟拟采取的的措施。_到目前为止止，公司司在技术术开发方方面的资资金总投投入是多多少，计计划再投投入的开开发资金金是多少少（列表表说明每每年购置置开发设设备、开开发人员员工资、试试验检测测费用、以以及与开开发有关关的其它它费用）_请说明，今今后为保保证产品品质量、产产品升级级换代和和保持技技术先进进水平，公公司的开开发方向向、开发发重点和和正在开开发的技技术和产产品_公司现有技技术开发发资源以以及技术术储备情情况_公司寻求技技术开发发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式_公司将采取取怎样的的激励机机制和措措施，保保持关键键技术人人员和技技术队伍伍的稳定定_公司未来33 5年在在研发资

21、资金投入入和人员员投入计计划（万万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）第五部分 行业及及市场情情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）_过去3 5年年各年全全行业销销售总额额：一定定要列明明资料来来源。（万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率率未来3 5 年年各年全全行业销销售收入入预测：一定要要列明资资料来源源。（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行行业内五五个主要要竞争对对手的比比较：主主要描述述在主要要销售市市场中的的

22、竞争对对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有有无行业业管制，公公司产品品进入市市场的难难度分析析_公司未来33 5年的的销售收收入预测测（融资资不成功功情况下下）（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来33 5年的的销售收收入预测测（融资资成功情情况下）（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分 营销销策略产品销售成成本的构构成及销销售价格格制订的的依据_如果产品已已经在市市场上形形成了竞竞争优势势，请说说明与哪哪些因素素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等

23、）_在建立销售售网络、销销售渠道道、设立立代理商商、分销销商方面面的策略略与实施施_在广告促销销方面的的策略与与实施_在产品销售售价格方方面的策策略与实实施_在建立良好好销售队队伍方面面的策略略与实施施_产品售后服服务方面面的策略略与实施施_其它方面的的策略与与实施_对销售队伍伍采取什什么样的的激励机机制_第七部分 产品品制造产品生产制制造方式式（公司司自建厂厂生产产产品，还还是委托托生产，或或其它方方式，请请说明原原因）_公司自建厂厂情况下下，购买买厂房还还是租用用厂房，厂厂房面积积是多少少，生产产面积是是多少，厂厂房地点点在哪里里，交通通、运输输、通讯讯是否方方便_现有生产设设备情况况（专

24、用用设备还还是通用用设备，先先进程度度如何，价价值是多多少，是是否投保保，最大大生产能能力是多多少，能能否满足足公司产产品销售售增长的的要求，如如果需要要增加设设备，采采购计划划、采购购周期及及安装调调试周期期；如果果需要大大规模建建设，是是否选择择“交钥匙匙”方式进进行，“交钥匙匙”工程的的承包机机构是否否提供工工期、质质量方面面的保证证，如何何对这些些保证加加以实施施？）_请说明，如如果设备备操作需需要特殊殊技能的的员工，如如何解决决这一问问题_简述产品的的生产制制造过程程、工艺艺流程_如何保证主主要原材材料、元元器件、配配件以及及关键零零部件等等生产必必须品的的进货渠渠道的稳稳定性、可可

25、靠性、质质量及进进货周期期，列出出3家主主要供应应商名单单及联系系电话。_主要供应商商1_主要供应商商2_主要供应商商3_正常生产状状态下，成成品率、返返修率、废废品率控控制在怎怎样的范范围内，描描述生产产过程中中产品的的质量保保证体系系、以及及关键质质量检测测设备_产品成本和和生产成成本如何何控制，有有怎样的的具体措措施_产品批量销销售价格格的制订订，产品品毛利润润率是多多少？纯纯利润率率是多少少？_第八部分 管理理请说明，为为保证融融资项目目按计划划实施，公公司准备备今后各各年陆续续设立哪哪些机构构，各机机构配备备多少人人员，人人员年收收入情况况。请用用图表统统计表示示出来，附附在本计计划

26、中。公司是否通通过国内内外管理理体系认认证？_公司对管理理层及关关键人员员将采取取怎样的的激励机机制_公司是否考考虑员工工持股问问题，请请说明_公司是否与与掌握公公司关键键技术及及其它重重要信息息的人员员签定竞竞业禁止止协议，若若有，请请说明协协议主要要内容_公司是否与与每个雇雇员签定定劳动用用工合同同_公司是否与与相关员员工签定定公司技技术秘密密和商业业秘密的的保密合合同_公司是否为为每位员员工购买买保险，请请说明保保险险种种_公司是否存存在关联联经营和和家族管管理问题题，若有有，请说说明_公司与董事事会、董董事、主主要管理理者、关关键雇员员之间是是否有实实际存在在或潜在在的利益益冲突，如如

27、果有，请请说明解解决办法法_请说明，公公司对知知识产权权、技术术秘密和和商业秘秘密的保保护措施施_请说明，项项目实施施过程中中，公司司需要哪哪些外部部支持，如如何获得得这些支支持_第九部分 融资资说明为保证项目目实施，需需要新增增投资是是多少_新增投资中中，需投投资方投投入_，对对外借贷贷_公司自身投投入_。如果果有对外外借贷，抵抵押或担担保措施施是什么么？_请说明投入入资金的的用途和和使用计计划_希望让投资资方参股股本公司司或与投投资方成成立新公公司，请请说明原原因_拟向投资方方出让多多少权益益？计算算依据是是什么？_预计未来33 55 年平平均每年年净资产产回报率率是多少少？_投资方可享享有哪些些监督和和管理权权力_如果公司没没有实现现项目发发展计划划，公司司与管理理层向投投资方承承担哪些些责任？_投资方以何何种方式式收回投投资，