上海市东华大学-疝康医用修补片创业计划书

1、小组成员：孙 彦，东东华大学学03级级MBAA学员，擅擅长企业业管理及及品牌运运作。刘登华，东东华大学学02级级纺织专专业研究究生，掌掌握本产产品核心心技术。柳 恋，东东华大学学03级级企业管管理研究究生，擅擅长促销销推广、公公关策划划等。彭 科，东东华大学学03级级MBAA学员，擅擅长市场场营销及及渠道建建设。张 滢，东东华大学学03级级企业管管理研究究生，擅擅长财务务审计及及验资。相 华，东东华大学学03级级MBAA学员，擅擅长国内内、国际际融资项项目策划划。指导老师：谢 腾，上上海导航航投资管管理有限限公司副副总经理理，资深深风险投投资家。韩哲宇，东东华大学学旭日工工商管理理学院党党总支

2、副副书记，第第一届“挑战杯杯”和讯网网金奖得得主之一一，曾辅辅导创业业团队夺夺得第三三届“挑战杯杯”天堂硅硅谷金奖奖。注：本创业业计划不不仅得到到学校老老师的肯肯定和悉悉心指导导，更受受到社会会风险投投资家的的关注和和帮助。上上海导航航创业投投资管理理有限公公司总经经理谢腾腾先生就就本项目目与我们们进行过过多次深深入探讨讨，使我我们获益益匪浅。在此，谨向向他们表表示诚挚挚的谢意意和衷心心的祝福福！保密须知本创业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于疝康医用修修补片创创业小组组。其所所涉及的的内容和和资料只只限于本本次创业业计划竞竞赛参赛赛评委和和已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计

3、划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：若收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；在没有取得得疝康医用修修补片创创业小组组的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；应该像对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本创业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划书书编号：RC 授方方：疝康医用修修补片创创业小组组签字： 公司： 日期： 目 录疝康医用修补片创业计划书

4、 PAGE XI目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc75418477 一 执行总总结 PAGEREF _Toc75418477 h - 11 - HYPERLINK l _Toc75418478 1.1 公公司 PAGEREF _Toc75418478 h - 1 - HYPERLINK l _Toc75418479 1.2 商商机概述述 PAGEREF _Toc75418479 h - 11 - HYPERLINK l _Toc75418480 1.3 产产品简介介 PAGEREF _Toc75418480 h - 22 - HYPERLINK l _Toc75

5、418481 1.4 融融资与财财务分析析 PAGEREF _Toc75418481 h - 33 - HYPERLINK l _Toc75418482 1.5 组组织与人人力资源源 PAGEREF _Toc75418482 h - 33 - HYPERLINK l _Toc75418483 二 项目背背景 PAGEREF _Toc75418483 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75418484 2.1 宏宏观市场场情况分分析 PAGEREF _Toc75418484 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75418485 2.1.11 行业业宏观情情况概述述

6、PAGEREF _Toc75418485 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75418486 2.1.22 疝气气及疝气气手术 PAGEREF _Toc75418486 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75418487 2.1.33 疝气气修补片片市场的的宏观情情况 PAGEREF _Toc75418487 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75418488 2.2 产产品描述述 PAGEREF _Toc75418488 h - 66 - HYPERLINK l _Toc75418489 2.2.11 产品品定义 PAGEREF _Toc754

7、18489 h - 66 - HYPERLINK l _Toc75418490 2.2.22 产品品的独占占性、领领先性优优势 PAGEREF _Toc75418490 h - 66 - HYPERLINK l _Toc75418491 2.2.33 产品品的前景景和发展展潜力 PAGEREF _Toc75418491 h - 66 - HYPERLINK l _Toc75418492 2.2.44 产品品的社会会效益 PAGEREF _Toc75418492 h - 77 - HYPERLINK l _Toc75418493 三 市场描描述与分分析 PAGEREF _Toc75418493

8、h - 88 - HYPERLINK l _Toc75418494 3.1 市市场潜力力巨大 PAGEREF _Toc75418494 h - 88 - HYPERLINK l _Toc75418495 3.1.11 老龄龄化带来来的市场场契机 PAGEREF _Toc75418495 h - 88 - HYPERLINK l _Toc75418496 3.1.22 社会会发展带带来的市市场扩容容 PAGEREF _Toc75418496 h - 88 - HYPERLINK l _Toc75418497 3.1.33 “疝康”带来的的市场机机会 PAGEREF _Toc75418497 h

9、- 99 - HYPERLINK l _Toc75418498 3.1.44 根据据实际调调研估算算的市场场容量 PAGEREF _Toc75418498 h - 110 - HYPERLINK l _Toc75418499 3.2 市市场进入入 PAGEREF _Toc75418499 h - 111 - HYPERLINK l _Toc75418500 3.2.11市场准准入 PAGEREF _Toc75418500 h - 111 - HYPERLINK l _Toc75418501 3.2.22市场占占领 PAGEREF _Toc75418501 h - 112 - HYPERLINK

10、 l _Toc75418502 3.3 竞竞争分析析 PAGEREF _Toc75418502 h - 112 - HYPERLINK l _Toc75418503 3.3.11 行业业内现有有公司的的竞争 PAGEREF _Toc75418503 h - 113 - HYPERLINK l _Toc75418504 3.3.22 替代代品威胁胁 PAGEREF _Toc75418504 h - 113 - HYPERLINK l _Toc75418505 3.3.33 新加加盟竞争争者 PAGEREF _Toc75418505 h - 113 - HYPERLINK l _Toc754185

11、06 3.3.44 供应应商能力力 PAGEREF _Toc75418506 h - 113 - HYPERLINK l _Toc75418507 3.3.55 购买买者能力力 PAGEREF _Toc75418507 h - 113 - HYPERLINK l _Toc75418508 四 公司战战略 PAGEREF _Toc75418508 h - 114 - HYPERLINK l _Toc75418509 4.1 公公司概述述 PAGEREF _Toc75418509 h - 114 - HYPERLINK l _Toc75418510 4.2 公公司总体体战略 PAGEREF _To

12、c75418510 h - 114 - HYPERLINK l _Toc75418511 4.3 公公司发展展战略 PAGEREF _Toc75418511 h - 114 - HYPERLINK l _Toc75418512 4.3.11 种子子期和初初创期 PAGEREF _Toc75418512 h - 114 - HYPERLINK l _Toc75418513 4.3.22 成长长期 PAGEREF _Toc75418513 h - 115 - HYPERLINK l _Toc75418514 4.3.33 成熟熟期和再再发展期期 PAGEREF _Toc75418514 h - 1

13、15 - HYPERLINK l _Toc75418515 五 市场营营销 PAGEREF _Toc75418515 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75418516 5.1 客客户价值值取向分分析 PAGEREF _Toc75418516 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75418517 5.2 明明确目标标市场 PAGEREF _Toc75418517 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75418518 5.3 SSWOTT分析 PAGEREF _Toc75418518 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75418

14、519 5.4 44PSS策略 PAGEREF _Toc75418519 h - 117 - HYPERLINK l _Toc75418520 5.5 营营销控制制 PAGEREF _Toc75418520 h - 119 - HYPERLINK l _Toc75418521 六 生产管管理 PAGEREF _Toc75418521 h - 220 - HYPERLINK l _Toc75418522 6.1 生生产要求求 PAGEREF _Toc75418522 h - 220 - HYPERLINK l _Toc75418523 6.2 厂厂址选择择 PAGEREF _Toc7541852

15、3 h - 220 - HYPERLINK l _Toc75418524 6.3 生生产经营营组织 PAGEREF _Toc75418524 h - 221 - HYPERLINK l _Toc75418525 6.3.11 原材材料 PAGEREF _Toc75418525 h - 221 - HYPERLINK l _Toc75418526 6.3.22 产品品产量 PAGEREF _Toc75418526 h - 221 - HYPERLINK l _Toc75418527 6.3.33 生产产设备 PAGEREF _Toc75418527 h - 221 - HYPERLINK l _

16、Toc75418528 6.3.44 内部部生产流流程 PAGEREF _Toc75418528 h - 222 - HYPERLINK l _Toc75418529 6.3.55 供应应链管理理 PAGEREF _Toc75418529 h - 222 - HYPERLINK l _Toc75418530 6.3.66 包装装 PAGEREF _Toc75418530 h - 223 - HYPERLINK l _Toc75418531 6.4 研研发 PAGEREF _Toc75418531 h - 223 - HYPERLINK l _Toc75418532 6.4.11 具体体职责 P

17、AGEREF _Toc75418532 h - 223 - HYPERLINK l _Toc75418533 6.4.22 研发发策略 PAGEREF _Toc75418533 h - 224 - HYPERLINK l _Toc75418534 6.5 质质量控制制 PAGEREF _Toc75418534 h - 224 - HYPERLINK l _Toc75418535 七 融资分分析 PAGEREF _Toc75418535 h - 225 - HYPERLINK l _Toc75418536 7.1 股股本结构构与规模模 PAGEREF _Toc75418536 h - 225 -

18、 HYPERLINK l _Toc75418537 7.2 资资金来源源和运用用 PAGEREF _Toc75418537 h - 225 - HYPERLINK l _Toc75418538 7.3 获获利能力力分析 PAGEREF _Toc75418538 h - 226 - HYPERLINK l _Toc75418539 7.4 投投资回报报 PAGEREF _Toc75418539 h - 226 - HYPERLINK l _Toc75418540 7.5 风风险资本本的退出出 PAGEREF _Toc75418540 h - 227 - HYPERLINK l _Toc75418

19、541 八 财务管管理 PAGEREF _Toc75418541 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75418542 8.1 第第一年至至第五年年的财务务数据 PAGEREF _Toc75418542 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75418543 8.1.11 销量量预测 PAGEREF _Toc75418543 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75418544 8.1.22 生产产预测 PAGEREF _Toc75418544 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75418545 8.1.33 成本本预测 PAGE

20、REF _Toc75418545 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75418546 8.1.44 期间间费用预预测 PAGEREF _Toc75418546 h - 330 - HYPERLINK l _Toc75418547 8.1.55 损益益表 PAGEREF _Toc75418547 h - 332 - HYPERLINK l _Toc75418548 8.1.66 现金金流量表表 PAGEREF _Toc75418548 h - 332 - HYPERLINK l _Toc75418549 8.1.77 资产产负债表表 PAGEREF _Toc75418549 h

21、 - 334 - HYPERLINK l _Toc75418550 8.2 财财务分析析 PAGEREF _Toc75418550 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75418551 8.2.11 重要要报表数数据提示示 PAGEREF _Toc75418551 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75418552 8.2.22 赢利利能力分分析 PAGEREF _Toc75418552 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75418553 8.2.33 净现现值分析析 PAGEREF _Toc75418553 h - 335 - HYPERL

22、INK l _Toc75418554 8.2.44 内含含报酬率率分析 PAGEREF _Toc75418554 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75418555 8.2.55 不确确定性分分析 PAGEREF _Toc75418555 h - 336 - HYPERLINK l _Toc75418556 8.2.66 敏感感性分析析 PAGEREF _Toc75418556 h - 337 - HYPERLINK l _Toc75418557 九 公司管管理 PAGEREF _Toc75418557 h - 338 - HYPERLINK l _Toc75418558 9

23、.1 管管理体系系 PAGEREF _Toc75418558 h - 338 - HYPERLINK l _Toc75418559 9.2 管管理结构构 PAGEREF _Toc75418559 h - 339 - HYPERLINK l _Toc75418560 9.3 部部门职责责 PAGEREF _Toc75418560 h - 339 - HYPERLINK l _Toc75418561 9.4 管管理团队队的排他他性优势势与能力力 PAGEREF _Toc75418561 h - 440 - HYPERLINK l _Toc75418562 9.4.11 团队队背景 PAGEREF

24、_Toc75418562 h - 441 - HYPERLINK l _Toc75418563 9.4.22 顾问问团队 PAGEREF _Toc75418563 h - 442 - HYPERLINK l _Toc75418564 9.4.33 本公公司创业业型组织织的特点点 PAGEREF _Toc75418564 h - 442 - HYPERLINK l _Toc75418565 十 风险分分析 PAGEREF _Toc75418565 h - 443 - HYPERLINK l _Toc75418566 10.1经经营风险险 PAGEREF _Toc75418566 h - 443

25、- HYPERLINK l _Toc75418567 10.1.1 市市场风险险 PAGEREF _Toc75418567 h - 443 - HYPERLINK l _Toc75418568 10.1.2 管管理风险险 PAGEREF _Toc75418568 h - 443 - HYPERLINK l _Toc75418569 10.1.3 技技术风险险 PAGEREF _Toc75418569 h - 443 - HYPERLINK l _Toc75418570 10.1.4 财财务风险险 PAGEREF _Toc75418570 h - 444 - HYPERLINK l _Toc75

26、418571 10.2 风险规规避 PAGEREF _Toc75418571 h - 444 - HYPERLINK l _Toc75418572 附 录 PAGEREF _Toc75418572 h - 445 -图表目录TOC h z t 列表 2,1 c 图表 HYPERLINK l _Toc75423882 表1-1 患者手手术费用用比较表表 PAGEREF _Toc75423882 h - 11 - HYPERLINK l _Toc75423883 表1-2 项目优优势与风风险对照照表 PAGEREF _Toc75423883 h - 22 - HYPERLINK l _Toc754

27、23884 图2-1 疝气发发病机理理 PAGEREF _Toc75423884 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75423885 表2-1 手术效效果比较较表 PAGEREF _Toc75423885 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75423886 表3-1 人口老老龄化趋趋势表 PAGEREF _Toc75423886 h - 88 - HYPERLINK l _Toc75423887 图3-1 市场分分析图 PAGEREF _Toc75423887 h - 99 - HYPERLINK l _Toc75423888 图3-2 患者愿愿意重新新考虑无无

28、张力手手术的费费用百分分比图 PAGEREF _Toc75423888 h - 110 - HYPERLINK l _Toc75423889 表3-2 疝气手手术统计计表 PAGEREF _Toc75423889 h - 110 - HYPERLINK l _Toc75423890 图3-3 市场容容量分布布图 PAGEREF _Toc75423890 h - 110 - HYPERLINK l _Toc75423891 表3-3 未来6年销售售预测表表 PAGEREF _Toc75423891 h - 111 - HYPERLINK l _Toc75423892 图3-4 市场品品牌分析析图

29、 PAGEREF _Toc75423892 h - 112 - HYPERLINK l _Toc75423893 图3-5 竞争影影响力分分析图 PAGEREF _Toc75423893 h - 112 - HYPERLINK l _Toc75423894 图4-1 产品线线宽度延延伸图 PAGEREF _Toc75423894 h - 115 - HYPERLINK l _Toc75423895 图5-1 疝康利利益相关关者与购购买决策策链 PAGEREF _Toc75423895 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75423896 表5-1 SWOOT分析析表 PAGER

30、EF _Toc75423896 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75423897 表5-2 患者手手术费用用比较表表 PAGEREF _Toc75423897 h - 117 - HYPERLINK l _Toc75423898 图5-2 疝康价价格线示示意图 PAGEREF _Toc75423898 h - 117 - HYPERLINK l _Toc75423899 图5-3 营销计计划图 PAGEREF _Toc75423899 h - 118 - HYPERLINK l _Toc75423900 图5-4 疝康销销售渠道道结构图图 PAGEREF _Toc75423

31、900 h - 118 - HYPERLINK l _Toc75423901 表6-1 厂址选选择地比比较表 PAGEREF _Toc75423901 h - 220 - HYPERLINK l _Toc75423902 表6-2 生产设设备一览览表 PAGEREF _Toc75423902 h - 221 - HYPERLINK l _Toc75423903 图6-1 生产流流程图 PAGEREF _Toc75423903 h - 222 - HYPERLINK l _Toc75423904 表6-3 原材料料及其供供应商一一览表 PAGEREF _Toc75423904 h - 222 -

32、 HYPERLINK l _Toc75423905 表6-4 预计水水、电和和废水处处理费用用 PAGEREF _Toc75423905 h - 223 - HYPERLINK l _Toc75423906 表6-5 质量控控制关键键点 PAGEREF _Toc75423906 h - 224 - HYPERLINK l _Toc75423907 图7-1 种子期期股本结结构图 PAGEREF _Toc75423907 h - 225 - HYPERLINK l _Toc75423908 表7-1 获利能能力数据据比较表表 PAGEREF _Toc75423908 h - 226 - HYPE

33、RLINK l _Toc75423909 图7-2 五年内内销售盈盈利及经经营性现现金净流流量图 PAGEREF _Toc75423909 h - 226 - HYPERLINK l _Toc75423910 表8-1 疝补片片销量和和销售收收入预测测 PAGEREF _Toc75423910 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75423911 表8-3 直接人人工预算算表 PAGEREF _Toc75423911 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75423912 表8-4 原材料料一览表表 PAGEREF _Toc75423912 h - 229 - H

34、YPERLINK l _Toc75423913 表8-6 管理费费用预算算表 PAGEREF _Toc75423913 h - 330 - HYPERLINK l _Toc75423914 表8-7 营业费费用(销售费费用)预算表表 PAGEREF _Toc75423914 h - 331 - HYPERLINK l _Toc75423915 表8-8 损益表表 PAGEREF _Toc75423915 h - 332 - HYPERLINK l _Toc75423916 表8-9 现金流流量表 PAGEREF _Toc75423916 h - 333 - HYPERLINK l _Toc75

35、423917 表8-111 重要数数据表 PAGEREF _Toc75423917 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75423918 表8-122 赢利能能力比率率分析 PAGEREF _Toc75423918 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75423919 图8-1 20006年盈盈亏平衡衡图 PAGEREF _Toc75423919 h - 336 - HYPERLINK l _Toc75423920 表8-155 2000520009年公公司盈亏亏平衡分分析 PAGEREF _Toc75423920 h - 336 - HYPERLINK l _

36、Toc75423921 表8-166 敏感感性分析析表 PAGEREF _Toc75423921 h - 337 - HYPERLINK l _Toc75423922 图8-2 敏感性性分析图图 PAGEREF _Toc75423922 h - 337 - HYPERLINK l _Toc75423923 图9-1 日常管管理体系系图 PAGEREF _Toc75423923 h - 338 - HYPERLINK l _Toc75423924 图9-2 组织机机构图 PAGEREF _Toc75423924 h - 339 - HYPERLINK l _Toc75423925 图9-3 创业

37、型型组织特特点图 PAGEREF _Toc75423925 h - 442 - HYPERLINK l _Toc75423926 表10-11 风险因因素和风风险程度度分析表表 PAGEREF _Toc75423926 h - 444 -附录目录TOC h z t 列表接续 c HYPERLINK l _Toc75418602 附表1 220055年损益益表（季季报） PAGEREF _Toc75418602 h - 445 - HYPERLINK l _Toc75418603 附表2 220066年损益益表（季季报） PAGEREF _Toc75418603 h - 445 - HYPERL

38、INK l _Toc75418604 附表3 220055年现金金流量表表（季报报） PAGEREF _Toc75418604 h - 445 - HYPERLINK l _Toc75418605 附表4 220066年现金金流量表表（季报报） PAGEREF _Toc75418605 h - 446 - HYPERLINK l _Toc75418606 附表5 资资产负债债表（220055年季报报） PAGEREF _Toc75418606 h - 447 - HYPERLINK l _Toc75418607 附表6 资资产负债债表（220066年季报报） PAGEREF _Toc75418

39、607 h - 448 - HYPERLINK l _Toc75418608 附录7 专专业人士士（医生生）访谈谈纪录稿稿 PAGEREF _Toc75418608 h - 449 - HYPERLINK l _Toc75418609 附录8 专专业人士士（非医医生）访访谈纪录录稿 PAGEREF _Toc75418609 h - 550 - HYPERLINK l _Toc75418610 附录9 市市场调查查实施方方案 PAGEREF _Toc75418610 h - 551 - HYPERLINK l _Toc75418611 附录10 目标细细分市场场容量计计算 PAGEREF _To

40、c75418611 h - 552 - HYPERLINK l _Toc75418612 附录11 产品授授权书复复印件 PAGEREF _Toc75418612 h - 553 - HYPERLINK l _Toc75418613 附录12 科技查查新报告告封面复复印件 PAGEREF _Toc75418613 h - 553 - HYPERLINK l _Toc75418615 附录13 聚丙烯烯编织医医用植入入补片产产品标准准封面复复印件 PAGEREF _Toc75418615 h - 554 - HYPERLINK l _Toc75418617 附录14 产品检检测报告告封面复复印件

41、 PAGEREF _Toc75418617 h - 555 - HYPERLINK l _Toc75418619 附录15 20004年度度科技型型中小企企业技术术创新基基金项目目指南相相关内容容 PAGEREF _Toc75418619 h - 556 - HYPERLINK l _Toc75418621 附录16 参考文文献 PAGEREF _Toc75418621 h - 558 - 执行总结疝康医用修补片创业计划书 56 -一 执行总总结1.1 公公司上海仁安医医用材料料有限公公司是一一家拟建建中的公公司，它它定位于于将高新新技术应应用于医医用纺织织材料的的研发、生生产和销销售。公公司

42、以东东华大学学国家级级研究中中心为依依托，由由高素质质的技术术创新、企企业管理理、市场场营销和和资本运运作等各各方面人人才组成成团队，将将不断开开发和推推广医用用纺织材材料新产产品。目目前我公公司集中中自主研研发一种种应用于于临床无无张力疝疝气修补补手术时时所需的的医用纺纺织修补补材料“疝疝康”医用修修补片。公司愿景：成为国国内医用用纺织材材料的领领导品牌牌，并有有较高的的知名度度和美誉誉度。公司使命：以经济济推动科科技，以以科技造造福社会会。我们拟将生生产厂址址设在上上海张江江高新技技术园区区，结合合张江园园区的技技术扶持持优势。公公司在初初期将租租用GMMP认证证的生产产厂房，以以销定产产

43、，与供供应链的的上下游游保持良良好的合合作关系系。1.2 商商机概述述疝气是普通通外科的的常见病病和多发发病，是是老年人人常见的的一种疾疾病，死死亡率、罹罹病率都都很高，绝绝大多数数患者势势必要进进行手术术治疗。当当前疝气气手术主主要有两两种：有有张力手手术和无无张力手手术。无无张力手手术相对对于有张张力手术术，有感感染率、复复发率低低，卧床床时间短短，患者者痛苦小小等优点点。疝气气修补片片是无张张力手术术中必须须使用的的一种医医用纺织织修补材材料。目目前国际际流行的的是优势势显著的的无张力力手术。在在我国由由于疝气气修补片片价格昂昂贵，患患者受经经济条件件的限制制，无张张力手术术无法普普及。

44、 据中国普普外基础础与临床床杂志，220022年国内内疝气发发病人数数为1774.996万人人次。根根据我们们的调查查，保守守估计国国内年疝疝气手术术也在1128万万人次，其其中无张张力手术术约占其其中的332.115%，所所用补片片被进口口品牌巴巴德、强强生、戈戈尔三家家所垄断断，零售售价格均均在25500元元左右，目目标客户户主要为为在三级级和二级级医院就就医的收收入较高高，对价价格不敏敏感的疝疝气患者者；另外外67.85%的患者者选择放放弃无张张力手术术绝大部部分是由由于无张张力手术术总费用用比有张张力手术术贵800%（表表1-11），他他们属于于集中在在二级医医院和一一甲医院院的中低低

45、收入人人群，他他们需要要以更加加低廉的的价格得得到疝气气修补片片。因此此我们抓抓住了这这个国内内市场空空白点，自自主研发发并推出出了“疝康”修补片片，经测测试，“疝康”修补片片在质量量上达到到甚至超超过进口口品牌，某某种意义义上来说说可以替替代进口口；表1-1 患者手手术费用用比较表表患者的三种种选择手术费用住院治疗费费用单片补片费费用总费用有张力手术术11001600(住院11周)02700无张力进口口（Exxp.巴巴德）1100800(住住院3天天)25004400无张力疝康康1100800(住住院3天天)8902790而价格仅是是进口品品价格的的35%，手手术总费费用只比比有张力力手术费

46、费用贵一一点，但但能使患患者感染染率、复复发率低低，卧床床时间短短，痛苦苦小。总总之“疝康”修补片片极大的的满足了了那些中中低收入入的疝气气患者的的需求，原原来选择择有张力力手术的的患者绝绝大部分分将改选选“疝康”修补片片来做无无张力手手术。因因此“疝康”修补片片将面临临巨大的的商机，预预计“疝康”修补片片的每年年市场潜潜力为77.8亿亿人民币币（以887.336万片片计算），同同时由于于我国社社会老龄龄化趋势势因素，在在未来这这个市场场又将以以每年33.2%的稳定定速度持持续增长长35年年，增长长势头将将持续到到20660年。由由于“疝康”修补片片是采用用新技术术进行大大规模生生产，因因此“

47、疝康”修补片片的生产产成本很很低，约约为155元/片片，按出出厂价3310元元/片计计算，毛毛利率高高达955%，五五年的销销售利润润率平均均为400.666%。由于“疝康康”修补片片出现促促使患者者绝大部部分将改改用该产产品来做做无张力力手术,因此对对医院（特特别是二二级医院院和一甲甲医院）和和医疗器器械代理理商(特特别是拥拥有二级级医院和和一甲医医院的营营销网络络的代理理商)也也面临巨巨大的商商机,他他们从患患者和自自身的利利益考虑虑,将积积极推广广“疝康”修补片片。目前前已有北北京的一一家医疗疗器械代代理商有有意向代代理“疝康”产品在在北京和和华北地地区的销销售，该该公司长长期代理理进口

48、疝疝气修补补片，可可以保证证每年33万片的的销售量量。由此此我们保保守估计计第一年年销售量量为3万万片，44年后将将增至115万片片。“疝康”修补片片在6年年内完全全有可能能成为该该市场的的领导品品牌，并并占有440%的的市场份份额。本产品进入入市场的的主要优优势与风风险如下下图所示示，我们们将以积积极的心心态应付付各种挑挑战，以以努力提提升公司司产品的的市场占占有率、提提高公司司价值为为经营运运作导向向。表1-2 项目优优势与风风险对照照表项 目内 容优势团队优势：凝聚于于同样的的创业理理想，在在校MBBA学员员与研究究生组成成优势互互补的团团队，兼兼备丰富富的实践践经验和和扎实的的理论功功

49、底；产品优势：成本优优势、性性能优势势、赢利利优势、国国内技术术领先优优势；政策优势：符合国国家重点点支持的的科技型型中小企企业技术术创新基基金项目目。风险与规避避产品仿冒风风险：充充分利用用知识产产权的法法律法规规进行保保护；市场替代风风险：在在制造技技术壁垒垒的同时时，利用用规模化化生产降降低成本本，逐步步降价，制制造价格格壁垒；1.3 产产品简介介我公司自主主研发的的“疝康”医用修修补片是是以医用用聚丙烯烯为原料料，经针针织经编编技术制制成，是是应用于于临床无无张力疝疝气修补补手术时时所需的的一种医医用纺织织修补材材料。“疝康”医医用修补补片分为为锥体型型和平板板型，图图示为锥锥体型，有

50、有良好的的强度、弹弹性和稳稳定性，适适用于微微创手术术。经过测试比比较，本本产品在在安全性性、使用用便利性性、稳定定性以及及功能等等方面已已达到甚甚至超过过国外同同类产品品水平，一一旦投入入生产和和销售，将将产生极极大的社社会效益益和经济济效益。经委托国家家教育部部查新工工作站查查新，本本产品填填补了国国内技术术空白，查查新中心心站管理理编号：SJTTU033-3334。据科学学技术部部编制的的20004年年度科技技型中小小企业技技术创新新基金项项目指南南，本本产品为为国家年年度重点点支持的的“介入栓栓塞式封封堵器械械及材料料”，我们们已经在在积极筹筹备申请请该项基基金。1.4 融融资与财财务

51、分析析目前该项目目正处于于种子后后期，产产品中试试已经完完成，将将于20005年年注册公公司，实实施产业业化。公公司初始始注册资资本5000万元元人民币币，其中中技术股股作价1150万万元，占占总股本本30%；资金金股3550万元元，占770%，其其中管理理团队认认购500万元，风风险投资资认购3300万万元。该该资金主主要用于于办理医医疗器械械企业相相关证照照、初步步生产和和市场开开发。在在选择风风险投资资商时，我我们将更更多地考考虑对方方的生产产、销售售、政策策和再次次融资等等资源，并并倾向于于形成长长期的战战略合作作伙伴关关系。公司成立三三年后将将进入成成长初期期，计划划当年实实现净利利

52、润7220万元元，因此此以10000万万元的价价格出让让30的股份份吸引风风险投资资进入，这这笔钱主主要用于于进一步步的市场场宣传推推广和开开发新的的产品。公司成立五五年后将将进入高高速成长长期，计计划当年年实现净净利润117977.1万万元，因因此再以以30000万元的的价格出出让300的股股份吸引引战略风风险投资资进入，这这笔钱主主要用于于大规模模的市场场扩张、兼兼并部分分生产厂厂实现大大规模生生产和新新产品开开发，同同时为IIPO作作好准备备。公司成立六六年后将将在国内内或美国国NASSDAQQ或香港港进行IIPO，同同比美国国NASSDAQQ同类型型股票市市盈率在在2050倍倍，本公公

53、司市盈盈率将在在25倍倍左右，以以当年税税后净利利润50000万万元计算算，公司司市值将将达到112.55亿元，出出让200%作为为公众持持股，将将融资22.5亿亿元，该该资金用用于打造造相关新新的产品品链和产产业链。综观以上所所述，风风险投资资商的退退出机制制十分灵灵活，他他们可以以选择各各时期融融资中套套现退出出或者在在公司IIPO、被被战略性性收购、MMBO等等过程中中灵活退退出。本项目内含含报酬率率为2229%，投投资回收收期为22.555年，五五年后净净利润预预计可以以达到117977.1万万元。1.5 组组织与人人力资源源我们的团队队是一支支兼备丰丰富实践践经验与与扎实理理论基础础

54、的创业业型团队队，团队队中的三三位MBBA学员员分别来来自生产产管理、市市场营销销、财务务融资的的工作岗岗位，具具备丰富富的实践践经验和和优秀的的工作业业绩；团团队中另另外三名名为在校校优秀研研究生，他他们分别别来自纺纺织技术术、营销销策划、财财会审计计三个研研究方向向，均在在学习与与工作中中有不俗俗表现，深深受导师师及实习习公司赞赞赏。公司扁平化化的组织织架构，使使得来自自不同领领域的团团队成员员优势互互补；并并且我们们是因共共同的创创业理想想而走到到了一起起，使得得我们这这个团队队有着极极强的凝凝聚力和和责任感感。我们们将努力力用与商商机相符符合的最最少的资资源来实实现商机机的最大大化。我

55、们的顾问问团同样样学术与与经验兼兼备，我我们有来来自高校校的著名名教授，他他们在医医用纺织织、创业业投资、法法律、财财务融资资等领域域潜心研研究数十十年，硕硕果累累累、受人人尊敬；同时我我们更有有从事相相关行业业的资深深专家，他他们在各各自领域域做出了了不凡的的成绩。他他们的学学识与能能力是我我们有利利的支持持与后盾盾。 项目背景二 项目背背景2.1 宏宏观市场场情况分分析2.1.11 行业业宏观情情况概述述医用纺织材材料属于于医疗器器械行业业，国际际上医疗疗用纺织织品约有有2000多种，这这些高性性能医疗疗用纺织织品都是是根据特特定目的的，运用用纺织、医医学和化化学等学学科交叉叉手段开开发的

56、，它它们的价价值增值值幅度可可达1：50。本产品所属属的介入入治疗器器具材料料，因我我国目前前仍主要要依赖进进口，价价格昂贵贵，因此此，国家家提倡要要大力开开发具有有我国自自主知识识产权的的介入治治疗产品品，并将将在近几几年重点点支持。2.1.22 疝气气及疝气气手术疝气是患者者体内组组织或器器官突出出体膜破破损处所所致，属属于普通通外科常常见病。疝疝气最常常见的是是腹疝，俗俗称“坠肠”或“脱肠”，其发发病机理理如图22-1所所示。疝疝气会给给患者带带来极大大的痛苦苦，而且且如不及及时治疗疗会导致致肠坏死死等严重重的并发发症，一一般必须须通过手手术治疗疗。图2-1 疝气发发病机理理 疝气手术分

57、分为传统统有张力力手术和和无张力力手术，990年代代中期，美美国张力力手术已已经让位位于无张张力手术术，当前前国际上上无张力力疝气手手术处于于支配地地位。表2-1 手术效效果比较较表手术种类感染率复发率卧床时间患者痛苦传统有张力力手术高15%两周大无张力手术术低1%3天小2.1.33 疝气气修补片片市场的的宏观情情况仅19966年美国国就有7756,0000人进行行了无张张力疝气气手术。从从我国和和美国相相对人口口基数以以及疝气气病率来来考虑，疝疝气修补补片在我我国存在在巨大的的市场潜潜力和良良好的发发展前景景。自19966年开始始，无张张力疝气气手术正正在陆续续被我国国一些大大中城市市医院所

58、所采用。但但是其普普及率远远远低于于美国和和西方发发达国家家，一是是因为基基层医院院医疗技技术更新新速度慢慢，二是是因为目目前医院院所使用用的修补补材料全全部依赖赖进口，价价格非常常昂贵。2.2 产产品描述述2.2.11 产品品定义我公司自主主研发的的“疝康”医用疝疝气修补补片是以以医用聚聚丙烯为为原料，经经针织经经编技术术制成，是是应用于于临床无无张力疝疝气手术术时所需需的一种种医用纺纺织修补补材料。产产品除具具有术后后复发率率低、患患者痛苦苦小的特特点外，还还具有以以下独特特的优异异性能：（1）理想想的孔隙隙率不积液液，不藏藏菌，更更易促进进成纤细细胞长入入，减小小手术感感染率；（2）良好

59、好的组织织相容性性，优异异的生物物稳定性性无毒毒副作用用，无人人体排斥斥现象；（3）优异异的柔韧韧性和轮轮廓适应应性最大程程度的提提高了患患者手术术部位的的灵活性性；（4）卓越越的张力力强度和和耐缝合合强度保证证了修补补手术的的成功率率和低复复发率；（5）独特特的轮廓廓设计符合合解剖原原理的轮轮廓设计计使手术术创伤更更小，操操作更加加简单、节节时；2.2.22 产品品的独占占性、领领先性优优势经委托国家家教育部部查新工工作站查查新，本本产品填填补了国国内技术术空白，查查新中心心站管理理编号：SJTTU033-3334。据科学技术术部编制制的220044年度科科技型中中小企业业技术创创新基金金项

60、目指指南，本本产品为为国家年年度重点点支持的的“介入栓栓塞式封封堵器械械及材料料”。我们们已经在在积极筹筹备申请请科技型型中小企企业技术术创新基基金。从原材料的的选择和和处理，到到单丝编编织技术术在生产产中的应应用，产产品有很很高的技技术进入入门槛。经测试，本本产品在在安全性性、使用用便利性性、稳定定性以及及功能等等方面已已达到甚甚至超过过国外同同类产品品水平，一一旦投入入生产和和销售，将将产生极极大的社社会效益益和经济济效益。2.2.33 产品品的前景景和发展展潜力针对目前进进口疝修修补片过过于昂贵贵，而导导致大部部分患者者望而却却步，本本产品以以质优价价廉的形形象进入入，正确确定位空空白市