农家乐创业计划书

1、To dream To believe To flyPAGE PAGE 78目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc247812329 1执行总结 PAGEREF _Toc247812329 h 3 HYPERLINK l _Toc247812330 11公司介绍 PAGEREF _Toc247812330 h 4 HYPERLINK l _Toc247812331 12服务务介绍 PAGEREF _Toc247812331 h 4 HYPERLINK l _Toc247812332 13市场场营销管管理 PAGEREF _Toc247812332 h 4 HYPE

2、RLINK l _Toc247812333 14财务务预测 PAGEREF _Toc247812333 h 5 HYPERLINK l _Toc247812334 2.产品品服务介介绍： PAGEREF _Toc247812334 h 5 HYPERLINK l _Toc247812335 2.1目标标人群与与对应的的产品与与服务 PAGEREF _Toc247812335 h 5 HYPERLINK l _Toc247812336 2.2业务务开展详详细介绍绍 PAGEREF _Toc247812336 h 6 HYPERLINK l _Toc247812337 3.公司司战略： PAGER

3、EF _Toc247812337 h 6 HYPERLINK l _Toc247812338 3.1使命命：更自自然、更更快乐、更更美好 PAGEREF _Toc247812338 h 6 HYPERLINK l _Toc247812339 3.2战略略目标：成为新新兴的开开心农场场服务行行业的领领跑者 PAGEREF _Toc247812339 h 6 HYPERLINK l _Toc247812340 3.2.11第一期期目标： PAGEREF _Toc247812340 h 6 HYPERLINK l _Toc247812341 3.2.22第二期期目标： PAGEREF _Toc247

4、812341 h 7 HYPERLINK l _Toc247812342 3.2.33第三期期目标： PAGEREF _Toc247812342 h 7 HYPERLINK l _Toc247812343 4.市场场机会分分析 PAGEREF _Toc247812343 h 7 HYPERLINK l _Toc247812344 4.1目标标市场 PAGEREF _Toc247812344 h 7 HYPERLINK l _Toc247812345 4.2顾客客消费准准则 PAGEREF _Toc247812345 h 8 HYPERLINK l _Toc247812346 4.3销售售策略

5、PAGEREF _Toc247812346 h 8 HYPERLINK l _Toc247812347 4.4竞争争分析 PAGEREF _Toc247812347 h 9 HYPERLINK l _Toc247812348 5.市场场营销 PAGEREF _Toc247812348 h 10 HYPERLINK l _Toc247812349 5.1销售售策略与与目标 PAGEREF _Toc247812349 h 10 HYPERLINK l _Toc247812350 5.2价格格策略 PAGEREF _Toc247812350 h 10 HYPERLINK l _Toc24781235

6、1 5.2.11撇脂定定价法+渗透定定价 PAGEREF _Toc247812351 h 10 HYPERLINK l _Toc247812352 5.2.22定价依依据 PAGEREF _Toc247812352 h 10 HYPERLINK l _Toc247812353 5.2.33“开心农农夫”项目定定价清单单 PAGEREF _Toc247812353 h 11 HYPERLINK l _Toc247812354 5.3促销销策略 PAGEREF _Toc247812354 h 11 HYPERLINK l _Toc247812355 5.3.11短期的的促销策策略： PAGEREF

7、 _Toc247812355 h 11 HYPERLINK l _Toc247812356 5.3.22长期的的促销策策略： PAGEREF _Toc247812356 h 12 HYPERLINK l _Toc247812357 6.经营营管理 PAGEREF _Toc247812357 h 13 HYPERLINK l _Toc2478123558 6.11 企业业的经营营管理 PAGEREF _Toc247812358 h 13 HYPERLINK l _Toc247812359 6.1.11 含义义 PAGEREF _Toc247812359 h 13 HYPERLINK l _Toc

8、247812360 6.1.22 主要要内容 PAGEREF _Toc247812360 h 13 HYPERLINK l _Toc247812361 6.1.33基本任任务 PAGEREF _Toc247812361 h 14 HYPERLINK l _Toc247812362 6.2 人人力资源源管理 PAGEREF _Toc247812362 h 14 HYPERLINK l _Toc247812363 6.2.11 员工工甄选与与聘用 PAGEREF _Toc247812363 h 14 HYPERLINK l _Toc247812364 6.2.22 绩效效管理 PAGEREF _T

9、oc247812364 h 14 HYPERLINK l _Toc247812365 6.2. 3 薪薪酬管理理 PAGEREF _Toc247812365 h 15 HYPERLINK l _Toc247812366 （1）、薪薪酬的激激励作用用 PAGEREF _Toc247812366 h 15 HYPERLINK l _Toc247812367 6.3 企企业选址址 PAGEREF _Toc247812367 h 19 HYPERLINK l _Toc247812368 6.4 企企业发展展环境 PAGEREF _Toc247812368 h 19 HYPERLINK l _Toc24

10、7812369 7.管理理体系 PAGEREF _Toc247812369 h 19 HYPERLINK l _Toc247812370 7.1 公公司性质质及宗旨旨 PAGEREF _Toc247812370 h 19 HYPERLINK l _Toc247812371 7.2 组组织结构构 PAGEREF _Toc247812371 h 19 HYPERLINK l _Toc247812372 7.3 部部门职责责 PAGEREF _Toc247812372 h 20 HYPERLINK l _Toc247812373 7.4 公公司管理理 PAGEREF _Toc247812373 h

11、20 HYPERLINK l _Toc247812374 7.4.11 创业业管理队队伍 PAGEREF _Toc247812374 h 20 HYPERLINK l _Toc247812375 7.4.22 其他他工作人人员 PAGEREF _Toc247812375 h 21 HYPERLINK l _Toc247812376 7.4.33 董事事会 PAGEREF _Toc247812376 h 21 HYPERLINK l _Toc247812377 8.CIIS设计计 PAGEREF _Toc247812377 h 22 HYPERLINK l _Toc247812378 8.1 C

12、CIS的的构成 PAGEREF _Toc247812378 h 22 HYPERLINK l _Toc247812379 8.1.11 企业业的理念念识别 PAGEREF _Toc247812379 h 22 HYPERLINK l _Toc247812380 8.1.22 企业业的行为为识别 PAGEREF _Toc247812380 h 22 HYPERLINK l _Toc24781223811 8.11.3 企业的的视觉识识别 PAGEREF _Toc247812381 h 22 HYPERLINK l _Toc247812382 8.2 MMIS设设计 PAGEREF _Toc247

13、812382 h 22 HYPERLINK l _Toc247812383 8.3 BBIS设设计 PAGEREF _Toc247812383 h 23 HYPERLINK l _Toc247812384 8.4 VVIS设设计 PAGEREF _Toc247812384 h 23 HYPERLINK l _Toc247812385 9.风险险分析及及解决方方案 PAGEREF _Toc247812385 h 23 HYPERLINK l _Toc247812386 9.1原材材料风险险及解决决方案 PAGEREF _Toc247812386 h 23 HYPERLINK l _Toc2478

14、12387 9.1.11原材料料风险 PAGEREF _Toc247812387 h 23 HYPERLINK l _Toc247812388 9.1.22解决方方案 PAGEREF _Toc247812388 h 23 HYPERLINK l _Toc247812389 9.2市场场不确定定风险及及解决方方案 PAGEREF _Toc247812389 h 24 HYPERLINK l _Toc247812390 9.2.11市场不不确定性性风险 PAGEREF _Toc247812390 h 24 HYPERLINK l _Toc247812391 9.2.22解决方方案 PAGEREF

15、_Toc247812391 h 24 HYPERLINK l _Toc247812392 9.3生产产不确定定风险及及解决方方案 PAGEREF _Toc247812392 h 24 HYPERLINK l _Toc247812393 9.3.11 生产产不确定定性风险险 PAGEREF _Toc247812393 h 24 HYPERLINK l _Tooc244781123994 9.33.2解解决方案案 PAGEREF _Toc247812394 h 24 HYPERLINK l _Toc247812395 9.4竞争争风险及及解决方方案 PAGEREF _Toc247812395 h

16、25 HYPERLINK l _Toc247812396 9.4.11竞争风风险 PAGEREF _Toc247812396 h 25 HYPERLINK l _Toc247812397 9.4.22 解决决方案 PAGEREF _Toc247812397 h 25 HYPERLINK l _Toc247812398 9.5政策策风险与与解决方方案 PAGEREF _Toc247812398 h 25 HYPERLINK l _Toc247812399 9.5.11政策风风险 PAGEREF _Toc247812399 h 25 HYPERLINK l _Toc247812400 9.5.22

17、解决方方案 PAGEREF _Toc247812400 h 25 HYPERLINK l _Toc247812401 10.财财务分析析 PAGEREF _Toc247812401 h 25 HYPERLINK l _Toc247812402 10.1 会计假假设 PAGEREF _Toc247812402 h 25 HYPERLINK l _Toc247812403 10.2 资金结结构 PAGEREF _Toc247812403 h 26 HYPERLINK l _Toc247812404 10.3 财务预预算 PAGEREF _Toc247812404 h 27 HYPERLINK l

18、_Toc247812405 10.3.1 销销售预算算 PAGEREF _Toc247812405 h 27 HYPERLINK l _Toc247812406 10.3.2 成成本费用用预算 PAGEREF _Toc247812406 h 29 HYPERLINK l _Toc2478124407 10.3.33 直接接材料成成本预算算 PAGEREF _Toc247812407 h 29 HYPERLINK l _Toc247812408 10.3.4 直直接人工工预算 PAGEREF _Toc247812408 h 30 HYPERLINK l _Toc247812409 10.3.5

19、制制造费用用预算 PAGEREF _Toc247812409 h 30 HYPERLINK l _Toc247812410 10.3.6 产产品成本本预算 PAGEREF _Toc247812410 h 31 HYPERLINK l _Toc247812411 10.3.7 销销售及管管理费用用预算 PAGEREF _Toc247812411 h 31 HYPERLINK l _Toc247812412 10.3.8 现现金预算算 PAGEREF _Toc247812412 h 33 HYPERLINK l _Toc247812413 10.3.9 固固定资产产 PAGEREF _Toc247

20、812413 h 34 HYPERLINK l _Toc247812414 10.4 公司司对外财财务报表表 PAGEREF _Toc247812414 h 35 HYPERLINK l _Toc247812415 10.4.1资产产负债表表 PAGEREF _Toc247812415 h 35 HYPERLINK l _Toc247812416 10.4.2 利润表表 PAGEREF _Toc247812416 h 37 HYPERLINK l _Toc247812417 10.4.3 现金流流量表 PAGEREF _Toc247812417 h 38 HYPERLINK l _Toc247

21、812418 10.5 投资分分析 PAGEREF _Toc247812418 h 39 HYPERLINK l _Toc247812419 10.5.1 投投资净现现值 PAGEREF _Toc247812419 h 39 HYPERLINK l _Toc247812420 10.5.2 投投资回收收期 PAGEREF _Toc247812420 h 40 HYPERLINK l _Toc247812421 10.5.3 内内部收益益率 PAGEREF _Toc247812421 h 40 HYPERLINK l _Toc247812422 10.6财财务指标标分析 PAGEREF _Toc

22、247812422 h 40 HYPERLINK l _Toc247781224233 10.6.11偿债能能力分析析 PAGEREF _Toc247812423 h 40 HYPERLINK l _Toc247812424 10.6.2资金金运作效效率分析析 PAGEREF _Toc247812424 h 41 HYPERLINK l _Toc247812425 10.6.3 企企业获利利能力分分析 PAGEREF _Toc247812425 h 41 HYPERLINK l _Toc247812426 10.6.44 企业业发展能能力分析析 PAGEREF _Toc247812426 h

23、42 HYPERLINK l _Toc247812427 11.风风险资本本的退出出 PAGEREF _Toc247812427 h 42 HYPERLINK l _Toc247812428 附录： PAGEREF _Toc247812428 h 4431执行总总结随着工作压压力的日日益增大大和城市生生活节奏奏的不断断加快，越越来越多多的市民民渴望回回归乡村村，体验验乡村生生活的悠悠闲，放放松身心心，释放放压力。加加之网上上开心农农场游戏戏的风靡靡以及目目前华东东区域在在这方面面娱乐服服务空缺缺的现状状，这一一切给我我们带来来了无限限的商机机。开心农夫有有限责任任公司是是一个具具有巨大大发展潜

24、潜力的公公司，它它提供立立足于农农业的全全新服务务，是现现实版的的开心农农场。公公司以“更自然然，更快快乐，更更美好”为使命命，以贴贴近大自自然为主主要宗旨旨，力求求创造一一个天然然的娱乐乐场所，使使人们充充分享受受到置身身大自然然所带来来的愉悦悦轻松，乐乐在其中中。11公司司介绍考虑到周边边环境以以及经营营成本等等因素，公公司将建建立在江江苏省徐徐州市铜铜山县，实实行有限限责任制制。公司司成立初初期拟采采用直线线职能型型的组织织形式，本本公司将将建立自自己的网网站，充充分利用用现代化化的管理理模式来来经营管管理公司司。公司将运用用薪酬激激励、绩绩效管理理等综合合方式选选拔人才才，保持持高质的

25、的服务，树树立良好好的口碑碑。以振振兴苏北北经济为为己任，将将本公司司的发展展同地区区发展结结合起来来，实现现互惠互互利。在公司业务务开展顺顺利，公公司实力力不断壮壮大之际际，本公公司将向向周边扩扩展，在在市场需需求量大大的城市市、地区区设立分分公司，开开拓新的的市场。12服务务介绍我公司计划划推出三三项主要要的服务务项目。第第一项业业务为种种植业务务，顾客客可以租租种本公公司的土土地，并并在上面面种植自自己喜爱爱的蔬菜菜、水果果、花卉卉等，工工作闲暇暇之余可可以到自自己的农农场上耕耕作，成成熟之时时进行收收割，尽尽情享受受丰收的的喜悦和和果实的的甜蜜，如如果因工工作繁忙忙而不能能照料自自己的

26、蔬蔬菜、水水果，本本公司也也会有专专职人员员来为您您照料，只只需收取取一定的的服务费费。第二二项业务务为偷菜菜业务，即即客户买买门票后后可以进进入本公公司设立立的菜园园中进行行偷菜，并并要躲避避工作人人员扮演演的警察察的搜查查，偷到到的成果果按市价价的一半半卖给顾顾客，当当然，要要是不幸幸被捉到到了，也也要接受受相应的的惩罚，体体验偷菜菜的精彩彩刺激，将将工作的的压力和和不愉快快尽情的的宣泄。第第三项业业务即一一些篝火火晚会、野野营、烧烧烤等附附属业务务，增加加农场的的娱乐性性，让顾顾客玩的的尽兴，乐乐在其中中，做一一个开心心农夫。我公司所提提供的服服务顾客客面非常常广，既既适合有有子女的的城

27、市家家庭集体体来此游游玩，也也迎合了了大众专专学生、各各地游客客、各行行业工作作者、退退休人士士等的娱娱乐需求求。13市场场营销管管理通过对现存存娱乐项项目的调调查、分分析，开开心农场场性质的的新型农农业娱乐乐服务在在华东、华华北区域域的市场场目前还还是空白白，而市市场潜在在顾客巨巨大，因因此有着着很可观观的市场场前景。为为了保证证公司的的正常运运营和服服务的推推广，我我公司拟拟制了以以下的策策略：目标市场：由于118440岁左左右的白白领阶层层以及学学生具有有一定开开心农场场的消费费能力和和欲望，因因此我们们选定他他们为我我们的目目标人群群。市场竞争：主打自自身特色色，大力力宣传与与传统农农

28、家乐的的不同之之处即提提供种菜菜、偷菜菜业务，提提升自我我竞争力力，吸引引大批顾顾客。对对于后进进的竞争争者，保保持服务务质量和和特色，提提高进入入壁垒。销售策略：根据短短中长三三种不同同的销售售目标，分分别制定定适合各各自目标标的销售售策略，即即通过营营销手段段树立开开心农夫夫品牌、以以质取胜胜、在全全国各地地设立分分公司。价格策略：针对白白领阶层层，采取取撇脂定定价，针针对学生生及社会会大众，则则采取渗渗透定价价，总体体上选择择灵活的的定价策策略。促销手段：在前三三年的导导入期采采取派送送门票、有有奖问答答、户外外广告、赞赞助校园园演唱会会等价格格低廉但但有针对对性的促促销策略略，在三三年

29、后公公司资金金雄厚、业业务开展展顺利时时，通过过电视、杂杂志、网网络营销销、建立立客户关关系等营营销手段段，扩大大品牌知知名度。14财务务预测我们预测了了公司成成立五年年后的财财务状况况。在成成本方面面，我们们主要考考虑到厂厂房设备备等固定定资产，土地使用权、专有技术等无形资产，人员工资、原材料、间接费用等。通过对企业生产线能力、市场预测和市场动态、国内外的经济形式、行业经济状况、物价指数、行业竞争等因素的分析和确定，对未来企业运营状况进行了全面预算。此外，我们还考虑了可能出现的问题，如环保方面、公关方面的投资。预计公司在成立后5个月完全投产，大约在三年后收回投资。公司创办初期的资金需求为75

30、0万元，需在固定资产、流动资产和开办费上投入期初资金。公司的主权资本大概为500万元，其中自有资金100万元，风险投资200万元，中国矿业大学出资200万元。公司制定了严格的财务规章制度，合法经营、诚实纳税是我们的财务原则。我们注重生产中的成本控制，将作业成本运用到会计监测中。产品服务介介绍：通过对市场场的调查查我们进进行了市市场定位位，把市市场分成成不同的的目标人人群，针针对不同同的目标标人群提提供不同同的产品品与服务务。2.1目标标人群与与对应的产品品与服务务（1）、330-440城市市家庭及及都市白白领以及及退休后后的中老老年人；此人群群有以下下特点：1）大多幼幼年有在在农村的的生活经经

31、历，有有与农村村相关的的回忆2）多数已已有自己己的家庭庭3）收入较较高，工工作繁忙忙，与家家人相处处较少。4）都市白白领以及及退休后后的中老老年人，他他们要么么工作压压力很大大，要么么退休后后生活寂寂寞，希希望有一一个能供供他们释释放压力力、放松松身心、丰丰富生活活的娱乐乐场所。（2）、118-330人群群；此人人群特点点：1）单身或或情侣居居多2）游玩时时间较短短3）经济收收入不高高4）多数为为同学、朋朋友、同同事一起起，喜欢欢集体娱娱乐；如如各大中中专学生生、各阶阶层工作作者以及及外地游游客。针对生活在在城市里里的200-555岁的中中高消费费水平的的人群，生生活节奏奏很快，生生活压力力很

32、大，此此乐园，为为他们在在工作学学习之余余，提供供了最健健康、最最高尚的的娱乐服服务，不不仅使他他们能够够暂时远远离喧嚣嚣的城市市，体会会自然的的味道，平平静紧张张的心绪绪，而且且可以与与家人、朋朋友进行行更优质质的相处处与交流流；在享享受快乐乐之余，体体会真正正的美好好生活。除此之外，子子女在上上幼儿园园、小学学的城市市家庭，此此类家庭庭的家长长年龄多多在300-400岁之间间。由于于城市儿儿童的活活动面比比较狭窄窄，所了了解的自自然知识识很少，经经常会出出现五谷谷不分的的现象，因因此家长长们希望望有一个个农场环环境，使使他们的的子女在在农场中中认识各各种蔬菜菜水果，在在玩中学学习自然然知识

33、，同同时通过过农场劳劳作知道道粮食的的来之不不易，爱爱惜粮食食，不挑挑食。针对目标人人群一）我我们开展展的核心心业务有有：租种种农家土土地，种种菜、种种花、种种水果，享享受农家家生活；针对目目标人群群二）我我们的主主要业务务有：租租种土地地，种植植蔬菜水水果，除除此还提提供偷菜菜娱乐服服务和其他娱娱乐项目目（诸如如野营、烧烧烤等）。2.2业务务开展详详细介绍绍种菜、种花花等种植植业务，主要是是顾客通通过租赁赁本公司司的一单单位土地地，在上上面根据据时令种种植自己己想种的的一些蔬蔬菜、水水果、花花卉，可可以自行行管理维维护，也也可交纳纳管理费费由本公公司负责责定期进进行施肥肥，除草草等管理理，客

34、户户可在闲闲暇时随随时体验验农田劳劳作；丰丰收时会会由公司司通知客客户前来来收割，产产品归客客户所有有，让客客户真正正的和农农家生活活来一个个亲密接接触。偷菜服务为为本公司司所提供供的一项项特色服服务，即即由本公公司自行行耕种一一片土地地，种植植上各类类水果、蔬蔬菜，由由专人负负责看管管，每人人每次缴缴纳一定定的门票票费换取取游戏币币进入菜菜园。游游客可自自行采摘摘园中所所种的蔬蔬菜水果果，但要要躲避由由管理人人员所扮扮演的菜菜园警察察的巡视视监管，公公司会在在偷菜园园中建造造简易木木屋、屏屏障供游游客躲避避。如果果被警察察抓住，则则需缴纳纳一定的的游戏币币作为惩惩罚，若若游戏币币用完，则则需

35、重新新购买游游戏币进进行游戏戏。所成成功偷取取的蔬菜菜水果称称量后低低于市价价卖给游游客，游游客可自自行处理理。篝火晚会、野野营、烧烧烤等业业务开展展方式如如下：公公司定期期开展篝篝火晚会会，设计计晚会娱娱乐节目目，培训训晚会主主持人，为篝火火晚会的的内容丰丰富，为为顺利进进行做好好充分准准备；当当然游客客群体也也可自己举举办，公司司要做好好食品和和相关设设备的服服务以应应对活动动进行中中的任何何突发情情况，做做到安全全与快乐乐同行。针针对野营营、烧烤烤业务公公司也要要做到与与篝火晚晚会类似似的服务务质量。农农家菜业业务的开开展，要要提供真真正的农农家菜，做做到所有有的原材材料都来来自本公公司

36、自己己种植和和养殖的的农产品品。要聘聘请优秀秀的厨师师，把农农家菜做做得美味味可口的的同时符符合农家家的特色色，进一一步形成成公司的的特色达达到真正正的差异异化；当当然顾客客也可以以自己制制作，公公司会提提供来自自农村的的厨具与与灶，尽尽量让顾顾客体验验真正的的农家生生活，并并从中体体会快乐乐。除以上业务务外，公公司也会会根据顾顾客需求求的变化化及顾客客的建议议，改进进和新增增一些其其他优质质业务，最最大程度度满足顾顾客。公司战略：3.1使命命：更自自然、更更快乐、更更美好3.2战略略目标：成为新兴兴的开心心农场服服务行业业的领跑跑者为实现最终终目标成为为新兴的的开心农农场行业业的领跑跑者。本

37、本公司在在初期实实行如下下战略：3.2.11第一期期目标：此阶段属于于公司的的投产期期，我们们已经做做好了选选址工作作，这个个时期服服务的主主要目的的在于将将我们的的产品推推向国内内外市场场、占领领更多的的市场份份额、树树立公司司良好的的企业形形象，这这是公司司初期市市场竞争争的主要要目的。为为此我们们做了一一下市场场战略。在市场开发发方面：利用差差异化服服务开发发徐州市市场。前前面已进进行了市市场细分分且提供供了相应应的产品品和服务务，在此此不再赘赘述。在产品服务务方面：实行前前向一体体化战略略。获得原原有成品品深加工工的高附附加价值值，组成统统一的经经济联合合体，如：在在开展种种菜、种种花

38、业务务的同时时，利用用此业务务产生的的产品充充当篝火火晚会、野野营、烧烧烤、特特殊农家家菜（可可以自己己做）等等服务项项目的原原材料。通过前向一体化，我们可以在销售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。通过以上战战略的实实施，要要在一年年的时间间在徐州州地区树树立好自自己的良良好形象象，做好好业务的的宣传与与推广，为为下一阶阶段的目目标打下下坚实的的基础。3.2.22第二期期目标：此阶段公司司进入成成长期，公公司要充充分利用用好前期期的成果果，汲取取投入期期的成功功服务经经验，提提升服务务质量；做好企企业的管管理运作作，用第第二、三三年的时时间，收收回成本本。根据据

39、消费者者的需求求变化做做好业务务创新和和业务拓拓展，以以增强市市场竞争争力，占占据更高高的市场场地位，为为下期目目标做好好市场和和资金等等方面的的准备。首先我们要要认识到到优质的的服务至至关重要要，我们们在这块块要领先先于徐州州地区的的其他竞竞争者，这这也是我我们开心心农场可可以赢得得消费者者的关键键点。所所以我们们要充分分引进同同行业先先进的服服务标准准与服务务经验，同同时也要要根据自自己的情情况做出出自己的的特色，形形成自己己的与其其他同类类公司有有差别的的文化特特色；另另外一点点就是尽尽力通过过增强、维维持现有有产品市市场组合合的竞争争地位来来发掘其其潜力；在其臻臻于成熟熟时，要要设法扩

40、扩展其增增长量和和利润度度，做好好原有业业务的品品牌的同同时，开开展新型型业务，开开发新型型顾客群群，为企企业增加加利润源源。用第第二、三三年的时时间，收收回成本本。根据据消费者者的需求求变化做做好业务务创新和和业务拓拓展，以以增强市市场竞争争力，占占据更高高的市场场地位，为为下期目目标做好好市场和和资金等等方面的的准备。3.2.33第三期期目标：在此阶段，公公司已经经进入成成熟期，公司产品服务经历了投入期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步和发展。为公司成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后，产品服务类型已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一

41、定的声誉。因此，本阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成果”。 在维持前阶阶段产品品服务的的同时，不不断汲取取投入期期、发展展期的成成功服务务经验，提提升服务务质量，创创造更好好的服务务。同时时为本公公司新产产品服务务的投放放市场作作前期宣宣传。以以适应与与时具进进的市场场需求。为为消费者者提供更更好的服服务。做好市场拓拓展工作作；由于于徐州本本地的市市场已经经饱和或或者市场场潜力不不大，接接下来的的工作重重点是对对在另外外的一些些目标城城市进行行对比分分析，寻寻找出最最适合的的投资城城市进行行投资，利利用现有有的品牌牌优势和和经验开开拓新市市场。与此同时我我们要在在徐州做做相关的

42、的公益事事业不仅仅为社会会谋取了了福利、做做出了贡贡献，还还为公司司进行宣宣传，树树立了良良好的公公众形象象，提高品品牌价值值。当三个阶段段目标都都完成后后，进行行新一轮轮的五年年规划与与战略目目标规划划。市场机会分分析4.1目标标市场开心农夫的的市场定定位为118岁-40岁左左右的白白领阶层层和学生生提供优优质的娱娱乐性的的农家服服务。基基于前期期的市场场调研（附附录一），对对目标市市场分析析如下：广大学生生（主要要是高校校学生）对他们中的的大多数数人而言言，农村村已经变变得十分分遥远，平时他他们也许许会从父父辈或长长辈那里里听到关关于农村村的故事事，但走走进农村村，农村村的生活活，他们们不

43、曾体体会过，现现在开心心农夫为为他们提提供了这这一舞台台，他们们只需11-2天天的时间间就能和和同学和和朋友体体现一下下农村的的田园生生活，享享受农村村特色的的饭菜， 如果还愿意的话，晚上的野营烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实，让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。年轻的白白领阶层层现在工作的的压力越越来越大大，但对对徐州的的休闲娱娱乐项目目满意度度却又不不是很高高，据调调查近332%的的年轻白白领不满满意徐州州的休闲闲娱乐项项目，在在此，我我们开心心农夫为为他们提提供一种种新型的的释放压压力项目目耕种农农田（如如种菜等等），这这样可以以在繁忙忙的都市市工作之之余

44、，享享受轻松松的心情情，如果果愿意的的话，还还可以自自己亲手手做一道道属于自自己特色色的农家家菜，年年轻的白白领们都都在追求求各式各各样的释释放压力力的方式式，但他他们肯定定未曾体体会过亲亲自去农农场里偷偷一回菜菜，未曾曾体会过过那种刺刺激和兴兴奋。家庭（孩孩子已经经上小学学）城市的空间间很大，但但孩子的的活动空空间却很很少，周周末到了了，孩子子又要关关在家里里吗？现现在我们们开心农农夫为其其提供了了一个贴贴近自然然的舞台台，周未未，一家家人在开开心农夫夫愉快的的过完美美好的一一天，我我们为孩孩子提供供了种菜菜、种花花或种树树的场地地，我们们为这个个家庭提提供了特特色的农农家菜，孩孩子们不不仅

45、可以以认识各各种植物物，体会会它们的的成长过过程，通通过自己己的亲手手，更能能懂得粮粮食的来来之不易易。潜在顾客客 徐州作为为两汉文文化的重重要城市市，每年年前来观观光旅游游的人很很多，我我们可以以将这其其中的人人作为我我们的潜潜在顾客客，我们们提供有有徐州特特色的风风味菜系系，同时时也提供供野营烧烧烤等活活动，让让开心农农场成为为徐州的的一个旅旅游景点点。4.2顾客客消费准准则前期调研显显示，对对开心农农夫的要求主要要在于： 服务质量量约23%的的消费者者对农家家乐的服服务对提提出了批批评，这这就在很很大程度度上给我我们开心心农夫提提供了对对比的指指标，如如果我们们要想生生存下去去，没有有优

46、质的的服务时时不行的的，我们们在这块块要领先先于徐州州地区的的其他竞竞争者，这这也是我我们开心心农夫可可以赢得得消费者者的关键键点。地理位置置调查显示，约约55%的人更更愿意从从车站到到娱乐场场所的时时间不超超过1小时.这就说说地理位位置是消消费者的的重要参参考依据据，因而而，在选选址时，我我们既要要考虑经经济成本本还要考考虑到消消费者的的要求。4.3销售售策略我们公司属属于服务务业，所所以我们们的主要要采取零零售的方方式，前前期通过过高校、企企业和一一些社区区来接近近最终消消费者。销售方式上上，前期期考虑多多种促销销活动，目目的是使使消费者者更快的的了解开开心农夫夫的经营营项目和和服务形形式

47、等。详见见第5部分。4.4竞争争分析在市场竞争争方面，充充分考虑虑了现有有市场的的各种情情况，现现以波特特的五大大竞争力力量作系系统分析析：现有竞争争者农家乐作为为我们的的最大视视为我们们最大的的竞争对对手，其其也体现现农家特特色，但但我们与与其最大大替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者农家乐，泉山景区等市场模仿者酒吧，KTv等场所肥料、原料不同点点在于我我们的主主打项目目是顾客客可以自自己耕种种田地，这这就在很很大程度度上区别别于农替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者农家乐，泉山景区等市场模仿者酒吧，KTv等场所肥料、原料供应商就我们的关关系而言言，我们们占有很很大的主主动权，在在与其贸贸易

48、的过过程中，我我们相对对可以提提出一些些优惠的的条件，同同时我们们也要有有优先获获得产品品的权利利。顾客由于在目前前市场上上没有太太多其他他的替代代品,所以顾顾客的选选择空间间不大,并且由由于初期期主要的的销售对对象定位位为年轻轻白领阶阶层，（学学生一般般是团体体）而这这类人群群对价格格的敏感感度不大大,这就决决定了顾顾客对我我们开心心农夫的的项目讨讨价还价价的能力力较低,所以相相对其他他娱乐项项目的顾顾客而言言，我们们有较大大的竞争争优势。潜在竞争争者如果开心农农夫营业业非常好好，市场场上必然然会出现现很多市市场模仿仿者，所所以我们们要提高高自身的的进入壁壁垒，这这样可以以阻碍一一些竞争争者

49、的进进入，我我们在自自己的经经营项目目上体现现出自己己的特色色，并且且不易模模仿，这这样可以以有效的的避免潜潜在竞争争者的进进入替代品替代品主要要是一些些现代化化的娱乐乐项目，但但与这些些项目相相比，我我们更有有利于身身心健康康，同时时也能让让消费者者在贴近近自然的的同时，还还可以锻锻炼自己己。这样样我们可可以比替替代品更更合乎保保持身体体健康的的宗旨。在分析了竞竞争力量量以后，我我们可以以得出一一些结论论：我们认为“开心农农夫的最最显著特特点是其其将娱乐乐和中国国农业相相结合，体体现一种种健康阳阳光娱乐乐的理念念，因此此健康娱娱乐是我我们市场场营销中中特别要要突出的的重点。市场营销5.1销售

50、售策略与与目标我们公司属属于服务务业，所所以我们们的主要要采取零零售的方方式，前前期通过过高校、企企业和一一些社区区来接近近最终消消费者。销售方式上上，前期期考虑多多种促销销活动，目目的是使使消费者者更快的的了解开开心农夫夫的经营营项目和和服务形形式等。开心农夫作作为一种种新型娱娱乐项目目进入市市场，针针对传统统农家乐乐和娱乐乐项目的的缺点希希望以其其独特的的服务项项目和优优质的品品质吸引引目标顾顾客的目目光，从从而在市市场上占占据一定定份额。根根据农家家乐行业业和娱乐乐行业的的分析以以及公司司理念，制制定以下下短、中中、长期期三种销销售目标标，更长长远的还还可以涉涉足中国国其他城城市市场场。

51、 短期销售目目标“通过营销销手段树树立开心心农夫的的品牌”通过“免费费体验”、“抵用券券”、“等方法法让大家家了解我我们的经经营项目目各类主题活活动中期销售目目标“以质取胜胜”优质的服务务加特别别的，让让当地消消费者对对开心农农夫产生生的忠诚诚度长远目标“在全国各各地开连连锁店通过徐州开开心农夫夫的市场场探路，逐逐步过渡渡到全国国各地的的竞争市市场中去去5.2价格格策略5.2.11撇脂定价价法+渗渗透定价价首先，开心心农夫属属服务业业，而我们们的目标标顾客又又包含大大学生，我我们追求求优质服服务来满满足顾客客，所以以针对白白领阶层层，我们们选择撇撇脂定价价，即其其服务项项目的价价格要稍稍高于去

52、去农家乐乐或娱乐乐场所的的，同时时，对于于学生，我们的的定价只只要稍高高于一般般的游乐乐场所的的费用。所所以采用用渗透定定价，因因此我的的定价策策略要灵灵活，其次，对于于白领阶阶层和家家庭我们们还要对对其耕种种的田地地时候进进行管理理，以便便以后他他们再来来耕种，所所以其在在价格上上要稍高高于其他他形式的的娱乐项项目。但但对于大大学生项项目一般般不需要要我们进进行事后后管理，所所以价格格就要低低点。但但尚若大大学生（如如情侣种种花等）也也进入耕耕种项目目，其价价格要和和白领阶阶层和家家庭一样样。再者，作为为一种全全新形式式的娱乐乐服务业业进入市市场，可可能会在在投入成成本和销销售成本本上花费费

53、较多，而而且一旦旦成功之之后，就就有可能能出现模模仿者，会会直接影影响到市市场份额额，所以以作为ffirsst mmoveer，一一定要先先一步达达到平衡衡点，然然后有相相对足够够的资金金来支持持之后的的开发新新项目。5.2.22定价依依据兼顾成本本的定价价策略采取这样的的定价方方式，旨旨在获得得较为丰丰厚的利利润的同同时也能能照顾好好大学生生这一目目标顾客客，这样可可以在相对时时期内收收回投资资成本，使使资金回回笼相对对稳健，有有利于进进行更好好新项目目的研发发和投资资。而且且，在企企业项目目新生期期阶段采采用多种种营销手手段来使使开心农农夫迅速速被市场场接受，打打开销路路，增加加消费者者数

54、量，使使成本在在生产发发展的过过程中进进一步下下降。另另外，由由于要新新建营销销渠道打打开市场场，前期期在这方方面有很很多要投投入。基于市场场的定价价策略因为是作为为firrst movver进进入市场场，农家家乐竞争争者在先先期对开开心农夫夫还是构构成一些些威胁，但但我们还还是区别别于传统统的娱乐乐项目和和农家乐乐的，因因为我们们的经营营项目是是基于上上述两者者的缺陷陷推出的的。定价价将主要要考虑市市场的需需求与消消费者可可以接受受的价格格范围，为为此，公公司曾在在徐州做过过相应的的市场调调查，当当被问及及“但问到到在去过过农家乐乐消费者者的消费费水平（一一次性/每人）的的有大约约46%的人

55、选选择在550元以以上，其其中有119.55%的人人选择在在1000元以上上在对市场需需求、真真实成本本、向客客户提供供的价值值和竞争争对手都都进行了了准确的的分析后后，运用用相关的的软件得得出了使使企业利利润最大大化的定定价。5.2.33“开心农农夫”项目定定价清单单规格成本 备注固定成本管理成本+维护成成本定价耕种项目（每每年/每亩）800元1600元元2800消费者可以以选择小小块田地地,价格按按比例折折算,产品最最后归消消费者所所有.篝火晚会(一次/每人)20元10元40元团体按规模模定价:10人人-200人的每每人300元一次次,255人以上上25元每每人.特色农家菜菜具体而定烧烤具

56、体而定5.3促销销策略5.3.11短期的的促销策策略：考虑到初期期资金不不足，所所以我们们在开始始的一至至三年导导入期内内的促销销方式将将避开昂昂贵的电电视、报报纸等宣宣传方式式，而通通过更加加有针对对性的宣宣传方式式进行促促销。派送活动动将我们的门门票送给给消费者者，让其免免费体验验我们开开心农夫夫的服务务，另外外我们将将开展主主题营销销活动，选选择大型型百货商商店或者者人群密密集的广广场设点点搭台。一一方面可可以请一一些模特特走秀，另另外一方方面还可可以请主主持人主主持会场场，提一一些关于于开心农农夫的问问题请观观众参与与，进行行有奖问问答.户外活动动由于初期希希望顾客客能迅速速了解开开心

57、农夫夫，所以以户外广广告也是是重要手手段之一一。户外外广告具具有弹性性，高度度重复展展露，低低成本，竞竞争少的的特点。所以我们在徐州地区要大力利用户外广告来宣传自己.针对我们主主要的客客户群体体之一的的学生，我我们的户户外广告告将选取取公交车车、学校校附近以以及闹市市区内的的灯箱广广告。这这样也可可以让观观光旅游游的人也也能看到到,所以这这种宣传传方式在在控制成成本的同同时应该该能够达达到我们们需要的的宣传效效果。预计第一年年内户外外广告宣宣传投入入10万元元。赞助演唱唱会等活活动针对大学生生消费群群体，可可以参与与赞助学学校演唱唱会等形形式来推推广开心心农夫,例如每年年中国矿矿业大学学有很多

58、多场演唱唱会，借借助对其其的赞助助，通过过学校社社团的宣传，可可以取得得了较好好的反响响和广告告效应；同时，再再配以相相应的促促销活动动，可以以获得较较好的效效果。预预计在活活动期间间可以取取得了三三倍于平平时的销销售。5.3.22长期的的促销策策略：公司成功站站稳脚跟跟，有了了稳定资资金的支支持后，我我们将逐逐步扩大大宣传的的力度和和范围，努努力让“闪电贴贴”这一品品牌深入入人心。电视电视广告覆覆盖的目目标消费费者的范范围最广广，传达达的信息息最直接接。通过过图像，声声音的同同时传递递，能够够在最大大程度上上刺激消消费者，使使产品形形象被消消费者接接受，从从而以最最快速度度进入市市场。最最近

59、有资资料显示示，电视视广告投投放增加加，在广广告市场场上所占占的比例例上升到到41。因因而，电电视广告告将是开开行农场场步入成成熟期后后的推广广重点。内容以农场场场景为为基础，再再现农场场中游客客的各种种愉快情情景，期期望达到到使观众众产生去去开心农农夫的效效果。时间将主要要集中在在每天晚晚上徐州州电视台台的电视视剧时期期播出，此此外，周周末或者者旅游旺旺季更须须加大广广告宣传传力度。在电视广告告的拍摄摄上，可可以针对对不同的的细分市市场，推推出不同同的系列列，有不不同的情情节和内内容来分分别针对对白领阶阶层、学学生和家家庭。杂志杂志具有可可信，有有信誉，印印刷效果果好等特特点，且且有效时时间

60、长，可可传阅性性强。且且日前看看杂志已已经成为为大部分分都市人人的生活活习惯，收收入层次次越高，阅阅读杂志志的比例例也会越越高，年年龄在116-440间，和和我们的的目标消消费者相相符。 针对目目标顾客客是追求求时尚的的年轻人人，结合合开心农农夫风景景图，比比较适合合中高档档的时尚尚杂志，可制作作精美彩彩页，在在色彩上上和创意意上突出出，并提提出健康康娱乐的的理念。鉴鉴于相对对报纸来来说制作作印刷成成本较高高，内容容形式设设计一种种即可，安安排为每每期一次次。网络营销销由于我们的的目标顾顾客属于于网上一一族，所所以，我我们要充充分利用用网络来来进行宣宣传，比比如建立立公司网网站，进进行网络络广