创业计划书写作提纲

1、创业计划书写作提纲（仅供参考）创业计划书书要求提提出一个个具有市市场前景景的产品品（服务务），围绕这这一产品品（服务务），完成一一份完整整、具体、深入的的创业计计划书，以描描述该项项目的创创业机会会，阐述创创立项目目，把握握这一机机会的进进程，说明所所需要的的资源，揭示风风险和预预期回报报，并提出出行动建建议。创业计计划书聚焦于于特定的的策略、目标、计划和和行动，对于一一个非技技术背景景的有兴兴趣的人人士应清清晰易读读。创业计计划书可能的的读者包包括：希望吸吸纳进入入团队的的对象，可能的的投资人人，合作伙伙伴，供应商商，顾客，政策机机构。创业计划书书的组成成部分创业计划书书一般包包括:执执行总

2、结结，产业背背景和项项目概述述，市场调调查和分分析，项项目战略略，总体进进度安排排，关键的的风险，问题和和假定，管理团团队，经济状状况，财务预预测，假定项目目能够提提供的利利益等十十个方面面。1.执行总总结是创创业计划划书的概括括。包括以以下方面面:本创业计计划书的创意意背景和和项目的的简述创业的机机会概述述目标市场场的描述述和预测测竞争优势势和劣势势分析经济状况况和盈利利能力预预测团队概述述预计能提提供的利利益2.产业背背景和项项目概述述详细的市市场分析析和描述述竞争对手手分析市场需求求项目概述述应包括括详细的的产品/服务描描述以及及它如何何满足目目标市场场顾客的的需求，进入策策略和市市场开

3、发发策略3.市场调调查和分分析目标市场场顾客的的描述与与分析市场容量量和趋势势的分析析、预测竞争分析析和各自自的竞争争优势估计的市市场份额额和销售售额市场发展展的走势势4.项目战战略阐释项目如如何进行行竞争:在发展的的各阶段段如何制制定项目目的发展展战略通过项目目战略来来实现预预期的计计划和目目标制定项目目的营销销策略5.总体进进度安排排项目的进度度安排，包括以以下领域域的重要要事件:收入来源源收支平衡衡点和正正现金流流市场份额额产品开发发介绍主要合作作伙伴融资方案案6.关键的的风险,问题和和假定关键的风风险分析析(财务务，技术，市场，管理，竞争，资金撤撤出，政策等等风险)说明将如如何应付付或

4、规避避风险和和问题(应急计计划)7.管理团团队介绍项目的的管理团团队，其中要要注意介介绍各成成员与管管理项目目有关的的教育和和工作背背景(注注意管理理分工和和互补)；介绍绍领导层层成员，创业顾顾问以及及主要的的投资人人和持股股情况。8.资金管管理股本结构构与规模模资金运营营计划投资收益益与风险险分析9.财务预预测财务假设设的立足足点会计报表表(包括括收入报报告，平衡报报表，前两年年为季度度报表，前五年年为年度度报表)财务分析析(现金金流，本量利利，比率分分析等)10.假定定项目能够够提供的的利益这是创业计计划书的“卖点”，包括:总体的资资金需求求在这一轮轮融资中中需要的的是哪一一级如何使用用这

5、些资资金投资人可可以得到到的回报报,还可可以讨论论可能的的投资人人退出策策略 创业计划的的注意点点：一份成功的的创业计计书划应该该:清楚,简简洁；展示市场场调查和和市场容容量了解顾客客的需要要并引导导顾客解释他们们为什么么会掏钱钱买你的的产品/服务在头脑中中要有一一个投资资退出策策略解释为什什么你最最合适做做这件事事一份成功的的创业书书计划不不应该:过分乐观观，拿出一一些与产产业标准准相去甚甚远的数数据面向产品品忽视竞争争威胁进入一个个拥塞的的市场“挑战杯”湖南省省大学生生创业计划竞竞赛作品品登记表表作品名称作品所属领领域（ ） A、产产品；BB、服务务参赛学校（全全称）团队主要成员姓 名性别

6、年龄年级、专业业负责人备 注团队联系方式通讯地址邮编联系电话手机：作品简介（限2000字以内）学校意见省级评委会意见备 注填写说明：1、每每份作品品填写一一张表格格（此表表可复制制）；2、表中未未涉及事事宜（如如参赛团团队有关关事项）需需要说明明的，请请备注栏栏中写明明；3、作品简简介除2200字字以内文文本外，请请提交5500KK以内的的单页HHTMLL文件，用用于评审审展示和和竞赛网网站宣传传。湘潭大学创创业计划划书项目类型：教育服服务型企企业公司名称：启飞教教育股份份有限公公司创意点：实实现全国国范围内内教育资资源的流流动整合合 构构建大学学生辅助助“留守儿儿童”的新体体系注册资金：10

7、万万核心团队：程卫（营营销） 安玉峰峰（营销销） 胡义义梅（营营销）张张惠贤（营营销） 李婷婷（会计计）公司宗旨：宽天下下父母心心、圆学学子成功功梦战略目标：打造为为中国家家教行业业第一品品牌 20008年33月255日目 录 执行总结结.2第二章 项目简简介.3 1. 创意产产生 2. 发发展方向向与社会会效益赢利模式.6 举办针针对各个个学习科科目的假假期集训训营 启飞教教育网站站的开通通优势分析.7团队优势品牌优势成本优势整合资源优优势建立于实践践基础上上公司未来发发展规划划.8组织结构及及公司管管理.91、 管管理团队队2、 激激励机制制3、 监监督机制制市场营销.122营销理念定定位

8、目标市场分分析营销方案注意事项财务分析与与融资计计划.16常设机构资资金需求求假期集训营营现金流流量未来三年财财务收益益风险控制.211存在风险风险控制相关附件.233 附件一一 我们们的实践践 附件二二 20007年年“状元学学子学习习经验交交流会”流程 附件三三 湘潭潭家教市市场分析析 第一章章 执行总总结据国际教科科文组织织最新公公布一项项数据表表明：全全球共有有94000万中中、小学学生正接接受课堂堂外的培培训服务务，平均均每3.5个学学生中就就有1个个参加过过培训。欧欧洲发达达国家，尤尤其以美美国、日日本等父父母为孩孩子参加加培训的的支出竟竟比传统统教育还还多177.8%。家庭庭教育

9、，已已成为发发达国家家民族素素质提升升的原动动力。21世世纪最有有前途的的十大产产业中，“教育产业”与“文化产业”位列其中。家教产业，在国外已成为最快捷、最有回报保证的袖珍型投资项目。中国是个人口大国，有超过3亿的中小学生人群，超过4000万的在校大学生，据不完全统计，我国90以上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75以上的中小学生渴求最佳的学习方法，可见，这个市场是何等的庞大。而另一方面面，目前前我国的的留守儿儿童已达达22990万并并成继续续增长的的态势。民民办农民民工子弟弟学校不不够，城城市学校校高昂的的费用、高高的门槛槛让许多多父母无无法将自自己的孩孩子带在在身边，再再加上教教育的省省

10、际不衔衔接、缺缺乏父母母照顾家家庭温暖暖使得留留守儿童童的升学学率降低低，留级级生增多多，还有有许多是是“高投入入，低回回报”，许多多留守儿儿童也不不知道如如何合理理安排自自己的时时间，养养成抽烟烟、喝酒酒、泡网网吧等不不良习气气，对义义务教育育提出了了新挑战战。启飞飞教育有有限责任任公司给给留守儿儿童们提提供了平平等教育育的机会会，从心心理上、学学习上给给他们提提供帮助助。同时时，我们们将成立立“启飞贫贫困留守守儿童教教育基金金”，开展展“一点一一滴”慈善基基金活动动 ，圆圆留守儿儿童的梦梦，圆家家长的梦梦。同时时也为构构建社会会主义和和谐社会会尽自己己的微薄薄之力。哪家父母，不不望子成成龙

11、？ 万千千学子，十十年寒窗窗。谁能能在孩子子身上多多投入一一些，谁谁就能让让孩子脱脱颖而出出。教育育，是为为人父母母者最愿愿意投资资的人生生项目。据据调查，教教育是中中国家庭庭理财的的最大开开支，占占52%的财政政用于子子女教育育。 而现现在的中中国传统统教育仍仍是“大锅饭饭”模式，已已不能适适应学生生成才的的需要。不不可避免免的，孩孩子的个个性会遭遭遇碰壁壁、创造造力会遭遭遇遏制制、主动动性会遭遭遇压抑抑。 渴望望不同凡凡响，出出路在哪哪里？家庭庭教育，名名师点拨拨！然而基于目目前家教教市场竞竞争散、小小、乱、无无序的特特点，家家教市场场已呈现现出明显显的信任任危机。全全国到底底有多少少家教

12、中中介？有有多少是是非法家家教？中中国家教教市场上上的混乱乱局面使使得各界界都在呼呼唤值得得信赖的的品牌中中介。启启飞家教教应运而而生，立立志打造造成为家家教市场场一个响响当当的的品牌。220077年由湘湘潭大学学、北京京大学、清清华大学学、中国国人民大大学、北北京邮电电大学、北北京外国国语大学学等国家家著名高高等学府府的大学学生共同同参与成成立“启飞家家教培训训中心”是我们们公司成成立前的的一次实实践探索索。一方方面为在在校大学学生提供供社会实实践及勤勤工俭学学的机会会，关注注新的弱弱势群体体留守守儿童，提提升了我我们的社社会责任任感。另另一方面面更重要要的是旨旨在加强强北京著著名高等等院校

13、的的优势教教育资源源和全国国各市、县县地方教教育事业业的联系系，推动动各地教教育培训训事业的的发展，实实现全国国各地教教育资源源合理配配置的一一个战略略调整。我们的宗旨旨是“宽天下下父母心心，圆学学子成功功梦”。于社社会实现现教育资资源的优优势互补补，于家家长通过过品牌效效应缓解解其寻找找满意家家教的困困惑，于于学生更更易找到到学习的的真正途途径。这这是一个个多方共共赢的策策略。第二章项项目简介介1.创意意产生寒暑期，是是家教市市场的黄黄金季节节。很多多大学生生都想在在暑期找找到一份份家教工工作，勤勤工俭学学、锻炼炼自己，我我也不例例外。220066年暑期期，为得得到一份份家教工工作，我我与众

14、多多同学顶顶着烈日日炎炎，一一起来到到市区公公园门口口高举纸纸牌“路边站站”等待受受雇，一一边是家家长一圈圈圈地“巡视”，却因因找不到到合适的的家教而而着急，一一边是大大学生家家教怀着着期待的的眼神。是是什么造造成我市市家教市市场出现现一边是是等待受受雇，一一边是无无人可雇雇的局面面呢？究究其原因因，湘潭潭十万大大学生与与市面上上无数大大大小小小的培训训机构分分食有限限的市场场，是一一种典型型的资源源过剩，而而与之相相对应如如湘潭县县、湘乡乡、怀化化等地区区又出现现家教资资源不足足的状况况，各家家教中介介机构画画地为牢牢，不愿愿走出去去，更因因一段时时间以来来，各机机构仅从从自身眼眼前利益益出

15、发，造造成整个个社会对对家教市市场的信信用危机机，一些些不法分分子更是是乘机作作乱，给给整个社社会造成成了很多多负面影影响。类类似情况况遍布大大江南北北。于是，一种种全新的的“启飞家家教”模式诞诞生了，通通过加强强名校大大学生（他他们都是是中学学学习的佼佼佼者、高高考的优优胜者甚甚至是高高考省市市状元）和和各地中中学生的的联系、交交流以及及培训，向向中学生生传授成成功的学学习经验验和学习习方法，培培养他们们的学习习兴趣，激激发他们们的学习习斗志，发发掘他们们的学习习潜能，帮帮助他们们树立正正确的学学习目标标，养成成良好的的学习习习惯，引引导他们们走出学学习上的的误区并并找到适适合自己己的高效效

16、的学习习方法，从从而轻松松面对学学习和考考试，健健康快乐乐的成长长。实现现优势教教育资源源和全国国各市、县县地方教教育事业业的联系系，推动动各地教教育培训训事业的的发展，同同时也为为在校大大学生提提供社会会实践的的机会，对对整个家家教市场场来一次次全新洗洗牌。2发展方方向与社社会效益益 通通过对市市场进行行的详细细分析，充充分发掘掘自身优优势，创创造属于于自己的的品牌。对对消费者者来说，品品牌是品品质的保保证，品品牌是一一种心理理感受；对生产产者来说说，品牌牌是市场场竞争的的产物，品品牌代表表综合形形象，从从对教育育消费者者的调查查来看，消消费者最最为看重重的就是是品牌。我们将与各各地的合合作

17、者联联手打造造“专业、诚诚信、卓卓越”的教育育品牌，以以强势的的品牌，卓卓越的产产品，系系统化的的营销，完完善的服服务，进进行规模模化的运运作。更更好地服服务于广广大客户户，推动动教育事事业的新新发展。打打造一个个高效、高高素质的的服务经经营团队队，制定定全套、完完整的培培训计划划，促进进家教市市场的规规范化，充充分利用用社会资资源，实实现整个个社会教教育资源源的优化化配置，促促进和谐谐社会的的新发展展。社会效益方方面，“启飞”设立“启飞贫贫困留守守儿童教教育基金金”帮助一一部分贫贫困留守守儿童完完成学业业，同时时暑期培培训也为为他们提提供了接接受平等等、高质质的受教教育的机机会，让让他们充充

18、分利用用他们的的闲暇时时间更好好的充实实自己，减减少泡网网吧等不不良习气气的时间间。“启飞”立志将将自己打打造成为为最有责责任感的的家教品品牌，让让全社会会给予我我们的留留守儿童童更多的的关注，共共同构建建一个高高素质的的和谐社社会。第三章 赢利模模式近年来家教教市场需需求旺盛盛，行情情一直看看涨。传传统的操操作模式式，以小小规模经经营为主主，没有有一个真真正的品品牌；启启飞教育育将充分分利用互互联网的的技术手手段,有有效整合合资源，展展示我们们家教服服务的整整体形象象,以品品牌的增增值增加加客户对对我们信信任，主主要通过过两种形形式获得得利润：1.举办办针对各各个学习习科目的的假期期集集训营

19、假期期集训训营的举举办，将将使品牌牌优势得得到充分分的发挥挥，这也也是公司司利润的的主要来来源，家家教市场场因其投投入少，风风险低，回回报高的的特点，竞竞争异常常激烈。启启飞教育育，秉承承“信誉为为先，至至诚服务务”的原则则，以全全新的模模式，占占据市场场较大份份额。 一一年一度度组织北北大清华华等著名名高等院院校的状状元学子子到全国国各地举举办学习习经验交交流会，向向中学生生讲授成成功的学学习经验验和学习习方法，门票收入也会是不小的一笔进帐。2.启飞飞教育网网站的开开通中国家教网网20004年暑暑期对西西安市110000多个学学员（包包括高中中生、初初中生、小小学生）进进行了电电脑普及及调查

20、，发发现700的学学员家里里都配有有电脑，115的的学员正正在筹备备为学习习购置电电脑。启启飞教育育网将提提供免费费注册服服务，登登录后便便可以浏浏览最新新的家教教需求，会会员可以以快速搜搜索匹配配的家教教信息，有有多种多多次选择择的机会会。此外外，这册册会员还还可以享享受教育育资讯、家家教知道道、在线线学习、试试题下载载、课件件下载等等多项服服务，网网站不仅仅有利于于学生的的学习，家家长的指指导，也也方便了了老师教教学，在在足不出出户找家家教的同同时也丰丰富了大大家的视视野，更更有利于于启飞教教育知名名度和美美誉度的的提升。 第四章章 优势势分析1 .团队队优势 启启飞教育育是由湘湘潭大学学

21、20005届市市场营销销班的程程卫、安安玉峰、胡胡义梅、张张慧娴组组成，我我们怀着着对创业业成功的的向往，无无比的激激情，共共同的理理想，共共同的目目标走到到一起，我我们团队队超强的的执行力力，这是是别人无无法比拟拟的优势势。 程卫：拥有对对市场发发展全局局的宏观观把握，较较强的执执行力和和领导力力； 安玉峰峰：丰富富的社会会实践经经验，创创新能力力强，公公关及营营销能力力强 胡义梅梅：做事事踏实、细细腻，专专业的财财务知识识、对教教育事业业的无比比热爱； 张慧娴娴：沟通通协调能能力较强强、办事事果断，对对招聘培培训工作作的系统统化思维维；2.品牌优优势 启启飞教育育的特点点,或者者说是亮亮点

22、在哪哪(1)吸吸引学生生的地方方在哪儿儿.A 教员由由全国知知名高等等院校的的在校大大学生组组成；B 精英的的学习方方法C 不拘一一格的培培训方法法(2)吸吸引家长长的地方方在哪儿儿A 对孩子子是非常常有利的的B 比其他他的辅导导班在舆舆论上以以及其他他的方面面都有优优势。C 价格合合理,每每个课时时只有33元钱,适合湘湘潭的消消费.。真真正的低低投入高高回报。 3.成本优优势 我我们是大大学生自自己创立立的企业业，较社社会上存存在的众众多家教教机构，大大打名师师牌优势势明显，实实实在在在的行动动，以最最低廉的的价格给给学生提提供家教教服务。4.整合资资源优势势 我我们做的的这项工工作，是是对

23、全国国范围内内教育资资源的全全面整合合。随着着各地连连锁加盟盟的发展展，我们们的优势势更为明明显，因因为范围围越大，可可调用的的资源也也就越多多，同时时“启飞贫贫困留守守儿童教教育基金金”的建立立，也在在更大范范围内为为社会做做出相应应的贡献献。5.建立于于实践基基础上 220077年暑假假，启飞飞家教培培训与湘湘潭市青青少年宫宫实现了了第一次次合作，这这次合作作是完美美和愉快快的，受受到湘潭潭广大学学生家长长的好评评。第一一次就实实现收支支平衡并并略有结结余。完完美坚信信，经过过市场检检验的启启飞家教教是我们们接下来来真正走走向市场场的最大大优势所所在。第五章 公司司未来发发展规划划2008

24、年年成为湘湘潭家教教市场第第一品牌牌；在第第一年内内收回投投资，并并创造利利润，积积累经营营经验，将将其作为为以后开开店的模模板，并并在湘潭潭市场达达到一定定的知名名度和美美誉度，建建立爱心心基金，树树立服务务至上的的企业形形象。200920110立足足湖南，发发展连锁锁代理220家，业业务覆盖盖湖南一一二三等等主要城城市；继继续巩固固已经进进入的市市场并不不断挖掘掘；完善善连锁代代理机制制。 2010020015 以此成成功模式式向中西西部省市市发展，加加快扩张张速度，成成为中国国大学生生家教第第一品牌牌。 启启飞教育育发展战战略规划划图 第六章 组织结结构及公公司管理理1、管理团团队“启飞

25、”作作为一个个刚起飞飞的雏鹰鹰，其管管理团队队是由一一批有创创业理念念与实干干精神的的大学生生组成。即即公司的的管理层层是由大大学生来来担任。他他们在拥拥有专业业知识和和独特创创意，并并在专业业大学导导师的指指导下，创创建的一一个具有有发展潜潜力的公公司。公公司的资资金来源源主要是是社会集集资、社社会公益益基金及及政府的的支持。因因此，公公司的性性质为股股份有限限公司。公公司的最最高决策策机构是是董事会会。董事事会成员员由拥有有公司55%的股股份的股股东组成成，他们们在股东东大会的的基础上上，负责责公司的的长期战战略和短短期战术术的制定定与决策策。“启飞”按按照在组组织中所所承担的的职能来来组

26、织工工作活动动，将业业务性质质相似，与与实现某某个具体体目标联联系紧密密的工作作任务组组合在同同一个部部门中，组组成以营营销、财财务、人人事等职职能部门门分工为为特色的的结构形形式。股东大会董事会监事会 总 经经 理 人 事 经经 理 营 销销 经 理 财财 务 经 理理 人人员招聘聘 市市场调研研 财务计计划 人人事考核核 营营销计划划 预算 人人事调配配 广广告宣传传 综合会会计 用户服服务 成本本会计 现现金出纳纳 “启飞”公司管管理职能能图 “启飞”将公司司的管理理层分为为三个层层次：第第一、公公司的最最高级决决策层为为股东大大会，公公司将定定期召开开股东大大会，对对公司的的重大战战略

27、决策策及重大大问题进进行决定定。第二二、董事事会是直直属股东东大会下下的最高高决定机机构，负负责召开开股东大大会并向向股东大大会报告告工作、执执行股东东大会的的决议、决决定公司司的业务务方案及及投资计计划、制制订公司司的决算算账目、制制订公司司的股息息和奖金金分配方方案、增增加或减减少股本本的方案案，以及及行使公公司章程程规定的的其它权权力、职职能及责责任。第第三、经经理层是是公司的的业务执执行的最最高负责责人总经经理是董董事会聘聘任的，对对董事会会负责，在在董事会会的授权权下，执执行董事事会的战战略决策策，实现现董事会会制定的的经营目目标。并并通过组组建必要要的职能能部门，组组聘管理理人员，

28、形形成一个个以总经经理为中中心的组组织、管管理、领领导体系系，实施施对公司司的有效效管理。各层人员有有职有权权，权责责对等，各各层次之之间相互互制约，形形成一个个良性领领导机构构组织。人事、营销销、财务务三个职职能经理理分别对对本领域域的全部部工作负负责并直直接向总总经理汇汇报工作作。这种种职能型型结构能能够充分分发挥分分工优势势，将具具有相近近技能的的人组合合在同一一个部门门中工作作，有利利于相互互见的交交流沟通通、提高高办事能能力水平平和更深深入的钻钻研本领领域的工工作，减减少人员员的重复复配置。同同时各部部门围绕绕着公司司的总体体目标展展开工作作，有利利于高层层主管的的集中决决策、统统一

29、指挥挥。“启飞”管管理层次次及人员员安排表表 部门姓名职位个人要求董事会暂缺董事长有较高的综综合能力力素质管理层程卫总经理有较强的执执行力和和领导能能力安玉峰营销经理专业的营销销知识、洞洞察能力力强、思思维敏捷捷李婷财务经理具有财务的的专业知知识、工工作细致致张慧娴人事经理沟通能力较较强、办办事果断断监事会暂缺理事长基金会胡义梅理事长社会责任感感强、责责任心强强2、激励机机制同时，有一一个良好好的监督督激励机机制对公公司的发发展有着着相当重重要的作作用。它它能规范范管理，防防止滥用用职权以以损害公公司形象象和利益益。同时时，有效效的激励励机制，能能够调动动公司人人员的积积极性，使使其能够够更有

30、效效的完成成各项工工作，避避免跳槽槽现象。“启飞”的激励机制如下图所示： “启飞”激励机机制图目标激励：构造共共同愿景景，使员员工的目目标实现现与公司司的目标标紧密结结合。精神激励：公司是是一个立立足于教教育事业业的公司司，心系系弱势群群体，呼呼吁全社社会关心心留守儿儿童，成成立“启飞贫贫困留守守儿童基基金”，发起起“一点一一滴”慈善基基金，让让我们的的家长、学学生、教教员都感感到强烈烈的社会会责任感感，有共共同的价价值观关关注弱势势群体，为为社会服服务。情感激励：“启飞”是由一一个有共共同理想想的大学学生组成成的团队队，彼此此之间视视为大家家庭当中中的一员员，大家家相互关关怀、理理解和支支持

31、。民主激励：在“启飞”每个人人都有发发表自己己想法的的机会，只只要有创创意，对对公司有有利的想想法都被被重视，经经过讨论论，确实实可行就就会被采采用。让让每个人人都参与与公司发发展计划划，有利利于提高高积极性性。薪酬激励：薪酬作作为一个个重要的的激励手手段，公公司有强强有力的的财政支支持，有有公平合合理的奖奖惩制度度，只要要工作出出色，员员工会得得到自己己满意的的报酬。3、监督机机制当然有良好好激励机机制的同同时，一一个有效效的监督督机制也也是不可可缺少的的。下面面是公司司的监督督机制图图标：监事会监督 监督 指导 反馈馈 指导导 监督督董事会 “启飞”中心 管理层层 反反馈 反反馈 服务 信

32、信息反馈馈消费者 “启飞”监督机机制图第七章 市场营营销生源是培训训学校的的生命之之源，招招生工作作关系着着培训学学校的生生存和发发展。 每年的的暑期，都都是各培培训学校校争夺生生源的激激战时期期， 能能否在生生源争夺夺战中成成为最后后赢家，是是对各培培训学校校的一种种考验。1、营销理理念定位位现代营销理理念已经经从传统统的产品品观念和和生产观观念发展展到市场场观念和和社会观观念，也也即以满满足消费费者的需需求为根根本出发发点和以以消费者者的利益益为中心心。而现现代企业业又处在在一个激激烈地竞竞争环境境当中，企企业不仅仅要满足足消费者者的需要要，还要要比竞争争者更有有效更迅迅速地将将自己的的产

33、品送送到消费费者手中中。这就就对企业业提出了了更高的的要求：企业必必须要有有自己的的经营特特色，要要有自己己的核心心竞争力力，要有有吸引消消费者的的独特和和与众不不同的企企业文化化。将消消费者的的需要和和企业的的特色有有机的结结合起来来，所以以公司的的营销策策略也必必须以消消费者的的需求和和企业文文化为根根本的出出发点，只只有这样样企业才才能立于于不败之之地。教育是一种种特殊商商品，并并非一般般意义上上的消费费产品。它它具有很很强的文文化内涵涵和社会会意义。在在倡导学学习型社社会，终终身学习习的理念念早已被被大众接接受的今今天，教教育的质质量是大大众关注注的一个个重要的的焦点。教教育水平平是一

34、个个国家发发展水平平的一个个重要标标志，也也对一个个国家的的发展有有重要的的意义。启飞教育要要以提供供高品质质的教育育为自己己的目标标。追求求商业利利益的同同时更要要关注自自己所能能创造的的社会价价值。2、目标市市场分析析中国是个人人口大国国，有超超过3亿亿的中小小学生人人群，超超过40000万万的在校校大学生生，据不不完全统统计，我我国900以上上的家长长缺乏系系统的现现代家庭庭教育知知识，775以以上的中中小学生生渴求最最佳的学学习方法法，这个个市场是是何等的的庞大。对对此，我我们进行行了详细细的市场场调查： 对对孩子的的学习，应应该请家家教吗？（如下下图） 调查显示，去去除122的家家长

35、认为为家教工工作是不不应该的的，我们们还有888的的市场潜潜力。显显而易见见，家教教工作的的市场潜潜力是巨巨大的。我我们要针针对不同同态度的的家长，采采取不同同的营销销方式，争争取能够够赢得更更多家长长的信赖赖。同时时我们对对大学生生对家教教时间安安排的调调查表明明，利用用寒暑假假占488，周周末占550（详详情见附附件），所所以，抓抓住寒暑暑假是一一关键，这这不仅能能保证教教员来源源的稳定定性，同同时，大大多数中中小学生生，也会会在寒暑暑假加入入各种机机构培训训，启飞飞家教做做好假期期培训工工作，是是工作的的重中之之重。 你你一般会会在什么么时候从从事家教教工作？ 3、营销方方案1）户外广广

36、告街道广告牌牌选择人流量量较大、人人口数量量多的广广告位，如如路口或或公交车车站等地地。合理理的设计计广告的的内容、及及广告牌牌的大小小、颜色色的选择择。吸引引大众的的关注。海报 制作作精美的的海报，并并张贴在在学校、书书店等地地。公交广告公交广告具具有价格格优惠，受受众数量量多等优优点，是是一个宣宣传的重重要载体体。可选选择城市市中客流流量较大大的公交交线路发发布广告告。横幅横幅广告抓抓住一年年一度的的中高考考，借助助这一事事件做品品牌宣传传，扩大大知名度度，主要要集中于于学校、居居民小区区、超市市、广场场等人口口集中的的地区。传单传单具有低低成本、有有针对性性等特点点，所以以仍是我我们宣传

37、传的重要要手段。这这主要是是做好AA、定位位招生宣宣传：打打破大小小“通吃”的招生生范围。暑暑期，针针对小学学毕业生生和初中中新生人人群，锁锁定目标标，进行行广告宣宣传。例例如：以以“不要让让孩子输输在起跑跑线上”或者“让蒙尘尘的孩子子重新发发光”等广告告语，向向学生家家长发起起情感诉诉求攻势势。B、 差异化化宣传：综合广广告诉求求及学校校教学优优势，制制作精美美宣传单单，采用用彩色印印刷，以以图文并并茂的形形式，利利用人们们下班休休闲时间间，深入入小区，设设点派发发。C、 主动宣宣传招生生：不去去效仿别别人单纯纯发传单单，然后后呆在学学校等别别人电话话的做法法。而是是根据学学校地理理位置，合

38、合理布局局，设立立咨询点点，人员员统一着着装，挂挂横幅。通通过视觉觉的刺激激和有效效的沟通通，达到到造势的的目的并并吸引咨咨询者。对对咨询者者派发宣宣传单的的同时，详详细了解解生源信信息，并并留下学学生姓名名、所在在学校及及班级、家家长姓名名、工作作单位、联联系电话话等详细细资料，建建立详细细的准生生源数据据库。调查表调查表的功功能除了了承担收收集一手手资料的的功能外外，借助助其对市市场的深深入，与与目标消消费者的的近距离离接触，对对企业形形象、特特色也是是一种很很好的宣宣传。气球宣传的到位位，离不不开空中中优势，陆陆空一体体，达到到宣传的的无孔不不入，加加深市民民对“启飞“的认识识与理解解。

39、以湘湘潭为例例，如东东方红广广场、步步步高购购物广场场等人流流量大场场所。加加上空中中广告费费用较低低，空中中广告潜潜力巨大大。2）主题活活动经验交流会会和宣讲讲会 到到一些重重点中学学，与校校方合作作举办一一些经验验交流会会和宣讲讲会。邀邀请广大大的中学学生及其其家长参参加，让让名牌高高校的状状元学子子们与广广大的中中学生有有一个面面对面交交流的机机会。高高校学子子们将自自己的成成长的经经历和学学习的经经验与学学生、家家长在现现场进行行互动与与交流。以以此来激激发中学学生对我我公司的的兴趣和和信任。是是一种很很好的宣宣传方式式。公益活动到学校，小小区进行行一些免免费的服服务。在在此过程程中，

40、展展示公司司的VII系统。如如穿戴有有公司标标志的文文化衫、遮遮阳帽等等，以提提升公司司的公众众形象。3）VI系系统设计完善的的公司VVI系统统，如印印有公司司标识的的文化衫衫，帽，文文具用品品等并制制作公司司自己的的报纸和和期刊。4)网站宣宣传建立公司自自己的网网站，宣宣传公司司的经营营理念、社社会价值值、规模模与形象象。利用用自己的的论坛给给广大的的中学生生提供一一个互相相交流及及向名牌牌高校的的状元学学子们学学习交流流的机会会。针对对广大中中学生学学习和心心理上的的一些问问题，制制作精彩彩的，有有针对性性的教学学视频放放在网站站上，可可以让学学生随时时随地都都领略到到名师的的风采。5）公

41、关营营销发展与目标标中学和和教育管管理机构构的关系系，减少少在运作作过程中中的阻力力，争取取得到他他们的支支持和合合作，来来取得良良好的宣宣传和招招生的效效果。6）与其他他教育机机构的合合作发现与其他他教育机机构的合合作的机机会，通通过合作作，学习习其他机机构优秀秀的东西西，争取取得到双双赢的效效果。220077年与湘湘潭市青青少年宫宫的合作作就是一一个成功功地案例例。7）公益营营销关注新的弱弱势群体体，关注注留守儿儿童。一一方面给给留守儿儿童提供供更好的的接受教教育的场场所，成成立“启飞贫贫困留守守儿童教教育基金金”；同时时，引导导全社会会来关注注我们的的留守儿儿童，策策划发起起“一点一一滴

42、”慈善基基金。将将“启飞教教育有限限责任公公司”打造成成一个具具有强烈烈社会责责任感的的企业，吸吸引更多多的优秀秀的有着着强烈社社会责任任感的大大学生来来我们这这里执教教，同时时为企业业赢得良良好的口口碑，吸吸引更多多的学员员，打造造成功的的家教品品牌。4、注意事事项1）在宣宣传的过过程中，要要注意公公司理念念的宣传传，注意意公司的的形象。保保持理念念和形象象的统一一性。2）设计计出完善善的市场场调研系系统，密密切关注注目标受受众的需需求与动动态，关关注时事事，把握握现行的的教育政政策，了了解自己己的竞争争对手，开开展良性性公平的的竞争。学学习竞争争对手好好的方面面。3）在宣宣传的过过程中，要

43、要注意成成本的控控制，努努力做到到资金使使用效率率的最大大化4）善于于把握宣宣传时机机，如学学校的家家长会，书书店进行行的一些些活动时时，都是是我们进进行宣传传的好机机会。5）在进进行营销销活动的的过程中中，要注注意与相相关管理理部门有有效沟通通，遵纪纪守法，打打造一个个有社会会责任感感、维护护法律规规章制度度的企业业。6）要有有一套健健全的预预警系统统。发生生突发的的不利事事件时，不不能不知知所措，应应知道怎怎样做好好危机营营销，建建立一个个合理的的应急系系统。 第八章章 财务分分析和融融资计划划 启飞教教育学校校在基于于20007年实实践基础础上，自自20008年开开始对公公司投资资成本、

44、利利润和长长期的财财务收益益情况作作出了系系统分析析（如图图所示）。启飞教育财务计划启飞教育财务计划 启飞飞教育财财务计划划未来三年财务收益假期集训营现金流量表常设机构未来三年财务收益假期集训营现金流量表常设机构资金需求 常常设机构构投资 暑暑期集训训营 未未来三年年 现现金流量量表 财财务收益益 启飞教教育长期期财务规规划图 启飞教育专专注于大大学生家家教市场场的全新新改革，有有别于目目前市场场上的众众多家教教中介，将将全面实实施品牌牌战略，特特色战略略，总公公司设于于湘潭中中心商务务区，以以网站为为主进行行市场拓拓展和形形象宣传传。其中中涉及到到的成本本分析如如下：常设机构资资金需求求1）

45、启动固固定投资资 项目约金额（万万元）说明办公设备1.2电脑两部、电电话两部部、办公公桌椅等等开办费用0.8包括注册、资资料、房房租、开开业营销销等周转资金0.1合计2.12）运行日日常开支支费用项目每月费用（千千元）全年费用（千千元）说明房租5001150006000180000要整洁明亮亮的地方方（写字字楼）人员工资2000240000日常工作22人，110000远/人人办公费用1000120000每月水电1100元元，电话话及上网网费4000元左左右其他开支1000120000其他损耗，不不可预见见的支出出等合计5900660000此成本计算算均按照照当前湘湘潭经济济发展水水平，网网络建

46、设设费用计计入开办办费用内内，实际际上因为为启飞教教育拥有有较高的的知名度度，随着着日访问问量的提提升，可可通过一一部分广广告收入入弥补其其相关费费用。2、假期集集训营现现金流量量赢利是公司司的第一一目标。利利润反映映了公司司在经营营期内的的发展情情况，启启飞家教教假期培培训是我我们的主主要业务务，基于于家教行行业是一一项低风风险、高高回报的的行业，拥拥有品牌牌优势和和资金的的优势的的主体很很容易占占据市场场有利地地位，根根据20007年年启飞教教育第一一期的成成果，第第一年启启飞家教教即可实实现赢利利。这是是针对湘湘潭市场场来说，随随着往后后连锁代代理机制制的发展展，利润润空间也也会迅速速增

47、大。前期成本业务员工资资401551060000传单、海报报1500调查问卷100街头广告牌牌5000公交广告 45510咨询点 5004横幅500城市气球200宣讲会4000公益活动1000VI系统建建设500公关营销2000其他5000合计266500这一费用是是在20007年年实践基基础上，同同时考虑虑了通货货膨胀等等问题综综合得出出的每一一个假期期的费用用支出。由此列出了了第一年年的利润润表：第一年利润润表暑期寒期其它月份加加总本年合计一、营业收收入2400000120000020003620000 减:劳劳务成本本382000201000180000763000毛利201800099

48、9000-900002927000 减:租租金500250750 办公费费用2625131313125250 营销费费用2665002665005000483000 食食宿费600030009000 差差旅费300030006000二、利润总总额1630225660877-1513322234000 减:所所得税费费用 558500三、净利润润1675550注：第一年年招生2200人人。以每每年1000%的的规模递递增。预预计每年年的利润润增长率率为1220%。整个辅导班班的成本本老师师的工资资+前期期费用+老师的的食宿费费用+老老师的差差旅费用用+使用用教学设设施的费费用+其其他费用用A 老

49、师的的工资是是30000元,另外再再加1000- 5000的奖金金.老师师的个数数视规模模而定.B 前期费费用（上上表 ）:266650C 老师的的食宿费费用:住住宿费用用每个老老师每天天10元元的标准准.(租租用集体体房屋),吃饭饭每天115元的的标准，也也就是每每个老师师一个月月需要5500元元左右(包括做做报告的的7天)D 差旅费费用平均均每个人人5000元E 使用教教学设施施的费用用每个教教室500元一个个月F 其他费费用,包包括搞课课外活动动的费用用以及组组织老师师旅游的的费用等等等20000元元左右.相应规模的的成本与与收益 A 招生1100人人的话,每个学学生报22个科目目,就是

50、是相当2200人人次,每每个班设设50个个人,场场地只要要两个班班就行.只要22-3个个老师,也就是是老师的的工资费费用顶多多30000*33=90000元元,而老老师的食食宿费用用是5000*33=15500元元,差旅旅费用是是5000*3=15000元,教学设设施费用用是500*2=1000元,总计=老师师工资990000+前期期费用2266550+老老师食宿宿费用115000+老师师差旅费费用15500+教学设设施费用用1000+其他他费用220000=4007500,而我们收益益是2000*3300=600000元元,扣除成本,纯利润润192250元元左右. B 招生2200人人的话,

51、每个学学生报22个科目目,相当当于4000人次次,每个个班设440人,场地只只要五个个教室就就行.只只要5-6个老老师,也也就是老老师工资资费用顶顶多6*30000=1180000元,老师食食宿费用用是5000*66=30000元元,老师师差旅费费用是5500*6=330000元,教教学设施施费用是是50*5=2250元元,总计=老师师工资1180000+前前期费用用266650+老师食食宿费用用30000+老老师差旅旅费用330000+教学学设施费费用2000=5508550而收益是4400*3000=12200000扣除成本,纯利润润691150左左右C 招生3300人人的话,每个学学生报

52、22个科目目,相当当于6000人次次,每个个班设440人,场地需需要100个教室室,需要要10个个老师,也就是是老师工工资费用用顶多330000*100=3000000元,老老师食宿宿费用是是5000*100=50000元元,老师师差旅费费用是5500*10=50000元,教学设设施顶多多50*10=5000元.总计:老师师工资3300000+前前期费用用266650+老师食食宿费用用50000+老老师差旅旅费用550000+教学学设施费费用5000=6671550元收益是18800000扣除成本,纯利润润是11138550左右右.D 招生4400人人的话,每个学学生报两两个科目目,相当当于8

53、000人次次,每个个班设440人,场地需需要100个班,需要110个老老师.也也就是老老师的工工资费用用顶多330000*100=3000000元,老老师食宿宿费用是是5000*100=50000元元,老师师差旅费费用是5500*10=50000元,教学设设施费用用是500*100=5000总计:老师师工资3300000+老老师食宿宿费用550000+前期期费用2266550+老老师差旅旅费用550000+教学学设施使使用费用用5000=7771500元收益是3000*8800=24000000纯利润是11738850左左右.这是每一个个假期的的收益情情况，一一年两个个假期，如如此以来来，年利

54、利润均在在此基础础上乘以以2。根根据湘潭潭家教市市场分析析，湘潭潭市总人人口2884万，在在校中小小学生约约为455万，十十分之一一的学生生会考虑虑请家教教或参加加培训班班，年均均人投入入4000元左右右，这一一市场容容量约为为16000万，启启飞教育育只要占占据5%的份额额，即可可达到880万。安安平均225的的利润计计算，将将为200万。所所以，启启飞家教教进入市市场第一一年即可可赢利，根根据招生生人数推推测，这这一目标标很容易易实现。未来三年财财务收益益 现金流流量表第一年第二年第三年第四年投资：（1）办公公设备-120000（2）累计计折旧3000300030003000（3）开办办费

55、用-80000（4）周转转资金-10000（5）投资资的总现现金流量量-180000300030003000收入:（1）营业业收入362000072400001550000035000000（2）劳务务成本-763000-1526600-3000000-5500000（3）租金金-750-15000-30000-60000（4）办公公费用-52500-105000-210000-400000（5）营销销费用-483000-966000-1800000-2500000（6）食宿宿费-90000-180000-360000-720000（7）差旅旅费-60000-120000-240000-480

56、000（8）税前前利润22340004468000986000025340000（9）所得得税 -558550-1117700-2465500-6335500（10）净净利润16755503351000739500019005500 未来三三年财务务展望第一年第二年第三年第四年（1）营业业收入362000072400001550000035000000（2）劳务务成本-763000-1526600-3000000-5500000（3）租金金-750-15000-30000-60000（4）办公公费用-52500-105000-210000-400000（5）营销销费用-483000-96600

57、0-1800000-2500000（6）食宿宿费-90000-180000-360000-720000（7）差旅旅费-60000-120000-240000-480000（8）税前前利润22340004468000986000025340000（9）所得得税 -558550-1117700-2465500-6335500（10）净净利润16755503351000739500019005500融资计划 启启飞教育育股份有有限公司司，注册册资本十十万，其其中吸收收风险投投资5万万，占公公司500股份份，但不不涉及公公司经营营管理。向向社会相相关部分分（学校校、教育育局等）吸吸收资本本2万，占占2

58、0股份，同同样不参参与公司司经营管管理，但但享有监监督和质质询权，我我们的团团队以项项目知识识产权作作价3万万，负责责公司经经营管理理，占有有30股份。根根据市场场及财务务分析，一一年可收收回投资资，并略略有节约约。公司司战略规规划中对对利润分分配做了了说明，启启飞教育育股份有有限公司司，将严严格按照照现代企企业经营营制度，在在提取公公司发展展基金及及相关基基金基础础上，保保证各方方利益的的均衡。促促使启飞飞教育这这一品牌牌的不断断做大做做强。第九章 风险控控制1、存在在风险根据行业风风险分析析以及对对目标市市场的调调研分析析，认为为我公司司存在的的风险主主要是：教员来来源、教教员教学学质量风

59、风险、管管理风险险、资金金风险、竞竞争风险险、政策策风险以以及不可可控风险险。1）教员来来源以及及教员教教学质量量风险，因因我公司司的教师师主要是是在校大大学生，大大学生自自身的特特点以及及大学教教育的特特点，决决定了我我们的教教师来源源的不稳稳定性，有有可能出出现公司司的教师师不足或或过盛的的风险。大大学生家家教的质质量参差差不齐，保保证公司司教师的的教学质质量是一一个非常常重要的的问题，必必须解决决。2）管理风风险，主主要是公公司管理理层对公公司高层层战略执执行能力力和日常常管理经经营能力力，包括括财务管管理、生生产管理理、营销销管理和和人事管管理四大大部分。管管理风险险因素关关系到公公司

60、的生生存和发发展，是是公司重重要风险险因素之之一。3）资金风风险包括括公司建建立前期期的融资资风险、资资金使用用风险、营营业期资资金流动动和负债债风险等等。资金金是公司司工程建建设顺利利完工和和公司日日常运转转正常进进行的根根本保障障，其重重要性不不言而喻喻4）竞争风风险。目目前家教教市场竞竞争相对对比较激激烈，根根据公司司的市场场调查，湘湘潭地区区存在多多个家教教机构，如如同创家家教，志志诚家教教，福莱莱英，昂昂立外语语等。各各家教机机构都在在努力的的开拓市市场，每每年的招招生期间间，各家家教机构构的营销销方式花花样百出出，竞争争非常激激烈。公公司可能能会出现现生源不不足的危危险，如如何面对