个人年末工作总结范文

1、Word 个人年末工作总结范文 个人年末工作总结范文篇1 在过去的一年中，在分厂领导车间领导的关心带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的乐观努力，作为职工的我顺当的完成了自己的工作。在岁末之际，我应当就一年以来的工作做一下仔细的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。以下便是我对自己今年的 一、工作态度，思想工作 我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“虚心，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关怀培育和同事们的关心下，始终勤奋学习，乐观进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位的

2、职责。坚持抱负，坚决信念。不断加强学习，坚固自己的工作技术! 二、设备操作，工作领悟 每一个好的员工都应对自己的工作熟悉清楚，熟识和娴熟自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变力量，完成领导赐予的各项任务。但由于自己的力量有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有很多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，虚心谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作力量，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。 和其他同事的人际关系也

3、很重要，由于一个人的力量有限，每件事的胜利都是靠集体的才智，所以和同事们团结在一起才是胜利完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平常的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务，熬炼培育自己的交际力量。 三、回顾过去，展望将来 对于过去的得与失，我会吸取有利的因素强化自己的工作力量，把不利的因素在自己以后的工作中排解，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我信任通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会力量，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。 一年来，我做

4、的已经是了，我信任在今后的工作中，我还是会连续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避开的，由于谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我信任，只要我在岗位上一天，我就会做出自己的努力，将自己全部的精力和力量用在工作上，信任自己肯定能够做好! 个人年末工作总结范文篇2 时间如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应

5、人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。 二、落实岗位职责 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为

6、，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要乐观思索并补充完善。 四、目前市场分析 _只有一个客户在x作。x月份拿三

7、件货;x月份拿三件货。硫普罗宁注射液在x明也只、x地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看x市场较x市场相比开发的较好。x市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在x作，就x月份拿了二件货。x市场：头孢克肟咀嚼片x有三个客户在x，硫普罗宁注射液分别在x地区都有客户x作。其中，x康心全年销量累积达到x件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，x基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。硫普罗宁占据x市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，x比x要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸

8、倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 五、20_年区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如x) 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才

9、有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不

10、断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 个人年末工作总结范文篇3 转瞬间，时间的河流已经快要消逝干枯，但这河流滋润了土地和山间，也是值得所在。就像我这一年，虽然时间快抵达一年的终点了，但是我却得到了丰满的收获。我想这也是时间给我的回答吧!这一年我在劳碌中悠闲的度过了，我过得很充实，工作也没有消失什么特殊大的变动，总而言之，20_年是我最满足的一年，没有经受太多的风雨，也收获到了自己最满足的成就，我感到很满意，也很想将这

11、份意志放到我将来的工作中去，更加的努力地走下去! 进入工厂也有好几年了，这几年始终都过得劳碌，虽然每天的工作都是重复的操作着，但是通过自己的努力我可以拿到属于自己的价值，每个人的努力都是和成果挂钩的。说得随便些，也就是我们的辛苦和我们的工资是相匹配的，为了给自己更好的生活质量，为了给家人更好的生活品质，我在工作上始终都很舍命，始终都很努力。一年下来，我是工厂里加班最多的那一个，也是每个月工资最可观的那一位。这不仅要感谢自己的努力，也要感谢领导对我的重视，对我的引导。 能够在这一年取得如此好的成果不仅是自己一个人的努力，还有家人对我的包涵和理解，我经常加班到晚上八点多才回去，回去时孩子可能已经睡

12、了，父母也总是情愿等我才去睡觉。我真的很感动，作为家里的支撑，我总感觉自己时常喘不过气来，但是看到他们对我的温顺，我又布满了动力。其次，是要感谢工厂的领导们对我们的包涵，这一年请过几次假，原本工厂今年就比较的忙，请假也很难，但是领导谅解我的状况，也批准了我的假条。很感谢领导们对我的关照和鼓舞，也很感谢同事们在日常的工作中对我的关心。假如没有大家的关心和包涵，我想自己也不会有这么好的成果。感谢大家，让我收获了更多的成长和感动，让我的工作也变得非常好玩起来，让我的生活也多了一些动力。 一年就要过去，在接下来的日子里，我要变的更加的努力，为大家带来更多的欢乐和关心，以此来感恩大家对我的理解和帮忙。说

13、了许多，总之，这一年的收获很大，也很感恩能够在这里工作，为自己制造更多的财宝，为我自己的将来也开创了一条更可能的道路!20_就快要结束了，我也要整理好自己的行囊，预备新的动身了，盼望在新的一年里我能够实现更大的一个目标，取得更好的成果! 个人年末工作总结范文篇4 转瞬间在新公司新岗位已经工作了将近一年的时间在这一年的工作时间里面通过不断的学习专业学问吸取同行业之间的信息和积累阅历。现在对网站建设有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐把握了网络建设、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力也完成了网站域名注册网站空间申请等胜利任务。_信息网的上线将成为我站对外宣扬的一个新的窗口。 在不断的学习

14、专业学问和积累阅历的同时自己的力量、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对我站目前的形式现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些网络故障对于一个网站建设项目可以全程的操作下来。 一、存在的缺点 对于_技术的专业学问了解还不够深化对网站建设的技术问题把握的还比较薄弱。还不能非常清楚的向渔民解释鱼病防治的相关学问。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好感觉还停留在一个计算机初级水平。 20_年的目标是将郯城渔业信息网站的访问量有大的突破这个目标很难达到不过努力吧努力总会有好的结果。 二、20_年需做的事情 1、网站每日更新不能少于x篇文章； 2、致力于二个重

15、点栏目：渔业技术推广和渔政监督管理； 3、查找到新的突破点。 近几年来互联网技术进展很快应用日益普及为了适应信息时代的要求我站每一间办公室都特地配置了用来连接到互联网的计算机并与互联网相连单位职工能通过因特网这一新兴的媒体传播技术准时查阅信息把握动态为职工的日常工作供应了便利。 我站在互联网上的毕业范文完成了域名注册和空间申请工作已建设完成目前正在进行主页开发和信息收集不久可投入使用。该网站建成之后将成为我站对外宣扬的窗口联系渔民的桥梁发布信息的平台同时也为构建电子渔业制造了条件。发布的信息范围包括我县渔业行业的科技示范户信息、渔业供求信息等并与相关兄弟网站建立友情链接。同时我们还将在互联网上

16、建立基础性数据库供公众扫瞄查询。 几年来我站渔业信息化工作进展较快取得了肯定成果但也存在着不行忽视的问题。信息化意识不强资金投入不足是制约我站渔业信息化进展的主要因素。信息化工作的技术薄弱设备也比较落后信息的收集、处理和加工力量差甚至存在行业内信息封锁的状况尚未实现信息共享。从事渔业信息工作的专业技术人员不足专业培育跟随不上进展的需要尤其是既懂计算机技术又懂渔业专业学问复合型人才更为缺乏。 三、今后几年的工作方案 _信息化工作要以“统筹规划渔业主导统一标准共享建设互联互通资源共享”的方针进行建设。要吸取先进阅历发挥后起优势以渔业为主导以信息网络建设为基础充分重视_信息技术的推广应用。 1、加快

17、_信息网建设与各_网站实现。 _信息网建成后以局域网的形式与省市渔业网站的办公业务互联实现公文的无纸化传输和资源共享并能使用计算机技术和网络技术来搜寻、加工、处理和传输信息报表和数据。这对于单位工作作风提高办公自动化管理信息化的水平。为站领导科学决策供应服务将发挥重要作用。 2、建立我站渔业基础性数据库。 在今后几年我站将着重建立起门类齐全、内容丰富更新准时查阅便利的综合性数据库为广阔_供应_信息服务。 网站规划书： 一、建设_信息网的市场分析；（公益性） 二、建设_信息网的目的及功能定位；（服务_城经济） 三、网站技术解决方案； 1、租用虚拟主机。 2、选择操作系统用windowsxp 3、

18、采纳系统性的解决方案（如ibm、hp）等公司供应的单位上网方案电子商务解决方案。 4、网站平安性措施防黑、防病毒方案。 5、相关程序开发如网页程序asp、jsp、cgi数据库程序等。 四、网站内容规划 依据网站的目的和功能规划网站内容。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求网页美术设计与_整体形象全都要符合ci规范要留意网页颜色、图片的应用及版面规划保持网页的整体全都性。 2、在新技术的采纳上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度阅读习惯等。 3、制定网页改版方案如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、网站设计的原则 1、不同身份的用户看到不同的网站内容： 渔户、科技示范户、

19、中层领导、站长根据不同身份看到的网站内容不一样。 例如：渔民是一般的网页访问者他们关怀的是渔业生产销售消息、国际、国内渔业新闻、渔业的通知等；站长特地扫瞄自己的工作行事历、下层上传的工作汇报、总结等。实现不同身份的用户享受不同的访问内容。 2、实现单位内部和单位外部显示的网站内容不一样。 单位的一些重要资料或信息只能在单位内部进行消化如关于单位职工的处分单位职工的奖惩制度学校的通知等等； 相反单位的渔业推广政策、推广事宜、技术介绍以及进展规划等必需对社会开放让更多的人能够了解渔业从而让郯城渔业真正走向世界。 3、内容应当由不同部门分块更新。 _信息网是由站长室、副站长室、渔政室、渔技室、办公室

20、等部门组成他们从事的工作是不同的领域网站的内容也会划分相应的区域让这些部门进行内容的更新如渔政室要发一则“关于禁渔期严禁电鱼、毒鱼、炸鱼”的通知等等总之不同内容应当由不同的部门分块更新而且单位部门明确责任到人。 4、网站的栏目应当依据需要自己能够敏捷调整。 _网站的格局不是一层不变的有些是突发大事需要添加新的栏目且依据需要支配在任意位置有可能是首页有可能是其他页如渔业疫情等重大大事是临时产生的那么要求网站的栏目敏捷调整要放在哪儿就放在哪儿不受条件的限制自己单位的人员就能够搞定它。同样当某些栏目不需要时也可以随时随地的删减或隐蔽待需要时再重新显示出来。 5、用户能够简洁更改网站风格。 好的网站在风格上也不是永久都一样的要定期的进行风格的变化如重大节日、春节、国庆节、六一儿童节、圣诞节、中秋节等都要求网站有不同的时期有不同的风格说白了就是颜色的搭配好不好看是不是适合季节所以网站风格的切换要力求简洁化、傻瓜化、智能化。自己坐在家里通过点一点鼠标几分内风格大变样。 6、数据的平安性问题。 对单位来说资料存档是一件头等大事；由于单位的通知、全体职工的个人资料、图片等都放在网站上一是便利查找；二是便于管理；为了平安考虑网站的数据要能够定期进行备份一旦网站由于其他突发大事遭到破坏如黑客、计算机病毒、操作