服装店创业计划书通用15篇 -

1、 服装店创业计划书通用15篇 - 【导语】大文斗的会员“浪仔”为你收拾了“服装店创业方案书通用15篇”范文，希翼对你有参考作用。服装店创业方案书1 一、项目介绍 我的项目是做服装行业，男女休闲服装店，服装主要以休闲简约为主。入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半哦！ 由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 挑选开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的挑选对日后店面的营运好坏影响很大，所

2、以一定要找个商圈位置好的店面。 目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流淌人口的地方，货品必需多样化，但不能打破囫囵店的购物氛围。此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求，价格中等，进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的挑选非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来

3、的店面，在实务操作上，就未必能彻低符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于交流清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的主意。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也

4、十分重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如所有是冷光（也就是平常所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉！加上暖光灯（平常看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！ 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 一、选货及进货 1、选货：选样，

5、款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：浮现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力情况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货方案，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的挑选余地大。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内绝对是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时

6、光时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的支配时光才行！ 2、进货渠道： 第一批货，费用也许4万左右，进货地方从广州的批发城，“白马，壹马，红棉，流花，地一大道”都是中，高档服装。其次：在零售的过程中，参照客人的要求，也会跟着市场，潮流，时尚。哪类的服装好销售，比较满足客人的需求，就开发哪类样板，“开发需要一台电脑，服装打印机，布料跟物料，费用一万至二万左右”样板开发出来同时在店里，网上挂板，找客户，找客户，客户惬意就会下订单，收到订金直接买布下单到小加工厂生产。固然，这是后续进展好的状况哦。 五、人力规划 方案雇佣一个人，最好是美丽MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽

7、MM简单招揽顾客奥），主要负责接待顾客。我基本上向来要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，20000元 或者转让费：3-5万 2，装修费10000-20000 3，第一次衣服货款40000元 6，流淌资金：30000元 七、营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 2、衣服的陈设 做女装产品关键要品种

8、多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依赖主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择提供便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！ 3、长久进展营销策略 （1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） （2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 （3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态

9、度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其惬意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、办法： （1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长久顾客表（做客户数据库） （2）增强其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告诉打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 购适量女士手袋告诉顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以

10、上。（获得嘉奖之后在从新累积） （3）惬意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告诉顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，十分聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时光。 服装店创业方案书2 一、

11、商机及产品介绍 这是一个信息年月，而根据淘宝对外公布的数据，20 xx年淘宝成交额超过4000亿元，而到20 xx年马云公布流淌资金已达1万亿，目前平均天天成交根据他们提供的支付宝交易额更高达临近7亿元，这越发给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必然会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜爱逛街类的消费群体，结合了广阔消费群体需求。 二、环境分析 1、实体店的优势： 不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。 2、网店优势： 买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，需要空出特地的时光，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外

12、，还要花费时光成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的选择，其余的成本都节约了，价格相对来说也会比商城的优待。可谓既省时光，又省金钱。 三、综合分析 1、目标市场： 男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费劲越发大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，常常选择等习惯，而男性越发注意自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的便宜货品居多，难以做到中端，高端。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把1835岁的消费者作为我的最大客户群。 2、产品消费群体、方式的因素分析： 随着网络的进展，大多数衰

13、老消费者越来越喜爱网上购物，网上购物可以节约购物时光，还可以提供大量的商品让消费者挑选，十分便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采纳实体店与网店结合起来运营。 四、营销策划 1、销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合 2、销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务先前期店面挑选到店面设计，协助举行合理配货，全方位服务模式。 （1）实体店将挑选城郊，由于启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。 （2）网店营业期间，需要结合物流公司。 3、主要业务关系情况：各级资历认定标准政策 付款方式：网上支付、货到付款、信用卡支付 货运方式：快递 4、

14、促销 （1）主要促销方式： 满就送，折扣优待，买一送一，送小礼物等，全场包邮（目前淘宝大多是不免运费的，而我们实施全场包邮，也相比较是我们的小优势） （2）付款方式： 支付宝 五、营销组合 服装小店的经营情况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售办法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面向的消费群体，消费者的喜好、身段特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时光和阅历的不断堆积。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流淌最强的时节断。 网店经营措施： （1）折价促销： 因为网

15、上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不行试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的乐观性下降，采纳醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买打算。 （2）赠品促销： 赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓舞人们常常拜访网店以获得更多的优待。期间，可以通过消费者索取赠品的热烈程度分析营销效果和产品本省的反应状况等。 （3）多余其他网店沟通： 伴侣多了，路也就多了，在网上多个衔接就多个窗口，大家通过交换店铺衔接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推举的时候，你的点击率也会不断增高。 （4）限期供给： 限期供给对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天

16、”这样的促销口号，实物促销要真切，否则终于失去消费者相信。 （5）其它宣扬方式： 消费范围可深化到贴吧、论坛、群 五、经营管理 （一）地址挑选 1、区域选为商业活动频繁的地区。 2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的挑选比较简单。同类店铺聚拢，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里举行比较和挑选的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 （二）商品挑选： 商品面对的是男性消费群体，年龄阶段为1835岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以男性化和中性的衣服互相搭配

17、。 （三）员工挑选： 店内需要一名营业员，年龄与我相仿，要求讲一般话，气质佳，身段适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热烈、仔细、面带微笑。 （四）日常工作： 营业时光为10：0021：30，午饭时光为40分，卫生早晚各一次，保持室内整洁干净，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求天天盘点货物，交接，做账，状况符合当天销售业绩才下班。 六、财务管理 1、门面转让费约为30000 2、房屋租金为房租4000/月 3、装修费折合约40000元 4、装点物及货架约20 xx元 5、电脑及防盗设备约5000元 6、首次衣服货款定位为10000元 7、员工工资1200+提成，补贴，奖金另

18、算。 8、网店押金1000，店铺装修20 xx，运营预算6000 8、共计约100000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。 七、风险管理 1、资金流淌：经营中，不免浮现些不行预计的事情，其中可能会积压商品商品不能准时卖出而得不到货款。 2、货物流淌：货款的不宽松会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。 3、进货风险：货源过于单一，批发货物时浮现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险 八、项目启动方案 （一）店面的规划 1、店面的选址： 对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费劲旺盛

19、。消费品为中低档符合大多数市场需求。 2、店面的装潢： 关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的挑选非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小等。这期间要说清晰自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的主意。 （二）选货及进货的渠道 1、选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货方案，进货过程中在按照实际状况作出调节。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的挑选性。少进适销，然后再适量进货。

20、进货时光支配在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。 一、进货渠道： 阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青 二、长久进展营销策略 （1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅， （2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其惬意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。 （3）把品牌形象深化到每个人心中，提高品牌知名度。 三、预计盈利 以往常买衣服的阅历中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目方案也预备根据这种盈利模式举行定价。 总结： 创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。终于就是人与人之间人

21、性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道固然要了解人性。服装行业是主流，市场前景很大，消费者的衣食住行依然盛行，商场的形式也越来越浩大，男性审美观也随着杂志、书刊升高了层次，品尝。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。 服装店创业方案书3 1、确定商圈及评估 这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用;详细即指挑选服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的详细地点。挑选标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明创造商服装店不行能开在一

22、个服装集散市场，缘由在于市场性质的不同。 2、服装店店址评估标准 在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必需要对详细店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及： 店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。 店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。 店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。 店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。 店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应该依据市场状况并综合考虑。 店面橱窗：店面应该有适当的橱窗位置，增加店面展示力度。 店面竞争：与相关竞争对手分享客流，并形成特色经营。 3、服装店选址多调查、少吃亏 我们在寻觅一个好

23、店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的计划也无济于事。惟独亲手跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。 作市场调查是比较辛劳的，但做生意原来就是件辛劳事，特殊是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等事件，假如你连实地考察找店面都不肯意做，那么你以后的经营绝对做不好。市场调查既可以弄清晰店址的详细位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有进展潜力等问题。盲目挑选店址造成失败既令人可惜，也是难被人原谅的。 多调查是挑选店址的最好办法，但光跑光看还不可，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的状况，有时还会得到意想不到的

24、收获。 开服装店整体的形象就应当要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应当要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺绝对是卖廉价货的，装修好的店铺绝对是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到廉价货就是物超所值! 装修时光：普通每年的2月、7月和是销售淡季，预备开服装店的商家最好挑选在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。 门面装修：门面的风格可按照周围环境做些适合自己风格的特色装点。门面普通要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。 店内布置尽量简洁清新，墙壁挂衣基本为本季的推举服装，空置地安放货架，悬挂衣物

25、。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。 灯光布置：服装店很考究灯光效果，店铺里普通需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照耀出来的光芒温暖温馨，不会转变服装色彩，适合用于给服装打光芒;射灯折射的光芒刺眼美丽，能使囫囵店堂光荣亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣偶尔试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。 衣架：有多种衣架可供挑选，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注重：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。 收拾箱：不要把各款服饰任意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料收拾箱

26、放置衣物。 空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。 1、经营服装店要真正敬重顾客 大多数服装店都高呼敬重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无乐观性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不敬重。优秀的服装店会把敬重这个基本的理念转化成一系列围围着人、政策和环境的详细操作。 2、经营服装店要和顾客建立情感联系 大多数服装店都忽视了与顾客举行情感沟通的机会，而把过多的注重力集中在价格上。然而低价的允诺大概能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽略顾客情感的错误

27、。他们只注意以价格吸引顾客，一味强调整省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感触。相反，精彩的服装店力求与顾客建立起亲近、喜爱和相信的感觉。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣扬工作是促销达到目的的前提。 普通而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣扬工作只能是铺张钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣扬要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者举行 对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而普通的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资

28、源，或者运用宣扬车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场举行调查，有一个整体上的掌握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才干收到较好的效果。 1、开服装店促销发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么缘由呢?本来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小伴侣吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新鲜。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，兴奋了，家长多掏一点腰

29、包也是心甘愿意的。赠品的造价原来就不高，因为数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 2、开服装店促销集点消费 现在不少服装店推出了会员制，发行优待卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，允诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的益处。 3、开服装店促销注重创新 时代在变，但无数服装店的促销却是一成不变，面向漫天飞的促销广告，消费者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销

30、方式一定要以信取胜，惟独新才有活力，惟独新才干更多的吸引消费者的眼球。 服装店创业方案书4 （对项目的特点、优势、市场需求、进展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等举行综述。） 挑选理由： 挑选开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 人力规划： 我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的

31、阿姨和我自己轮班倒收银。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%。 投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，20000元 2，装修费，5000 3，第一次衣服货款，20000元 4，其他费用，1000元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流淌资金使用 营销策略 一、开幕促销 二、衣服的陈设 三，长久进展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利

32、益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 名目 一、项目概况 二、市场评估 三、市场营销方案 四、创业团队状况介绍 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流淌资金（月） 八、销售收入预测（6个月） 九、销售和成本方案 十、现金流量方案 服装店创业方案书5 1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素，服装店创业方案书。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，

33、都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是绝对有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还考究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；镇静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。毕竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们挑选什么样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面向的最重要的根本。 / 2、服装业便于倔起，利于掌握生存原则； 我之所以认为挑选服装业便于倔起，是由于市场之

34、大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存逻辑，所以，只要你冷眼观察，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则挑选开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 “没有失败的行业，惟独失败的企业”这句话，蕴涵了生存的逻辑及危机，但赋予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(

35、衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 亲美 时尚女装 创业方案书 方案书名目 行业介绍 项目介绍 市场分析 SWOT分析 SWOT分析 经营策略 财务预算 进展空间 行业介绍 在全部的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。 作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎 永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布 的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都 有人情愿掏钱捧场。 项目介绍 项目名称：亲美时尚女装 经营范围：中档女性服饰（主要为流行款式） 项目投资：约30万元人民币 样板店选址：青岛市李沧区李村附近 项

36、目概况：在客流量较大的李村商贸城附近 开一家具有特色的，适合年龄在1830岁之 间的在校高校生以及刚步入工作不久的职业 女性所喜好的流行服饰店铺。 市场分析 一、市场需求分析 .女性服装风格大多偏重于任意、休闲、舒服。或 者是偏重于标新立异、与众不同。 .一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女 性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏愤怒。 .一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精致， 手工讲究，颜色与款式大都比较光明严厉，价格也 能为大多数在校高校生以及在职衰老女性所接受。 二、目标群体分析 在校高校生以及年龄在1830岁之间的衰老职业女性是 亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚

37、，追逐 潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两 部分：一部分是同学群体，另一部分是刚刚步入工作的 衰老在职女性。这一部分群体普通都是在80年月中后期 以后诞生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事 物的敏感度是十分高的，而且这一部分群体也敢于接受 新奇事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽 然说现在的衰老人都依靠于品牌，但是对于流行服饰而 言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我 们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。 SWOT分析 SWOT分析 S（优势） 优势） 地理优势：主要位于青岛李沧区李村。 李沧区虽然没有处于市内，但是现在正处在开发阶段，现 在

38、已经成为经济开发区，工作方案服装店创业方案书。而且交通方便，人员流淌量大。 消费群体优势：这里聚拢着数所高校院校，具有着强有 力的高校生消费群体。另外这里聚拢这许多外来人口，虽 然到目前为止，这一部格外来务工人员还没有带动太大的 消费，但是随着环境的变化与适应，她们也将成为强有力 的消费群体。 这里聚拢这多家服装卖场，产生的竞争效应也会促进本 店的运营 SWOT分析 SWOT分析 W（弱点） （弱点） 面临的竞争对手较多：这里聚拢着很 多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店 ，以及品牌服饰店 新生店铺，可能需要一点时光才干得 到顾客的认可 SWOT分析 SWOT分析 O（机会） （机会） 青岛是山

39、东省进展最快的城市，经济较 为发达，外来流淌人口多，消费水平较 高。本店地处商业开发区，交通方便。 SWOT分析 SWOT分析 T（风险） （风险） 新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 产品卖不出去，简单引起货物积压。 经营策略 一、店铺形象 店铺风格：舒服、淡雅、大方 店铺门面采纳落地窗，背景色调采纳淡 蓝或者淡黄色，清楚明朗大方。 服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖 色系列，这样给人阳光与朝气之感。 店铺布局：整体分为两个布局 一、适合18-24岁在校女高校生的阳光、流行 板块 二、适合24-30岁在职衰老女性的休闲、流行 板块 三、门口落地窗摆设模特，模特四到六个即 可。 店铺特色：镜

40、子无处不在 镜子对于服装的采购起着相当重要的作用， 镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾 客看到镜子时，就会不由自主的拿起身边的衣 服在自己的身上比量。设想一下，当顾客为了 照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候假如 找不到镜子，购买欲望会大大降低。 二、产品陈设 产品陈设也是门很深的知识，销售的好坏，有40%的因素在于陈设。好的 陈设能完善展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈设又分为主题 陈设、促销陈设、新装陈设等，按照不同的时机举行不同的陈设，才干吸 引消费者，产生良好的销售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒适的感觉，注重同一 色系搭配中不要同样款式、同样长短

41、的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对照色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服映衬红色 衣服，用蓝色衣服映衬黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注重冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面向人流方向首先最简单看到的区域， 反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这 样可以大大提升销售。 4、控制模特数量。在店铺放无数模特，会起到与意愿相反的效果，让 人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个

42、 款式就会卖哪个款式，这可是削减库存的好办法。 6、对时光的掌握到位。要了解天天来买衣服的人是谁，星期一、二、 三、四来的普通是全职太太，这样可以把一些价格较高的、款式独特 的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的人多是平常上班的女性，把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈设要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色 右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。 三、服务 1、导购的年龄要求是2230岁，由于假如导购是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有 亲切感。同时，此年龄段导购经验丰盛，讲话比较自然灵便。 2、在店员的培训上，努力学习并采取近年崛起的香

43、港女装品牌AZ ONA(阿桑娜)的十分成熟的理论，就是要将店员培训成顾客的形象 顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是容易 的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应当是一位 流行情报的提供者和形象顾问。 3、“人无笑脸休开店”，店员必需对顾客做到和气、谦虚、耐心 、周到、主动，由于这将会对销售产生直接影响。 导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品 种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关状况；主动当顾客 参谋；主动协助选择；主动协助顾客试穿；主动协助包扎或提供 包装袋以便顾客携带；主动征求顾客看法。 有些顾客即使是多次拿、长时光挑、反复试穿，终于还是不

44、买， 导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。 四、营销手段 1、适度特卖 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，把握好节奏，在 适当的时候做些适当的特卖活动是须要的。比如，团购、发行优待券、 时光段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。 2、准时与批发商调货 目前服装批发市场的竞争十分激烈，批发商为了尽量多卖货，一 般都允许调换同款的其他色彩或款式。对于那些不允许调换的批 发商，坚定不去拿货。这种防止压货的办法不仅给可以带来最大 的现金流，也可以使店里新款层出不穷，十分吸引买家的目光。 3、淡季多种经营 宁可亏钱、不行压货，这也是服装淡季的一个销售原则。 4、广告 发放传单，活人模特

45、（即销售员），适当参与一些 服装店创业方案书6 一、名称。 “情有独钟”校内服装店。 二、性质及内容范围。 销售服务行业 主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具共性的适合高校生的服装。 三、市场背景 创意人发觉，在北京邮电高校中，同学不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，也表明服装店为小学服务社区中的一个空白。在这种背景下，面对同学开一家同学自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是积极的。此方案可行性指数比较大。 四、市场调查 创意人调查发觉，大多数同学是支持在校内中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82。3%（203名被调查者中有167人赞成

46、）。总结缘由主要有两个：一是现代高校生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，容易的校服已不能满足穿衣的需求；二是同学们功课比较忙，外出购物费时光较多，假如校内中有就便利多了。 五、市场预测 价格预测：消费对象主要为同学，按照调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。 需求预测：同学们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，普通随时节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售肯定有保障。 六、推销策略 小学地域略小，同学是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉无数环节和费用。 七、店址挑选 创业在小学，店铺可以租赁。北邮用地

47、紧急，所以创意人在考虑便利顾客的同时，还要考虑不影响小学其他正常业务等条件，于是初步觉得挑选西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重要的是小学用来作其他用途都欠妥（比如宿舍），从这一点上讲，小学同意把它租赁给我们的几率很大。 八、投资与费用估算 资金来源主要是靠吸引投资方投资。 ￥我们将许诺给投资者=15%的年投资收益￥ 创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个月，18000元；店铺装修费用10000元；工人工资计提10000元（售货员将所有由同学兼职这亦是要小学同意创业方案和租赁店铺的条件之一）；货源即主要商品声本费40000元，运送费及初期宣扬、促销费5000

48、元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需1XX元作为灵便资金。故投资方初期投资需要人民币100000元。一旦协议达成，我们将在北邮小学中的邮局或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业方案便可实施。 九、投资收益预算 经济效益评价：北邮有在校同学约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工老师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

49、 社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，同学们将用最低的价格买到惬意的服装。这对于支持同学学业是一大贡献；二是同学们节省了去校外购物的时光；三也是最重要的，是给小学增强了收益，同学提供了勤工俭学的机会。 投资者将在很积极的前提下用100000元投资换得明年大于115000的本金与收益。 十、企业组织形式及职员 “情有独钟”服装店为同学自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将从同学中聘请，利用同学课余时光勤工俭学熬炼自己。 管理、规划人员主要是三位创意人刘波涛、尹颖、姜禹昌。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外，三人详细分工如下： 刘波涛负责日常事务及

50、员工的管理培训，消费者（同学）对店铺反馈看法的调查收拾，以及宣扬、促销等事务； 尹颖负责设计、进货及与货源渠道的交流； 姜禹昌负责运送、入库以及一切的财务、法律事务。 服装店创业方案书7 创业难，但新手也必需做好预备才行新手开店创业者必需要有一个具体的投资规划，开休闲服装加盟店做好预算是很重要的，究竟你投出去的每一份都是辛劳钱。所以要对投资举行一个合理规划。目前加盟已经成为大家必定的挑选了，而对于新手而言挑选大品牌自然安全一些! 而要想开休闲服装加盟店就胜利，就必需做好市场调查：这个调查包括对经营方式的调查、目标消费者的定位等方面。你还需要了解在休闲服装行业中加盟哪个品牌比较靠谱。他们的加盟政

51、策以及市场控制力等。进入创业挑选阶段时要全面考量，权衡自己的经营方式、办法与品牌的定位、产品的定位是否全都，探索品牌是否在有责任心、脚踏实地地为行业、为投资者、为消费者努力，这样才干有的放矢地迈出投资创业坚实的步子。 再来就是选址了，休闲服装加盟商选址前要举行大量的考查与分析，才干有所比较与打算。普通来说，选址前要先考虑城市的商业性，第二是商圈所在的位置性。考虑目标城市的规划与设施是否在更长远的时光内制造商机，以及其城市商业的流通习惯是否适合创投资实体的产品。 休闲服装店创业方案书怎么写?我们为大家容易的介绍了几天，其实每一位投资者的创业方案不同，在细节上还是有区分的，以这些常识为参考，你一定

52、可以做好休闲服装加盟店的创业方案，快速开店盈利。 服装店创业方案书8 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家胜利的经济改革，灵便的市场推进政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增加，为服装行业展示了一个广大的进展空间。 2、服装行业的进展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，进展至今，随着政策的开放与经济的进展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌进展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到囫囵纺织产品出口总额的2/3左右，世界上全部的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右

53、，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广大的空间 服装行业是一个生活消费品格业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在囫囵业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经进展成相对完美且专业的群体。近十年来，拥有浩大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，越发重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20 xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估量到20 xx年销售总额将达到10万

54、亿元人民币服装店创业方案书服装店创业方案书。国内服装销售市场非常浩大，据中华全国商业信息中心表示在20 xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速进展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具进展潜力的消费市场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推动和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是 世界的工厂 ，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深化开展提供了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争终于是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的控

55、制，提高企业的竞争力和利润率 5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等胜利登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大胜利。这也证实了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启发 二、战略目标 (一)营销目标 1、 在20 xx年获得总销售收入1000万元 2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到快速进展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家; 3、建立科学管理体系及销售系统营运平台; 4、建立分工明确能协同作战的营销团队。 (二)财务目标 1、在二年

56、内获得20%的税后年投资酬劳率; 2、在20 xx年净利润达到 1000 万元; (三)公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 合资公司将是一家特地经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。 2、市场定位 公司采纳贸易，零售，批发等多种经营模式，终于形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或自立特地店出售。按照产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注意品质，强调品尝，价格相在同类产品中较高。 3、品牌运作方式 1) 做品牌的经销商 引进国外品

57、牌, 由合资负责市场运作, 产品根据贸易价格从品牌公司进口。 2) 做品牌的代理 引进国外品牌, 全面负责产品的设计,选购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的选购渠道和市场推广。 3) 共有国外品牌 与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开辟管理成为对品牌共有的基础。 4) 自有品牌 注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的所有运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。 三、销售渠道策略 1、总体运作策略： 1、以自营店作

58、前期品牌网络进展开辟，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率; 2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结; 2、二级代理商 对城市消费劲相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采纳二级分销方式，可充分借助代理商网络资源迅速渗入市场; 3、特许加盟 充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理服装店创业方案书工作方案 利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一迅速扩张品牌的最佳办法，可以尽快举行品牌点的建设。 4、网络抢占策略： 1)第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依

59、势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点; 2)以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主; 3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外); 4)重点营销区域： a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳; b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川; C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。 5、拓展目标： 1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推动; 2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、

60、大连、深圳为主。 服装店创业方案书9 我的是汪千牛，毕业后做过一阵子微商，本身对自主创业感爱好，现在因为临时没有什么经商阅历，对于毕业不久的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是： 不用付高额的租金 经营起来比较灵便 能让自己认识进货渠道，为以后经商打好基础。 另外也拜了老汪为师傅，并问了一些他创业方面的一些个人看法，摆地摊主要是要成本低但货又要新颖、独特，这段时光，我去过各地淘货，也许的状况是杭州，广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵，浙江义乌主要是做小商品，货廉价品种多，株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较廉价，对这些城市状况大