德盛纺织有限公司销售管理制度

1、德盛纺织有限公司销售管理制度湖 南 德 盛 纺 织 有 限 公 司 销 售 管 理 制 度为理顺销售与生产、市场、财务、及销售内部管理之间的 关系，特制订销售管理制度。一、 公司销售管理组织结构及定员：总理销副经总公司销售隆源厂销售广东销售公江浙销售公 / 8德盛纺织有限公司销售管理制度销售一销售二销售三二、 销售计划管理1年度销售计划： 由公司总经理根据全公司的生产经营目标制订出年度销 售计划表表一1由销售副总经理根年度销售计划表分配给销售公 司。1 由销售司制订销售计划实施方案附表二）落实到 / 82德盛纺织有限公司销售管理制度各业务员。月度销售计划： 各分公司经理依据年度销售计划表和市场

2、需求情况制订月度销售计划表）在每月的十五日前递交销售副总经理，销售副总经理每月的十 八日交总经理（或办公室 种零时销售计划由各业务员填报销售计划单（附表四）交分公司经理审核后报销售副总经理批 准后，交生产副总经理安排。三、 销售内勤管理12总公司和隆源厂各设销售内勤一名。销售内勤主要职责包括： 责建立销售台帐表五）并与财务相符。 责销售部往来电话和传真及生产计划等信息的传 递和处理。 责开具各种销售出厂的票据。 责依据公司制订的运输单价调配各种运输车辆。 责协助各分公司业务员到工厂跟单管理。 责每个星期五向各公司传真一份各厂成品库存 表。 责协助财务催收各种货款回笼。 公司内勤工资 800 元

3、月总公司直销按 提成奖金；隆源厂内勤 900 元月。 / 8德盛纺织有限公司销售管理制度四、 销售分公司的管理1公司设立江浙销售公司和广东销售公司销售公司设经理一名。23江浙销售分公司主要以销售纯麻和麻棉制品为主。广东销售分公司作为公司的主要销售渠道，以牛仔用纱、毛衫用纱、针织用纱为主及各种棉布加工。4两个公司在销售副总经理的领导下实行独立核算浙公司由总公司财务兼管；广东公司设专职会计，实行“收支 两条线”管理办法。五、 销售业务管理12销售合同管理 不是现款现货的业务原则上要求业务员与客户签 订销售合同表六） 百万元以下业务的合同由分公司经理批准；一百万元至二百万元的业务合同由销售副总经理批

4、准； 二百万元以上的合同由总经理批准。 确实不便签订合同的由业务填写销售计划单 公司视为合同对待。 有销售合同一式四份：客户一份，公司存档一份， 公司销售部存档一份，财务存档一份。销售价格管理 司实行每月统一报价和零时修改的办法对销售价 格进行管理。 / 834德盛纺织有限公司销售管理制度 月由销售副总经理制订各品种销售价格表 表七）报总经理批准后下发到各分公司。 务员允许在报价的基础上 50 元吨的下限浮动；公司经理允许 100 元/的下限浮动销售副总经理允许有 200 元的下浮动经理允许 300 元吨下限浮动，超过此数需经三个董事讨论后实施。 业务员的管理 公司所用业务员必须与本公司签订销

5、售业务员上岗合同件八）并要求业务员交押金二十万元（押金可视为公司短期借款按有关规定计息）没有交押金的必须由本公司股东推荐并由推荐股东在 销售业务员上岗合同上签字担保。 务员原则上划分到各公司管理，要求业务员必须做好销售日志表九好销售合同好客户档案表十时与工厂和客户联系， 跟踪交货期和反馈产品质量。 公司经理每月 15 日前向销售副总经理写出市场 预测报告。客户投诉的处理 务员每月向客户发放质量投诉反馈表十 一）向客户调查本公司产品质量情况。 客户的一般投诉责任业务员必须到现场处理，并填写质量投诉反馈表传真销售副总经理交工厂 / 8德盛纺织有限公司销售管理制度处理，工厂对所有质量投诉反馈表必须召

6、开质量分析会，对处理结果和解决办法两天内反馈给销 售部及公司。六、 销售绩效考核管理（销售提成、公司经理绩效考核、业务 员绩效考核、销售费用管理）销售提成：12总则：“总额提取、分项使用、自主分配、公司监督”。销售费用提取额度一律按销售收（厂交货价和实际到帐为准） 8包干。新加工生产的产品利润提取 10% 作为提成奖励。3包干内容：工资、奖金、房租、差旅费、业务招待费、电话费、福利费等一切费用。4核算单位以公司为基本核算单位在务部设立专项账户。分公司经理绩效考核：1 基本工资：2 绩效工资：序号考核内容指 标金额12月 度奖年度奖月销售计划完成率货款回笼率年度销售费用总提成其他业务提成 / 8

7、德盛纺织有限公司销售管理制度3福利手机费业务员绩效考核1 基本工资：2 绩效工资：组长津贴：序号考核内容指标奖 励12月度奖年 计 成销售计划完成率月销售额0.15%全达到公司下达的计划完成率的 95%上95%-100%奖率优胜奖3000 元 / 年 ；100%-110%奖5000 元 / 月 ；110% 以 上 奖10000 元/月34年 度 货 回 笼率完成奖其它业务提成年度货款回笼率达到 98%以上奖 /年销售费用管理1 各分公司销售费用由财务每月预算提留挂帐年底决算的 / 8德盛纺织有限公司销售管理制度原则。2 业务费：业务员业务招待费按 0.5%控制,凭票由分公司经理签字报销;公司经理业务费由销售副总经理签字报销3 差旅费 :分公司经理签字认可后 , 经销售副总经理签字同 意,按公司规定核报。4 电话费：座机费由分公司从销售提成中报销；业务员手机费 元销售计划完成率分公司经理手机费1000 元以内按实报销。5 仓租费、办公费、小车使用费等：按实核报，年终从分公 司销售费用中减扣。6 短路运输及装卸费：由分公司分批填写报账单，报