销售主管年度工作计划范文报告范文2022

1、销售主管年度工作计划范文报告范文2022作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出 20_年工作计划。一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾 问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具 有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度1）协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程 序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公 司良好形象。2）根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘

2、的销售优惠折扣，保证销 控的准确性，负责现场置业预算表的复核。三、培养置业顾问发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提 高到一个置业顾问的档次。四、市场分析安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。五、积极协助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。（例如位置偏了：价格高了， 其他地方都在降价，景观差了等）。六、销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各 个时间

3、段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现 未完成时应及时找出原因并改正！七、开早会与晚会与培训计划1）每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则 是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。2）制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力和工作 热情的效果。3）定期对现场各人员进行考核、评分。八、客户管理为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项 工作重点：一、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。 企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流 水的兵，所以在留着合

4、理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。 加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系， 整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大 招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场 上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立 和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是 无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业 知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很 重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并 且根据业务人员的发展

5、，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会 更高。二、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们 买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场 很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存 空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产 品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是 福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬 道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的 实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和

6、不适应市场的产品。结合 公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发 展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产 品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。三、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力 争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。、三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队 伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户 员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以 克隆复杂

7、。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代 理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个 月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。四、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促 销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情 发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场， 因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品 的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利 用互联网发布产品上市等

8、信息五、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多 研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实 战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发 展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。一、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交 客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追 踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的 客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几

9、位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售 人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我 好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予 支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天， 其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况， 已做好录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高， 以达到公司的目的。三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到 方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身 总结出

10、以下几点来做好团队管理工作：营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为所有的苦，所有 的累，我都独自承担的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明 公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中， 项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者， 但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如 何要求团（销售顾问工作计划书）队成员做到建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和 个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四、落实自身岗位职责应把公司的利益放在第一位，以公司效

11、益为目标，对公司应具有绝 对忠诚度。协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全 力做好每一项工作。主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与 其他部门的关系。创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结 协作、优质高效的工作气氛。及时传达公司下达的政策，并不断的考核。负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对， 统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提 高业务水平。负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经

12、理汇报。一、工作目标2年我个人计划回款1万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度 完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季 度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7家。二、工作措施对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确 保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好 各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场 威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时 间为1年。相反，提供有效

13、信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促 销补贴政策。销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端 的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩 果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上 寻找相应的切入点。三、目标市场我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安 庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特 约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域 可视情况而定，是否增派销售人员。（一）重点促销产品：鸡汁和果汁在2年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市 场竞

14、争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒 油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量 效果。（二）销售队伍人力资源管理：人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼 跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。人员体系内部协调运作关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者 进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的 终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过 程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善

15、 于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个 产品流通的环节，确保产品顺利分销。培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行 实战的演习。公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的 建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个 好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售 部门的各方面的工作顺利进行，特作出20_年工作计划。1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的 销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人 员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的.根本。在明年 的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流 的状态。完善销