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文档简介

1、销售管理流程1、销售管理总流程销售管理总流程销售财务部库房开始销售发货通知流程销售订单流程销售结算流程应收款管理结 束销售出库流 程销售调拨 流程根据公司销售方式可以分为直接销售出库和销售调拨，之间 的区别为：是否当期确认销售收入，当期确认销售收入的为 销售出库流程，当期不确认销售的为销售调拨流程。2、销售订单流程销售订单确认流程销售部生产技术部财务部备注开始 从客户取得 订单 销售内勤分 类汇 总技术状态及销售总监审产能评估核价格评 审总经理审批各分区销售员从客户取得销售订单后，报销售内勤根据需货 区域分类汇总（注：产品名称、数量、单价、有无发票、供 货地点、交货时间、交货地点、交货方式、结

2、算方式），报 销售总监审核，报总经理审批，生产技术部对订单产品进行 技术状态确认，确认技术状态公司是否满足客户需求，是否 需要进行技术变更；确认技术状态后由财务进行价格确 认，判断价格是否满足公司经营目标，如果不满足，与客户 进行价格协商；生产技术部评估公司产能，判断是否满足客 户交货周期。如果以上均满足后，总经理确认销售订单。3、销售通知流程销售发货通知流程销售部库房财务部备注销售发货通知 单销售部根据确认后的销售订单和库房库存情况确认是4、销售发货及结算流程销售发货及结算流程销售部库房财务部备注理同 时 开 具 销 售 发 票通过发货通知单 下达生成调拨单生成销售发 票结束现在销售发货后不一定符合销售确认条件，一般情况5、销售退货销售发货及结算流程销售

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