门窗企业发展规划课件

1、门窗企业 发展战略规划建议草案 2014年 经营理念与发展战略 3 SWOT分析，确定公司的战略目标 2 门窗市场目前发展趋势 1 目录 门窗市场目前发展趋势 1我国的门窗业发展到今天仍然存在冲突，首先是生产企业较多，而规模都普遍较小，其次是产品的同质化非常严重，还有就是企业间缺乏合作，再者就是资源回收再利用率很低。 2.2013年是很多企业都迈出了转型的步伐，也都使尽浑身解数想要在新的市场环境下争取新的地位。今后两年将是对企业战略规划的第一次检验，很多转型企业会看见希望与成果，也会有企业需要重新调整自己的战略，一切都来自于市场的考验。 3、越来越多的门窗企业加入电子商务，大猫电商相关负责人介

2、绍，截止到今年5月23日，已经有嘉寓股份、上海奥为、山东华建、阿朗科技、米兰之窗、白云化工、山东国强、大连实德、天元化工、广州行盛、山东派克、济南德佳、广东坚朗等超过100家门窗、幕墙行业知名品牌入驻大猫，众多门窗、幕墙品牌也是首次“触电”。还有部分品牌目前只在大猫电商销售。大猫电商也成为门窗、幕墙行业新进品牌进入市场的首选 门窗市场目前发展趋势 4. 工程建设行业标准塑料门窗设设计及组装技术规程目前已经形成送审稿，正准备上报住建部审批。据悉，今年12月有望出台。近日，国家相关监管部门称，门窗行业标准、企业规范将陆续出台。这掀起了业内热议。业内人士认为，行业标准、企业规范的陆续出台，将给门窗企

3、业带来“洗牌”的机遇，门窗行业将会一扫过去的乱象，迎来新的变革。 5、门窗供应商应重视如何为顾客提供优质的产品，服务好地产行业。随着市场的规范，门窗质量是进入市场的重要保障。所以，标准化作业是门窗企业保障质量的有效途径。 综上所述，越来越要求门窗企业注重自己的品牌建设，一定要消除掉只要有商标和牌子就是品牌的发展理念。其次是要重视产品的质量，质量好，产品的声誉才会高，吸引的客流量才大。接着就是要注重服务，服务会体现出一个企业的企业文化，这也代表着不是广告做的响就意味着知名度高，这个还是需要客户的亲身体验。最后是要加重环保，在生产的过程中要注意到门窗的回收和再利用。这不但环保而且还节约成本。 因此

4、，众成门窗要以优质的产品和完善的服务为先导，为广大客户提供优质门窗系统的解决方案，搭建合作共赢的门窗制作平台，与经销商代理商精诚合作，铸就自己卓越的品牌。 ?优势： ?1.在豫北地区拥有一定的品牌影响力，规模大，设备全，具有良好的发展趋势。 ?2.拥有了一个团结向上的管理核心，正在稳步发展。 ?3.具有门窗工程专业承包二级，建筑幕墙工程专业承包三级的资质，在工程项目上积累了一定的经验。 ?4.公司注重标准化专业化管理，管理能力会逐渐上升。 ?5.拥有了初步的工程技术人才，且在不断的吸纳新的人才。 ?劣势 ： ?1.生产效率低，核心熟练工人少，成本高。缺乏好的生产管理人才。 ?2.缺乏自主设计能

5、力，技术力量薄弱。 ?3.在人力资源建设、质量管理上投入少。 ?4. 企业战略环境分析 企业战略环境分析 ?机会 ： ?1.全国门窗行业正在进入转型期。 ?2.行业标准、企业规范的陆续出台，将给门窗企业带来“洗牌”的机会 ?3.随着社会经济的持续稳步发展，基础设施投资规模仍旧较大。 ?4.招标方日益注重投标者的品牌、资质和施工质量。 ?5.门窗行业整体处于初级发展阶段，鹿死谁手，就要看企业自身的建设和战略是否符合市场的需求。 ?威胁： ?1.工程款拖欠现象严重，削弱了企业发展后劲； ?2.同行竞争激烈，公司资质有待提高，会影响公司走出省外的发展。 ?3.专业人才尤其是注册建造师还比较缺乏，影响

6、了企业发展速度；能用于公开招投标的资源缺乏。 ?4.缺乏优秀管理人才。 经营理念与发展战略 品牌理念：诚心经营，创新发展。 核心价值观：贵族生活，奢华品质，求真务实，优惠服务。 发展战略 初期目标- 1.生产管理完成标准化作业流程，提高生产能力，组建一支稳定的合格的生产队伍。 2.建立完善的豫北营销网络【以加盟店为主，直营店为辅的连锁模式】，建立电子商务平台。 3.不断的加强品牌的影响力。 中远期目标- 1.以豫北为基地，以点带面，分阶段的向区域市场推进，建设全国营销体系，成为全国一流的门窗企业。2.成为全国知名品牌企业。 经营理念与发展战略 5000万 4000万 3000万 2000万 1

7、000万 销售目标：抓住市场的机遇，努力拓展加盟连锁渠道，开拓电子商务，稳步的提升销售成绩。 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 经营理念与发展战略 ?利润目标 ?每年利润保持30%-50%的稳定增幅。 经营理念与发展战略 ?拓展目标 ?2014年-2015年，实现加盟店10-25家，基本覆盖豫北市场。搭建电子商务平台，使其销售量达到公司总销售量的20%左右。 ?2016年-2017年，实现加盟店50-100家，基本覆盖华北市场。 ?2018年，实现加盟店200家以上，争取覆盖全国市场。 经营理念与发展战略 ?管理模式与经营模式目标 ?未来的1-2年内，完善各项管理制度

8、，标准化作业。形成制度化管理。不断的吸纳公司需要人才，建立起一支合格的系统化、专业化的管理团队。 ?在未来的35年里，以制度化管理为基础，完成向系统化管理模式的转变。 如何完成战略 营销战略 差异化经营、拓展电子商务、建立以加盟专卖店为主题的营销体系 服务理念 用最好的服务留住客户，用最好的服务经营品牌。 管理理念 标准化、高效率、低成本、高素质 人才理念 用好现有人才，稳住关键人才，吸引急需人才，储备未来人才。 品牌建设 品牌推广、品牌事件、品牌营销。 如何完成战略 根据公司战略及现有情况，公司需要加强以下职能 ?加强生产管理 ?1.加强生产现场管理，提高生产效率和交货能力。 ?2.加强培训

9、，提高工人操作技术和工作积极性。 ?3.加强培训，提高管理干部管理能力。 ?4.提高设备运转率。 ?5.全面加强质量管理，提高稳定产品品质。 如何完成战略 ?加强营销 ?加强零售市场的经营能力和服务能力。 ?有计划有步骤分阶段的建立以加盟店为主体的全国营销网络。 ?加强销售队伍组建，提高营销能力。 ?加强电子商务建设，拓展网络营销。 如何完成战略 ?加强品牌推广 ?制定系统的品牌推广计划。 ?与外界建立更广泛的沟通渠道，拓展品牌宣传的广度。 ?通过良好的服务树立口碑。 ?将品牌意识贯彻到公司的每一项活动中。 如何完成战略 ?加强财务管理 ?加强成本控制 ?规范财务制度 ?规范仓储管理，严格执行

10、出入库制度。 如何完成战略 具体项目 数量 单位 部门及负责人 生产能力 年/万平方米 工程项目 年/万平方米 加盟销售量 年/万平方米 网络销售量 年/万平方米 发展加盟店 家 人才技术、管理、工人 人 原材料供应 100% 质量合格率 100% 战略目标量化 战略执行方案 序号 行动方案与项目计划 负责部门 何时完成 1 制定公司发展规划、绩效考核制度、管理流程，制定标准化作业指导书、培训方案、 管理层 2 各部门定岗定员、优化调整人员 实施组织结构调整 各部门 3 实施培训方案。以后员工每月必须培训四课时 生产部 4 实施标准化作业流程 生产部 5 制定员工薪资架构、完善公司薪酬管理制度

11、 总经理 6 招聘补充岗位人员 办公室 7 确立各部门职能范围，各部门制定完善本部门管理制度及岗位说明书 各部门 为完成既定的战略目标，就需要与之相配合的行动计划与组织架构。 战略执行方案 8 网站建设 实施电子商务计划 市场部 9 加盟店计划开始实施 市场部 10 品牌建设计划开始实施 各部门 11 确定各部门管理目标及任务 总经理 12 建立绩效考核制度 绩效考核开始实施 总经理 13 建立营销激励制度 实施营销激励制度 市场部 14 各部门按计划要求完成年度任务 各部门 15 总结-完善-提高阶段 总经理 战略执行方案 ?组织结构说明 ?办公室: ?制度平台建设、招聘与培训、绩效考核、人事管理、档案管理、招待等。 ?财务部： ?预算管理、融资与资金管理、财务分析、会计核算、成本控制、税务筹划、统计、所有材料和成品的帐目管理、生产物资仓储管理。 ?质检科：质量管理制度建设、质量检验与督查、质量环节建议，质量问题调查。 战略执行方案 ?市场部： ?加盟经销商、电子商务的开发与维护、加盟商电子商务订单生产协调、客户投诉及抱怨处理、收集市场信息、回款催收。 ? 工程设计部： ?工程深化设计、新产品开发与工艺控制、产品质量管理、生产技术支持、工程项目管理。工程造价询