销售切入话术

1、脉道产品切入话术做经络的客人、泡澡的公路的故事水杯的故事客人豆浆机的故公路的故事喜欢食补、药补的客人事对养生看法模糊或胡乱100到0的故护卫兵的故天气预告的故水杯的故事做养生的人事事事自觉身体好、嘴巴硬的下雨天的故下雪天的故水果篮的故木耳的故事客人事事事护卫兵的故湿衣服的故天气预告的故身体有问题的客人水杯的故事事事事一、肩颈切入话术姐，您看您的肩颈很僵直，平时也总说不愉快。经常给您按摩的时候，您有没有发现刚按完挺愉快的，但过两天又不愉快了！其实这不是我没按好，是由于您的肩颈里的“冰块”把您经络堵了，而按摩只能暂时把冰块打散，不能够改变肩颈的寒冷环境，因此，只要有冷气侵入你的身体，您的肩颈又开始

2、紧、痛了，若是这冰块打散后放在太阳下晒一晒就会完好融化，因此您的肩颈要想好得更完好必然要在劝导了此后，再给您的身体加一把火。，它能够帮助补充人体阳气，祛湿散寒，我们店也引进了，这几天我们很多客人做了都感觉特别好。姐，今天帮你做完肩颈劝导后也给你上个艾灸吧！二、子宫切入话术：1、姐，今天给您按摩腹部感觉特其余凉，平时可否是来例假的时候也会有血块、颜色发暗的现象，这说明您的子宫很寒冷，属于冷宫！中医讲气血遇寒则凝，若是子宫素来都这么寒下去，存在于子宫内的毒素就会越来越多，长久下去就简单有子宫肌瘤、卵巢囊肿！现在很多年轻女性不孕不育也是由于子宫很寒冷，寒冷的地方种子是很难萌芽的！您的子宫之因此很寒，

3、是由于体内的阳气不足，不能够温暖子宫！中医讲寒则热之，建议您做做艾灸，补充阳气，驱除冷气！2、姐，你有没有发现现在的女性很多人都出现宫寒不孕的症状，如痛经、腹部冰冷、腹部偏胖，月经、白带不好.你知道原因在哪里吗？原因就是冷气太重了。冷气进入的路子有很多，1：天生体质就偏寒2：喜欢吃寒凉的东西（西瓜、冷饮、螃蟹-）3：喜欢穿露腰脐的衣服，不要温度只要风范。试想一下，冷宫谁喜欢?细小的宝宝更喜欢，因此要想我们的宝宝健康成长，就要让我们的子宫变得温暖。让子宫变暖的最快方法就是艾灸！因此姐，为了我们下一代健康成长，我们必然要坚持好好做艾灸哦！三、关节不好：美容师：姐，按摩你的关节感觉比以前更凉了，你近

4、来有没有感觉不愉快？顾客回答：.美容师：姐，说明近来你受凉了，冷气进入你的关节了。关节对我们来说很重要，它不但有链接骨骼的作用，更重要的是它还能够反响我们肾、肝、脾的功能状态。关节不好，表示我们的肝脾肾都出现问题了。祖先说“人老腿先老”，姐，连忙好好养护啰！艾灸调理关节的收效相当的不错，我们有个会员由于这几每天冷关节炎加重都无法走路，连续灸了5天，现在能够健步如飞了，气色也好了很多。姐，待会做好按摩，我帮你做个艾灸吧！四、面部切入话术：1、面部惨淡、无光彩、抗衰姐，您经常在我们这做脸，皮肤的干净度和细腻度已经提升了很多，但光彩和红润度的感觉素来都调不出来，脸是身体的一面镜子，要想真切的抗衰，还

5、得身体的气血充分！建议您做做艾灸，它是补充身体气血最安全和有效的方法。身体气血足了，皮肤自然就更好了！也因此我们的老祖宗说过“一灸好气色，长久好气色”。要不今天给您灸灸关元感觉一下吧！2、屡次发痘：姐，您的痘痘总是屡次发生，我也素来很想帮到你，以前也跟您聊过脸是身体的晴雨表，痘是由体内湿热而引起的，中医讲“头为阳中之阳”，痘痘长在脸上也说了然您体内的阳气是不足的，因此希望您还是要身体和面部一起调。具我所知，艾灸最善祛湿，又能通经络帮你散热，我们好几个客人长痘就是艾灸调理好的，姐，你不如也体验下？3、长斑：姐姐您近来可否是工作很忙，没休息好？感觉您脸上的斑又加重了！您知道吗？我们的面部就是我们身

6、体的一面镜子。就像您现在面部长斑相同。“斑”实质上是五脏六腑功能凌乱，气血津液流通不畅及内分泌失调在面部的反响，五脏六腑之精气充盈，皮肤则细嫩光彩；五脏六腑之精气困穷，皮肤则萎靡枯黄。别的生活中使用化妆品、长久日晒、电脑辐射也会给我们的皮肤带来很大的负担，若是您不给身体放放假，这个斑会越来越严重的哦！对了！昨天我看到一句话：一灸好气色，长灸好肤色。您能够试一试哦！（我小时候由于俏皮，把脸摔破了，我奶奶就用那个艾草煮水给我洗脸，而且还拿那把姜熏热了擦脸。现在您看可否是不明显啊？）五、从现代社会上关于热的产品热卖的话题：1、姐，你现在在上网或是在在逛街的时候，有没有观察到这一现象：现在人关于热的东

7、西越来越有需求了？比方说：护膝是会发热的、衣服会发热、暖宝这是为什么呢？（顾客回答：.）宝卖得火爆.。你说我认为是由于现在人的身体越来越寒了，寒就像冬天相同，冷让人不愉快，冬天冷到下大雪了，会让交通拥堵，人体内寒重了，就紧、疼，中医讲“寒则热之”人身体冷了就会想到要用热的东西。据研究检查，现在人的身体体质都偏于寒、湿、虚。由于市场有需求，因此就会有吻合市场需求的产品出来。人体要想变温暖，不能是外在温暖，而是要让身体由内而外的温暖。内在温暖其实重点还在于要把体内的冷气除去，那除去冷气最好的方法就是艾灸，从古就有“天上太阳，地下艾草”之说，艾草是地下阳气最足的，因此它最善于祛湿散寒。针对我们顾客的

8、身体，我们店长专门引进了一个特别好能祛湿驱寒的养生项目灸，我们店里的很多客人做后收效都很好，姐、你看你身体冷气这么重，要不我也让你感受一下“艾”的温暖，变成一个暖女人？-艾2、姐姐，您听闻过艾草吗？就是端午节挂在墙头，用来避邪的。那你知道为什么艾草能够用来辟邪吗？那是由于中医里有句话讲“天上太阳地上艾草”。意思就是说艾草就像宇宙之母-太阳相同充满了正能量（也就是阳气），恰巧阴气，邪气的死仇人就是阳气。那您可否知道艾草除了用于端午挂墙头辟邪之外、还能够够调理很多亚健康的症状呢？比方说远在180万年前既没有医也没有药的年代，仍旧存在着病痛。那我们的老祖先在使用火的过程中就发现，原来悲伤的部位不小心

9、被火烫着，但过后不久悲伤也因此而缓解了。聪颖的祖先就试一试着用各种植物去熏烤悲伤的部位，此后就发现有一种叫艾草的植物关于缓解悲伤特别快。就这样老祖先素来用这种方法为自己和家人治疗病症。此后代们把这种疗法称之为艾灸疗法。还有孙思邈您听闻过啊？他是唐代着名的医学家，被人誉为“药王”。他年幼时体弱多病，中年此后开始喜欢上了艾灸，据他自己所说经常是“艾火烧遍全身”，他特别爱灸足三里。到了90多岁高龄，视力和听力都很好，精神情况也不错，更有不能思议的，在年过百岁后还写了本书千金药方。看，我就感觉是艾灸造就他的一世。姐姐，关于祖先对艾灸的议论的故事特别多，比方还有“公民三里灸运动”、“百岁老人初渡”的故事

10、。姐姐，不但祖先对艾灸的议论高而且您看现在很多中医院也开设了这个科。只但是他们采用的是那种传统灸，有烟、有明火、而且简单烫伤人。还有现在电视上有很多频道都会做一些养生节目，他们也会教观众如何用艾灸去养生。而且也会重点说到：艾也分为新艾和陈艾，新艾或比较燥，陈艾（最好用三年陈艾）才最适合人体，不会带来副作用。在依照顾客的情况加入案例。要不您今天就体验一下，感觉一下艾的奇异.六、针对不相同年龄1针对1825的客户(这一类人群正面对着谈恋爱，她们的需求是想让自己变得更漂亮，更吸引人，找到一个心仪的男朋友，但是这一类人群，现在有一个宽泛的现象，熬夜、饮食不规律等等。)美容师：“亲爱的，你知道吗，我要像

11、你学习，由于你愿意为自己花销，为自己投资，相信此后你老公必然会很疼你！但是我看你近来神情不好，精神欠佳哦，可否是近来有什么心思，还是工作太累了，好担忧你哦！你知道吗，要想让我们更漂亮，更动人，取决于你身体的阳气足不足，俗话说“顺阳者生，逆阳者死”阳气决定定着人的健康程度，阳也不足，人的精气神就不好，自然脸上也就不好，不要趁现在年轻，就不停的耗资你的阳气，就像我们信用卡相同，我们的身体恰似银行，信用卡恰似阳气，你在透支信用卡的时候，刷得很快乐，到了要还钱的时候银行会给你发信息“XX小姐你需要还钱了”，若是还不还钱，银行就直接把你的卡给掐掉了，就恰似我们身体相同，当你不停在透支你的阳气的时候，你的

12、身体就会给你发来信息：“失眠了、头痛了、神情不漂亮了、长痘了、精神不好了”，这个时候若是你还没意识到要给你的身体“还钱”的话，那么等着你的就是“冷宫”那就是医院来了。因此透支了是要还的。补阳气最好的方法就是艾灸，祖先有说到:“天上太阳，地下艾草”也就中国三大法宝之一艾灸，我们店现在很多人都在做，反响收效都很好，为了你更漂亮，钱不白花，你现在最适合做的就是艾灸，一灸好气色，常灸好肤色！今天我给你体验一下吧！”2、针对对2535岁的客户（这一类人群正面对结婚生子，工作压力，他们的需求是想让自己工作轻松，婚姻幸福，生一个健康的小宝宝。但是这一类人群现在有一种宽泛的现象就是由于工作压力大，以致妇科疾病

13、，不孕不育的人很多）美容师：姐，平时不要让自己太累了，女人一旦透支过多，第一个伤到的就是肝。都说女人是心肝宝贝，这肝必然要好好养护，由于肝是藏血的，它主一条性腺，也就是乳房和子宫，若是一旦受损就很简单出现妇科问题，因此现在很多人性生活不快乐，不孕不育的很多。我们女人是属阴的，十个女人九个寒，由于宫寒以致的月经不调不孕不育越来越多了。怀孕的过程就如豆芽生长的过程，豆芽生长需要温度、水，才能生长出一颗健康的豆芽，若是把豆芽种子放在冰箱里面，就发不了芽了，即使发出来那也是畸形的。若是子宫很寒，也难怀上宝宝，即使有了宝宝，宝宝的免疫力也会很低，经常感冒、长湿疹、咳嗽、支气管炎。我有一个客户，她40岁了

14、，好不简单怀上的一个少儿，但是6个月去检查发现宝宝是畸形的，因此只能引产，她很悲伤，所以致使这个结果的原因就是：身体湿寒太重，怀孕以前没有没好好调理自己的身体！因此您现在工作压力大，必然要花一些时间调理自己的身体，要让自己的做一个暖女人。你知道吗，我们家有好几个客户，有妇科疾病的，用了我们的艾灸，现在问题都解决了，快乐的不得了，还有一个做艾灸不久就怀孕了。您现在最适合做艾灸，由于艾灸它是纯阳之物，是祛湿祛寒的佳品，以做起来暖暖的，很愉快，今天给您试一试！3、针对3550岁的客户（这一类客户一方面面对身体体质下降，一方面面对更年期，他们的需求是想让自己的身体更健康，抓住青春的尾巴！这一类客户是有养生看法的，因此也很好诉求。）美容师：“姐有没有发现，人的年龄越来越大，身体的体质也就下降了，人的精气神也就差了，工作状态也是存心有余而力不足了，也开始“发福”了，这痛那痛的弊端也