各酒店销售提成方案

1、2012（销售人员薪金工资=基本工资客房指标计提薪金餐饮指标计提薪金）036客房销售客房销售 3=Z工资1200X1200+y1200+z餐饮销售。006 =A0.008 =B012 =C300+C工资300+A300+B001300060.008 计提。客房和餐饮销售依据实际销售额计提。 3 6 销售人员1200/月.年终酒店总经理依据各销售人员的日常工作表现进行考核,工作考核主要指标为:执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的 20%将依据年终的考核结果进行发放,营销员的考核结果：90,80895,707910%，60-6915%，6020。营销人员销售业绩指标考核方法3631000

2、03效益工资。69,6100005效益工资。8%效益工资.3。02。0300018%效益工资。1。62.01。7。餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩.8.60%岗位工资。连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。关于营销人员业务费用下列营销人员业务费用标准：10000.5的公关招待费。2。2销售人员给予报销每月100元手机费。2.3 市场部经理手机费每月报销 20024业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。2017职位月考核任务超额完成考核月基本考核任务未达到月基本考核任务扣罚任务提成奖励标准任务提成奖励标准客房：25%提成。以实收净房费、会议费

3、计算。扣工资（ ）元经理任务餐饮：1.5%提成。含菜金、酒水、主食扣工资（ )元客房：超出部分,部门效当月部门合计完益奖计提比例增加成（部门总任务3提餐饮：2提当月工资总额。成.月考核任务为客房、餐饮各占 50%营业额.具体计算为： a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社; b、营销人员个人签订的协议,维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护 ,以现任营销员个人预订并到账的（部门经理签字）；d、通过个人营销招来的团队会议;（ f别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。特别说明：当有三次未接待客户者(餐厅未接待、客房未安排等）或一

4、次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者,则此单位不再计算本人的提成，由代维护者接替，以后所有销售额算入代维护者。如由于接待部门（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围某酒店营销提成方案业绩考核要求: 记入业绩提成部分：1、由客户经理预订的来店散客；2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）;3、由客户经理所接待办理的充值卡(依据充值卡提成执行）；4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成产品和项目。 不记入业绩提成部分及有关注意事项：1、集团公司及分公司内部消费不提成;2（销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确）;3、所有业绩数据审核由财务部收银处依据实际消费

5、，由营销部负责统计，由财务会计及夜审共同审核把关；4、财务部每月 5 日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部，营销部经理依据客户经理业绩完成情况核定工资定当提成方案1、新入职客户经理：第一个月：无任务，完成多少按比例提成多少。第二、三个月需完成所分配任务的 50、70，完成多少按所完成比例提成。试用期满依据正式员工的业绩考核方案执行。2、任务分配：职级职级（24678、 旺季(1、3、5、10、提成比例9）11、12）客户经理客户经理提成基础任务额的注：1）50(50）1501。5提成（餐饮2)其它超出任务按 3 万为一阶段，所提成比例为提成超额部分2.51313、工资组成：工资组成=基本

6、工资+业绩提成 5、营销部经理工资组成：0。5 6、应收账款管理.所有协议单位签单收款均责任到人，每月各客户经理及时收款，欠款最长不超过三个月.对于应收账款账龄在一个月以上的协议单位，营销部与财务部共同研究其是否可以继续签单;账龄在二个月以上的协议单位，必须停止其单位的继续签单并暂发与该单位签定挂账协议客户经理的工资，报总经理决定处理。4、回款提成方法10080%计算提成，超过三个月以上的不计算提成（特别单位另外申请审批）。、客户经理担保账超过三个月未回款的，暂发放客户经理工资。海悦酒店营销部工资定级及销售提成方案营销部工资等级定级及提成：销售经理工资结构（人民币)工资=底薪+提成+补贴（其中

7、底薪70业绩工资+30%行政工资)营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下,营销部负责人有 0。1%的提奖。行政考核内容及指标项目指标项目指标占行政考核比例出勤率10020%填表率100%20访问量上门 10 家/周或有效电话拜 2015/天新签协议数5/周20%工作总结及计划1/周、月20等级超额范围提成比例提成比例范围餐饮客房餐饮客房A0-20003%206000400B20001500003。2%364016006001500C500011000003.33。5%1650330017503500D1000001500003.543500-52504000-6000以上

8、只适用于营销经理,餐饮预订超额依据 1进行抽成完成率提成率115%130封顶100%超110%120105110月额定营业额100100%9590%9080%10085%70%70%5070%无提成过=过=低于80%归本人，5归二线部门，5%归营销部秘书提成，10归部门提成）50%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C 等即完80及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。4。7 高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续4。82300/3000/月；高级营销经理试用期2500/3500/1800/月,转正后为 2600元/3500/月。某酒店销售提成方案方案

9、1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动， 完成任务的 40 的, 发岗位工资, 超过40808801提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资依据个人完成的任务量浮动 3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十再依据岗位不同制定个人的任务量基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3 人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务量15%930090经理任务

10、量903531.5主管任务量902018销售员任务量901513。54、销售部提成方案销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40方可领取岗位工资，否则只能领取完成40的比例岗位工资基本工资.例如,9 3 万的任务,则其薪酬基本工资岗位工资（3 万/13.5 万)100%/40基本工资岗位工资55。5%销售员(主管或经理）40以上 808提成，此为效益工资.即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资.效益工资（完成比例40）8个人任务量。9 10 万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10 万/13。5 万10040%)813。5 万基本工资岗位工资368 元3)销售员（

11、主管或经理完成个人任务超过 80的，超出部分按1%提成，即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资(完成比例80）1个人任务量408个人任务量。9 月份总计划完成数300 万销售员个人任务量300 万1513.5 万12 万任务9 月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（12 万/135 万100%80)113.5 万408135 万基本工资岗位工资120元432 元基本工资岗位工资552 元。销售提成方案公司管理人员按一般员工记提比例的50%记提.一、营销部员工的营销设立底薪，依据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成=房价3%天数。房价高于协议价的提成=（协议价3）+

12、（房价差价30）天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2 记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提 其营销额由部门记提。所有销售额度,以营销部下单，前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度.依据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5 50150。1%的提成比例；没有营业指50发放。营销部每月整体销售额提成部分,由部门依据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有二、独立销售：1030010000.0020600务，颁发20000.00103%记提10201010000.003记提。低于协议价的销售或长包房的销售按2

13、%记提,此类销售不占销售指标，不得重复计算。销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属2、销售员的提成方法、每月给销售员设置最低销售额为 万，销售员如当月未完成最低销售额,则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标,则按提成方法予以发放。、客房（散）提 1。5%；团队(5 间房以上）或有房及餐的会议（含场租、餐饮、客房）1.5(5 桌以上)0。5%1.5。3)(部门负责人在完成任务后按部门实际营业额0。5%计提；若完成月度任务的80，则领取80的提成，如此类推;低于 80的不发放提成，只

14、领取基本工资。、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成.,一式两联，一联次日交财务，一联自留备月底对账。3、销售人员每月奖金发放方法每位销售员每月提成总奖金的 75作为销售人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门，15%留存到年底，再依据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考核评定,以年终奖金的形式发放给予销售员。注：销售员奖金提 10%归部门,分配如下：本部门非见客员工（含美工、预订及文职，最高负责人不在此列。4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈的款待费用，内部款待必须依据酒店各类招待审批制度严格执行。5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费用,营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支。6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店依据实际情况另行安排。7 亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款，每月初由相应的销售员