b2b电子商务分析

1、第四章 B2B电子商务目录国内B2B的发展历历程1B2B的分类2B2B平台的盈盈利模式式3平台介绍绍：阿里里巴巴/敦煌网/中国化工工网4国内B2B模式的发发展历程程分类按对象分分类内贸B2B（国内贸贸易B2B）外贸B2B（出口B2B）按服务模模式分类类信息服务务类，交交易服务务类，资资源整合合类按行业性性质分类类综合B2B，垂直类类B2B，小门户户+联盟 按照服务务模式分分类1.信息服务务类主要是指指B2B电子商务务企业为为中小企企业提供供一个信信息平台台，中小小企业可可以在这这个平台台上充分分展示自自己，从从而带来来商机，这种信信息服务务主要是是减少了了中小企企业信息息获取的的困难，一定程程

2、度上拓拓宽了中中小企业业销售渠渠道。其其盈利模模式主要要是收取取会员费费的形式式。代表表企业有有环球资资源网和和慧聪网网。2.交易服务务类交易服务务模式是是指中小小企业可可以通过过B2B电子商务务平台实实现在线线交易，实现信信息流、物流和和资金流流的三流流合一。目前，在内外外贸市场场上，大大宗产品品和小额额批发领领域方面面均出现现了在线线交易类类的服务务平台。此类平平台的盈盈利模式式是收取取交易佣佣金的形形式。代代表企业业有敦煌煌网、金金银岛和和阿里巴巴巴的速速卖通。按照服务务模式分分类3.资源整合合类资源整合合平台可可以为用用户提供供全方位位的电子子商务解解决方案案，实现现贸易的的每一个个环

3、节上上的资源源整合，核心的的电子商商务企业业可以实实现与银银行、物物流企业业、海关关等机构构的对接接，最终终实现每每一个环环节上的的电子商商务化。此类平平台的盈盈利模式式比较多多样化，有较多多的个性性化增值值服务，用户体体验较好好。现阶阶段，阿阿里巴巴巴正在逐逐步从信信息服务务平台转转型为资资源整合合平台。按照行业业类型分分类1.综合类综合类是是指B2B电子商务务平台内内包含了了各种行行业的信信息，这这类平台台为几乎乎所有行行业的中中小企业业用户提提供信息息支持等等服务。其主要要的盈利利模式为为会员费费，代表表企业是是阿里巴巴巴和慧慧聪网。2.“小门户+联盟”类类“小门户户+联盟”模模式是特特

4、指生意意宝的B2B电子商务务服务模模式，这这种模式式下囊括括了很多多细分行行业的垂垂直类网网站，如如中国化化工网、中国纺纺织网等等，再通通过生意意宝统一一的平台台实现行行业联盟盟，为用用户提供供综合行行业的B2B电子商务务服务。其盈利利模式主主要是会会员费，代表企企业就是是生意宝宝。生意宝按照行业业类型分分类3.垂直类垂直类B2B电子商务务网站是是专注于于一个行行业的B2B平台，主主要提供供专业信信息资讯讯、专业业搜索、专业解解决方案案等服务务，专业业性是垂垂直性电电子商务务网站的的优势所所在，也也是客户户选择的的首要因因素。其其盈利模模式主要要是专业业的信息息服务和和会员费费，代表表企业是是

5、我的钢钢铁网。盈利模式式中国的B2B电子商务务相对C2C电子商务务来说是是一个相相对成熟熟的形式式虽然B2B电子商务务盈利模模式非常常的简单单，主要要就是会会员费广告费费+佣金的简简单形式式（也有有另外一一些非主主流的形形式），但是却却很实在在，比起起C2C烧钱不止止的状况况要好很很多。B2B平台的盈盈利模式式一、B2B盈利模式式广告1、文字广广告2、图片广广告3、动态广广告flash等4、广告联联盟分享享投放知知名网站站上的广广告5、邮件广广告6、商业调调查投放放二、B2B盈利模式式搜索关键词竞竞价排名名，指客客户通过过搜索关关键词得得到的排排名。三、B2B盈利模式式自有产品品销售1、如阿里

6、里巴巴中中国供应应商诚信通2、行业的的管理软软件3、网站会会员等级级4、企业建建站阿里巴巴巴诚信通通诚信通会会员在阿阿里巴巴巴大市场场享有各各项优先先权：信信息排名名靠前，独享买买家信息息，免费费使用在在线联系系和客户户管理工工具等。海量买家家：阿里里巴巴注注册买家家487万，鲜活活采购信信息每两两小时更更新一次次，仅对对诚信通通会员开开放；诚信通会会员每发发布1条信息，平均可可以收到到6-7条买家反反馈！日访问量量高达1亿人次，采购机机会天天天有全球近800个大买家家长期利利用阿里里巴巴采采购，覆覆盖30多个行业业每周一次次采购专专场，不不定期举举办热门门行业网网上采购购会1688元/年36

7、88元/年四、B2B盈利模式式交易费用用1、交易佣佣金2、支付服服务3、网上业业务中介介五、B2B盈利模式式增值服务务1、前沿资资讯短信信服务2、高级商商友俱乐乐部收费费服务和和线下服服务3、优秀博博客文章章查阅服服务4、下载电电子杂志志5、行业发发展报告告6、网站数数据分析析报告7、专家在在线资讯讯服务六、B2B盈利模式式线下服务务1、网络营营销策划划2、培训3、展会4、行业商商会、研研讨会、高峰论论坛等阿里巴巴巴简介收购事件件B2B2C一、简介介阿里巴巴巴是全球球B2B电子商务务的著名名品牌,是目前全全球最大大的商务务交流社社区和网网上交易易市场。他曾两两次被哈哈佛大学学商学院院选为MBA

8、案例，在在美国学学术界掀掀起研究究热潮。两次被美美国权威威财经杂杂志福布斯选为全球球最佳B2B站点之一一，多次次被相关关机构评评为全球球最受欢欢迎的B2B网站、中中国商务务类优秀秀网站、中国百百家优秀秀网站、中国最最佳贸易易网，被被国内外外媒体、硅谷和和国外风风险投资资家誉为为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五五大互联联网商务务流派代代表之一一。由马云与与另外17名人士在在1999年创立，主要经经营服务务中小企业的B2B（企业对对企业）网上贸贸易平台台，按用用户数计计目前是全球球领先的的中小企业业电子商务务平台。注册用户户6500万！中小企业业？广义中小小企业：一般是指指规模

9、较较小的或或处于创创业阶段段和成长长阶段的的企业，包括规规模在规规定标准准以下的的法人企企业和自自然人企企业。根据国家家的定义义，中小小企业主主要是指指员工在在200人以下（建筑行行业在3000人以下）、销售售额低于于3亿元人民民币或资资金低于于4亿人民币币的企业业。互联网发发展趋势势下B2B（阿里巴巴巴）的的新特点点：1.社区性2.线上线下下结合3.阿里金融融 社区性任何一家家互联网网企业发发展的未未来都是是网络社社区，而而电子商商务只是是未来社社区的一一个小部部分而已已。网络络社区要要具备更更加完善善的功能能，是一一种在线线生活方方式，包包括更多多的娱乐乐、交友友、互动动、视频频、游戏戏、

10、搜索索等等业业务的组组合体。阿里巴巴巴以商会会友网络络社区提提供的服服务咨询询和行业业论坛等等专栏，不仅介介绍阿里里巴巴各各项服务务的用途途、用法法，提供供行业咨咨询，还还给了会会员参与与的机会会。用户注册册成为会会员后，既可在在这些栏栏目中就就经贸话话题发言言、探讨讨，又可可观摩、借鉴其其它会员员的经验验，还可可交流电电子商务务心得，还可以以学习外外贸知识识。线上线下下结合通过组织织举办多多种商务务会员交交流活动动、联谊谊会，将将网上商商务活动动延展至至线下，让供需需双方面面对面交交流、以以商会友友，是目目前几大大B2B平台为促促进商务务开展向向会员提提供的服服务之一一。网上与网网下融为为一

11、体，提高了了交易机机会，也也更加巩巩固了商商务平台台的作用用。阿里里巴巴还还与传统统教育培培训机构构合作，成立了了阿里巴巴巴商学院院，以“培培养和提提升中国国数以千千万的企企业和个个人网商商”为为目标。阿里信用用贷款中小型企企业发展展难题原材料上上涨幅度度大，工工人工资资上涨资金问题题成为企企业进一一步发展展的瓶颈颈去银行贷贷款？没有抵押押，没有有担保，很难放放款，手续繁杂杂。阿里信用用贷款是是“阿里里贷款”品牌下下，最新新推出的的一款针针对微小小、小型型企业的的纯信用用，无抵抵押，无无联保的的贷款产产品。从贷款申申请、贷贷款审查查、贷款款发放到到贷款回回收，全全部采取取网络线线上模式式操作，

12、将电子子商务行行为数据据更深入入地应用用到企业业融资中中。审核核速度快快，适合合小企业业。阿里信用用贷款能能做什么么？高利贷？阿里金融融是高利利贷？这是对微微贷和信信用贷款款不了解解造成的的误读，阿里金金融的10万家客户户中，没没有一家家是提供供担保和和抵押的的，并且且可以随随借随还还，用户户所发生生的实际际利率其其实远低低于通常常意义上上的年化化利率。阿里金融融发放贷贷款的资资金均来来源于阿阿里巴巴巴集团联联合复星星集团、银泰集集团、万万向集团团运作的的两家小小贷公司司，和支支付宝没没有任何何关联。二、收购购事件2005年的收购购事件2010年的三大大收购事事件2005年的收购购事件2005

13、年阿里巴巴巴收购购雅虎中中国全部部资产，包括收收购YAHOO中国所有有业务，包括门门户网站站、YAHOO搜索、即即时通讯讯及拍卖卖业务等等。阿里巴巴巴为什么么收购雅雅虎中国国?阿里巴巴巴公司目目前拥有有全球领领先的2业务以以及亚洲洲领先的的拍卖和和网上安安全支付付体系；此次并购购完成后后，阿里里巴巴将将获得雅雅虎领先先的搜索索技术和和平台支支持，以以及强大大的产品品研发保保障；而搜索技技术将在在电子商商务发展展中起到到极其关关键的作作用。并并购完成成后，阿里巴巴巴将可以以运用雅雅虎的搜搜索技术术进一步步丰富和和扩大电电子商务务的内涵涵，在和和领域巩巩固和扩扩大自己己的领先先优势。收购成功功后，

14、阿阿里巴巴巴将搭建建一个极极具想象象空间的的战略规规划图电子商务务门户户搜索索即时时通讯，几乎占占据了目目前互联联网领域域所有当当红的业业务要塞塞。2010年的三大大收购事事件美国电子子商务公公司Vendio和Auctiva这两家公公司都是是为美国国小型公公司客户户和eBay上的卖家家服务的的电子商商务服务务公司，阿里速速卖通与与Vendio和Auctiva平台用户户的对接接，为速速卖通用用户带来来近25万的潜在在海外买买家；深圳一达达通，一一达通是是业界领领先的出出口环节节外包服服务供应应商。整整合一达达通可以以更好的的帮助中中小企业业完成出出口。这三次收收购都是是为帮助助中小企企业能够够更

15、好的的实现在在线外贸贸，打通通海外B2B2C的交易服服务链条条，实现现全球电电子商务务产业链链。三、B2B2C所谓B2B2C是英文“businesstobusinesstoCustomer”的简称。第一个个B指广义的的卖方（即成品品、半成成品、材材料提供供商等），第二二个B指交易平平台，即即提供卖卖方与买买方的联联系平台台，同时时提供优优质的附附加服务务，C即指买方方。该平台颠颠覆了传传统的电电子商务务模式，将企业业与单个个客户的的不同需需求完全全地整合合在一个个平台上上。B2B2C既省去了了当当卓卓越式B2C的库存和和物流，又拥有有淘宝易易C2C欠缺的盈盈利能力力。B2B2C并不陌生生马云的

16、思思路是，将针对对企业领领域的阿阿里巴巴巴B2B平台和针针对个人人消费的的淘宝平平台打通通对接，构建B2B2C的商业流流通新模模式，即由淘宝宝卖家向向中小企企业大规规模采购购商品，再卖给给国内消消费者。B2B2C淘宝商城城卖家阿里巴巴巴批发商终端消费者通过这种种模式达达到阿里巴巴巴整个系系统内部的资资源整合合，提高效率率，多方方受益！新型B2B代表敦煌网简介是国内首个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。 做什么？全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务 特

17、点CEO王树彤是中国最早的电子商务产业的行动者之一， 1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，2004年创立敦煌网。 CEO据Paypal交易平台台数据显显示，敦敦煌网是是在线外外贸交易易额中亚亚太排名名第一、全球排排名第六六的电子子商务网网站，其其在2010年的交易易达到60亿规模。作为国际际贸易领领域B2B电子商务务的创新新者，敦敦煌网采采用EDM（电子邮邮件营销销）的营营销模式式低成本本高效率率地扩展展海外市市场，自自建的EDMSYS平台，为为海外用用户提供供了高质质量的商商品信息息，用户户可以自自由订阅阅英文DM商品信息息，第一一时间了了解市场场最新供供应情况况。交易模式式“用淘宝

18、的的方式卖卖阿里巴巴巴B2B上的货物物”卖家模式式买买家模式式卖家模式式把自己产产品的特特性、报报价、图图片上传传到平台台，接到到海外买买家的订订单后备备货和发发货；买买家收到到货后付付款，双双方通过过paypal进行贸易易结算。整个周周期7-14天。买家模式式买家可以以根据卖卖家提供供信息来来生成订订单，可可以选择择直接批批量采购购，也可可以选择择先小量量购买样样品，再再大量采采购。这种线上上小额批批发一般般使用快快递，快快递公司司一般在在一定金金额范围围内会代代理报关关。举例例来说，敦煌网网与DHL、联邦快快递等国国际物流流巨头保保持密切切合作，以网络络庞大的的业务量量为基础础，可使使中小

19、企企业的同同等物流流成本至至少下降降50%。一般情情况下，这类订订单的数数量不会会太大，有些可可以省去去报关手手续。行业垂直直B2B中国化工工网什么是行行业垂直直B2B？行业垂直直类B2B专注于某某一个行行业，专专业水平平非常高高。针对对某一行行业提供供信息发发布平台台，包含含该行业业的细枝枝末节，容易集集中行业业资源。垂直类B2B电子商务务网站成成为电子子商务的的蓝海，然而并并不是所所有的投投资者都都适合进进入这个个新大陆陆，专业业性是进进入垂直直类B2B商务领域域的最大大门槛。中国化工工网、钢钢铁网等行业垂垂直B2B网站的年年纯利润润都能够够达到几几千万元元人民货货币，远远远超越越除去阿阿

20、里巴巴巴、慧聪聪和环球球资源等等其它综综合类B2B网站(很多综合合类B2B大多亏损损)此数字已已 经足足够表明明行业电电子商务务的发展展模式是是电子商商务发展展的主导导模式之之一。一个页面面设计毫毫无美感感可言的的网站抢抢占了行行业内70以上的交交易份额额(化工网)为什么能能占据这这么大的的份额？1、丰富的的行业资源源是垂直类类B2B网站专业业性的最最大支撑撑中国化工工网与中中国石油油和化学学工业协协会有着着密切的的合作关关系。在在中国化化工网的的网站上上有一个个“会展展”模块块，里面面有丰富富、及时时的会展展资讯、会展推推荐等信信息，方方便注册册用户获获得各种种会展信信息。强大的杂杂志推广广渠道其国际化工