创新创业答案11512

1、.创业团队的组建（上）已完成 成绩： 100.0分 成本低相互间更容易了解和磨合价值观一致性格类似 分 先寻找伙伴再思考商业机会最好是同一专业毕业可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通中介介绍的优于身边的伙伴 分 相互间充分了解和磨合 分 ） 分5. ） 分 认知冲突利益冲突情感冲突以上都不是 分 认知冲突利益冲突情感冲突以上都不是 分 几乎所有团队都存在认知冲突以上选项都正确 分4. 敌对不信任冷嘲热讽冷漠 分愿景是缥缈不实的愿景只存在于大公司愿景不能写入章程 分 集体创新分享心得相互支持以上都是 分3. 共担风险 分 成员获得更多物质利益将团队与企业共呼吸共命运体现创始人的慷慨以上都是 分

2、创业者资源提供者 分3. 机会是动态变化的目标跟着机会变员工要求在变人员流动性大 分 ） 分 项目有经济性，回报可观有竞争优势机会窗口已经打开且持续时间较长市场调查消费者有购买意向 分 机会窗口持续时间长有产品或服务作为载体合适的进入时间 分3. ） 分 ） 分 ） 分 先前经验认知因素个体创造性天赋 分 了解行业中未被满足的需求个体创造力更强拥有更多的人脉 分 经验.认知模式社会网络创造性 ） 分 卖给视频网站版权电影软广告 分 拍摄手法不同 分 卖电影票.卖食品卖电影卡通玩偶 ） 分 客户粘性 分 客户规模是关键市场容量是关键重复购买是关键单件价差是关键 分3.）分初创企业的资源已完成 成

3、绩： 80.0分人员资金愿景技术 分技术客户渠道员工）分）分.） 分创业资源整合的原则要有利益基础要有信任关系要有共赢机制要有行业相关性 分通过持续的实施建立通过反复的方式建立通过相同的利益诉求建立通过朋友关系建立 分加入新元素创造新资源只挑最优的资源分4. ） 分 ） 分 最大限度降低对资金的需要是对公司销售业绩的追求 分 不惜一切代价获得最优资源挑选最合适的资源 分 最大限度发挥资源的作用追求做事最经济分多个阶段投入资源.每个阶段投入最少资源分） 分） 分财务资源（上）已完成 成绩： 80.0分内部融资成本高于外部融资内部融资需获得全体员工同意 分） 分） 分5. ）. 分 伦敦 分 债权

4、投资股权投资两者都是两者都不是 分 亲友投资天使投资政府基金公开市场 分 ）. 分 ） 分 制订融资计划 分 给顾客创造什么价值在什么区域投放 分 ） 分.管理业务发展：营销过程已完成成绩：60.0分与竞争者分开检验目标市场的容量确立商业模式 分顾客类型产品类型价格水平以上都是 分市场是否具有足够吸引力企业是否有能力满足这个市场定位战略是否准确分4）分5.管理业务发展：营销要素已完成成绩：80.0分广告与名企名人合作游击营销法以上都是 分需要庞大的销售队伍最好的销售渠道 分产品打折推广渠道 分4. 产品价格推广渠道 分 成本定价法价值定价法计划定价法核定定价法 分 销售收入和现金税费返还 分

5、存货周转率利润率.经营活动净现金流 分 利润比现金流更重要管理水平比现金流更重要现金流断裂意味着死亡销售收入比现金流重要 分 ） 保本点零利润点现金流转正点盈亏临界点 分 .购买机器店铺租金果汁杯、吸管店铺装修 分购买不动产的成本 分 现金流衡量企业的盈利能力利润为负意味着现金流断裂利润为正也可能现金流断裂 分 实现净利润为正的日子.实现累计现金流为0的日子实现现金流为正的日子 分 分商业计划书的概念已完成 成绩： 100.0分. 有了好的商业计划书一定能获得投资有了好的商业计划书一定能招到优秀员工能促使创业者重新思考公司的各个细节能获得更高的销售业绩 分 非盈利性组织的慈善晚会） 分 尽量争

6、取最短时间完成减少时间成本好的商业计划书都是不需要反复修改论证的 分2. 3040小时200300小时500600小时 分 创始人公司董事重要顾问重要员工 生产和运营计划公司和产品介绍）分）分.商业计划书的内容：产品与服务已完成成绩：66.7分 用详细而复杂的语言表述可以辅助一定的图片不能使用文字以外的表现形式分 需分析未来潜在的竞争对手不需分析竞争对手需分析未来与现在的竞争对手竞争对手分析一例即可分 管理团队描述产业分析运营计划财务计划 .公司第一次召开年会产品完成下线 分 研发计划销售预测营销预测产品定位分） .分 目录可以被独立使用提交给投资者让阅读者对商业计划书整体框架一目了然让投资者迅速决定是否投资 分2. 让投资者迅速决定是否有兴趣通常放在商业计划书的开头部分分）分管理系统运作系统产品与服务市场与客户流程正规化销售本地化组织正规化.费用最大化 分 ） 分如何建设管理体系已完成 成绩： 100.0 分 宣贯成文调