益脑胶囊市场调查报告范本

1、 HYPERLINK xxxx/ 益脑胶囊市市场调查查报告调查说明华宇广告有有限公司司作为与与绿叶集集团风雨雨同舟、精精诚合作作的伙伴伴，我们们有义务务、有责责任为益益脑胶囊囊的市场场推广而而殚精竭竭虑，为为此我司司市调部部投入大大量的人人力物力力开展了了本次调调查。通通过调查查，了解解重庆市市场上的的竞争品品牌，消消费者消消费习惯惯以及媒媒体接触触习惯，从从而为益益脑胶囊囊的整合合市场营营销提供供依据。本次调查采采取随机机抽样、分分层与重重点调查查相结合合的方法法，主要要对以下下三方面面内容进进行调查查：第一、对重重庆市各各大药房房（主要要是和平平药房、桐桐君阁药药房）进行行市场摸摸底，获获

2、取直接接竞争药药品和间间接替代代品保健品品的品牌牌状况。第二、在重重庆市主主城区实实行随机机抽样，重重点调查查35-65岁岁有过失失眠经历历的人。首首先将主主城区按按区划分分为6层层，以220011年最新新公布的的人口普普查数据据为依据据，合理理分布各各区样本本量，在在每个区区随机抽抽出调查查地点，由由调查员员实施拦拦截式调调查，共共采集样样本2880份，其其中获得得有效问问卷2440份，问问卷回收收成功率率达855.711。调调查样本本涉及不不同职业业，文化化程度和和收入阶阶层，保保证了对对总体具具有较好好的代表表性。第三、与医医生进行行无结构构式深度度访谈，了了解相关关情况。在调查方法法上

3、，本本次调查查相应的的应用了了两种方方法：定定点拦截截随机问问卷调查查法和深深度访谈谈法。此次调查数数据主要要运用SSPSSS软件包包录入汇汇总，采采用Exxcell和Sppss进进行数据据分析检检验，所所有图表表用Exxcell生成，文文字处理理运用WWordd。在统统计分析析方法上上，运用用了频数数分析、比比较分析析、聚类类分析、模模糊分析析等各种种分析方方法。本次调查时时间安排排为20001年年9月222日-9月229日，其其中222-277日为原原始数据据收集阶阶段，228、229日为为数据分分析及报报告形成成时期。市场竞争品品牌状况况竞争品牌表表序号药品名称价格规格生产厂家备注1心神

4、宁片260.3*448延安常泰制制药失眠、镇静静2七叶神安片片26.80.3*330广西石通制制药心气不足、失失眠、3安神胶囊20.60.3*224茂祥药业补血、滋阴阴、镇静静4安神补脑液液19.8吉林敖东失眠、增强强智力6安神速效仁仁安胶囊囊一八0.2*112重庆中药总总厂心神不安、镇镇静7碧贝镇静安安眠片一八0.2*336唐山天恩制制药神经衰弱8天麻素片6.940片昆明制药厂厂失眠、神经经衰弱9宁神补心片片29.8赊店制药头晕、健忘忘10枕中键脑液液17120MLL重庆东方制制药补气、养血血、安神神11今来安神胶胶囊一八.50.25*24长春今来制制药神经衰弱12晶珠舒欣宁宁39.4晶珠藏

5、药抗衰老一三益脑胶囊26.6大隆制药（贵贵州）神经衰弱14抗脑衰26.5石家庄制药药神经衰弱、脑脑痴呆一五睡得香养血血安神片片22西安中药厂厂安神、养血血16希波宁神灵灵一三8山东威海制制药失眠、神经经衰弱、抑抑郁17脑灵素口服服液98礼品装一八脑白金68辅助睡眠19脑灵通58小儿健脑20康百力松脑脑体素881.5mgg*600美国安神有助睡睡眠21欧德活脑素素46深圳万基22脑维康一五.7200mll重庆制药厂厂23生命一号29小儿健脑市场上的的直接竞竞争品-药品和和间接替替代药品品-保健健品的品品牌总数数达200多个。若按最小小单位计计，药房房销售的的药品零零售均价价为300.266元，保

6、保健品零零售均价价为577.533元。药品价格格集中在在10-30元元的范围围，保健健品价格格多在550元以以上。2、品牌提提及率。第一提及安定的第一一提及率率最高，为为35.3，其其次为安安神补脑脑液，提提及率为为17.65，脑白白金位居居第三，第第一提及及率为99.8，枣仕仕安神胶胶丸和安安神胶囊囊均有77.844的提提及率。当当询问被被访者是是否看过过提及的的药品时时，有883.33提及及安定的的被访者者表示没没看过安安眠药广广告，提提及安神神补脑液液的有665.66没看看过广告告，只有有提及脑脑白金的的被访者者均看过过其广告告，其他他被访者者提及的的药品，没没看过广广告的比比例均在在7

7、0以上。分析认为：安定占有有相当大大的市场场份额。广告还未未发挥其其强大功功效。在众多的的品牌中中，除安安定外，并并没有哪哪一个特特别突出出，且安安定已划划为处方方药，所所以在此此情况下下，谁抢抢先一步步，谁就就赢得了了市场。2）第二提提及我们按照被被访者对对品牌的的提及顺顺序作了了第二提提及的统统计。第二提及率率前三位位排名分分别为安安神胶囊囊（277.599）、安安定（224.114）、枣枣仁安神神胶丸（一一三.779）。3、消费者者对使用用品牌的的评价。我们采用55分法让让消费者者对已使使用过的的品牌的的药效、副副作用、价价格等99个方面面评分，在在此只对对安定等等3个品品牌的药药效、副

8、副作用、成成瘾性和和价格进进行比较较。安定药效：在在服用过过安定的的消费者者中有777.227对对安定的的效果感感到满意意/较满满意，占占对所服服药物见见效快感感到满意意/较满满意消费费者的330.336。副作用：59的服用用者表示示安定的的副作用用大，占占不满意意药物副副作用被被访者的的68.42%。成瘾性：31.82的服用用者对安安定的成成瘾性不不满意。价格：550的的服用者者认为安安定价格格合理。2）安神补补脑液药效：883.333的的服用者者对药效效满意。副作用：33.39的服用用者对安安神补脑脑液的副副作用不不大。成瘾性：83.3的的服用者者认为安安神补脑脑液无成成瘾性/成瘾性性较小

9、。价格：883的的服用者者表示安安神补脑脑液的价价格较为为合理。3）安神胶胶囊药效：数数据表明明，833的服服用者认认为其见见效较快快。副作用：33的服用用者认为为其副作作用较小小。价格：116.77的服服用者认认为安神神胶囊价价格较为为合理，服服用者的的66.7给给其价格格评为33分，即即认为一一般。另另有166.6的人不不满意其其价格。4、理想品品牌及原原因分析析。从被访者反反映出的的情况来来看，他他们对理理想的解解释主要要表现为为药物的的效果，药药物对机机体无副副作用两两个方面面。如果果我们单单从原因因去认识识消费者者心目中中的理想想因素，药药效占553.449，药药品杜绝绝副作用用占4

10、66.511。消消费者在在无副作作用方面面表现出出来的选选择宁愿愿从中成成药和保保健品方方面去作作考虑。数据显示，有有27.91的人选选择安收收眠药是是为了能能及时有有效地解解决问题，有有23.26人直接接选择中中成药作作为治疗疗失眠的的理想药药品，330.223的的人服用用保健品品作心理理上的安安慰，通通过以上上分析可可以发现现。目前前市场还还没有一一种真正正意义上上的治疗疗失眠的的药品在在消费者者心目中中存在，只只有一八八.6的人对对治疗失失眠的药药品感兴兴趣。消费者研究究。消费者基本本情况1）年龄构构成：以35-444岁的的被访者者最多，占占45。455-544岁的被被访者达达36.7，

11、555-665岁者者占177.5，另有有0.88的被被访者拒拒答。2）职业构构成：调查对象涉涉及各行行各业，能能较好地地代表不不同消费费者的消消费习惯惯。其中中以一般般工作人人员最多多，为116.33，其其次是离离退休人人员和专专业人员员，分别别为一五五.8和一三三.8%，其余余具体分分布情况况见下图图。3）学历构构成：4）收入构构成：被访者月均均总收入入以5001-8800元元和8001-110000元最多多，分别别占355.8、177.9，总计计比例达达53.7。110000-20001元元及以上上也有335.44的累累计比例例，人均均月收入入在5000元及及以下者者有9.6。数数据显示示

12、此次调调查的样本本收入较较之总体体偏高。5）性别构构成：2、消费者者对失眠眠的认识识。1）什么叫叫失眠。绝大数消费费者都认认为睡不不着，难难以入睡睡即为失失眠，本本题为开开放式回回答，消消费者还还填写了了造成失失眠的原原因，有有67.86的被访访者认为为生活中中的各种种压力是是造成失失眠的原原因，221.443的的被访者者认为失失眠是由由身体内内分泌失失调和大大脑缺乏乏营养等等身体因因素造成成的。有有10.71的被访访者认为为不规律律的作息息是造成成失眠的的主因。2）失眠的的表现症症状。调查表明，失失眠患者者的症状状主要表表现为入入睡困难难，睡眠眠时间短短，整夜夜多梦和和夜里醒醒觉次数数我，从

13、从而造成成情绪低低落、烦烦躁易怒怒。3）失眠的的影响。被访者普遍遍认为失失眠会对对自身的的精神状状态、身身体状态态和学习习工作效效率造成成影响，但但不同的的被访者者认识侧侧重不同同：有447.44的调调查对象象认为失失眠对精精神状态态有影响响，有220.44的被被访者认认为失眠眠会使学学习工作作效率降降低，225.77的被被访者认认为失眠眠使身体体状态欠欠佳。3、消费者者消费习习惯分析析1）对待失失眠的态态度及治治疗措施施。调查数据显显示，大大多数人人采取了了顺其自自然的态度度，有335的的被访者者采取措措施进行行治疗。在在采取的的治疗措措施中以以服用药药物为主主，占554.22，其其他保健健

14、性治疗疗为辅，如如按摩、针针灸等。当当问及为为什么顺顺其自然然时，440.664的的被访者者认为失失眠是正正常现象或不严重重，144.222的人人回答治治疗无效效或不相相信药物物，另有有28.38的被访访者拒答答，具体体数据见见下图：2）购买的的包装。数据显示，失失眠患者者购买的的安神类类药物的的包装形形式以片片剂、胶胶囊、水水剂为主主，在采采用服药药为治疗疗手段的的被访者者中，购购买过这这三种包包装形式式的分别别为555.1、400.8和511。3）服药频频率。调查表明，332.77%的被被访者每每天服用用药物，而而有422.9的被访访者服用用频率在在一周一一次之下下，多为为偶尔服服用，这这

15、与我们们界定的的调查对对象有关关，曾有有过失眠眠经历但但并不是是重度患患者的均均列入我我们的调调查范围围。4）通常购购药价格格。调查数据显显示，消消费者购购买的药药物价格格集中在在20元元以下，总总计百分分比达到到61.2，220-330元的的有一八八.4，数据据说明消消费者购购药以中中低价格格为主。5）购药考考虑因素素。这是一道复复选题，消消费者购购药考虑虑的首要要因素是是药效。选选择见效效快的有有77.6，其其次是无无副作用用为655.3，价格格因素位位列第三三，有449的的被访者者表示购购药时要要将价格格为主要要考虑因因素，另另外无成成瘾性和和医生推推荐也有有38.8的的提及率率，数据据

16、表明消消费者除除了药物物本身的的质量外外，仍较较注重价价格和医医生推荐荐。6）购药地地点及选选择原因因。购药地点首首选是药药品零售售连锁店店，占559.22，在在医院/诊所购购买的也也占相当当大比例例，为440.88，其其他依次次为药品品批发市市场、医医药公司司、街边边小药店店，比例例分别为为28.6、224.55和116.33，值值得注意意的是，在在接受调调查的消消费者中中没有一一人在超超市/商场购买买该类药药物。当问及选择择上述购购买地点点的原因因时，有有63.3的的被访者者提到考考虑药品品质量问问题，第第二提及及原因是是商家信信誉好，占占51。其次次为靠近近便利，提提及率为为46.9。调

17、调查显示示消费者者之所以以将和平平药房等等零售连连锁店作作为购药药首选，是是考虑药药品真假假质量问问题。7）品牌忠忠诚度。当询问被访访者对安安神类药药物的品品牌看法法时，有有36.7的的被访者者表示固固定1个个品牌进进行消费费，固定定3个以以内品牌牌消费的的总计比比例达667.33，另另有近三三分之一一的消费费者消费时完完全不固固定品牌牌。8）广告影影响。调查数据显显示，667.33的被被访者表表示广告告对自己己购药有有一定影影响，112.22的被被访者表表示广告告对自己己购药有有很大影影响，只只有200.4的被访访者认为为没有影影响。广广告对消消费者购购药的总总影响率率高达779.55。9）

18、消费者者关注的的信息通过调查发发现高达达83.7的的被访者者希望广广告能提提供有关关药品疗疗效方面面的信息息，有665.33的消消费者关关心药品品价格，关关注药品品用途和和疗和信信息的占占38.8。药药物成分分和药理理的关注注百分比比分别为为34.7、330.66。被被访者对对生产企企业介绍绍病例、产产品获奖情况的的关注比比例较低低，分别别为100.2、100.2、4.1。10）信息息获取途途径。调查表明口口碑效应应是消费费者获得得亥类药药品信息息的最主主要途径径，有661.22的被被访者表表示是通通过熟人人介绍知知道治疗疗失眠药药物的，电电视广告告是消费费者获得得药品信信息的第第二大途途径，

19、占占40.8，报报纸广告告为300.6，值得得注意的的是在信信息传播播途径中中，营业业员推荐荐是一个个相当重重要的信信息源，其其比例与与报纸广广告相同同，均为为30.6，在在产品推推广时必必须充分分考虑此此点。4、消费者者心目中中的理想想广告被访者对广广告的喜喜爱更多多的表现现为一种种爱屋及及乌的心心理，334.226的的人回答答是因为为药物效效果好而而喜欢该该广告，但但从另外外一个方方面我们们应看到到，正因因为有好好的广告告，才让让消费者者去接受受了该药药品，认认识了药药品。另另外，被被访者对对广告的的好感主主要表现现为视觉觉和听觉觉上的享享受。数数据显示示，122.6的人喜喜欢某广广告是因

20、因为正面面给人赏赏心悦目目的感觉觉；211.7的人喜喜欢某广广告是因因其为明明星拍摄摄；还有有19.2的的人喜欢欢广告是是因其幽幽默恢谐谐。从此次调查查的效果果来看，消消费者对对广告的的要求是是极高的的。不同同被访者者回答哪哪一品牌牌在心中中占有地地位时，累累计有881个品品牌之多多，观看看广告也也主要是是从某一一方面加加以评价价，认为为有某广广告在心心目中有有全方位位深刻的的印象在在此次调调查还没没显示出出来。消费者媒体体偏好分分析。调查数据显显示电视视和报纸纸是公众众普遍关关注的媒媒体，其其接触率率均在880以以上，所所以本次次调查将将电视和和报纸作作为媒体体调查的的重点。费者对电视视频道

21、的的偏好分分析。调查发现，在在较多接接触电视视媒体的的被访者者中，最最看好110个电电视频道道，依次次为中央央1台、重重庆卫视视、重视视4台、重重庆1台台、中央央5台、中中央6台台、湖南南卫视、重重视2台台、中央央3台和和中央88台。数数据如下下表所示示。频道中央1台重庆卫视重视4台重视1台中央5台中央6台湖南卫视重视2台中央3台中央8台偏好度(%)68.850.549.546.523.823.320.316.814.9一五.2分析认为为：重庆庆卫视、重重视4台台、重视视1台等等重庆本本地电视视频道在在消费者者心目中中具有较较高的喜喜爱度。消费者对电电视节目目类型的的偏好分分析。调查发现，消消

22、费者最最爱看的的10种种电视节节目类型型依次为为新闻、国国内电视视剧、时时事评论论、港台台电视剧剧、体育育节目、知知识性节节目、国国内综艺艺节目、国国外电视视剧、电电视晚会会和音乐乐节目。数数据如下下：节目新闻国内电视剧剧时事评论港台电视剧剧体育节目知识性节目目国内综合节节目国外电视剧剧电视晚会音乐节目偏好度（）78.854.23534.524.622.720.2一八.7一三.3一三.3消费者收看看电视的的主要时时段：调查发现，消消费者收收看电视视的时段段主要集集中在221：000-221：000和221：000-222：000分别别为711.8和733.8，其次次是199：000-200：0

23、00和222：000-233：000，分别别为588.4和499.5，收视视比率较较高时段段的数据据如下表表：时 段段11：000-12：000一八：000-19：00019：000-20：00020：000-21：00021：000-22：00022：000-23：00023：000-24：000比率（）9.911.458.471.873.849.517.8消费者对不不同报纸纸的偏好好；调查发现，最最受消费费者欢迎迎的三种种报纸是是重庆晚晚报，重重庆晨报报和商报报，且对对晨报的的喜爱度度有上升升趋势。其其后依次次为重庆庆经济报报、现代代工人报报、文摘摘周报、渝渝州服务务导报、重重庆青年年报、

24、重重庆日报报。由于于调查对对象的年年龄我，重重庆经济济报及现现代工人人报的喜喜爱度相相较于整整体公众众对这两两种报纸纸的喜爱爱度有所所提高。具具体数据据如下表表：报纸晚报晨报商报经济报现代工人报报文摘周报渝州服务导导报青年报日报偏好（）70.365.139.117.214.1一三一三11.511.5消费者对报报纸不同同版面的的偏好：调查显示，最最高消费费者欢迎迎的报纸纸版面依依次为国国际新闻闻、国内内新闻、体体育新闻闻、健康康知识、法法制、休休闲娱乐乐。具体体数据如如下所示示：版面国际新闻国内新闻体育新闻健康知识法制休闲娱乐家庭生活专题报道财经股市偏好（）7671.938.533.332.83

25、1.827.121.414.1分析认为：由于美美世贸大大厦被撞撞事件，消消费者对对国际新新闻的关关注度排排在首位位超过了了国内新新闻，另另外健康康知识和和法制也也是该层层次消费费者喜欢欢看的版版面。营销建议。1、宣传方方面。1）向消费费者传输输健康生生活概念念，改善善睡眠眠眠质量是是健康新新定位的的开始。2）宣传推推广时着着重药物物疗效，介介绍疗程程、药物物成分和和药理的的信息提提供。3）在宣传传益脑胶胶囊提高高其知名名度时，可可选择电电视和报报纸两种种媒体。电电视频道道可选择择重庆卫卫视、重重庆4台台、重视视一台。可可选择晚晚间黄金金时段，在在新闻及及天气、国国内电视视剧、时时事评论论、港台台电视剧剧、体育育节目等等节目时时段投放放广告。报报纸选择择晚报、