浅析“挑战杯”大学生创业计划大赛作品要求

1、 SHAPE * MERGEFORMAT “挑战杯”大大学生创创业计划划大赛作作品要求求 创创业计划划大赛要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的产品或或服务，围围绕这一一产品或或服务，完完成一份份完整、具具体、深深入的创创业计划划，以描描述公司司的创业业机会，阐阐述创立立公司、把把握这一一机会的的进程，说说明所需需要的资资源，揭揭示风险险和预期期回报，并并提出行行动建议议。创业业计划聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个非技术术背景的的有兴趣趣的人士士应清晰晰易读。创创业计划划可能的的读者包包括：希希望吸纳纳进入团团队的对对象，可可能

2、的投投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下： 作品品书面格格式要求求 作作品一律律采用AA4（2210mmmX2297mmm）幅幅面。主主标题用用二号华华文中宋宋，二级级标题用用三号黑黑体，三三级（含含三级以以下）标标题用四四号黑体体，正文文用四号号仿宋体体，例证证加斜体体。图、表表标题一一律用五五号黑体体，内文文用仿宋宋体。同同时，作作品中须须有目录录、创业业计划书书正文、附附录、证证明材料料等部分分。 作作品提交交形式要要求所有申报参参赛的作作品须提提供文字字版一式式四份，电子子版一份份。创业业计划书书的组成成部分 创创业计划划书一般般包括：执行总总结，产产业背景景

3、和公司司概述，市市场调查查和分析析，公司司战略，总总体进度度安排，关关键的风风险、问问题和假假定，管管理团队队，公司司资金管管理，财财务预测测，假定定公司能能够提供供的利益益等十个个方面。 11.执行行总结 是是创业计计划一到到两页的的概括。包包括以下下方面： 本创业业计划的的创意背背景和项项目的简简述 创业的的机会概概述 目标市市场的描描述和预预测 竞争优优势和劣劣势分析析 经济状状况和盈盈利能力力预测 团队概概述 预计能提提供的利利益 22.产业业背景和和公司概概述 详细的的市场分分析和描描述 竞争对对手分析析 市场需需求 公司概概述应包包括详细细的产品品服务务描述以以及它如如何满足足目标

4、市市场顾客客的需求求，进入入策略和和市场开开发策略略 33.市场场调查和和分析 目标市市场顾客客的描述述与分析析 市场容容量和趋趋势的分分析、预预测 竞争分分析和各各自的竞竞争优势势 估计的的市场份份额和销销售额 市场发发展的走走势 44.公司司战略 阐阐释公司司如何进进行竞争争： 在在发展的的各阶段段如何制制定公司司的发展展战略 通过公公司战略略来实现现预期的的计划和和目标 制定公公司的营营销策略略 55.总体体进度安安排 公公司的进进度安排排，包括括以下领领域的重重要事件件： 收入来来源 收支平平衡点和和正现金金流 市场份份额 产产品开发发介绍 主要合合作伙伴伴 融资方方案 66.关键键的

5、风险险、问题题和假定定 关键的的风险分分析（财财务、技技术、市市场、管管理、竞竞争、资资金撤出出、政策策等风险险） 说明将将如何应应付或规规避风险险和问题题（应急急计划） 77.管理理团队 介介绍公司司的管理理团队，其其中要注注意介绍绍各成员员与管理理公司有有关的教教育和工工作背景景(注意意管理分分工和互互补)；介绍领领导层成成员，创创业顾问问以及主主要的投投资人和和持股情情况。 88.公司司资金管管理 股本结结构与规规模 资金运运营计划划 投资收收益与风风险分析析 99.财务务预测 财务假假设的立立足点 会计报报表（包包括收入入报告、平平衡报表表，前两两年为季季度报表表，前五五年为年年度报表

6、表） 财务分分析（现现金流、本本量利、比比率分析析等） 100.假定定公司能能够提供供的利益益 这这是创业业计划的的“卖点点”，包包括： 总体的的资金需需求 在这一一轮融资资中需要要的是哪哪一级 如何使使用这些些资金 投资人人可以得得到的回回报，还还可以讨讨论可能能的投资资人退出出策略 创创业计划划的注意意点 一一份成功功的创业业计划应应该： 清楚，简简洁 展示市市场调查查和市场场容量 了解顾顾客的需需要并引引导顾客客 解释他他们为什什么会掏掏钱买你你的产品品服务务 在头脑脑中要有有一个投投资退出出策略 解释为为什么你你最合适适做这件件事 一一份成功功的创业业计划不不应该： 过过分乐观观 拿拿

7、出一些些与产业业标准相相去甚远远的数据据 面向向产品 忽忽视竞争争威胁 进入一个拥拥塞的市市场 创业业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求一、预赛赛阶段 （一）基本本部分 1.机会 1)描述创创业机会会 瞄准准清晰的的市场需需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客(群) 2)描述产产品服服务概念念 使用用类比，给给出例子子、解释释怎样满满足顾客客的需求求3)描描述市场场中的竞竞争竞争争者是谁谁,他们的的产品是是什么;您的竞竞争优势势是什么么;如何保保持优势势 2. 策略略 1)策略+目标市市场创创业模型型 2)怎样赢赢利 3)谁是顾顾客 4)怎样把把产品送送到顾客客的手中中 3.怎么做做 1)描述赢赢利

8、潜力力、预期期收入、赢赢利能力力、回收收策略 2)描述管管理队伍伍、全面面均衡、经经验、不不足 3)行动计计划 （二）可选选部分：产品服务的的命名 命名时时应考虑虑的因素素：直观观、时髦髦用语、暗暗示创业业模型、有有说服力力、能吸吸引顾客客的注意意力。 （三）注意意 11、以顾客客为中心心描述这这一讨论论的框架架 环环境：例例如您的的产品服务是是一个正正在出现现的发展展潮流的的一部分分目前尚未解解决的问问题 特定的大型型应用 这这个风险险事业是是一种解解决方案案 对对顾客需需求的特特殊之处处 初初步的成成功 2、使用图图表来说说明概念念，清晰晰简洁的的书面材材料，直直截了当当 二、复赛阶阶段

9、复复赛时提提交一份份完整的的创业计计划，一一份良好好的创业业计划包包括附录录在内一一般为220440页长长。创作作时应注注意以下下问题： 11.明确确你的顾顾客群 把把注意力力集中到到一个清清晰的市市场，并并与潜在在的顾客客交谈 22.说明明谁会购购买产品品服务务 创创业模型型，即如如何获得得利润 销销售方式式，即如如何把产产品送到到顾客手手中 价价格 销销售方式式的选择择 顾顾客：销销售渠道道 制制造业者者：是使使用还是是转手买买卖 分分销商：谁作为为你和顾顾客的桥桥梁 为为你的产产品服务务定价 对对于顾客客的经济济价值 与与本产品品竞争的的产品的的价格 成本本十利润润价格格 从从顾客角角度

10、出发发，他们们能接受受的价格格下限 33.展示示大的潜潜力使用用类比的的方法说说明 这这是一种种产品还还是一桩桩生意？这次风风险事业业是潜力力是大还还是小？ 举举例说明明大潜力力的特点点 例例如： 355年之内内的收益益达2千千万至11亿美元元： 每个员工工收益达达15万万到300万美元元以上； 退出策略略是5年年内上市市发行股股票(IIP0)； 税前利润润达200以上上； 收益和员员工年增增长率1100一2000； 五年内偿偿清投资资的500一1100； 市场年增增长率达达20以上； 用户在半半年内收收回产品品投资。 44.描述述产品服务 55.分析析你的竞竞争对手手 弄清清竞争对对手和替替

11、代产品品 找到到合作伙伙伴 扫清清产品服务进进入市场场的障碍碍 划出出竞争空空间 当前前的角逐逐者解解决方案案 谁是是当前的的直接竞竞争对手手 66.与竞竞争对手手相比，你你有哪些些优势 确立立竞争优优势 注意意当前存存在的缺缺陷，说说明你能能如何最最好的弥弥补这一一缺陷 77.保护护你的优优势 考考虑到风风险 申请请专利国际专专利保护护 树树立一个个品牌形形象 行行动，行行动，再再行动，占占据市场场 88.量化化 自自上至下下：目标标市场的的容量 自自下至上上：与顾顾客交谈谈 竞竞争对手手的销售售 对对于顾客客而言，经经济价值值 盈盈利和利利润目标标 运运营成本本：价值值链 三、决赛阶阶段

12、在复复赛作品品的基础础上进一一步完善善、提高高，形成成决赛作作品，并并准备参参加答辩辩。第一阶段：创业计计划构想想细化 第二阶阶段：客客户调查查 与至少少3个本本产品服务的的潜在客客户建立立联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自自己销售售渠道的的客户。准准备一份份一到两两页的客客户调查查纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证获取取了足够够大量的的信息：包括潜潜在客户户的数量量、他们们愿意付付的价钱钱、产品品服务务对于客客户的经经济价值值。还应应当收集集定性的的信息：如购买买周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品服服务的可可能障碍碍、你的的产品为为什

13、么能能够在你你的目标标用户和和客户的的应用环环境之中中起作用用。 竞争争者调查查 确定定你的潜潜在竞争争对手并并分析本本行业的的竞争范范围。分分销问题题如何，形形成战略略伙伴的的可能性性，谁是是你的潜潜在盟友友。 第三阶阶段：文文档制作作 1.市场、目目标和战战略 这这是创业业计划的的第一个个主要部部分。它它应当建建立在你你所进行行的客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上。在在这一部部分应量量化市场场机会、你你如何把把握这个个机会、细细化争取取目标收收入的战战略。附附上一些些市场预预测、客客户证明明、调查查数据、从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。 22.

14、操作作 针对对新公司司的运作作，分析析哪些是是达到目目标最关关键的成成功因素素，如何何在创业业计划中中反映出出这些优优势，并并且在所所有建立立这家公公司的重重要方面面体现这这些优势势。例如如，如何何寻求雇雇员，需需要什么么样的人人？如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适的地址址，创造造正面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品？在这个个过程中中关键的的风险是是什么？这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产？简简而言之之，详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的运作作方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何

15、从收收入、销销售量、客客户以及及其他推推动因素素上取得得长足发发展。 3.团队 说明本本队队员员具备在在创造这这家公司司中所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中所所需的主主要人员员的分工工情况。人人们常说说风险投投资家们们其实并并不是在在向创意意投资，而而是向“人人”投资资。用单单独的一一页纸说说明公司司的创立立团队中中每个成成员在公公司中所所拥有的的资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换换取资金金。 4.财务 对公司司进行完完整的财财务分析析，包括括对公司司的价值值评估。必必须保证证所有的的可能性性都考虑虑到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。 完整的创创业计划划包括市市场和战战略、操操作、团团队以及及财务分分析等主主要部分分以及最最终的执执行总结结、对关关键风险险的分析析等，同同时还应应包