第二课深入剖析安利制度

1、第二课 深入剖析安利制度一、销售制度哈佛商学院MBA60个课时的学习课程安利奖金制度被誉为：完美无缺,无懈可击全球发行量最大的杂志4次刊载六大特性:公开、公平、公正、可超越、可重复领取、不封顶二、什么是直销？三、传统生意和安利的不同点资金 经验 风险自由人际关系月度奖金一、劳务报酬 9%-27%（代理权/开分店）净营额佣金比率 收入（元）115000 （10000PV）27%3105080500 （7000PV）24%1932046000 （4000PV）21%966027600 （2400PV）18%496813800 （1200PV）15%2070 （600PV）12%8282300 （2

2、00PV）9%207PV：BV=1：11.5四、九种十二项奖金制度月度奖金二、4%人才培育奖 （助人助己/保障）三、2%市场推广奖 （个人收入不封顶/ 月收大于2万元）四、1%深度推广奖 （月收入1-3万元）年度奖金五、营销经理 （培养三个高级主任/年平均收入40万元）六、高级营销经理奖金 （培养六个高级主任/年平均收入70万元）七、营销总监奖金（培养九个高级主任/年平均收入110万）八、高级营销总监奖金（培养十二个高级主任/年平均收入150万）九、资深营销总监奖金（培养十五个高级主任/年平均收入200万）一次性奖金（PV:BV=1:8)级 别以合格市场计算或以FAA分计算一次性奖金高级营销总

3、监12Q61412万创业者高级营销总监12Q121618万资深营销总监15Q61924万创业者资深营销总监15Q122036万高级资深营销总监18Q62248万创业者高级资深营销总监18Q122560万全球政策咨询委员20Q62772万FAA达标奖金(PV:BV=1:8)FAA分入门奖金的倍数奖金(万元)FAA分入门奖金的倍数奖金(万元)8-1111240-442030012-1522445-492436016-1944850-542842020-2469655-593248025-29812060-643654030-341218062-694060035-391624070分以上44660

4、安利事业良机介绍（分钟） 安利公司成立于1959年，是全球最大的直销公司，也是 为数不多的崇尚自由创业的跨国公司，行销90多个国家和地 区。安利公司有两大经营理念：为广大消费者提供优质的产 品，为愿意勤奋努力的人士提供公平的创业良机，全球数千 万人透过安利450多款产品提升了生活品质，360多万人透过 安利事业良机改变了命运。概括安利公司，讲明二个理念介绍安利全球历史与实力1959年-2011年 52年历史（世界500强企业平均年龄40-42年）1个国家 美国-90多个国家和地区2个人创立-360多万营销人员1款LOC产品-五大系列450多种产品第一年50万美金营业额-92亿美金年营业额600

5、多名科学家和技术人员800多项世界专利，并有500项正在申请荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”介绍安利中国的历史与成就1995年安利（中国）开业，至今16年来蓬勃发展，屡获殊荣：“中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾三次在美国国会发言，促进两国经贸发展和中美友好“中国纳税百强”：累计纳税300多亿人民币“中国最受赞赏公司”：知名度100%，美誉度88%中国“商业科技应用百强企业”第一名（电脑系统，物流系统，ISO体系认证）中国“中华慈善奖”：中国公益事业最高奖项，已经投入了3亿人民币，参与6500多个公司项目中国“最具责任感企业”：良好的企业公民形象，强烈的社会责任感

6、，以博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，忠于承诺 50多年来，从方方面面来看，安利公司都是一家令人钦佩，令人尊重的跨国公司 加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行！接下来请大家欣赏一部短片，掌声有请放像师影片：今日安利（约6分钟）通过影片让我们看到了安利卓越的实力和信誉。公司好，产品是基石。安利目前在中国上市的产品有200多种，分五大系列，分别是：家居清洁系列个人护理系列 以上两个系列有十几款产品被指定为中国南北极考察队唯一专用产品！雅姿美容护肤产品系列，是全球最畅销的五大高档化妆品品牌之一纽崔莱营养保健食品系列，是全球营养保健食品领导品牌，是NBA中国唯一营养保健食品合作伙伴

7、，三度成为中国奥运军团专用营养品高科技耐用系列产品，皇后锅具和空气净化器，引领健康生活新时尚安利产品浓缩环保，安全高效，物超所值！ 安利产品款款精良，由于时间关系，今天就展示这里 透过刚才的展示，我们感受到了安利强大的实力和优质的产品！安利不仅让我们成为一个有品位的消费者，还可以让我们自由创业，获得一份多劳多得的收入。现在越来越多的各行业优秀人才和不甘心人士不断走入安利环境，到底安利提供了怎样一个独特而有魅力的事业机会呢？产品示范两款：碟新 沐浴露（不超过6分钟）中段（15分钟） 安利不仅让我们成为一个有品位的消费者，还可以让我们自由创业，获得一份多劳多得的收入。公司特别设立了由3%到21%的

8、销售报酬比率（针对中国市场增加6%的补贴）， 这也将是您在安利事业中获得的第一种收入，即销售报酬。例：10000 X 12% = 1200元假如您本月通过自用和分享安利的优质产品，您的业绩为10000元净营业额，您将拿到12%的销售报酬，即1200元。国内进修指数200PV600PV1200PV2400PV4000PV7000PV10000PV净营业额2300690013800276004600080500115000佣金比例9%12%15%18%21%24%27%销售报酬207元828元2070元4968元9660元19320元31050元 此时，您从一个消费者变成了经营者。如果您想获得更大

9、的发展，可以申请成为经销商，成为这家跨国企业的商业伙伴。获得您在安利事业中的第二种收入，即推广服务费及年度奖金。*经销商：在6个月内，其中3个月达到1050的净额，就可以申请二、推广服务费及年度奖金 公司会结合市场需要，定期邀请您为公司做知识讲座、产品示范、品牌展示和新品推广等营销服务，您服务的消费市场规模越大，对市场的贡献度越高，相应的推广服务费也就越多。 公司在培育市场时是考虑整体市场的概念，考核的主要标准就是国内进修指数，国内进修指数=净营业额11.5。 您的报酬：4600021% = 9660-12004 = 4860 假如某月，您达到了6000元的业绩，您所服务的消费市场A、B、C、

10、D，也分别 达到了10000、10000、10000、10000元的业绩， 则您整体消费市场的规模达 到了46000元，除以11.5，即达到了4000分的国内进修指数。A 1000012%=1200您6000服务四个市场B 1000012%=1200C 1000012%=1200D 1000012%=1200随着您不断的拓展消费市场，您的消费市场的规模会越来越大，您的国内进修指数会越来越高，您发展的机会也会越来越多。您的报酬：11500027% = 31050-49684 = 11178假如某月，您达到了4600元的业绩，您所服务的消费市场A、B、C、D，都分别达到了27600元的业绩， 则您

11、整体消费市场的规模达到了115000元，除以11.5，即达到了10000分的国内进修指数。A 2760018%=4968您4600服务四个市场B 2760018%=4968C 2760018%=4968D 2760018%=4968 当您的国内进修指数达到10000分时，您就成为营销之星 您有机会参加公司一系列的专业培训，同时您的收入也会越来越高。在您的不断努力下，您服务的消费市场规模将会越来越大，当您服务的消费市场国内进修指数也达到10000分（即115000元）时，您就为公司培育出一个营销之星，您对公司的市场贡献度就增加了，公司就会额外给您不少于4000元的推广服务费，您就少了一份工作，多

12、了一份保障。成为营销之星的条件：1.本人国内进修指数达到10000分；2.服务一个国内进修指数10000分市场，本人国内进修指数达到4000分；3.服务两个国内进修指数10000分的市场4%人才培育奖A 1150004% = 4600您30000服务四个市场B 40000C 15000D 300004%的含义：助人助己多了一份收入，少了一份工作保障、世袭成功培养一个市场您的回报是：46001250 = 276万2%市场宽度奖（意味着你的收入没有封顶）1725002% = 46001%市场深度奖（意味着市场有根、感恩的事业）若其中A达致115000，那么公司会奖励1150001% = 1150A

13、 A您 B BC C您所服务的消费市场规模晋升职级年平均收入（含年终奖金）3个高级营销主任营销经理40万6个高级营销主任高级营销经理70万9个高级营销主任营销总监110万12个高级营销主任高级营销总监 多劳多得， 上不封顶15个高级营销主任资深营销总监20个高级营销主任全球政策咨询委员从0到1叫突破，从1到100叫复制，当我们为公司培育出三个以上的高级营销主任就能拿到安利的年终奖。消费市场规模培训提拔晋升职级月收入1个月1天营销助理平均7000元左右3个月3天2夜营销主任平均10000元左右6个月 （其中3个月连续）4天3夜高级营销主任平均12000元左右备注：08/09财年安利公司统计，高级营销主任最高年收入58万元。股东三、特别奖励1、丰富多彩的海外进修研讨会： 营销菁英海外进修研讨会（符合资格的高级营销主任以上） 高级营销经理海外进修研讨会（高级营销经理以上） 全球政策咨询委员会高峰论坛（全球政策咨询委员会成员） 除此之外