印尼煤炭大骗局

1、印尼煤炭大骗局编者按：之所以把标题从印尼煤矿及贸易商的陷阱改为印尼煤炭大骗局， 是为了提醒读者，印尼骗子的手段是专业的，系统的，我们国内采购商应该好好 研究，认真总结，以避免重蹈前人的覆辙，遭受到惨痛的损失。一.延期信用证的陷阱印尼煤矿及贸易商（以下称为卖方）会要求买方开据三个月的延期信用证， 并会称，这样会让买方节省资金及提高资金利用率。 买方也会觉得很划算: 卖方的煤到港口了，信用证还没兑付，等到电厂的货款到位了，再兑付信用证， 节省了一笔费用，会马上同意卖家的条款。其实根据笔者在印尼长期总结的经验，要求开延期信用证是印尼人都是皮包 公司，他们100%是想凭延期信用证去银行担保贷款，等到贷

2、款下来后他们再用 贷款去买煤矿的煤（印尼的挖煤及运费，港口费，驳船费都要现金支付），这样 他们空手套白狼，来赚取巨额利润。现实是，去年开始，印尼银行不可能凭延期信用证贷到款，因为在这之前， 发生了几起印尼骗子凭延期信用证贷款，然后逃跑的案例。不管印尼哪家银行， 不可能再贷到一分钱。所以，如诸位如有印尼卖家提出要求你们开延期信用证，最后的结果是，你 证开出了，卖家永远不可能供给买家一粒煤。或者更惨的是，买家的船到了港口， 也装不到一粒煤。你再打买家的电话，永远打不通或关机。卖家没贷到款，他们又是皮包公司， 没有现金去付款买煤，支付运费，驳船费，他怎么能履约，装煤给你呢?他这个 时候不躲什么时候躲

3、呢？二.精心布置的信用证圈套已经是第二次在雅加达见到印尼华侨陈先生了，他是不是姓陈，亦或是姓张， 姓赵，我到现在也不能肯定，只知道他是印尼R公司的副总。陈先生个子不高，五十岁左右，一米六上下，很廋小的样子。和他见过两次 面，都是在咖啡厅里，照例是我们买单，他始终一脸微笑，和和气气。但现在想 起，那笑脸背后，是毒蛇的阴险和狡诈，不由得惊出一身的冷汗。陈先生说R公司和印尼的大华银行有很深的关系，能够很容易贷款出来， 来给没钱的印尼煤炭中间商出资金做金主，救人于水火。前提是要国内的买家密 切的配合。我香港的朋友王总拿出了和中间商签的5000大卡煤炭购销合同，陈先生微 笑着说：合同不重要，我们不看合同

4、。我们有现成的远期信用证版本，和详细的 开信用证指引，你只要按我们要求，我们能很快从大华银行拿到钱，马上就能帮你们出货。前提是我提供的信用证格式你们不能改一个单词，对了，一个字母都 不能改！王总是个厚道人，回香港后，跑到工商银行香港分行，找到了他熟悉的李经 理，要马上按格式开出信用证来。李经理也是很配合，但在审单的时候，李经理 说：按R公司给的信用证的条款，不管卖家出不出货，到了规定的时间，你 会面临很大的兑付风险，望你三思。我建议要去掉R公司规定的这几段，一定 要严格按你们的买卖合同做信用证条款，要这样这样改一下”王总把银行改后的信用证草稿发给陈先生后，陈先生大发雷霆：你们如果 要出货，就不

5、能改一个字，你们这么不配合，当初你们为什么找我？工商银行的 人不懂业务，你们如果能坚持按我们的要求去办，银行也会给你们开出来的。主 动权在你们，你们不要理银行的人！王总奔波了几次工商银行，和银行的李经理吵了起来。在银行的坚持下， 这份信用证最终没有开出去。在威逼利诱几番无果之后，陈先生忠厚的脸上现出惋惜的笑容，也如大多 数印尼骗子一样，转身消失在了茫茫人海中。金付款的陷阱印尼是个缺乏信用的国家。他们的政府在一个总统上台后，会把之前的总统 的经济政策推翻，翻脸不认人，美其名曰改革，反腐。之前中国人在印尼投资矿 产，多少投资人搞得倾家荡产，记忆不可说不深刻。印尼的中间商的会以比市场价低很多的价格和

6、你谈，你要的资料（矿产权证， 出口证，完税证明，营业执照）他都有，你要看煤矿他会带你去看，煤矿的委托 授权书你要他提供，他也可以给你，一切都是一丝不漏，无懈可击，完美到了极 点。这个时候自然而然就会要求谈到15%-30%的预付款T/T付现金，说的理由 都是那么不能让你拒绝，合情合理。合同也签了，盖了章，如果你T/T给他了， 各位，你的黑暗的时间开始了。骗子收到几百万人民币的美金，去巴厘岛逍遥去 了，或有勤奋的印尼骗子（可能是穆斯林，也可能是印尼第三代，第四代华人）， 殚精竭虑，为诱骗下一个目标做着辛苦的准备。你开始联系，但骗子音讯全无，你开始奔走，四处找关系，彷徨无计。我 们中国人不要以为被印

7、尼人骗了，可以通过法律维护自己的利益，你要看是在哪 里，这里可是印度尼西亚，是穆斯林的地盘。煤炭行业的朋友，只要印尼卖家和你坚持要现金付预付款，记住，这是无数 在印尼被骗的同胞的忠告，马上拒绝，并早点回国。面对骗子的成熟的套路，你 没有应战的经验和能力，没有抵制诱惑的决心，不要可惜来回机票和差旅费，三 十六计，老祖宗的对策，走为上。堆场和驳船检测的陷阱这是印尼的中间商骗子的大杀器，中国采购商的滑铁卢。采购的是5000 大卡，回来国内检测的少了几百大卡，甚至一千大卡的案例比比皆是。但因为没 有系统的经脸匚总，和专门的防骗指引，从各个国内港口，每隔一个月，一段时 间，都有一样的故事传出，前赴后继，

8、生生不息。也许有些朋友会认为只要第三方检测，就会公证，合法，但以哪个检测为准， 有着本质的区别。你越专业，骗子腾挪的空间就越小，你就不会轻易上当。合同条款一定要坚持主船/母船检测为准，这是一个基本原则。如果以堆场 检测为准，骗子会在从堆场到驳船的路上调换低卡煤；如果是以驳船检测为准， 他们会在驳船到大船的过程换成其他早已准备好的驳船，给你整条驳船换成 3000大卡以下的低卡煤，或者狠一点的，换成一驳船沙石。确认是大船检测结果为准后,要安排好人手，大船上要有1-2个人，驳船要 随时有一个人押运，以确保这条编号的驳船的煤是发运到自家的大船上；堆场也 是要求有一人以为策应，以确保卡车是装的这堆煤的货

9、。确记：一旦发现有不对的苗头，马上终止装船，取消合同，通知开证行。那些没有经验，没有专业人士把关的进口商，相关人员觉得怕累，怕麻烦，都会 给骗子以可乘之机，会助长骗子骗你的信心和力量。五.投资开矿的陷阱在印尼做生意，最好最朴素的一句话就是：千万不要把印尼人的话当真。上个月，印尼的老李折腾了一年后，亏了一百多万美金，宣布正式退出南加的煤 矿的开采。老李在朋友圈发了登机回雅加达的照片，配了一段优美的文字：挥挥手，不 带走南加的一片云彩。中国人在印尼开煤矿，成功者有之；但失败者，被骗者，亦有之。印尼人在和中国投资者谈的时候，他们都是大包大揽，上至国会议员，矿业 部部长，一直到当地县长，和他们都是莫逆

10、之交。在印尼人一系列的优美的科学 的数据面前，投资者站在雅加达CBD中心的高楼之上，极目远眺：此时远处的 彩霞绚丽夺目，天空蔚蓝如水；豪情顿生，觉得漫天财富唾手可得。合同签了，开始运作的时候，投资者不得不面临如下的问题。一.开拓煤矿的荒山，需要投入大量的资金，其中有许多巨大的不可预测的成本 费用。印尼人喜欢化繁为简，隐藏真相，这是他们的本能，也是这个民族的特色。二.开矿先开路，开公路时候，本地戴面罩的穆斯林漂亮女孩含情脉脉的注视你， 让你觉得民风淳朴，生活多么美好。路开好了，你的车辆开始经过当地人的地盘的时候，当地村民把路一封，向你收 取高的离谱的过路费，你能不给吗？不给，再开一条路，你有资金再折腾吗三.请挖煤工程队，机械买好了，条件谈好了，他们也进场了，人性的博弈才刚 刚开始。按老李的话说，找到靠谱的工程队，这是他过