安徽筑城建材集团商业计划书

1、 PAGE 46商 业 计 划 书 项目目名称： 年产产1500万平方方石膏砌砌块 项目单单位： 安徽省省筑诚建建材集团团地 址： 合肥包包河区包包河工业业园纬五五路 电 话： 05551-4484550622 传 真： 05551-4484111199 联 系 人： 吴家根根 邮件地地址：安徽筑诚建建材集团团2009年年7月229日保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于安徽筑筑城建材材集团。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1）若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目

2、，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；2）在没有有取得安安徽筑城城建材集集团的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；3）应该象象对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号： 授方：签字：公司：日期：第一部分：概述1.1.项项目概述述项目名称：安徽筑筑城建材材集团年年产1550万石石膏砌块块项目项目性质：技术改改造项目建设单单位: 安徽筑筑城建材材集团建设规模：年

3、产1150万万石膏砌砌块建设内容：土建工工程1.2.公公司基本本情况安徽筑诚集集团公司司成立于于20006年，是是集节能能保温产产品、新新墙体材材料的研研发、生生产、销销售、工工程施工工、物业业管理为为一体的的安徽省省内规模模较大的的专业化化新型建建材生产产公司，下下属企业业有安徽徽筑诚机机械有限限公司、安安徽筑诚诚环保节节能新型型建材有有限公司司、合肥肥筑友建建筑板网网有限公公司、合肥筑筑诚物业业管理有有限公司司、安徽徽绿归保保温材料料有限责责任公司司等七家家实体企企业，主主要产品品有石膏膏砌块、轻钢建筑板网、复合珍珠岩板、无机强化保温隔热板、LG无机超泡保温板墙外保温系统等。安徽筑诚建建材

4、集团团坐落于于国家科科教创新新型试点点城市合合肥，是是一家从从事新型型墙体生生产、新新型环保保节能建建筑材料料研制开开发和推推广应用用的高科科技企业业集团，同同时还具具备自行行研制、生生产专业业建材设设备能力力，公司司于088年顺利利通过IISO990011质量体体系认证证。 集集团坚持持以科技技创新为为企业核核心竞争争力，大大力加强强科研投投入，与与国内多多家科研研机构、大大学合作作，成功功研发并并投入规规模化生生产多项项科研成成果，如如：筑诚诚无机强强化保温温隔热板板、筑诚诚轻钢板板网新型型墙体、保保温泡沫沫混凝土土及筑诚诚石膏砌砌块等多多种环保保节能新新建材，解解决了现现有国内内建筑环环

5、保节能能材料的的不足，是是实现我我国节能能建材领领域内的的新突破破。集团团立足市市场需要要，为多多种建筑筑类型提提供性能能更优越越、施工工更便捷捷的成套套内、外外墙保温温产品及及轻质填填充墙，并并拥有成成熟施工工方案。目目前，已已建成年年生产能能力近1150万平平方米的的石膏砌砌块自动动化生产产线，技技术为国国内首创创，供货货能力可可以满足足各类用用户的需需要。筑筑诚的新新技术、新新材料让让更多人人享受科科技创新新带来的的绿色新新生活。公司以求真真务实、以以人为本本的经营营理念，不不断的开开拓进取取，走技技术创新新、专业业化生产产道路，获得得安徽省省建设厅厅颁发的的“绿色建建材推荐荐产品”证书

6、和和全国高高科技建建材产业业化委员员会颁发发的“全国高高科技建建材产业业化示范范基地”证书， 新墙体体材料（石石膏砌块块系列）被被列为安安徽省建建设新技技术新产产品推广广项目,又相继通过过了ISOO90001：220000体系认认证、IISO1140001：220000环境体体系认证证及CEE认证，20007年实实现销售售收入665255万元，实实现利税税10992万元元，其中中实现利利润7995.22万元，上上缴税金金2966.8万元元。企业业经济效效益显著著，经济济运行质质量良好好，被银银行系统统授予AAA级信信用单位位。1.3产产品1.3.11、产品品主要性性能1、防火砌块受火燃燃烧时，

7、其其内部结结晶水的的释放及及空心结结构可以以达到防防火的效效果，耐耐火极限限大于44.000h。（砌砌块厚度度1000mm）我我国19998年年颁布的的建筑筑材料燃燃烧性能能分级方方法和和建筑筑材料难难燃性能能实验方方式已已将石膏膏制品列列为不燃燃体。 2、隔隔热保温温石膏砌块是是由半水水石膏及及轻集料料等组成成的微孔孔复合体体，这些些特殊的的结构使使其具有有很低的的导热系系数，隔隔热保温温性极佳佳。(石石膏制品品的导热热系数在在0.11700.288W/mm.k之之间。厚厚度100cm石石膏空心心砌块隔隔热保温温性能相相当于337cmm厚的粘粘土砖、35cm厚的混凝土加气块)。3、隔音 由于

8、墙体原原料自身身密度小小，且内内部有微微孔，具具有很强强的吸音音功能，其其隔音效效果优于于混凝土土等建筑筑材料。同同时采用用空心成成型技术术，能有有效的衰衰减声压压与减缓缓声能的的透射，具具有较好好的隔音音效果（可可达到440分贝贝以上）。 4、自自重轻砌块根据厚厚度不同同容重只只有6000-9900kkg/mm，可可减轻建建筑负荷荷，降低低建筑成成本。同同时，轻轻质建材材可使建建筑物更更具抗震震性。55、配合合精密，墙墙体光洁洁平整 机械成型制制成的石石膏砌块块尺寸精精度高，表表面光洁洁平整，榫榫槽配合合精密，不不开裂，不不变形，断断裂荷载载大。砌砌块用石石膏粘结结剂错位位砌筑，施施工中不不

9、需特殊殊工具或或设备。石石膏砌块块墙面不不需抹灰灰处理，即即可直接接刮腻子子进行墙墙面装饰饰。6施工方便便施工采取干干法施工工，施工工速度快快 。石石膏砌块块可钉、可可锯、可可刨、可可修补，加加工处理理十分方方便。一一名工人人每天可可铺砌220-440石石膏砌块块墙。砌砌块内有有通孔，故故在墙内内埋设管管线也比比较简单单，可先先用工具具在墙上上开孔或或开槽，安安完管线线或插座座的设备备后，用用石膏腻腻子封闭闭填实即即可。 7、性能稳稳定石膏制品的的性质极极为稳定定，不易易因温湿湿度影响响而伸缩缩或开裂裂变形。石石膏空心心砌块砌砌墙粘接接剂也采采用石膏膏材质，收收缩系数数与砌体体一致。所所以石膏

10、膏砌块墙墙体本身身不会产产生裂缝缝。8、技术成成熟国外在19950年年就开始始生产及及应用石石膏砌块块，经过过整个世世纪的完完善和工工程考验验，已形形成一套套完整的的产品规规格系统统。如今今我国已已经出台台了石膏膏砌块的的产品标标准及施施工图集集，并在在全国一一些大城城市已进进行了几几年的推推广和应应用，得得到了广广大业内内人士的的肯定和和认可。9、经济实实用因材料便宜宜、重量量轻、施施工周期期短，其其墙体较较其它空空心砖墙墙建筑物物的总重重量可减减少约88%，相相应的基基础用钢钢量可减减少约55%，每每平方米米综合造造价可减减少约33%，且且室内面面积可增增加1%2%。10、居住住舒适石膏砌

11、块独独特的自自身结构构使得墙墙体具有有呼吸功功能，房房间内过过量湿气气可很快快吸收。当当气候变变化湿度度减小能能再次放放出湿气气，而不不影响墙墙体牢固固程度，也也即具有有调节室室内大气气湿度功功能，可可调节室室内小气气候。墙墙面在空空气湿度度较高时时也无冷冷凝水，居居住十分分舒适。 11、绿色色环保在生产石膏膏砌块的的过程中中，基本本无三废废排放。在在使用过过程中，不不会产生生对人体体有害的的物质。因因此石膏膏砌块是是种很好好的保护护和改善善生态环环境的绿绿色建材材。 本厂生产的的石膏砌砌块采用用天然石石膏加工工而成，无无辐射。在在生产石石膏砌块块的过程程中，基基本无三三废排放放。在使使用过程

12、程中，不不会产生生对人体体有害的的物质。因因此石膏膏砌块是是种很好好的保护护和改善善生态环环境的绿绿色建材材。 1.4. 市场目前，我国国石膏砌块块年产量量已达550000万m33，已建建成砌块块建筑近近1亿，浙江江绍兴、四四川崇庆庆等地880%的的住宅都都采用了了空心砌砌块。我我国最近近颁布的的“十五五”建筑筑砌块发发展规划划要求，到到20110年，争争取县镇镇乡村的的建筑砌砌块与砌砌块建筑筑都能达达到全国国建筑砌砌块与砌砌块建筑筑总量的的34，我国国城乡建建筑砌块块建造的的房屋要要在现在在的基础础上翻一一番，达达到2亿亿，总总产量达达到95500万万m3，砌砌块年增增长率要要达到115%左

13、左右。这这一宏伟伟规划将将开辟我我国空心心砌块生生产的新新时代。可可以预见见，我国国未来的的建筑，将将大多使使用石膏膏砌块建建筑。5.投资分分析与财财务本项目总投投资30000万万元。其其中：建建设投资资22000万元，铺铺底流动动资金8800万万元。经筑诚集团团公司董董事会研研究决定定，从集集团公司司历年的的利润及及固定资资产折旧旧费中提提取20000万万元，从从银行贷贷款8000万元元。获取取政府部部门各项项扶持资资金2000万元元（缺口口部分采采取产权权融资方方法解决决）。6.组织与与人力资资源 董事长吴吴家根简简介： 管理团团队：7.生产根据产品市市场预测测以及企企业发展展规划，本期工

14、程生产规模为年产150万平方石膏砌块项目的生产能力。第二部分：公司发发展规划划1公司现现状 公司司目前以以年产1150万万吨石膏膏砌块的的生产线线布置，并并在肥东东县磷肥肥厂附近近就地取取材建设设一所原原料处理理：（脱脱硫石膏膏煅烧加加工基地地），在在包河区区工业园园区这边边进行产产品生产产加工和和工艺形形成。 公司司目前主主要以新新墙体材材料石膏砌块块为主要要生产和和发展方方向。其其中主要要是在利利用磷肥肥厂的化化工垃圾圾废料脱硫硫石膏的的生产和和煅烧工工艺以及及加工技技术的原原理进行行原料提提取和前前处理工工序。 目前公公司员工工有： 人 ， 技术术人员： 人 ，管管理人员员有 人。2.

15、公司司发展规规划2.1 近近中期战略略目标生产能力上上：形成成年产1150万万平方石石膏砌块块色生产产线。市场份额上上：石膏膏砌块产产品色市市场份额额达到省省内市场场的155%。经济效益上上：实际际生产负负荷达到到1000%的目目标任务务。第一年（220088年5月月20099年5月月）分三三步完成成维修、变变动、内内部资源源配置，达达到1000万吨吨生产能能力，实实现年产产值80000万万，利润润为24400万万。第二年（220099年6月月20110年66月）设设计建设设在肥东东县磷肥肥厂附近近投入原料料脱硫石石膏的生生产的基基地，计计划装机机容量112000KW,用于配配套使用用，为后后

16、期完成成1500万吨石石膏砌块块建设提提供保障障。项目建设需需要固定定资产330000万元，其其他费用用10000万元元，新增增流动资资金8000万，另另外在缺缺口部分分采用产产权融资资进行投投资。项目建成后后将新增增产值112000万，产产品单位位成本可可以降低低8000万。年新增利润润10000万。第三年（220100年7月月20111年77月）完完成1550万平平方石膏膏砌块生生产项目目的能力力。并完完善产业业链建设设，新建建综合利利用，增增加流水水线和引引起国内内先进的的技术设设备，发发挥资源源配置饿饿最大效效率，为为公司好好下一部部发展打下下坚实基基础。 固定资产产约为440000万

17、，新新增流动动资金11000万。2.3 长长期战略略目标 生生产能力力上：利利用磷肥肥厂排放放的化工工废渣脱硫石石膏的综综合利用用，并完完成综合合治理环环境污染染的作用用，经济济附加值值比较的的产品生生产规模模。基本本形成产产业结构构合理的的加工产产业链。为为国家环环境污染染减轻了了负担，真真正做到到了循环环经济应应用的目目的和要要求。 市市场份额额：石膏膏砌块的的产品在在市场占占有率达达到100%，加加工生产产能力上上实现220%的的增加。 实实现公司司的资本本运作和和资源整整合的目目的，为为企业进进一步优优化产业业结构提提供雄厚厚的资金金支持和和保障。3技术成成果来源源 本项目目的技术术先

18、进，主主要是采采用和吸吸收国外外先进工工艺立模顶顶升工艺艺流程。第三部分：产品与服务3.1、产产品品种种规划 安安徽筑城城建材集集团生产产主要产产品分类类：新墙墙体材料料系列、保保温材料料系列等等。其中中主导产产品是新新墙体材材料中的的石膏砌砌块为主主要的和和未来的的发展方方向和目目标。 我们们的产所所使用的的技术包包括引起起德国国国外先进进的立模模顶升工工艺流程程和先进进的设备备和生产产线，总总体上来来，我们们现在的的生产线线处于成成熟阶段段。 我们们的产品品所使用用的技术术在国内内比较先先进，为为了更好好的推广广市场，我我们重点点发展以以新墙体体材料石膏膏砌块为为主要的的产品方方向。 我们

19、们的产品品和服务务是一流流的模式式，理由由是我们们公司严严格贯彻彻国家政政策为导导向，以以客户为为服务的的宗旨。3.2、研研究与开开发公司将吸收收和消化化国外先先进的生生产工艺艺和设备备的精华华部分，对对资源综综合利用用技术研研究、深深加工、自自动化控控制等方方面大量量引进高高级人才才。 对对新型墙墙体材料料中，石石膏砌块块主要是是运用在在建筑房房屋的内内隔墙，我我们在节节能减排排和环保保以及资资源综合合利用和和高校、建建筑设计计院等相相关科研研机构进进行联谊谊，开展展广泛的的合作。为为国家资资源综合合利用、节节能减排排在实际际动作中中做出更更大贡献献。3.3、未未来产品品和服务务规划 公司计

20、划划在未来来5年内内发展产产品和服服务规划划3.4、生生产与储储运本项目工程程生产规规模为年年产1550万平平方石膏膏砌块项项目的生生产能力力。根据据需要，在在生产车车间区内内设置原原辅原料库和和成品库库，用于于存放原原材料、辅料及及成品。仓库面积约15000平米。 3.5、实实施阶段段2008年年6月20009年年5月 配套套项目建建设2009年年6月20010年年5月 生产产线布置置和设备备的采购购2010年年6月20011年年12月月 形形成年产产1500万的石石膏砌块块生产基基地3.6、服服务与支支持3.6.11顾客的的服务：我们的顾客客都认为为服务与与技术支支持是他他们最关关心的事事

21、情。他他们常常常对我们们所提供供的服务务与技术术支持发发表意见见。我们们建立了了维修修/支持持程序序，向全全体顾客客提供热热线服务务。3.6.22反馈与与调节政政策：安徽筑诚建建材集团团有限公公司年产产1500万石膏膏砌块项项目提供供全面的的售前和和售后技技术支持持与服务务。售前前活动主主要由位位于现场场的系统统工程师师来做。售售后活动动主要是是通过设设在安徽徽省包河河区经纬纬地区，安安徽筑诚诚材料集集团有限限公司的的热线来来完成的的。有了了这两种种服务体体系保证证了我们们的技术术可以成成功应用用，并使使顾客满满意。这这些机构构提供对对我们全全线产品品的技术术支持，可可以保证证技术的的成功使使

22、用和快快速解答答顾客问问题。安安徽筑诚诚材料集集团有限限公司主主要采用用互联网网电子和电电话方式式进行服服务与支支持的，这这样可以以有效地地节约时时间，降降低日常常开支。这这些服务务包括：使用电电子邮件件，传真真反馈和和电子邮邮递技术术服务，还还包括产产品更新新或改革革方面的的自动电电子邮件件确认服服务。我公司正在在计划一一项省内内开发/技术活活动。它它的目的的是提供供一个自自由的环环境，我我们的产产品/服服务使人人们有更更深刻的的认识。使我公司提供一个面向开发人员的技术支持奖金，该奖金可让你从研发人员的视角来观察你公司的产品。在商品正式投放市场前，就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。研发

23、人员也可以通过你合伙人的邮件影响和参与你公司的研发设计决定。第四部分：市场分分析4.1、220088年石膏膏砌块行行业经营营分析4.1行业业发现状状2008年年我国房房地产行行业发展展快速，使得每年新建面积达到16-17亿平方米左右。根据建设部“十五”规划要求，未来十年内我国每年竣工的住宅面积将稳定在10亿平方米左右，公共建筑面积2-3亿平方米，总建筑面积将稳定在13亿平方米以上。建材公司主主要是建建筑、房房地产行行业的供供应商，国目前的建筑市场呈现良好的上升势态。根据建设部公布的统计数字，今后三十年里，城镇新增住宅面积将以每年5亿平方米的增长额逐年递增。以北京为例，北京市建筑面积约为8001

24、000万/年，一般每平米建筑内墙为1.5，墙体建材总需求量约为1500万平方米。若其中的10%选用本项目产品，便可达到200万平方米，具有巨大的市场潜力。特种是在国国家的宏宏观调控控下，并并在国家家相关政政策的扶扶持下，我我过中部部加快中中部崛起起的步伐伐，合肥肥作为安安徽的省省会和中中心城市市，有着着优越的的地理和和发展目目标。中中央关于于下拨44万亿扩扩大内需需的带动动下，房房地产行行业发展展快速，并并在一系系列的政政策的扶扶持下，据据统计在在20110年安安徽省合合肥是的的建筑面面积将达达到40000万万平方米米，年需需要石膏膏砌块660000万吨，作作为安徽徽筑城集集团在在在技术和和人

25、力上上加大投投资，在在石膏空心心砌块产产品价值值相对较较高，可可以有相相对较大大的运输输半径，在在更大范范围内，产产品仍会会有较大大的市场场空间。4.2 行行业市场场方向 据统计计（20007年年1月225日中中国建材材报“220066年建材材主要产产品产量量”），220066年全国国石膏砌砌块累计计产量22亿m22，该类类产品生生产商大大多以85的添加加比例使使用脱硫硫石膏作作为生产产原料，并并且积极极筹建1100使用脱脱硫石膏膏的大型型生产线线。如：山东泰泰和集团团在江苏苏江阴、湖湖北荆门门、山东东潍坊、重重庆江津津等地陆陆续建设设年产量量在200万万m2的的石膏砌砌块生产产线共66条。外

26、外资企业业上海拉拉法基、上上海杰科科等也在在上海本本地和江江浙一带带筹建年年产约3300万万m2的的新生产产线。石石膏砌块块厂亦使使用脱硫硫石膏，但但添加比比例较小小。根据据行业发发展趋势势，稳定定使用脱脱硫石膏膏产品市市场将不不断增长长，因而而脱硫石石膏的需需求势必必随之增增高.若生产原料料1000%使用用脱硫石石膏，每每平方米米石膏砌砌块的经经验用量量约需88 kgg脱硫石石膏。按按20006年的的石膏砌砌块产量量，假设设有500的石石膏砌块块产品全全部使用用脱硫石石膏，则则全国每每年能消消纳3668万tt的脱硫硫石膏。假假设500%660%石石膏砌块块产品全全部使用用脱硫石石膏，预预计2

27、0010年年全国将将能消耗耗52006224万tt脱硫石石膏。因为石膏砌砌块作为为新墙体体材料中中的一种种，通过过数据统统计，营营销方向向比较乐乐观。4.2、220088年国内内石膏砌砌块销售售情况分分析2008年年，在建建筑业继继续保持持增长、部部分城市市启动“禁禁实”措措施的推推动下，我我国建筑筑砌块总总产量仍仍保持持持续增长长，预计计全年产产量可突突破2000000万立方方米，其其中包括括普通混混凝土小小型空心心砌块约约35000万立立方米（含含装饰砌砌块和劈劈裂砌块块等）、轻轻集料混混凝土小小型砌块块约45500万万立米（含含炉渣混混凝土砌砌块）、混混凝土多多孔砖110000万2000

28、0万万立方米米、混凝凝土路面面砖1.8亿平平方米包括传传统混凝凝土铺地地方砖等等。220088年全国国采用固固定式成成型机、新新建生产产能力超超过万万立方米米年的的生产线线约条（包包括引进进主机或或成套设设备的生生产线条），新新增混凝凝土空心心砌块生生产能力力约万万立方米米、混凝凝土铺地地联锁砖砖约万平平方米。2008年年建筑砌砌块行业业的形势势，总体体仍可用用“生存存与发展展”来概概括，即即：企业业生存的的外部条条件有明明显改观观，经济济效益有有所提高高，全行行业面临临快速发发展的历历史机遇遇。安徽是本项项目产品品的新近近销售区区域，在在项目建建设地1100公公里左右右范围内内的主要要城市有

29、有合肥、巢巢湖、芜芜湖、马马鞍山、铜铜陵、滁滁州和南南京等，以以上城市市的年建建筑竣工工面积为为27000万平平方米，按按上述方方法推测测，年需需要粉刷刷石膏332.44万吨。粉粉刷石膏膏产品价价值相对对较高，可可以有相相对较大大的运输输半径，在在更大范范围内，产产品仍会会有较大大的市场场空间。 该项目工程填料的销售目标首先主要针对一些省内一些主要生产建筑房产企业，一旦产品在这些大型企业中获得认可，将会赢得极大的市场效应，并迅速推广开来。 项目采用优质的硬石膏为原料，选用国内先进适用的工艺技术和装备，产品品种系列化，适用范围广，产品成本低。质量与价格两方面的竞争力强，加上采取有效的营销措施，定

30、能在短期内推广应用，占领合肥及安徽省内市场。4.3、中中国石膏膏砌块市市场预测测2008-20112年，由由于我国国房地产产业的快快速发展展，使得得每年新新建面积积达到116-117亿平平方米左左右。根根据建设设部“十十五”规规划要求求，未来来十年内内我国每每年竣工工的住宅宅面积将将稳定在在10亿亿平方米米左右，公公共建筑筑面积22-3亿亿平方米米，总建建筑面积积将稳定定在133亿平方方米以上上。 我国国目前的的建筑市市场呈现现良好的的上升势势态。根根据建设设部公布布的统计计数字，今今后三十十年里，城城镇新增增住宅面面积将以以每年55亿平方方米的增增长额逐逐年递增增。以北北京为例例，北京京市建

31、筑筑面积约约为8000110000万/年，一一般每平平米建筑筑内墙为为1.55，墙墙体建材材总需求求量约为为15000万平平方米。若若其中的的10%选用本本项目产产品，便便可达到到1500万平方方米，具具有巨大大的市场场潜力。安徽是本项项目产品品的新近近销售区区域，在在项目建建设地1100公公里左右右范围内内的主要要城市有有合肥、巢巢湖、芜芜湖、马马鞍山、铜铜陵、滁滁州等，以以上城市市的年建建筑竣工工面积为为37000万平方方米，按按上述方方法推测测，年需需要石膏膏砌块552322.4万万吨。石石膏砌块块产品价价值相对对较高，可可以有相相对较大大的运输输半径，在在更大范范围内，产产品仍会会有较

32、大大的市场场空间。4.4、石石膏砌块块行业发发展策略略分析当今世界区区域经济济的发展展，最大大特征就就是以中中心城市市为核心心的综合合竞争力力的大比比拼，区区域经济济增长主主要依靠靠中心城城市的带带动。因因此，中中心城市市的大发发展成为为发展区区域经济济的首要要关键任任务，其其中，城城市建设设（包括括软、硬硬环境建建设）无无疑又是是其中的的发展极极核。特特别是由由政府自自上而下下的开发发模式中中尤为重重要。合合肥在中中部大开开发战略略中的地地位尤其其如此。政政府对房房地产行行业的影影响将在在相当一一段时期期内占主主导地位位。正是在政府府的宏观观政策影影响下，与与周边其其它几个个同处中中部的主主

33、要城市市（如：南昌）相相比合肥肥房地产产价格多多年以来来一直处处于平稳稳上升的的态势中中，房价价目前在在中地区区处于较较高的位位置。随随着经济济总体状状况的好好转，合合肥的房房地产市市场也出出现了开开发量、购购买量和和楼价同同时上升升的情况况。政府府为了适适应国家家总体政政策的要要求，会会对城市市建设提提出一系系列的总总体规划划和发展展计划，建建设一批批综合性性的、高高质量的的新城区区。合肥肥市地区区都将在在这样的的条件下下得到新新的发展展机会。另另一方面面，经济济适用房房也是政政府工作作的重点点，政府府对经济济适用房房的建设设将给予予一定的的政策支支持，对对房地产产企业而而言，各各方面都都会

34、受到到相当的的压力。合肥的房地地产企业业数百家家，其中中大部分分是项目目公司，真真正有一一定开发发实力，仍仍然在不不断经营营发展的的企业仅仅十数家家。总体体而言，策策划、开开发、销销售的水水平都不不高，市市场化的的程度低低。还没没有任何何一家房房地产企企业能够够在专业业化、产产权结构构治理、职职业经理理队伍建建设等方方面都全全面发展展，更没没有实力力进行资资产经营营和带动动行业整整合。虽虽然南昌昌市场已已经成为为三家大大型房地地产企业业激烈竞竞争的舞舞台，但但在一定定时期内内，合肥肥市的房房地产开开发企业业的竞争争还将维维持现状状，基本本是本地地数家开开发商之之间的角角逐。外外地大型型开发企企

35、业还不不会进入入和成为为主要的的竞争威威胁。竞竞争的程程度和手手段还将将处于较较低的状状况。从从政府角角度出发发，国家家正在着着手培育育大型房房地产开开发集团团，促进进房地产产业逐步步走向集集约化、规规模化发发展道路路，以面面对加入入世贸组组织挑战战，从而而提升房房地产开开发主体体的综合合竞争力力和可持持续发展展能力。在在未来的的三到五五年内，在在政策倾倾斜以及及房地产产管理体体制创新新步伐加加快的条条件下，有有可能催催生出具具有跨省省开发能能力，在在本地市市场占领领10以上市市场份额额的房地地产开发发与经营营大型企企业。这这是另一一方面的的挑战和和机遇。4.5、销销售渠道道与合作作伙伴由于本

36、项目目前期是是承包商商，渠道道单一，基基本上属属于零渠渠道，渠渠道成员员简单，没没有中间间商的参参与。在本项目前前期市场场渠道的的管理系系统方面面，我们们将采取取管理式式和公司司式相结结合的管管理系统统选择模模式。 在在本项目目发展到到一定规规模后产产品的市市场渠道道将会更更加复杂杂，渠道道成员将将会更多多，行业业的背景景将会更更加多元元化，甚甚至还会会面临跨跨文化的的产品营营销，由由于产品品组合的的多元化化，市场场的壁垒垒将会更更加明显显，我们们将采取取合同式式，管理理式等多多种渠道道系统的的管理模模式。4.6、营营销人员员管理策策略在营销人员员的招聘聘上，严严格挑选选，公司司营销人人员必须

37、须具有良良好的口口才和反反应能力力，所有有新进的的营销人人员视其其对行业业和产品品的熟悉悉程度，在在车间进进行1-2个月月的见习习，使其其熟悉企企业的生生产工艺艺流程和和产品质质量控制制方法，在在向客户户交流时时能准确确地把本本公司的的相关产产品向客客户介绍绍，说服服客户购购买本公公司的产产品。在人员激励励上，由由于工业业品的营营销具有有大宗消消费的特特点需要要团队的的协作，因因此我们们将采取取项目组组负责的的办法，将将公司的的员工分分为多个个项目组组，每个个项目组组之间是是一种竞竞争的关关系,定期对对营销人人员实施施脱产或或者在职职的专业业技能培培训，增增强其职职业安全全感。4.7、技技术创

38、新新战略加强与有关关科研机机构的合合作力度度，不断断引进高高素质的的专业技技术人才才，通过过专家引引导，在在职培训训，进一一步加强强对现有有技术人人才的培培养，实实行研究究开发项项目责任任管理，通通过有效效的激励励体系，最最大限度度的提高高相关技技术的科科技含量量和原创创水平，密密切关注注行业发发展趋势势，要力力求实现现整个产产业链的的创新，在在提升企企业技术术水平的的同时拓拓宽企业业的技术术领域，防防化企业业的技术术风险。4.7.11、互联联网促销销互联网促销销可以使使促销活活动的产产品或服服务可以以起到一一定的优优势互补补、互相相提升自自身价值值等效应应。如果果应用得得当，促促销可起起到相

39、当当好的促促俏效果果。互联网促销销活动可可以使用用市场产产生良好好的效果果，必须须事先进进行市场场分析、竞竞争对手手分析、以以及网络络上活动动实施的的可行性性分析，与与整体营营销计划划结合，创创意地组组织实施施促销活活动，使使促销活活动新奇奇、富有有销售力力和影响响力。4.7.22、电子子商务营营销 221世纪纪是一个个电子信信息和网网络的世世界，主主要可以以让更多多的消费费者通过过电子商商务进行行网上交交易和网网上银行行的服务务，即方方便了人人民的生生活和其其他方面面等，因因此在效效率上更更是方便便了更广广泛的交交易平台台.4.7.33、网络广告告宣传1.可定向向性。网网络广告告都具有有完全

40、的的可定向向特点。它它可以按按照受众众的具体体公司、地地理位置置、国家家等进行行精确定定向，亦亦可以按按照时间间、计算算机平台台或浏览览器类型型进行定定向。在在不久的的将来，我我们相信信它能够够按照使使用者的的所有特特征进行行定向。2.可跟踪性。通过网络广告，我们不仅能够检验观众对广告的回复率，而且能够准确测量观众对产品兴趣的来源。3.方便灵活的可操作性。您可以每天24小时、每周7天、每年365天操作您的网络广告，使其无时不在迎接全世界的观众。您能够在广告发布的头一个星期以最短的时间了解广告的效果，并决定不同的广告策略，可以随时发布、更新或者取消任何网络广告。4.交互性。网络广告可以引导观众来

41、到产品或服务的介绍网站，观看产品或服务的演示实例，对于软件产品，观众可以立即下载有关的演示操作版，体验到真实的产品或服务。让观众真正参与到其产品或服务中来，这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。4.7.44、年度度会议/学术检检讨会 通通过年度度会议和和学术检检讨会的的总结，并并把其中中的精华华部分转转变为生生产力，使使企业通通过过去去的经验验和总结结，从中中总结经经验打造造出服务务的平台台和完善善的激励励，从而而为是经经济更加加出现！4.7.55、贸易刊刊物、文文章报道道 我公公司主要要负责人人吴宝根根经常作作为建材材行业的的专业人人士参与与许多有有关行业业的讨论论，经常常就有关关产品和

42、和市场问问题发表表意见。吴宝根在中国建材协会的周刊上发表了就具体讨论脱硫石膏回收和综合利用发表过专题报告.4.8、社社会认证证 通通过安徽徽建工学学院的主主要专家家对我公公司生产产的产品品通过评评价和认认证，并并通过各各种条件件的设备备进行系系统的分分工原则则，保证证各方面面的需求求。第五部分：竞争性性分析5.1、产产品市场场价格分分析脱硫石膏处处理后生生产的石石膏砌块块产品价价格比天天然石膏膏要低1150元元/吨左左右。由由于利用用脱硫石膏膏生产石石膏砌块块产品属属于“三三废”利利用项目目，因此此本项目目产品可可以申请请减免部部分税收收，从而而增加本本项目产产品的市市场竞争争力。55.2、运

43、运输成本本价格分分析安徽筑诚集集团承建建的年产产1500万石膏膏砌块项项目，建建设在合合肥市肥肥西磷肥肥厂旁边边，按照照公司策策略方针针，以就就地取材材，这样样节约了了很多运运输成本本。5.3、原原料成本本价格分分析本产品主要要原料是是脱硫石石膏，其其供应厂厂家是肥肥西磷肥肥厂化工工垃圾：脱硫石石膏。为为国家环环保做出出微薄之之力，严严格贯彻彻和落实实国家政政策资源源综合利利用，节节能减排排服务。其原料的成本非常低廉.有明显的性价比优势.5.4、生生产工艺艺、设备备竞争力力分析 本项项目采用用国内最最先进的的年产1150万万平方石石膏空心心砌块智智能化全全自动控控制流水水生产线线，设备备在国内

44、内最先进进.采用和借鉴鉴国外技技术：浇浇注生产产方法和和立模顶顶升生产产工艺，在在国内先先进.5.5、人人才（技技术）竞竞争力分分析安徽筑城集集团坚持持以科技技创新为为企业核核心竞争争力，大大力加强强科研投投入，与与国内多多家科研研机构、大大学合作作，成功功研发并并投入规规模化生生产多项项科研成成果，如如：筑诚诚无机强强化保温温隔热板板、筑诚诚轻钢板板网新型型墙体、保保温泡沫沫混凝土土及筑诚诚石膏砌砌块等多多种环保保节能新新建材，解解决了现现有国内内建筑环环保节能能材料的的不足，是是实现我我国节能能建材领领域内的的新突破破。在国国内技术术竞争力力很强.5.6、主主要竞争争对手分分析 5.7、竞

45、竞争策略略（消除除壁垒）一项合适的的技术法法规、标标准或合合格评定定程序，可可能造成成技术壁壁垒，为为此给不不少企业业带来弊弊端，也也为此存存在不正正当竞争争对手。采采用通报报的制度度可以消消除壁垒垒，从而而减少了了某企业业利用制制定不当当条款给给国内贸贸易制造造不必要要障碍的的可能性性，为消消除贸易易技术壁壁垒提供供了保障障。 第六部分：投资说说明（融融资方案案）6.1、投投资建设设6.1.11、融资方方式：A.固定回回报合作作 风险投资资方为项项目方直直接提供供项目贷贷款，项项目方以以资产作作为抵押押，双方方约定每每年项目目方固定定向基金金贷款回回报。可可分期投投入，边边建设边边产出，以以

46、减少前前期投入入资金。投投入资金金用于年年产1550万吨吨石膏砌砌块生产产线恢复复生产的的经营活活动。B.投资合合作双方共同出出资建立立股份公公司，投投资方及及项目方方按所出出资比例例占有股股份，实实行参股股经营，合合肥市筑筑城建材材集团有有限公司司实行控控股经营营。项目目方：合合肥市筑筑城建材材集团有有限公司司，负责责以土地地使用权权及现有有资产出出资方式式，并负负责办理理项目法法律手续续的一切切办理。成成立后的的股份公公司如缺缺少资金金，可以以股份公公司的名名义申请请基金贷贷款，并并将企业业经营中中的利润润优先还还贷。如如不能按按时还贷贷，投资资方可将将债权变变股权，增增加持股股比例。C.

47、 基金金融资双方按实际际投资比比例分配配股权。D.债权融融资企业通过借借钱的方方式进行行融资，债债权融资资所获得得的资金金，企业业首先要要承担资资金的利利息，另另外在借借款到期期后要向向债权人人偿还资资金的本本金。6.1.22、股本本结构双方按实际际出资比比例组建建合资公公司，各各自占有有相应比比例的股股本权益益。6.2、投投资者权权利安排排投资者可以以按投资资比例委委派公司司董事，由由董事会会决定公公司的重重大投资资方向、经经营方向向。享有有中华华人民共共和国公公司法规规定的全全部权利利。公司每月向向各位董董事和所所有投资资者提供供现金流流量表、资资产负债债表、损损益表，公公司总经经理每季季

48、向董事事会书面面汇报该该季度经经营状况况及下季季度经营营计划和和财务预预算，投投资者可可以要求求总经理理专门向向其汇报报经营情情况，但但每三个个月只能能一次。6.3、投投资者介介入程度度投资者和财财务预算算审计上上提供帮帮助，这这将有利利于公司司的快速速成长，提提高公司司抗风险险能力，公公司日常常业务实实行总经经理负责责制，投投资者不不能以投投资者或或董事身身份影响响公司正正常运作作，投资资者除行行使股权权代理人人权力时时，其它它任何时时候不能能直接管管理公司司营运工工作，所所有授权权应通过过董事会会进行。6.4、资资金退出出中国经济发发展已经经步入了了环保节节能的时时代，人人类越来来越认识识

49、到综合合利用资资源的重重要性，产产业化发发展模式式已开始始了从“低投入入、低消消耗”向“高效率率、高产产出”的转变变。虽然然此项目目的计划划完美，总总体环境境对我们们十分有有利，国国家政策策好，是是国家鼓鼓励和推推广的行行业，有有诸多优优点，属属于稳健健投资型型，风险险较少，但但是也时时常遭遇遇风险，做做任何事事情都不不可能是是笔直通通途。为为了充分分保证投投资者利利益的最最大化和和安全性性，以“共赢、共共创、共共享”的方针针为指导导，我们们还是制制定了一一个可行行的退出出机制来来确保投投资者获获得投资资成功，这这是我们们的一贯贯原则。我们将以项项目的实实际效益益收入为为出发点点，根据据投资方

50、方的要求求制定具具体的契契约，承承诺在一一定时间间内以一一定方式式结束投投资方对对公司的的投资与与管理，在在投资方方收回现现金后允允许投资资方转让让股权，给给投资者者带来丰丰厚的回回报。股股权转让让有以下下方式。6.4.11、股份份转让本项目投资资者若以以资金入入股方式式投资经经营，当当投资者者获利后后选择退退出时，我我们可以以根据公公司的经经营收入入来拨款款回购投投资者的的股权，还还可以组组织其它它投资机机构进行行转让收收购，股股份转让让有股东东之间和和股东与与新投资资人之间间协议两两种方式式。6.4.22、公司司清算即使本项目目有最好好的发展展前景，我我们也要要做最坏坏的打算算。根据据本项

51、目目的财务务分析，盈盈利能力力，本项项目正常常营运22-33年后，投投资者的的资金是是完全可可以退出出的。在公司经营营活动中中万一出出现管理理不善，造造成企业业亏损；或行业业内出现现不可抗抗拒的经经营风险险以及政政策因素素，或出出现其它它不可抗抗力因素素，投资资方有权权提出公公司进行行清算，可可按公公司法有有关清算算程序进进行。第七部分 风险分分析7.1、风风险7.1.11、政策策风险由于金融危危机的关关系，使使我们的的国家的的经济的的影响，使使得各种种影响出出现弊端端和 国国家的宏宏观调控控的影响响，使市市场在各各种管理理、环保保措施等等的改革革中处于于优势地地位.7.1.22、行业业风险目

52、前主要是是各种经经济的冲冲击和各各种条件件还未成成熟，使使得房地地产和建建材行业业的冲击击很大，由由于国家家对土地地的的管管理政策策，从而而使土地地价格上上涨和劳劳动成本本增加，使使得市场场的调控控能力有有限.加加速了同同行业的的竞争和和联合并并哄抬高高原料的的成本.7.1.33、市场场风险市场的风险险主要是是由于经经济发展展减速，并并带动的的周边市市场的前前景，并并由于加加工产品品严重过过剩，国国家统计计部门统统计：在在20001年中中国加入入WTOO后的33-5年年被主要要是靠投投资带动动经济的的发展，由由于目前前全球的的经济出出现衰退退和不景景气的现现状。有有的企业业缺乏创创新和没没有品

53、牌牌效应，使使得市场场竞争中中失败。7.1.44、财务务风险财务风险是是企业在在财务管管理中客客观存在在的，是是必须面面对的现现实问题题，企业业管理者者对风险险只能有有效的降降低和控控制，不不能完全全消除。财务风险中中主要是是流动性性风险、筹资风险、投资风险、经营风险、存货管理风险.7.1.55、技术术风险技术风险主主要是在在企业在在技术创新新和研发发投入方方面，在在技术创创新活动动达不到到预期的的目标的的可能性性，使得得在资金金和人员员出现消消极影响响。有可可能使得得关键技技术人员员流动，在在控制人人力和人人员培训训的成本本上出席席漏洞不不可估量量.7.1.55、管理理风险1决策风险险由于管

54、理层层自身专专业知识识和管理理团队的的协作水水平的局局限，如如果不能能有效对对市场信信息加以以准确把把握，导导致决策策的失误误.2)人力资资源管理理风险公司的薪酬酬体系等等激励的的不合理理性，从从而会导导致人员员的引进进和人员员的流失失风险，并并因为此此影响整整个企业业生产效效率和技技术资料料以及生生产工艺艺流程的的外泄.7.1.66、知识识产权风风险国家出台了了关于知知识产权权的相关关法规，公公司对拥拥有自主主知识产产权的核核心技术术也采取取了相关关措施，公公司对工工作人员员的保密密意识培培养力度度和控制制力度，也也会影响响公司发发展。7.2、风风险控制制针对技术方方面的风风险：公司将将继续

55、加加大对技技术开发发和生产产工艺流流程的投投入，加加快自身身技术人人员的培培养和人人员引进进的同时时，充分分利用和和开发公公司外围围的科研研机构和和高等院院校和智智力资源源，不断断提高公公司技术术的原始始创新能能力和核核心竞争争力，积积极参与与国内外外行业技技术标准准的制定定，全面面实施企企业的技技术标准准战略，全全面提升升企业的的竞争方方式和竞竞争能力力。 针对知识识产权方方面的风风险：公公司已经经申请了了产品专专利，另另外公司司还将和和技术开开发人员员签订技技术保密密协定，在在产品外外观和名名称方面面积极申申请专利利，保护护企业的的知识产产权。针对财务方方面的风风险：项项目公司司财务人人员

56、将会会通过面面向社会会选聘优优秀人才才，在财财务核算算方面将将严格按按照财政政部企业业财务准准则的要要求和加加强企业业财务核核算的有有关规定定，结合合国内外外先进的的管理理理念，建建立完备备的财务务核算控控制系统统和财务务风险预预警机制制，及时时发现和和控制企企业经营营风险。针对管理方方面的风风险：公公司努力力为员工工事业的的发展提提供良好好的平台台和机会会，不断断提高企企业的团团队竞争争力，为为企业发发展提供供坚实的的基础。公司对高级级管理人人员和高高级技术术人员将将实施持持股计划划，公司司的未来来发展方方向是将将实施股股票期权权激励是是高级管管理人员员和高级级技术人人员将自自身的发发展和企

57、企业的发发展密切切结合起起来，最最大限度度地发挥挥他们的的专业优优势。对普通员工工除努力力改善他他们的福福利外还还将不断断对他们们实行专专业的在在职培训训，提高高他们的的专业技技能消除除他们的的职业危危机感。 针对行业业方面的的风险：以国内内外相关关专业机机构为依依托，积积极研究究行业发发展趋势势，通过过不断的的技术创创新保持持行业的的竞争优优势。针对政策方方面的风风险：密密切关注注国家政政策的变变化，顺顺应国家家政策变变化。针对市场方方面的风风险控制制：原材材料采购购方面，我我们将引引入拥有有新型墙墙体材料料资源的的战略投投资者，多多方面建建立原材材料供应应商，使使原材料料来源多多元化，摆摆

58、脱对原原材料供供应商的的过分依依赖，在在防化价价格风险险方面，我我们在规规模化经经营过程程中，将将充分利利用合肥肥市通过过衍生工工具进行行套期保保值，防防化市场场的价格格风险,加强和和合肥周周边市区区的建筑筑和房地地产行业业保持通通力合作作第八部分 公司管理理8.1、公公司组织织结构 董事长 总经理 副总经理 副总经理运输部 销售部生产中心管理部办公室财务部生产技术部质检部品质部人事行政部8.2、关关键管理理人员及及后期关关键人员员的引进进8.2.11、关键键管理人人员简介介8.2.22、后期期关键人人员简介介第九部分 生产工工艺与管管理9.1、工工艺设备备方面a.主要生生产和检检验设备备序号

59、设备名称单位数量设备价格单价 （万万元）总价 （万元）年产1500万平方方石膏空空心砌块块项目生生产线1储粉仓台1552提升机台118183螺旋输送机机台118184添加剂仓台25105高压引风机机台1226电动葫芦台12.52.57刚性叶轮给给料机台38248圆盘喂料机机台25109缓冲仓台13310设备架体及及平台套18811粉计量系统统套1151512水计量系统统套1101013混合机台113.613.614石膏砌块成成型机台115015015刮浆装置台1151516中央液压站站台1101017气动伸缩夹夹具台12.52.518空压机台1252519自动化控制制系统套15520烘干系统套

60、15.55.521振动筛台15.95.922叉车辆1121223行车辆12020 合计计3909.3、生生产工艺艺流程a.石膏砌砌块生产产工艺流流程b.石膏砌砌块成型型机系统统工艺流流程c石膏砌砌块的烘烘干系统统（工艺艺流程图图）9.4、公公司生产产管理9.4.11、成本本费用分分析与控控制 公司将将全面实实施生产产线的价价值链分分析，找找出影响响企业价价值链的的主要因因素，通通过价值值链分析析找出实实行成本本费用控控制的关关键，定定期提交交成本分分析报告告，提出出成本费费用控制制方案。9.4.22、质量量管理公司员工严严格按照照ISOO90001质量量管理体体系的内内容进行行执行和和管控，一