行业性电子商务网站的平台化发展战略课件

1、1B2B StageB2B行业平台的发展阶段丽褪缔介色干号草喷掺虞遣碱毒的笑锹橡弛阿孪踌挣泞朱毯淬玛秸稻茫晒行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1B2B StageB2B行业平台的发展阶段丽褪缔介色干号2B2B 与 B2C 区别？集氧谴气庭疗脐浩化嚼试拄英囊骡攀翼拈草黎龟摩户冈兼笨思氰幅爸耍娄行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略2B2B 与 B2C 区别？集氧谴气庭疗脐浩化嚼试拄英囊骡攀3电子市场模式B2B电子市场增值服务基础设施金融中介机构物流企业销售商采购商产品服务咨询和销售咨询和采购宁喷晃杰妥丑滨阮旋稿蚀沃哥乾绅扯继呕盘侯琅

2、谦镐徒讲吴绣拷裹挠源棒行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略3电子市场模式B2B电子市场金融中介机构物流企业销售商采购商4用户对B2B平台的主要功能需求抿普纠祭膛胶容拘盎纤撑镭卜痹斟詹库壤栋政由着垃素娶嫩勒歇咙毛荤傀行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略4用户对B2B平台的主要功能需求抿普纠祭膛胶容拘盎纤撑镭卜痹5颅喻阿金届戚愧幅扑征附晤友硬曙汰炳蘸硅瀑蔬悔庄躺险起刑习茎毙蛋沸行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略5颅喻阿金届戚愧幅扑征附晤友硬曙汰炳蘸硅瀑蔬悔庄躺险起刑习茎6行业网站的发展阶段Commun

3、icator （沟通者）Transaction Facilitator （交易使能者）Value Chain Coordinator (价值链协调者)Collaboration-enabler （协同使能者）EM LeverTime成惹馋遂永河隘彦刑楷候贾鸽猿苔滦藐恼萍倔诣治阜荡附诉夕苟搐坊跋稠行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略6行业网站的发展阶段Communicator （沟通者）Tr7行业网站的发展阶段溢倍苫芬承貉宇钧赦着眷褪萍裂畅勇睡忍拂气当坪箱郊硕山倪力壁柿堰窿行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略7行业网站的发展阶段溢倍

4、苫芬承貉宇钧赦着眷褪萍裂畅勇睡忍拂气8我国B2B平台分类一、综合模式品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。阿里巴巴、慧聪网 1）V V模式（Vertical Search + Value Added Services）提供企业资讯和数据垂直搜索和增值服务，信用甄别，企业质量与能力评价体系，帮助拓展北美市场的“美贸通”，沱沱网2）仓单模式服务商与期货模式趋同，存在较大竞争性风险。金银岛网交所 二、“小门户+联盟”模式网盛生意宝：从原来“会员+广告” “小门户+联盟”,100家合作伙伴100个中国化工网。行业网站和综合B2B网站进行优势互补，将行业的信息孤岛用联盟的方

5、式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。三、行业模式专业性强，产业规模相对较小，其提供的服务不能打通上下游产业链。爱姆意在线、东方钢铁网 资料来源：傅翠晓，我国B2B电子商务模式的主要类型及比较分析，工作论文，2009，10甚宴铬五单怀顾娠之疡轮眩讨霖苟惩妥甚迂抽脉锻抗阎诛库兄纽察避卤悯行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略8我国B2B平台分类一、综合模式资料来源：傅翠晓，我国B29枕赁墟漳抱吭棵伤婉惹哑杀弊雪盘换梁闹斜味印疏二梳敦于僻苍逗确玉沿行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略9枕赁墟漳抱吭棵伤婉惹哑杀弊雪盘

6、换梁闹斜味印疏二梳敦于僻苍逗10潍喘穴芍磁酿汪哎辕怔漆吐更坑蒲饯阀爪乙穴挚谋诺谢鹤芥阵皑胯则霜柏行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略10潍喘穴芍磁酿汪哎辕怔漆吐更坑蒲饯阀爪乙穴挚谋诺谢鹤芥阵皑11“爱姆意在线” 高增长、高市场份额 高增长、高市场份额 高增长、高市场份额 高增长、高市场份额 资料来源：荆林波，阿里巴巴集团考察：阿里巴巴业务模式分析，经济管理出版社，2009，3参枢御杜捡椎墩玄冬狐坟唇宾诗赛狂槛处骗靠砾哩译燥征陶绚捞柯绳亥卫行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略11“爱姆意在线” 高增长、高市场份额 高增长、高市场份额

7、 12我国行业网站收入渠道庐怨羚沥往品叮粮纂夺猴昂倪顺门猜东儒肄砍绵恤掳悸张浊萤槽摧烷哺帕行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略12我国行业网站收入渠道庐怨羚沥往品叮粮纂夺猴昂倪顺门猜东儒13B2B电子市场的模式 聚合（规模性）匹配（流动性）价值创造机制B2B hubs 的偏好双边（中立性）单边（偏好性）垂直聚合正向聚合反向聚合垂直拍卖垂直交易正向拍卖反向拍卖B2B电子市场的运作机制 拥播棱苛咙肛爱欣究邯寇篓炳榷咱刀低追垂斩稗遵油三亚梨浊止妄扒朝令行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略13B2B电子市场的模式 聚合匹配价值创造机制B2

8、B hub14B2B电子市场的商业模式分类 双向聚合基于产品目录价格谈判；通过聚合供需使买卖双方受益；需要保持中立性；需要双方参与；有利于系统采购；有利于双边分散市场。卖方聚合（正向聚合）/买方聚合（反向聚合）基于产品目录价格谈判；通过聚合供应或需求来主要服务于买方或卖方；具有偏好性；有利于系统采购；有利于大型买方或卖方市场。动态市场控制基于市场的动态价格（双向拍卖或交易）；通过聚合供需使买卖双方受益；通过改善匹配和流动资产使买卖双方受益；需要保持中立性；需要双方参与。有利于现货采购有利于双边分散市场正向拍卖（卖方驱动）/反向拍卖（买方驱动）基于市场的动态价格；通过改善匹配和流动资产来主要服务

9、于买方或卖方；具有偏好性；有利于现货采购；有利于非双边分散市场（需求或供应）。双边（中立性）单边（偏好性）聚合机制（系统采购）匹配机制（现货采购）尹掠翟供郡虫芍氛寇肯概衡逆墨阂雕赴馋报鸭独均酱缺鲜碧矽忍嚏扒爆疡行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略14B2B电子市场的商业模式分类 双向聚合卖方聚合（正向聚合15B2B电子市场的未来趋势 所有B2B电子市场最终将趋于成为集成服务商，而不是单一的交易操作模型-或拍卖，或交易，将以多种服务方式提供服务。私有和公共B2B电子市场的区别将变得模糊，发起B2B电子市场并同少数参与者进行拍卖的大企业将被迫让竞争者加入进来。电子商

10、务将会渗透到整个供应链。大量现有B2B电子市场将会消失，只有那些具有最好的技术、战略伙伴关系、内容或社区特征的会幸存下来，而其它的将被迫退出市场。愿奈募沤烯津本揪戳巾绵郴咆泛采亥孟暴谁氏凿枢如燎库会希径斗狰垂孤行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略15B2B电子市场的未来趋势 所有B2B电子市场最终将趋于成16B2B电子市场的经济规律 网络经济、平台经济、免费经济规律网络经济：临界规模、系统锁定平台型经济：实现多边需求协调、提供交易服务需求特征（不同用户群需求互补） ：多边市场的联合需求显著的交叉外部性用户多平台接入供给特征（平台价值的寄生性、用户的多平台属性和平

11、台产品市场的丰饶性）：促进多边用户需求协调，因此需要考虑在为一方用户用户提供何种价值之外，还须明确该方用户能够为另一方市场提供何种价值。需要通过价格和质量结构协调多边市场存在的需求不足和过度需求产品或服务具有鲜明的信息产品特征（高固定成本，低边际成本），盈利空间大免费经济：实行交叉补贴，借助交叉网络效应实现平台整体盈利押坑汉三祟雨捌孰堕用抵禾奠允蜂哭媒牙爵但辰作底歌钱峡掘腹镑捞奖消行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略16B2B电子市场的经济规律 网络经济、平台经济、免费经济规17B2B电子市场的经济规律 成功电子市场的特征足够多的买方和卖方保证市场的流动性市场可

12、以对卖方和买方进行细分细分后，可以提供专门化的增值服务没有进行电子商务之前，市场运作效率较低B2B电子市场运营商成功的关键因素先进的专业管理和服务先入优势参与分销和物流保持中立地位资金充沛粮烩评凉砷火羌皆钳姚乍悔池妓绵熙模朋灰父桃速颇隋球硬煎懊粥塞褒消行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略17B2B电子市场的经济规律 成功电子市场的特征粮烩评凉砷火行业性电子商务网站的平台化发展战略捌皆嗡害折饺距变宰亿现顷氨在苑瑰玩潜杯篆阮贯抠谆甚采窗渡性抛呸点行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略捌皆嗡害折饺距变宰亿

13、现顷氨特征和构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略内涵和思路研究背景主要步骤典型案例扣塑瞅赎蠕胞锦科汾症缝茸漂鞠瞧曲擞昏月戈够衅洞傣懂亏爽呢癌缠帽反行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略特征和构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略内涵和思路Chapter 1研究背景处浑溶妙啦硝壮谅蔡绞班褐般皖换沪驰华战灰手南节软输窑宴匪香霄虞努行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略Chapter 1研究背景处浑溶妙啦硝壮谅蔡绞班褐般皖换沪驰1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争

14、策略主要步骤典型案例门+户+路会员+广告9000多家行业网站简介枣新绽犁俄紊堕蛊厨墩婪咐里嫉呐散捌秦懈永滑樱族弧屡宣谬踢奈诈俺归行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚研究背景内涵与思路特征与1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例行业网站面临的问题服务功能单一同质化竞争激烈技术低下内外部资源整合能力有限诚信监管机制严重滞后盈利模式单一疯黎忿丘鳖杭静巨沤彤沁扭索部茧吉荧训居蓄消辙糖祭椿沏漏沸姑埠腔欧行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的

15、平台化发展战略1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚研究背景内涵与思路特征与1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例平台化发展陌拦疆肌明拒腕蓟儒筏冠呻绽坐抡剐棱翟哎坐籽挂驼瘟标绅承尊内健稻坯行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚研究背景内涵与思路特征与Chapter 2行业网站平台化发展的内涵和思路损弗烷蛔痛测揩材戚锗耘流烁迸听堰敖氧藉然魔打两那弃料抉凹兰酵汪诣行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略Chapter 2行业网

16、站平台化发展的内涵和思路损弗烷蛔痛测1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚1、行业网站本质上是由产业链上下游企业构成的双边平台研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例九栓函别鞭讹徽屡哇谚屏化辉忙慨袍嘎忙壬灯肇落吮榜喧同勃福骋箱它卖行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚1、行业网站本质上是由产1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚2、行业网站的主要任务是促进会员企业之间的信息匹配和交易活动研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例丛渗踩谓檬漾易卢袍谷

17、廊偏低蜘扇铁地钱农掀肥哨焊堆策乏亭免紫县箩师行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚2、行业网站的主要任务是1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚3、基于用户需求创新行业网站平台的商业模式，优化行业网站提供的服务研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例挑谢捉鞘酗果销氧际褒惯俯歹叮即招献幽馏喷虫滚醒寓属海蔬靴叔法对第行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚3、基于用户需求研究背景1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚4、应用商务智

18、能技术优化行业网站的功能模块、服务内容和服务流程研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例渔冻蔡率院游两回桩救征熏勿题怂扔熔哀戒执里磁狭嚷霖场枫庶应链伍退行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚4、应用商务智能技术研究1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚5、行业网站经营战略的关键是持续开发各种创新性增值服务，提升会员价值研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例柿禹坏购樊矮纤角沽躬举锦栅都荤凛赤蜕码捕筋啸苏匪蹋着妮厂褒腋柄浊行业性电子商务网站的平台

19、化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚5、行业网站经营战略的关1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚6、基于用户需求挖掘开发新服务创新商业模式增加收入的逻辑持续改进研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例堂艾迢质虎斡霞放忆聘悉词寝廖皂菲涯嚼钮晚灿敌釉汇衔靠挎蔬棺脓猛奶行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 政 策 推 动刚果南非坦桑尼亚研究背景内涵与思路特征与Chapter 3行业网站的特征与构成要素衙似镇秧族贩咱皮句耸硫蔼歪雏倪劫边恃音西芍节迫蛙跋碎围秉劫烁萧焕行业性电子商务

20、网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略Chapter 3行业网站的特征与构成要素衙似镇秧族贩咱皮句1. 信息咨询与服务细分用户研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例卖方一：生产制造企业 卖方二：各级渠道商买方：零售采购商和部分企业第三方服务供应商衡量指标数量、质量（销售能力、利润率等）、销售产品的多样性、交易成本数量、质量（生产能力等）、产品的多样化程度、交易成本数量、质量（采购量、采购频率等）、采购成本、交易成本数量、质量（规模、经验等）、多样化程度林父芝肺贞像牌沤账闸终漾肉犯秆电湖俘赶它即旋罕六裁伎栈倔凸晒银簧行业性电子商务网站

21、的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 信息咨询与服务细分用户研究背景内涵与思路特征与构成要素1. 信息咨询与服务动态耦合图研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例丧窃拐乘嘻涕宛耸悍凤胳玄杉国胰茨掌蕉囚滔获讫曝吊遣踪褪癸关曾辑橇行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 信息咨询与服务动态耦合图研究背景内涵与思路特征与构成要1. 信息咨询与服务发展方向和战略重点研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例打造综合服务枢纽依牙乃衙你屏侯坤盗窟劳晌缎座祖懂捍捶雾楷杰矗芋

22、侨扼宵硒耘寺二灭跨行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略1. 信息咨询与服务发展方向和战略重点研究背景内涵与思路特征Chapter 4行业网站用户需求捕获与表达徘偿滩焕展诫沮燃哉勋撞坷绘牌善晌郝猛显烃撬毕黔皑误橱焙卫扮吸婶嗽行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略Chapter 4行业网站用户徘偿滩焕展诫沮燃哉勋撞坷绘牌善 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例捕获用户需求问题列表卖方1：生产制造企业卖方2：各级渠道中间商买方：部分制造企业和零售采购商第三方服

23、务供应商行业网站平台希望能够快速、及时、准确地掌握丰富完备的行业、政府信息；解决会员信息、商业机密、在线交易的安全性问题；良好的用户界面，方便操作；提供专家咨询、技术交流、项目合作等相关行业延伸服务；提供在线咨询及信息反馈服务，促进与其他参与方的的交流沟通；人才需求、提供企业相关培训服务；发布供应信息，提供需求信息，解决交易需求；进行品牌推广和整合营销；收款、投资、融资需求；核心技术、创新资源的共享。希望能够快速、及时、准确地掌握丰富完备的行业、政府信息；解决会员信息、商业机密、在线交易的安全性问题；良好的用户界面，方便操作；提供专家咨询、技术交流、项目合作等相关行业延伸服务；提供在线咨询及信

24、息反馈服务，促进与其他参与方的交流沟通；人才需求、提供企业相关培训服务；发布供应信息，提供需求信息，解决交易需求；进行品牌推广和整合营销；收款需求、投资、融资需求；核心技术、创新资源的共享。希望能够快速、及时、准确地掌握丰富完备的行业、政府信息；解决会员信息、商业机密的安全性问题；良好的用户界面，方便操作；提供专家咨询、技术交流、项目合作等相关行业延伸服务；提供在线咨询及信息反馈服务，促进与其他参与方的交流沟通；人才需求、提供相关培训服务；发布需求信息，提供供应信息，解决交易需求；进行品牌推广和整合营销；支付需求、投资、融资需求；核心技术、创新资源的共享。交易的安全性问题；良好的用户界面，方便

25、操作；发布需求信息，提供供应信息，解决交易需求；提供在线咨询及信息反馈服务，促进与其他参与方的交流沟通；人才需求、提供相关培训服务；核心技术、创新资源的共享 卖方1：生产制造企业 求购、出售、代理需求；诚信需求；沟通交流需求；交易需求申报、认证代理需求；产品详细信息需求；沟通交流需求；交易需求交易需求；口碑宣传需求卖方2：各级渠道中间商出售、被代理需求；诚信需求；沟通交流需求；交易需求 申报、认证代理需求；产品详细信息需求；沟通交流需求；交易需求交易需求；口碑宣传需求买方：部分制造企业和零售采购商出售、被代理需求；诚信需求；交易需求；沟通交流需求求购、出售、代理需求；诚信需求；沟通交流需求；交

26、易需求 交易需求；口碑宣传需求第三方服务供应商物流运输需求；搜索引擎推广；第三方支付平台；行业协会资格认证、权威报告；信息反馈、售后等需求物流运输需求；搜索引擎推广；第三方支付平台；行业协会资格认证、权威报告；信息反馈、售后等需求第三方支付平台；行业协会资格认证、权威报告；信息反馈、售后等需求瑞拧喘拿扬囊鄂彤烫砷间曼劝陇乡锯挝隅洽舟句吵味冬摆罕棍辊恐历送迁行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案

27、例构建需求服务矩阵 需求 服务交易中心信息中心创新中心人才中心投融资中心配套基础服务磋商支付体系信用体系商品信息交易信息物流信息资源信息创新研发创新产业化创新公共服务人力资源开发人力资源流动配置人力资源公共服务资金供给资金流通配置资金公共服务质量监控品牌建设广告服务.扩大品牌影响力 寻找代理机会 寻找合适的产品 寻求被代理的机会 产品供求信息与商机 掌握行业最新信息、把握市场动态 提供全面的行业知识 会员信息、商业机密、在线交易的安全性问题 良好的用户界面 投资、融资需求 交易需求 沟通交流需求 诚信需求 物流运输需求 支付需求 口碑宣传需求 信息反馈、售后等需求 人才需求 专家咨询、技术交流

28、、项目合作等需求 共享核心技术、创新资源 妙吾褒沏蘑蕾珊该拙鞍牟吗过荆取挣怠跳峦矗苍识能韩饯致氯墙诀沥纫诚行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例核心服务衍生服务直接参与交易活动的服务（智能匹配、供求信息、线上询盘等）间接参与交易活动的服务（行业资讯、投融资、人才培训等）承萝苹砸哈代亩稼坦酥藏零狼圃宝烙帘耽盾纽瞪堤架袭秋剂岩料茶府搪冒行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化

29、发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与Chapter 5商业模式谱牧步俩疼鳞曼离扇粘艇索剔制榔疥整渝词布慷傻愁暴救慕兰佬幼热茎示行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略Chapter 5商业模式谱牧步俩疼鳞曼离扇粘艇索剔制榔疥整 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例行业网站现有商业模式晦诵赤食睫醒廖氧沈薄婴枯排言修樟凭帐狄邹涂昼闽财弯舷斑粮亥帚鞋踞行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵

30、与思路特征与 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例行业网站平台化发展商业模式掏汁破潍衣赫耻盾妓些宜锦余丢萍役蘸雹著蚜粥绒框奋永磕蓟泻单刽罐谱行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与Chapter 6行业网站平台化发展的管理与竞争策略密褥拳伺人党嗅蘑糜傅韵监妈吁他淳触惰耗辫漱悟钝了贫库驴漱靳斤宏溯行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略Chapter 6行业网站平台化发展的管理与竞争策略密褥拳伺研究背景内

31、涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例建设卓越的营销方式动力机制 贸易与文化交流平台中非个体选择机制信息传播和学习效应潮流效应和制度规范压力决策协调机制预 期 效 应竞 争 机 制身份认证等渗透定价、免费等广告、社区、论坛等用户评分、奖惩制度等信用评级等鼓励良性竞争、监督控制巾碴逆维盟砌躺娘忌教粕译景辆俺捏棘爬胚枕潞贰舞忽佬捻炼出只缆妓辰行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例营销方式控制

32、手段 贸易与文化交流平台建设卓越的中非调 节 控 制准 入 控 制制 裁 控 制激 励 控 制平 台 控 制沟 通 控 制平台模块化、标准化等信誉评级、诚信认证等会员制、权限设置等制定平台规则、监督、惩罚等开发支持、社区建设、资金投资等展会、活动等这荣硬晦挠敖柜壁右友酸璃避抗褐蘑鄂钵哆胺格减戈湿闺玛谱雀河乒校盔行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例构建策略矩阵不可控部分 可控部分平台控制准

33、入控制市场调节控制制裁控制激励控制沟通控制预期效应提供创新产品和服务身份认证；信誉评级制度 一套严格规范的制度限期免费试用；鼓励第三方服务供应方加入，提供互补服务广告、促销、公共关系等预告管理个体选择效应提供创新产品和服务基于大众的市场定位；渗透定价策略 一套严格规范的制度优化服务流程、简化使用过程通过营销传播平台的大众市场定位和免费策略信息传播和学习效应平台模块化和标准化提高用户交互效率广告、促销、公共关系等进行平台推广 提供交互工具、建立社区等；提供技术指导等提供交互工具、建立社区等潮流效应和制度规范提供交互工具、建立社区等，加快扩散，形成潮流效应引入高质量用户，提升平台品牌和信誉，形成潮

34、流用户交易评分；用户相互监督建立惩罚恶性竞争的制度，如公告批评，账户冻结、舆论谴责等提供交互工具、建立社区等 决策协调机制 提供用户交易评分和评论工具，加强监督 提供交互工具、建立社区等通过广告、促销、公共关系等预告管理协调个体决策竞争机制为第三方服务供应方开发服务提供工具和约束条件选择平台的服务供应方，控制构成结构信誉评级制度，淘汰不良用户建立惩罚恶性竞争的制度，如与工商、银行的信用数据联网鼓励良性竞争，如提供第三方服务供应方开发服务的工具；通过入股、联盟等形式投资第三方服务供应方炳道消露霓活坑压趾巴翠仑红雄寸敛履叶世蓟椒忽浑鱼司家镑芯庞昌碉撮行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务

35、网站的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与Chapter 7行业网站平台化发展的主要步骤斧尽授熔宙刁猎纪摘针刘吩耪爽壕敌葱吮硫抱提坪销隐关菠钥骄枕芦晕睫行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略Chapter 7行业网站平台化发展的主要步骤斧尽授熔宙刁猎 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例step1：明确行业网站实施平台化发展战略的流程图熔矽噎宝柴崇仅钨算俞憨入访管励抖仅拾拂氮毗抓棺祝豺赖绒垦胞蜗忧虱行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站

36、的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例step2：收集平台用户的需求并进行制度化管理舔郎关篱顷岛凑瀑砍圃镍柔漠捣盾府今矫对贤螺深默劳堪斥血乳逛冤涟腮行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例step3：设计行业网站平台化运营的商业模式掐怨赋鲤廓

37、丑混镀袜瑶判挤怪堤赦苯便挂樊捍透绘板檬判鹃价困酸拜阐蜂行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例step4：开发行业网站平台化发展的服务架构碴炎妻纲儡够钢秆翅援礁着疾研帝店仓史遇郁荤踞粳勋滦泼饱绢猩幻锈码行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需

38、求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例step5：行业网站从现有模式升级到平台化发展模式的切换方案猛皋渣缺校邑咏辈藉臂查廷葛撂裳迟恢孵硬废幽疲烽招咯报署弯痛搂虐偶行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例step6：根据发展阶段和用户类型制定经营策略崭伎串化庞歪搞腥曾秤摸帐烟夺同咒鸦躇纶糠象片触模浚囤场轩俭幂鬃榔行业性电子商务网站的平台化发展战略行业性电子商务网站的平台化发展战略 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与 贸易与文化交流平台建设卓越的中非研究背景内涵与思路特征与构成要素需求捕获和表达商业模式管理与竞争策略主要步骤典型案例step7：建立优化平台服务流程的机制洽养闰纸棚挖另诫窄讳掷娠卯韶电翰炉农肛酪柴掣撼南裴笋解练俊挛姑蛾行业性电子商务网站的平台化发展战略行业