舞台灯状况分析报告课件

1、舞台灯状况分析报告 报告人：宋彤舞台灯市场分析舞台灯销售区域：欧洲，亚洲（包括中国国内），美洲舞台灯的消费群体：美洲和亚洲以工程客户为主导.欧洲以进口商为主导.舞台灯行业的市场定位1. 欧洲舞台灯基本是以5大进口商为主：THOMANN， STEINGKE，HIGHLITE，B&K, BEGLEC占有90%的市场份额。这些进口商都是舞台灯当前的客户.很有机会拉回业绩。2. 亚洲舞台灯比较零散，群龙无首。目前只有日本市场SOUND HOUSE占有日本市场份额的90%以上.此客户是舞台灯当前的客户.很有机会拉高业绩。3. 美洲舞台灯基本以2个巨头垄断：ADJ，CHAUVET垄断美洲近90%左右的市场

2、份额。因为此两个巨头以前从我们这边订购产品，2009年后把订单分散给了其它中国供应商. 因为他们给出的出厂价格过低，无法形成供应链。建立美国分公司在当地直接切入他们的大本营抢占他们的市场。自身的优/缺点分析主攻：中端及建筑照明市场优点：在市场上有很强的产品识别度。产品比较广泛.客户接触面广。劣势：客户互动性方面不够，新产品方面略显稚嫩.竞争对手的优/缺点分析1.雅江：主攻：建筑照明市场优点：产品系统化，有相当技术含量，市场基础扎实。缺点：成本过高，产品过时，开发跟不上，市场定位过高。 竞争对手的优/缺点分析2. 珠江：主攻：中高端市场优点：自主品牌优势，产品专业化程度高。缺点：成本过高，市场定

3、位过高，坚持自主品牌造成的市场面过窄。竞争对手的优/缺点分析3. 彩熠：主攻：中高端市场优点：自主品牌优势，产品专业化程度高。缺点：成本高，市场定位过高。坚持自主品牌造成的市场面过窄。竞争对手的优/缺点分析4. 浩洋：主攻：中高端市场（OEM起家）优点：产品线广。研发速度快和研发产品多。技术含量高.缺点：成本过高，产品杂 竞争对手的优/缺点分析5. ACME：主攻：中低端市场优点：产品市场面广，产品更新快。缺点：技术含量低，专业程度不够 主力客户1. THOMANN：客户全称: MUSIKHAUS THOMANN E.K.地址: TREPPENDORF 30 D-96138 BURGEBRAC

4、H GERMANY联系人: Sonja Eibert联系电话: +49-9546-9223-1181年销售额：一般在150万USD左右主力客户2. STEINGKE：客户全称: STEINIGKE SHOWTECHNIC GMBH地址: ANDREAS-BAUER-STR.5 D-97297 WALDBUTTELBRUNN GERMANY联系人: MR LUC HELLER联系电话: +49-9314-0611-30年销售额：一般在100万USD左右主力客户3. HIGHLITE：客户全称: Highlite International BV地址: Vestastraat 2, 6468 EX

5、, Kerkrade, NL联系人: Peter联系电话:+31(0)45-5667704年销售额：一般在80万USD左右主力客户4. BEGLEC：客户全称: BEGLEC NV地址: T HOFVELD 2C B-1702 GROOT-BIJGAARDEN BELGIUM联系人: Mr. Luc De Bauw联系电话: 32 2-481 7070年销售额：一般在50万USD左右主力客户5. SOUND HOUSE：客户全称: Sound House Inc.地址: 14-3 Shin-Izumi Narita, Chiba, 286-0825 Japan联系人: Kari联系电话: +8

6、1 476 89 1777年销售额：一般在50万USD左右主力客户6. MBT客户全称: KMC Music Inc.地址: 55 Griffin Rd. South， Bloomfield, CT. 06002-9005联系人: Rodney S. Washburn联系电话: 860.509.8803 ext. 3779年销售额：一般在50万USD左右主力客户7. GBR客户全称: KOL-RAM地址: Casa CENTRAL Ventas ,Distribucion y Eventos: Luzuriaga 38 (1280) Cap.Fed. Argentina联系人: MIKE联系电

7、话: (011)4306-3006 年销售额：一般在80万USD左右2011年舞台灯产品毛利分析 会计期间 2011.042012.03（2012年） 产品类别 求和项:出货金额 求和项:出货成本 求和项:毛利 求和项:毛利% LED舞台灯 2,495,868 1,756,809 739,059 29.6% 传统效果灯 2,933,165 2,006,310 926,855 31.6% 飞行箱 32,608 21,955 10,653 32.7% 激光灯 166,481 100,050 66,431 39.9% 控制器 1,544,612 1,015,421 529,191 34.3% 显示屏

8、 16,593 16,379 214 1.3% 烟机 287,743 184,361 103,382 35.9% 摇头灯 2,171,828 1,601,953 569,875 26.2% 音箱 1,355,575 984,032 371,543 27.4% 音响 21,989 23,319 - 1,330 -6.0% 支架 12,644 13,409 - 765 -6.0% 其它 14,236 20,770 - 6,534 -45.9% 总计 11,053,341 7,744,768 3,308,574 29.9%总体以摇头灯，LED舞台灯，传统效果灯，控制器及自产音响为主.2012年舞台灯

9、产品毛利分析 会计期间 2012.042013.03（2013年） 产品类别 求和项:出货金额 求和项:出货成本 求和项:毛利 求和项:毛利% LED舞台灯 2,737,233 1,929,576 807,657 29.51% 传统效果灯 1,368,416 960,744 407,672 29.79% 飞行箱 2,741 1,687 1,054 38.45% 激光灯 66,701 40,952 25,749 38.60% 控制器 1,083,769 683,280 400,489 36.95% 显示屏 45,955 65,209 -19,254 -41.90% 烟机 1,548,648 1,

10、063,574 485,075 31.32% 摇头灯 377,847 292,101 85,746 22.69% 音箱 668 1,006 -339 -50.73% 音响 支架 6,459 5,597 862 13.35% 其它 34,234 21,841 12,393 36.20% 总计 7,272,672 5,065,568 2,207,104 30.35%总体以LED舞台灯，传统效果灯，控制器和烟机为主。2013年上半年舞台灯产品毛利分析 会计期间 2013.042013.09(2014年上半年) 产品类别 求和项:出货金额 求和项:出货成本 求和项:毛利 求和项:毛利% LED舞台灯

11、370,668 274,111 96,557 26.0% 传统效果灯 411,879 286,686 125,192 30.4% 飞行箱 87,080 87,287 - 207 -0.2% 激光灯 10,810 12,027 - 1,217 -11.3% 控制器 271,850 173,966 97,884 36.0% 显示屏 161,410 138,471 22,939 14.2% 烟机 379,079 262,729 116,350 30.7% 摇头灯 38,435 43,940 - 5,506 -14.3% 音箱 0.0% 音响 0.0% 支架 - 368 - 368 0.0% 其它 14,726 12,581 2,145 14.6% 总计 1,745,936 1,292,166 453,770 26.0%因为新产品力度不够，今年整体销售水平下滑.已经在研发上加大力度，利用10月-11月客户的来访高峰期，扩大与客户产品开发的合作意图，在2013年下个财政年度拉回一个小高峰。 主力在LED舞台灯，摇头灯，烟机和控制器上下大功夫.舞台灯未来发展规划建全分公司的建设.在英国，德国和美国直销舞台灯，打响NN自主品牌。新产品主导下半年的业绩分配.A.