大学城“遇见”书吧投资经营项目商业计划书

1、 大学城遇见书吧项目创业计划书一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流H计划企业概况 俗话说：“知识就是力量，知识就是财富。”，如今书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉，因此资源的循环利用及相关媒体关注的焦点。正基于此，遇见书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前。主要经营范围：回收二手书籍，转卖新书，创造休闲读书的环境企业类型：口生产制造口零售 口批发期艮务农业新型产业 口传统产业 其他、创业计划

2、作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2014年结束国家义务教学课程2014年下半年，进入常州轻工职业技术学院学习营销专业2015.5.20营销策划实训。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）因为专业问题，被教导，营销不是推销，所以我们此企业的宗旨就是不以赚钱为 目的，以服务顾客为本质，实现双赢。三、市场评估目标顾客描述：客户多为大学生，偏好廉价书籍还包括他人留下的笔记或者珍藏的书。购买习惯多样性的人。市场容量或本企业预计市场占有率：随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对丁非物质消费要求越来越高，在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养

3、，去洒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处 常州虽然不是大城市，但也有固定的精神群体，比如中小学生、大学生、白领领 导，他们都需要休闲的，需要充电，有着非常大的市场需求。市场容量的变化趋势：书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水、咖啡等，规模书吧，在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间竞争对手的主要优势:书的品种多消费者范围广有一定的基础竞争对手的主要劣势: 价格高

4、没有新意比较杂乱本企业相对丁竞争对手的主要优势:环境好店面有特色书比较便宜二手市场发展空间大本企业相对丁竞争对手的主要劣势:选择少消费较高当休闲娱乐与学习冲击时有点乱愿意静下心来读书的时间越来越少四、市场营销计划1.产品产品或服务丰尊特征二手书、咨料可利用性强目.价格便宜新书畅销热门书茶水、小吃精致可口有特色2.价格产品或服务成木价销售价竞争对手的价格二手书11015一手书152530茶水254050折扣销售八折赊账销售3.地点选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本常州大学城1503000+30000 装修费选择该地址的主要原因：大学城有6所高校，目标客户多，发展空间大。销售方式(选择一项

5、并打/)将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商选择该销售方式的原因：面向大众，让产品与顾客面对面接触，使人有具体的使用感。4.促销人员推销校园代理宣传成本预测500广告发传单、张贴海报成本预测200公共关系赞助学校活动成本预测1000营业推广开业典礼成本预测500五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户口有限责任公司个人独资企业其他口合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:职务月薪业主或经理员工40001、 服务20002、整理书架2000类型预计费用营业执照300许可证100企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类保险种类保险员工薪酬纳税

6、3602000*4+40001000合伙（合作）人与合伙（合作）协议:,内合鼻伙容 条款f父母出资方式现金入股出资数额与期限10万四年内还利润分配和亏损分摊利润每月10%经营分工、权限和责任无合伙人个人负债的责任无协议变更和终止4年期其他条款六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）空调320003*2000冰箱220002*2000榨汁机23002*300书架54005*400桌椅2椅1桌*85008*500供应冏名称地址电话或传真泰果商务常州出版社交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用

7、（元）小型面包车170007000供应冏名称地址电话或传真常州二手车市场常州武进区湖塘镇鸣新中路123号84563546办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）电脑130003000电话1200200供应冏名称地址电话或传真常州电脑城常州武进区湖塘镇鸣新中路63号835641354.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备176003520交通工具70001750办公家具和设备3200640店铺厂房土地合计278005910七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）水果5*5205*5*20新书100151500二手书200012000盘子碗10

8、0151500供应冏名称地址电话或传真泰果商务常州武进区湖塘镇鸣新中路8884653164常州出版社常州M区天宁大道415号84654321常州大学城常州武进区湖塘镇鸣新中路63号81435521常州小商品市场常州武进区湖塘镇鸣新中路95号814365452.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资4000雇员工资80002个服务员2个整理员租金3000营销费用700500元校园代理200广告传单公用事业费3万维修费1000保险费365登记注册费400其他合计47465八、销售收入预测（12个月）销售产品123456789101112合计606060909090909

9、090606060销售数量000000000000(1)平均单价353535353535353535353535212121313131313131212121月销售额000000505050505050000000000000000000(2)销售数量505050100100100100100100505050平均单价303030303030303030303030月销售额150015001500300030003000300030003000150015001500(3)销售数量100100100150150150150150150100100100平均单价1515151515151515

10、15151515月销售额150015001500225022502250225022502250150015001500(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额(7)销售数量平均单价月销售额销售数量(8)平均单价月销售额合计销售总量750750750115011501150115011501150750750750总收入九、销售和成本计划:金额（元）、.月份111合项目123456789012计333333222222777777444444888888含流转税销售收入7777775555552222222.2.2.2.2.2.00000055

11、5525111111销777111111777售流转税（增值税等）2220000002220002.2.2.2.2.2.000555555222333333222444666666444销售净收入000777777000000555555000000000000000成业主工资444444444444本000000000000000000000000000000000000888888888888000000000000员工工资000000000000000000000000333333333333000000000000租金0000000000000000000000007777777777

12、77营销费用00000000000000000000000030公用事业费0010维修费00444444444444999999999999折旧费2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.555555555555贷款利息3保险费654登记注册费00原材料（列出项目）555555555555(1)000000000000000000000000111111111111555555555555(2)000000000000000000000000222222222222(3)000000000000000000000000000000000000(4)(5)(6)52222222222221

13、0000000000049111111111112总成本59999999999937.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.15555555555550利润税企业所得税个人所得税费其他净收入（税后）十、现金流量计划-金领L（元）合123456789101112项目计2647881114104430639613139430423515月初现金007375869800772.7.2.37170050509510555.5.5242424363636363636242424现现金销售收入000000757575757575000000金000000000000流赊销收入入贷款其他现金流入508

14、4111515104767101315169405710279可支配现金（A）001350063740172.7.72870200501550951055.5.5.5现现金采购支出金（列出项目）流(1)505050505050505050505050出000000000000(2)150015001500150015001500150015001500150015001500(3)200020002000200020002000200020002000200020002000赊购支出业主工资400040004000400040004000400040004000400040004000员工工资800080008000800080008000800080008000800080008000租金300030003000300030003000300030003000300030003000营销费用700700700700700700700700700700700700公用事业费30000维修费1000贷款利息偿还贷款本金保险费36540登记注册费0设备494949494949494949494