(店铺管理)陈列方法

1、服装卖场设计及陈列的一点体会勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像DIOR、CHA NEL、HERMES 等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 对的统一性。执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。服装公司及加盟商的重视。终端卖场设计技巧：+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。等方面综合考虑，并不设计一两个要点就能解决的了的。我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色 局部有对比并服从整体。2、灯光的目

2、的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展感觉（适合于人流量大，客户定位不高的休闲服装等）。3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于 150 厘米，次通道宽度不得小于 100 厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。3000，如果它放在随便一300。成功服装卖场陈列功能和艺术的组合一 功能性和艺术性是一对无法分离的双胞胎里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。 卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。 一个张扬风格的

3、年代，我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。要真正做好一个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容：充分了解人体工程学。理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。熟悉并了解终端的营销规律。充分理解品牌文化和风格。划。二陈列的基本形式：陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式：人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式。人模陈列：因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。侧挂陈列：侧挂陈列的特点是：挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺

4、后可以直接上柜，可以节省劳动力。中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。式。侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。最广的陈列方式。 正挂陈列：正挂陈列的特点是：可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。叠装陈列叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。形成视觉冲击，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。 叠装的，但其陈列方式和目标会有些差别。求。各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列式。（见附图一）三陈列

5、的组合方式：1理性地规划卖场陈列形式。陈列的组合方式首先要从理性的角度出发，围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合： 出叠装的区域作为服装销售储备。 通常叠装中每叠的件数比较多。这是因为，低价位服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的， 并将各种陈列方式穿插进行，使卖场变得富有生机。各种陈列方式的组合原则：要考虑消费者的购物习惯。要方便导购员的销售。尽量增加服装的展示机会。服装的展示方式要分清主次。各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。2. 使卖场变得有艺术感一个卖场就如同一首乐曲，如果只有一种音符、一种节奏就会觉得比较单调。而太多的节奏和音符如果调控不好的话，又会变得杂乱无

6、章。因此，一个好的卖场陈列师就好象一个指挥家一样，可以调整各个乐器的声音的轻重、节奏，使卖场变得丰富多彩。产生节奏感。侧挂的服装之间穿插一些正挂的服装，也可以采用色彩的不同排列来使服装得到一些变化。卖场陈列师对卖场陈列面的规划说得通俗一点，有点象我们在学校里排的黑板报版面一样。 者肯定会感到枯糙。块黑板报的版面才会显得活泼、生动。 动。四制造陈列的形式美 分考虑功能性和基本组合方式后，接下来要考虑的就是陈列方式的形式美。规的美感。前者给人一种平和、安全、稳定的感觉。后者表现个性、刺激、活泼的感觉。更需要的是一种宁静、有秩序的感觉。成形式。对称法：和的美感。由于对称法的这些特征，因此在卖场陈列中

7、被大量应用。 均衡法： 的感觉。3 重复法： 次交替循环的陈列手法。此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。 方式。女装色彩搭配消费者的认同，并引导消费者的着装理念。一、商品要求：1、叠装标准同季、同类、同系列产品陈列在同区域内。4-6 3-4 件。32cm36cm。locm15cm 左右。每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。65cm 如果产品缺货，可以用不同款式但同面。叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。冷色调、大色块组合适用于货架的底部色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小2、挂装标准35 大众适用尺码。挂装产品须

8、保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。系列款式的货品使用同一衣架。6cm8cm 之间挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。15cm。货品污损后，及时清洁、处理和更换。将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题pop3、标价牌要求：标价牌内容须打印或正楷书写。标价牌严紧出现涂改现象。二、陈列事项：1、陈列范围黄金带(80cm120cm)

9、节商品。黄金带以上(120cm180cm)及黄金带以下(60cm 一 80cm)次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。库存空间(0cm60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。准库存空间(180cm210cm)陈列补充量感的库存品。气氛空间(210cm 以上)陈列样品或色彩利用。2、禁忌事项产品无系列的配衬，单款零散销售。pop 组合配置，主题不明。pop 残损、过季仍未替换。pop。客审美的呼应。3、陈列更新pop。经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。l2 周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。3 天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。三、色彩搭配1、色彩分析色彩的三要

10、素：a、色相：色彩的相貌和彼此间的区别。b(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。c色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。色彩的感觉：a、色彩的冷暖感：性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。b、色彩的轻重感：重，c、色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。高级感金、银、白低级感热闹感橙、黄、紫红寂寞感快乐感黄、橙、水蓝宁静感紫蓝灰、明灰、水蓝温暖感暖色与暖色清凉感寒色与寒色轻快感高明度与同类色的组合 稳重感华丽感普实感低彩度，色相环上相离的色彩组合摩登感灰色与鲜艳色彩

11、(纯色)的组合庸俗感以茶色为主体的配色法绩构感黄与黑、红与黄等配色理性感白与青绿等配色沉着感茶与蓝等配色活泼感年轻感平凡感绿与橙等配色 2、基本配色：同类色相配：深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。似色相配： 近似色的配合效果也比较柔和。异色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配色比较强烈。补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。比，有时会收到较好的效果。准补色配色：红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的准备色，其配色成为非常华丽的组合。无色彩和有色彩的配色无色彩与有色彩的组合情形最好是以明度为中心来进行配色。因此，明度(明亮度)