合同的磋商与签订

1、 第 七 章 合同的磋商与签订 结果：订订立合同同一、交交易磋商商的方式式面对面谈谈判电话谈判判函电谈判判二、交交易磋商商的内容容该内容涉涉及拟签签订买卖卖合同的的各项条条款，包包括品名名、品质质、数量量、包装装、价格格、装运运、保险险、支付付以及商商品检验验、索赔赔、仲裁裁和不可可抗力等等。 三、交交易磋商商的一般般程序A：这是是什么狗狗？多少少钱一头头？B：萨摩摩耶，2000A：太贵贵了，那那只是什什么？B：苏格格兰牧羊羊犬，2500A：最便便宜的是是哪只？B：这只只，黑色色的，家家狗，50块钱钱A：这么么丑，还还50，30吧吧B：是丑丑，但很很温柔啊啊。30就30吧A：爽快快，给你你钱。

2、小小黑，跟跟我走！询盘发盘还盘接受三、交交易磋商商的一般般程序（一）询询盘（Enquiry /Inquiry）又称询价，也称邀请发盘盘，是指交交易的一一方为了了购买或或销售商商品向对对方询问买卖该商商品的有有关交易条件件。询盘内容容：品名、价格、规格、品质、数量、包包装、交交货期等等方式：书面，口头询盘可以以是买方方，也可可以是卖卖方（二）发发盘（Offer） 1、含义义报价，买卖双双方的一一方向对对方提出出各项交交易条件件，并愿愿意按照照这些条条件与对对方达成成交易，订立合合同的一一种肯定的表表示，发盘在在法律上上称为邀邀约，既既属商业行为为，又属法律行为为。2、发盘盘形式在一方受受到对方方

3、的询盘盘之后提提出，也也可未经经对方询询问而直直接发盘盘。发盘多由由卖方发发出，也也可由买买方发出出。发盘可以以是口头进行，也也可是书面进行3、发盘盘构成条条件 发盘盘要有特特定的受受盘人 发盘盘的内容容完整、明确、终局完整：商品的品品名、品品质、数数量、包包装、价价格、交货货和支付付等主要要条件，但也有有例外。明确：大约会是是在冬季季。(no)终局：以我方最最终确认认为准(no)表明发盘盘人愿意承受受约束的意旨 送达达受盘人人才生效4、发发盘的有有效期例如：Offersubjectreplyhere May15th发盘限5月15日到5、发发盘的撤撤回与撤撤销撤回：未到达受盘人人前，通通知受盘

4、盘人发盘盘不发生效力，取消原原发盘。撤销：已经到达受盘盘人，受受盘人尚尚未表示示接受，通知知受盘人人发盘不不发生效效力，取取消原发盘。公约：即使不不可撤销销，也可可撤回。撤回通通知在发发盘到达达受盘人人之前或或同时到到达受盘盘人。根据公约约，如受受盘人有有理由信信赖某项项发盘是是不可撤撤销的，并已本本着这种种信念采采取了行行动，则则该项发发盘就是是不可撤撤销的。6、发发盘的失失效（1）过期（2）受受盘人拒绝发盘或作作出还盘盘（3）发发盘人依依法撤回或撤销发盘（4）内内容违法而失效（5）收收盘人对对发盘内内容实质性修修改（三）还还盘1、含义义：受盘人不同意或或不完全全同意发盘人在在发盘中中提出条

5、条件，为为了进一一步协商商，对发发盘提出出修改意意见。（1）还还盘既是是受盘人人对发盘盘的拒绝，也是受盘盘人以发发盘人的的地位所所提出的新发盘。（2）还还盘只有受盘盘人才可以做做出bargain（四）接接受1、含义义：指受盘人人接到对对方的发发盘或者者还盘后后同意对方提出出的条件件愿意与与对方达达成交易易，并及及时以声声明或行行为表现现出来2、接受受既属商商业行为为，又属属法律行为为3、接受受产生的的法律后果果是双方达达成交易易订立合同4、接受受构成的的条件 接受受必须由由特定的受受盘人作出 发盘盘必须以以某种方方式表示出来来 接受受必须在在发盘的的有效期内内传达到发发盘人 接受受的内容容必须与与发盘相符沉默是金金？5、接受受的撤回回前提：（1）合合同生效之前前才能撤回回。（2）撤撤回的通通知在该该项接受受到达发发盘人之之前或同同时到达达发盘人人。从合同成成立的角角度来看看，（）和（）是达达成一笔笔交易不不可缺少少的两个个环节。6、合同同成立PURPLE17:30:54who不能说的的秘密17:32:40your studentPURPLE17:32:51哪头？不能说的的秘密17:35:02你猜？PURPLE17:35:35报下芳名名，确定定