国际货物及买卖合同管理知识分析

1、第一章 合同的标的国际货物买卖合同的标的（物）商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，包括第一节 货物的名称 及质量第二节 货物的数量 第三节 货物的包装10/16/20221国际贸易实务举例货号：HX1115品名：35头餐餐茶具成交数量量：542套包装：纸纸箱装，每箱装装1套，总计542箱箱Article No.:Hx1115Commodity:35-piecedinnerware andteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1 seteach onlyTotal:542cartons1/11/20202国际贸

2、易易实务第一节品品名及质质量（Commodity Nameand Specification)品名及质质量（规规格）条条款，也也称品质质条款对成交货货物的说说明交易双方方交接货货物时对对货物品品质界定定的主要要依据合同中不不可缺少少的主要要交易条条件1/11/20203国际贸易易实务表示品质质的方法法实实物表示示看货成交交一般由卖卖方在货货物存放放地点向向买方展展示拟出出售的货货物，经经买方现现场检验验满意后后达成交交易一般只适适合于古古董、工工艺品及及首饰等等贵重物物品交易易凭样成交交以样品来来说明商商品品质质并约定定以样品品作为交交接货物物的品质质依据通常适用用于那些些品质难难以用文文字描

3、述述的商品品的交易易，如服服装、玩玩具及某某些轻工工业品和和矿产品品1/11/20204国际贸易易实务样品的分分类根据样品品提供方方不同，可分为为卖方样品品、买方样品品、对等样品品（回样”或或确认认样）根据样品品的效力力，可分分为标准样品品和参考考样品其他类别别复样、留样、封样1/11/20205国际贸易易实务表示品质质的方法法文文字说明明表示凭规格、等级或或标准成成交这是国际际贸易中中经常采采用的表表示品质质的方法法凭牌名或或产地名名称成交交适用于买买主已十十分熟悉悉其品质质的轻纺纺产品或或农副产产品的买买卖凭说明书书成交适用于结结构复杂杂、材料料、设计计要求严严格的技技术密集集型产品品1/

4、11/20206国际贸易易实务卖方对货货物品质质承担明明示保证证责任凡凭规格格、等级级、标准准等文字字说明达达成的合合同，交交付货物物的品质质必须与与合同规规定的文文字说明明相符；如系凭样样品达成成的合同同，则所所交货物物品质必必须与样样品相一一致；如既凭文文字说明明，又凭凭样品买买卖的合合同，则则两者均均需相符符；如合同规规定了品品质机动动幅度，则所交交货物品品质应在在机动范范围或品品质公差差之内。1/11/20207国际贸易易实务卖方对货货物品质质承担默默示保证证责任卖方提供供的货物物必须是是在正常常商业经经营中可可以转销销的，这这也涉及及货物的的品质问问题默示示责任：1、适合合同一规规格

5、货物物的通常常用途适合通常常的用途途，是指指货物的的“可销销性”（saleable)或“商商销性”（merchantability)2、适合合特定的的使用目目的其前提是是：买方方应事先先通知；依赖于于卖方的的技能和和判断力力来挑选或或提供适适合特定定用途的的货物。（参阅公约第35条，我我国合合同法第62条）1/11/20208国际贸易易实务举例S312 16cmChristmas bearwithcaps andscarf,detailsasperthe samplesdispatchedbytheseller on 20 Mar.2001.（圣诞熊熊，货号号S312，16厘米米，戴帽帽子和围

6、围巾。详详情根据据2001年3月20日卖方方寄送的的样品。）1/11/20209国际贸易易实务举例“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINE LEATHER, HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.（“威尔尔逊”牌牌足球，货号WS18，5号号球，真真皮手工工缝制，国际足足联批准准比赛用用球。）1/11/202010国际贸易易实务举例中国大米米，良好好平均品品质。碎粒，最最高20%；杂质，最最高0.2%；水分，最最高10%。Chinese rice， F.A.Q.Brokengrains (max.),20%.Admixture(max

7、.),0.2%.Moisture(max.), 10%.1/11/202011国际贸易易实务订立品质质条款应应注意的的问题应尽可能能使用国国际上通通用的名名称。对某些商商品还应应注意选选择合适适的品名名，以利利降低关关税，方方便进出出口和节节省运费费开支。商品名称称应规定定明确、具体，适合商商品特点点，中、译文要要一致。质量条款款应尽量量订得明明确具体体，避免免含混笼笼统，质质量指标标不宜采采用“大大约”、“左右右”及“合理误误差”等等用语。正确选择择表示品品质的方方法，避避免双重重标准。要切合国国内生产产实际，避免订订得过高高、过低低、过繁繁或过死死。1/11/202012国际贸易易实务案例

8、我某出口口公司与与德国一一家公司司签定出出口一批批农产品品的合同同。其中中品质规规格为：水分最最高15%，杂杂质不超超过3%，交货货品质以以中国商商检局品品质检验验为最后后依据。但在成成交前我我方公司司曾向对对方寄送送过样品品，合同同签定后后又电告告对方，确认成成交货物物与样品品相似。货物装装运前由由中国商商检局品品质检验验签发品品质规格格合格证证书。货货物运抵抵德国后后，该外外国公司司提出：虽然有有检验证证书，但但货物品品质比样样品差，卖方有有责任交交付与样样品一致致的货物物，因此此要求每每吨减价价6英磅磅。1/11/202013国际贸易易实务案例（续续）我公司以以合同中中并未规规定凭样样交

9、货为为由不同同意减价价。于是是，德国国公司请请该国某某检验公公司检验验，出具具了所交交货物平平均品质质比样品品差7%的检验验证明，并据此此提出索索赔要求求。我方方不服，提出该该产品系系农产品品，不可可能做到到与样品品完全相相符，但但不至于于低7%。由于于我方留留存的样样品遗失失，无法法证明，最终只只好赔付付一笔品品质差价价。1/11/202014国际贸易易实务案例分析析此例是一一宗既凭凭品质规规格交货货，又凭凭样品买买卖的交交易。卖方成交交前的寄寄样行为为及订约约后的“电告”都是合合同的组组成部分分。根据商品品特点正正确选择择表示品品质的方方法，能能用一种种表示就就不要用用两种，避免双双重标准

10、准。既凭规格格，又凭凭样品的的交易，两个条条件都要要满足。样品的管管理要严严格。如如“复样样”、“留样”或“封封样”的的妥善保保管，是是日后重重要的物物证。1/11/202015国际贸易易实务案例1997年10月，香香港某商商行向内内地一企企业按FOB条条件订购购5000吨铸铸铁井盖盖，合同同总金额额为305万美美元（约约人民币币2534.5万元）。货物物由买方方提供图图样进行行生产。该合同品品质条款款规定：铸件表表面应光光洁；铸铸件不得得有裂纹纹、气孔孔、砂眼眼、缩孔孔、夹渣渣和其他他铸造缺缺陷。1/11/202016国际贸易易实务案例（续续）合同规定定（1）：订约约后10天内卖卖方须向向买

11、方预预付约人人民币25万元元的“反反保证金金”，交交第一批批货物后后5天内内退还保保证金。合同规定定（2）：货物物装运前前，卖方方应通知知买方前前往产地地抽样检检验，并并签署质质量合格格确认书书；若质质量不符符合同要要求，买买方有权权拒收货货物；不不经双方方一致同同意，任任何一方方不得单单方面终终止合同同，否则则由终止止合同的的一方承承担全部部经济损损失。1/11/202017国际贸易易实务案例分析析本案是一一起典型型的外商商利用合合同中的的品质条条款进行行诈骗的的案例。铸件表面面“光洁洁”是一一个十分分含糊的的概念，没有具具体标准准和程度度；“不不得有裂裂纹、气气孔等铸铸造缺陷陷”存在在的隐

12、患患更大，极易使使卖方陷陷入被动动。对方的实实际目标标是25万反保保证金。这类合同同的特点点：价格格诱人，工艺简简单；技技术标准准含糊，并设有有陷阱；预收保保证金等等后逃之之夭夭，或者反反咬一口口；被欺欺诈对象象多为合合同管理理不严、缺乏外外贸经验验、急功功近利的的中小企企业。1/11/202018国际贸易易实务质量机动动幅度条条款与质质量公差差质量机动动幅度条条款规定范围围规定极限限规定上下下查阅质量公差差质量增减减价条款款在质量机机动幅度度与质量量公差范范围内，一般按按合同单单价计价价，超出出则按实实际进行行计价。1/11/202019国际贸易易实务第二节数量(Quantity)数量条款款

13、是国际际货物买买卖合同同的主要要交易条条件，是是双方交交接货物物的数量量依据公约规定卖卖方必须须按合同同数量条条款规定定如数交交付货物物，否则则构成违违约。如果卖方方多交，买方可可以收取取多交部部分的全全部或部部分（应应按合同同价格付付款），也可以以拒收多多交部分分。如果卖方方少交（也称短短交），卖方应应在规定定的交货货期届满满前补交交，但不不得使买买方遭受受不合理理的不便便或承担担不合理理的开支支，同时时买方保保留要求求损害赔赔偿的权权利。1/11/202020国际贸易易实务计量单位位常见的计量单位位：重量、个个数、长长度、面面积、体体积、容容积等。常见的计计重方法法 ：多多以“净净重”计计

14、，一些些低值商商品可采采用“以以毛作净净”（Grossweightfor net）。度量衡制制度：公公制、美美制、英英制和国国际单位位制。我国：国国际单位位制。国国际单位位制的计计量单位位和国家家选定的的其他计计量单位位为国家家法定计计量单位位。不同的度度量衡制制度，同同一计量量单位表表示的实实际数量量可能有有差别。要主要要各单位位之间的的运算。1/11/202021国际贸易易实务数量机动动幅度约量（About）没有明确确或统一一的标准准时不宜宜采用溢短装条条款（More or lessclause）允许多装装或少装装一定百百分比的的数量条条款。内容：溢溢短装百百分比；溢短装装的选择择权（买买

15、方、卖卖方、承承运人）；溢短短装部分分的计价价；说明明溢短装装的原因因。1/11/202022国际贸易易实务举例Quantity:1000M/T.The sellershavetheoption to load5%moreorless thanthe quantity contractedifitisnecessary forthepurposetomeet theshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.（数量1000公吨，为适应舱容容需要，卖方有权多装装或少装装5%，超过或或不足部部分按合同价价格计算算。）1

16、/11/202023国际贸易易实务跟单信信用证统统一惯例例中有有关数量量机动幅幅度的规规定约量：解释为可可有10%的增增减（金金额、数数量等）。容差：可可有5%的增减减，但要要符合三三个前提提：信用证未未规定数数量不得得增减；支取金额额不超过过信用证证总金额额；货物不是是按包装装单位或或以个数数计数。1/11/202024国际贸易易实务案例某粮油食食品进出出口公司司出口一一批驴肉肉到日本本。合同同规定，该批货货物共25吨，装1500箱箱，每箱箱净重16.6千克。如按规规定装货货，则总总重量应应为24.9吨吨，余下下100千克可可以不再再补交。当货物物运抵日日本港口口后，日日本海关关人员在在抽查

17、该该批货物物时，发发现每箱箱净重不不是16.6千千克而是是20千千克，即即每箱多多装了3.4千千克。1/11/202025国际贸易易实务案例（续续）因此该批批货物实实际装了了30吨吨。但在在所有单单据上都都注明了了24.9吨。议付货货款时也也按24.9吨吨计算，白送5.1吨吨驴肉给给客户。此外，由于货货物单据据上的净净重与实实际重量量不符，日本海海关还认认为我方方少报重重量有帮帮助客户户逃税的的嫌疑，向我方方提出意意见。经经我方解解释，才才未予深深究。但但多装5.1吨吨驴肉，不再退退还，也也不补付付货款。1/11/202026国际贸易易实务案例分析析世界上许许多国家家的海关关一般对对货物进进口

18、都实实行严格格的监管管，如进进口商申申报进口口货物的的数量与与到货数数量不符符，进口口商必然然受到询询查，如如属到货货数量超超过报关关数量，就有走走私舞弊弊之嫌，海关不不仅可以以扣留或或没收货货物，还还可追究究进口商商的刑事事责任。本例中，由于我我方的失失误，不不仅给自自己造成成损失还还给进口口商带来来麻烦。1/11/202027国际贸易易实务第三节包包装( Packing)包装条款款是国际际货物买买卖合同同中的一一项主要要交易条条件提供约定定的或通通用的商商品包装装是卖方的基本义务务公约规定，卖方交交付的货货物，如如未按合合同规定定的方式式装箱或或包装，即构成成违约。按照某些些国家法法律规定

19、定，卖方方交付的的货物未未按约定定条件包包装，或或者货物物的包装装与行业习惯惯不符，买买方有权权拒收货货物。1/11/202028国际贸易易实务包装的分分类根据是否否加以包包装分为为：散装货（BULKCARGO）、裸装货货（NUDECARGO）、包装装货（PACKEDCARGO）包装货的的分类：销售包装装(SellingPacking)：美化商商品、促促销，提提高商品品附加值值。运输包装装( TransportPacking)：保护商商品，方方便运输输、搬运运、仓储储、计数数、分拨拨等。1/11/202029国际贸易易实务中性包装装(NeutralPacking)及定牌、无牌定牌:使使用买方方

20、指定的的商标或或牌名。无牌:无无任何商商标或牌牌名。中性包装装：指在在商品上上和内外外包装上上不注明明生产国国别的包包装。定牌中性性是指在在商品或或包装上上使用买买方指定定的商标标牌号，但不注注明生产产国别。无牌中性性是指商商品和包包装上并并不使用用任何商商标牌号号，也不不注明生生产国别别。采用中性性包装，是为了了打破某某些进口口国家或或地区的的关税及及非关税税壁垒以以及适应应交易的的特殊需需要，如如转口贸贸易等，它是出出口国厂厂商对外外竞销、扩大出出口的一一种手段段。1/11/202030国际贸易易实务案例菲律宾客客户与上上海某自自行车厂厂洽谈进进口“永永久牌”自行车车10000辆辆，但要要

21、求我方方改用“剑”牌牌商标，并在包包装上不不得注明明“MadeInChina”字字样。买买方为何何提出这这种要求求？我方方能否接接受？为为什么？1/11/202031国际贸易易实务案例分析析这是一件件对方要要求中性性定牌包包装的一一起案例例。不可以。自行车是是美国、欧盟等等对我国国实施反反倾销的的商品，对原产产地有严严格的要要求以防防转口贸贸易。1/11/202032国际贸易易实务包装条款款的内容容包装材料料如：木箱（WOODENCASE）、纸箱（CARTON）、捆捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等等。包装方式式如每个包包装单位位内所装装的商品品个数。总件数整批货物物

22、总的包包装件数数。1/11/202033国际贸易易实务举例例1：每20件件装一盒盒子，10盒子子装一纸纸箱，共共500纸箱。（20 piecestoa box,10boxestoanexport carton.Total500 cartonsonly.）例2：每每只包纸纸，并套套塑料袋袋，每一一打装一一坚固新新木箱，适合长长途海运运、防湿湿、防潮潮、防震震、防锈锈，耐粗粗暴搬运运。（EACHTOBEWRAPPED WITHPAPERTHENTOA POLYBAG, EVERY DOZEN TO ANEW STRONGWOODENCASE,SUITABLEFOR LONGVOYAGE ANDWELL PROTECTEDAGAINST DAMPNESS,MOISTURE,SHOCK, RUSTAND ROUGH HANDLING.)1/11/202034国际贸易易实务包装标志志运输标志志（ShippingMark）作用：运运输过程程中辨认认货物，核对单单证，避避免错发发误运。内容：主主标志（收/发发货人名名称、简简单几何何图形、合同号号码、定定单号等等参考号号）、目目的地、件号。一般由卖卖方确定定唛头形形式指示性/警告性性标志搬运、存存放时的的注意事事项、危危险品警警告。1/11/202035国际贸易易实务运输标志志举例S.M.S.C.93-0152