国际贸易及合同管理知识分析理论

1、一、合同的形式书面形式口头形式其他形式模块五、国际贸易合同的签订注：国际上规定，口头、书面合同在法律上具有同等的效力模块五、国际贸贸易合同同的签订订一、合同同的形式式口头形式式应注意：只能是是及时履履行的经经济合同同，才能能使用口口头形式式，否则则不宜采采用这种种形式口头形式式简便易易行，在在日常生生活中经经常被采采用。集集市的现现货交易易、商店店里的零零售等一一般都采采用口头头形式口头形式式的缺点点是发生生合同纠纠纷时难难以取证证、不易易分清责责任。所所以，对对于不能能即时清清结的合合同和标标的数额额较大的的合同，不宜采采用这种种形式。模块五、国际贸贸易合同同的签订订一、合同同的形式式书面形

2、式式应注意：除主合合同之外外，与主主合同有有关的电电报、书书信、图图表等，也是合合同的组组成部分分，应同同主合同同一起妥妥善保管管。书面面形式便便于当事事人履行行，便于于管理和和监督，便于举举证，是是经济合合同当事事人使用用的主要要形式。模块五、国际贸贸易合同同的签订订一、合同同的形式式其他形式式公正形式式：公证机关关一般均均以合同同的书面面形式为为基础，对合同同内容的的真实性性和合法法性进行行审查确确认后，在合同同书上加加盖公证证印鉴，以资证证明。经经过公证证的合同同具有最最可靠的的证据力力，当事事人除有有相反的的证据外外，不能能推翻.登记形式式是指当当事人采采取将合合同提交交国家登登记主管

3、管机关登登记的方方式订立立合同的的一种合合同形式式。登记记形式一一般常用用于不动动产的买买卖合同同。某些些特殊的的动产，如船舶舶等模块五、国际贸贸易合同同的签订订二、合同同的基本本内容约尾三个部分分基本条款款约首模块五、国际贸贸易合同同的签订订二、合同同的基本本内容约首包括括合同的的名称、订约双双方当事事人的名名称和地地址(要求写明明全称)。文本是合合同的主主体部分分，列明明各项交交易条件件，如品品名、品品质规格格、数量量、单价价、包装装、交货货时间与与地点、运输与与保险条条件、支支付方式式以及检检验、索索赔、不不可抗力力和仲裁裁条款等等。约尾一般般列明合合同的份份数，使使用的文文字及其其效力

4、，订约的的时间和和地点及及生效的的时间。模块五、国际贸贸易合同同的签订订三、合同同的成立立与生效效合同成立立与生效效是不同同的概念念成立接接受是否否生效生效是是否具有有法律上上的效力力转让合同同依法签签订后未未报审批批机关批批准，合同状态态如何？模块五、国际贸贸易合同同的签订订三、合同同的成立立与生效效之成立时时间公约接受通知知到达发发盘人依照合同同写明日日期实际业务务中自双方签签字或盖盖章时合合同生效效我国合同同法模块五、国际贸贸易合同同的签订订三、合同同的成立立与生效效之有效成成立的要要件合同要件件合同必须须符合法法律规定定的形式式合同内容容（标的的）必须合法法合同必须须有对价价（英美美法

5、）或或约因（法国法法）当事人必必须具有有签约能能力意思表达达必须真真实模块五、国际贸贸易合同同的签订订三、合同同的成立立与生效效之有效成成立的要要件1、当事事人必须须具有签签约能力力自然人：必须是精精神正常常的成年年人法人：必须通过过其代理理人，并并在代理理人的经营范围围之内，越权合合同无效效模块五、国际贸贸易合同同的签订订三、合同同的成立立与生效效之有效成成立的要要件2、合同同的标的的或内容容必须合合法货物：不不可是金金银、毒毒品、武武器等货款：外外汇的收收付应符符合有关关国家的的外汇管管理规定定 模块五、国际贸贸易合同同的签订订三、合同同的成立立与生效效之有效成成立的要要件3、意思思表达必

6、必须真实实买卖双方方必须在在自愿和和真实的的基础上达成协协议，任任何一方方采取欺欺诈、威胁、或或者暴力力的行为为与对方订立的的合同都都是无效效的模块五、国际贸贸易合同同的签订订三、合同同的成立立与生效效之有效成成立的要要件4、合同同必须有有对价或或约因对价：合同当事人为取得利益所付出代价约因：当事人签订合同时所追求的直接目的模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 1我某公司司与外商商洽商进进口某商商品一批批，经往往来电传传洽谈，已谈妥妥合同的的主要交交易条件件，但我我方在电电传中表表明交易易于签订订确认书书时生效效。事后后对方将将草拟的的合同条条款交我我方确认认，但因因有关条条款的措措辞尚

7、需需研究，故我方方未及时时给对方方答复，不久，该商品品的市场场价格上上涨，对对方电催催我方开开立信用用证，以以便其按按期装运运出口，而我方方以合同同未成立立为由拒拒绝开证证。问：我方的的做法是是否合理理？为什什么？模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 1我方做法法合理。因为合合同并未未成立。双方约约定以签签订确认认书为合合同成立立的时间间，而对对方将草草拟的合合同条款款交我方方确认时时，我方方并未签签字，因因此合同同并未成成立。由由于不存存在合同同关系，我方不不受其约约束，没没有开立立信用证证的义务务。模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 2甲公司于于5月7日上午午用航空空信向乙乙

8、公司寄寄出一项项发盘，发盘通通知中注注有“不不可撤销销”字样样，规定定在5月月17日日前答复复有效。但甲公公司又于于5月10日下下午用电电报发出出撤回发发盘通知知，该通通知与发发盘于5月11日上午午同时送送达乙公公司。乙乙接到实实盘和撤撤回通知知后，立立即用电电报发出出接受通通知。事事后双方方就合同同是否成成立问题题发生争争议。试试问甲公公司与乙乙公司之之间合同同是否成成立?为为什么?模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 2甲乙之间间没有达达成合同同关系。一项发发盘，即即使不可可撤销，也也可以撤撤回，只只要撤回回通知先先于或同同时于发发盘到达受受盘人。本题中中，撤回回通知与与发盘于于5月

9、11日上午同时时送达乙乙公司，发盘得得予撤回回，因撤撤回而失失效，故即即使对方方及时接接受，合合同也不不能有效效成立。模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 3A向B发发盘:”蝴蝶牌牌缝纫机机JA-1型3000架木箱装每每架62美元CFR科科威特10月装装即期信用证限限6日复复到此地地.”B在限期期内回电电”接受你方方发盘,60美美元CFR科威威特,即即期信用证”此此合同是是否成立立?为什么?模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 4中国C公公司于2001年7月月16日日收到巴巴黎D公公司发盘盘：“马马口铁500公公吨，每每吨545美元元CFR中国口口岸，8月份装装运，即即期信用用证支

10、付付，限20日复复到有效效”。我我方于17日复复电：“若单价价为500美元元CFR中国口口岸可接接受500公吨吨马口铁铁，履约约中如有有争议在在中国仲仲裁”。D公司司复电“市场坚坚挺，价价格不能能减，仲仲裁条件件可接受受，速复复。”此此时马口口铁价格格确实趋趋涨。我我方于19日复复电“接接受你16日发发盘，信信用证已已由中国国银行开开出，请请确认”。但法法商未确确认并退退回信用用证。请问:（1）合合同是否否成立（2）我我方有无无失误模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 4合同不能能成立。理由是是：D公公司16日发盘盘经过C公司17日的的还盘已已失效。我方有失失误。具具体有二二：1.我C公

11、司不不应接受受D公司司16日日发盘，而应接接受其17日发发盘。2.在作作“接受受”时，不应用用“请确确认”字字样或文文句。模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 5我出口企企业对意意大利某某商人发发盘限10日复复到有效效，9日日意商人人用电报报通知我我方接受受该发盘盘，由于于电报局局传递延延误，我我方于11日上上午才收收到对方方的接受受通知，而我方方在收到到接受通通知前获获悉市场场价格已已上涨，对此，我方应应如何处处理？模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 5我方于11月收收到意商商的接受受电报属属因传递递延误而而造成的的逾期接接受。因因此，如如我方不不能同意意此项交交易，应应即复电

12、电通知对对方：我我方原发发盘已经经失效。如我方方鉴于其其他原因因，愿按按原发盘盘达成交交易，订订立合同同，可回回电确信信，也可可不予答答复，予予以默认认。模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 6我方甲公公司拟进进口一批批货物，请国外外乙公司司发盘。5月1日乙公公司发盘盘：“5月31日前答答复，报报价为CFR价价每箱2美元共共200箱罐装装鲨鱼，7月份份纽约港港装运”。甲则则发出以以下还盘盘：“对对你5月月1日报报价还盘盘为5月月20日日前答复复，CFR每箱箱1.8美元共共200箱罐装装鲨鱼，7月份份纽约港港装运。”到5月20日甲尚尚未收到到回电。鉴于该该货市价价看涨，甲于5月22日去电电

13、：“你你5月1日电我们们接受”。请问问：合同同是否达达成？为为什么？模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 6合同未达达成。表表面看来来，甲后后来5月月22日日的接受受仍是在在乙发盘盘的有效效期5月月31日日之内作作出的，但由于于甲之前前作出过过还盘，而还盘盘在性质质上是对对发盘的的拒绝，已导致致原发盘盘失效，所以，甲的接接受是在在乙的发发盘失效效后作出出的，当当然无效效，因此此，合同同未达成成。模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 7我某进出出口公司司于某年年初向美美商报出出某农产产品，在在发盘中中除列明明各项必必要条件件外，还还表示：“Packinginsoundbags”.在发

14、盘盘有效期期内美商商复电称称：“Refertoyour telex first accepted,packing in newbags”.我我方收到到上述复复电后，即着手手备货。数日后后，该农农产品国国际市场场价格猛猛跌，美美商来电电称：“我方对对包装条条件作了了变更，你方未未确认，合同并并未成立立。”而而我出口口公司则则坚持合合同已经经成立，于是双双方对此此发生争争执。试试问：合合同是否否成立？说明理理由。模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 7对发盘表表示接受受但载有有添加或或不同条条件的答答复，如如所载的的添加或或不同条条件在实实质上并并不变更更该项发发盘的条条件，除除发盘人人在不

15、过过分迟延延的期间间内以口口头或书书面通知知反对其其间的差差异外，仍构成成接受。模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 8英国A商商于5月月3日向向德国B商发出出一项要要约（发发盘），供售某某商品一一批，限限5月9日复到到有效。B商于于该要约约的次日日5月6日上午午答复A商，表表示完全全同意要要约内容容。但A商在发发出要约约后发现现该商品品行情趋趋涨，遂遂于5月月7日下下午致电电B商，要求撤撤销其要要约。A商收到到B商承承诺（接接受）通通知的时时间是5月8日日上午.试简要分分析：1）若按按英国法法律，A商提出出的撤销销要约的的要求是是否合法法？2）若此案案适用公约，A、B双方方是否存存在合

16、同同关系？模块五、国际贸贸易合同同的签订订随堂练习习 81）按英英国法律律，A商商提出的的撤销要要约的要要求不合合法。应应为英美美法系法法律规定定，承诺诺已经发发出就立立即生效效（投邮邮主义）。本案案中B商商5月6日上午午发出承承诺，因因此，合合同已于于当时承承诺生效效之时在在双方之之间达成成，而A商的撤撤销要约约（5月月7日）是合同同达成（5月6日）之之后，显显然不合合法。2）根据据公约约，双双方之间间存在合合同关系系。因为，公公约规定定，一项项发盘在在被发盘盘人发出出承诺通通知以前前将其撤撤销通知知送达被被发盘人人，发盘盘是可以以撤销的的。但本案例例中，A商作出出撤销要要约的通通知是在在B

17、发出出承诺通通知之后后，所以以A商的的撤销不不能成立立。B商商的承诺诺通知于于5月8日下午午到达A商时生生效，合合同于该该承诺生生效时成成立。模块五、国际贸贸易合同同的签订订补充练习习 1我某公司司于5月月20日以电传传发盘，并规定定 “限限5月25日复复到”。国外外客户于于5月23日复复电至我我方，要要求将即即期信用用证改为为远期见见票后30天。我公司司正在研研究中，次日又又接到对对方当天天发来的的电传，表示无无条件接接受我5月20日的发发盘。问问此笔交交易是否否达成？模块五、国际贸贸易合同同的签订订补充练习习 1答：本案案例中，外国客客户5月月23日日的复电电：要求求将即期期信用证证改为远

18、远期见票票后30天，属属于实质质上变更更发盘的的条件，构成还还盘行为为。一方方的发盘盘经对方方还盘后后即失去去效力，因此，我某公公司5月月20日日的发盘盘已经失失效。国国外客户户于5月月24日日的电传传，表示示无条件件接受我我5月20日的的发盘，这一接接受行为为没有法法律效力力。我公公司有权权拒绝不不与其达达成交易易。但是是，如果果双方都都有达成成交易的的意向，我方公公司也可可以接受受，达成成此笔交交易。模块五、国际贸贸易合同同的签订订6月5日日我国A公司向向美国B公司寄寄去订货货单一份份，要求求对方在在6月20日前前将接受受送达A公司。该订货货单于6月12日邮至至B公司司，B公公司6月月20

19、日日以航空空特快专专递发出出接受通通知。事事后当B公司催催促A公公司尽早早开立信信用证，A公司司否认与与B公司司有合同同关系。问按公约的规定定，A公公司的主主张是否否成立？为什么么？补充练习习 2模块五、国际贸贸易合同同的签订订补充练习习 2我认为A公司主主张成立立。因为为A公司司行为构构成发盘盘，但发发盘的有有效期是是在6月月20号号前，而而B公公司在6月20号当天天发出接接受通知知。属于于逾期的的接受。公约约认为为逾期接接受是原原则上是是无效的的，不具具有法律律效力。除非是是发盘人人而毫无无迟延的的用口头头或书面面形式通通知对方方。而A公司为为发出通通知，其其用行动动表明发发盘已失失效，逾

20、逾期接受受无效。二者无无合同关关系，所所以A公公司的主主张成立立。模块五、国际贸贸易合同同的签订订补充练习习 3我方A公公司向美美国旧金金山B公公司发盘盘某商品品100公吨，每公吨吨2400美元元CIF旧金山山，以不不可撤销销即期信信用证支支付，收收到信用用证后2个月内内交货，限3日日内答复复。第二二天收到到B公司司回电称称“Acceptyour offer shipment immediately”(接接受你方方发盘，立即装装运），A公司司未予答答复。又又过2天天，B公公司通过过旧金山山银行开开来即期期信用证证，注明明“Shipment immediately”,当当时该货货国际市市场价格格

21、上涨20%，A公司司以合同同并未达达成为由由拒绝交交货，并并立即将将信用证证退回，于是双双方发生生争议。试分析析此案例例模块五、国际贸贸易合同同的签订订补充练习习 47月17日中国国某出口口公司A向荷兰兰B公司司电报发发盘：“售农产产品C514型型号300吨即即期装船船，不可可撤销即即期信用用证付款款，每吨吨CIF鹿特丹丹U.S.$ 900，7月25日前电电复有效效。”B公司于于7月22日复复电如下下：“你你7月17日发发盘，我我接受C514型号300吨吨，即期期装船，不可撤撤销即期期信用证证付款，每吨CIF鹿鹿特丹U.S. $900，除通通常的装装运单据据以外，要求提提供产地地证、植植物检证

22、证明书、适合海海洋运输输的良好好包装。”A于于7月25日复复电如下下：“你你22日日电，十十分抱歉歉，由于于世界市市场价格格变化，收到你你接受电电报以前前，我货货已另行行售出。”为此此，双方方就合同同是否成成立发生生激烈的的争论。请阐述述你的观观点及理理由。模块五、国际贸贸易合同同的签订订补充练习习 4双方合同同不成立立，因为为对方表表示接受受的条件件涉及到到的包装装方式、多提交交某一项项单据等等，根据据公约约规定定属于非非实质性性变更，接受有有效，除除非原发发盘人不不过分迟迟疑的时时间内表表示反对对。我方方A公司司接到对对方接受受后马上上回复对对方其对对于原发发盘的变变更无效效，所以以双方的

23、的合同是是不成立立的。第五节进出口贸贸易的程程序（合同的的履行）出口合同同的履行行假定采用用CIF贸易术术语，信信用证结结算货款款的条件件下，出出口合同同的履行行归结为为：货、证、运运、款四四个环节节。一、货（备货、报验）二、证（来证、催证、审证、改证）三、运（托运、报关、投保、装运）四、款（制单、结汇）出口贸易易的具体体程序第一阶段段出口前的的准备工工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册第二阶段段对外进行行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同同（假设设为CIF）合合同第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险险保险单制作有关关单据进口合同同的履行行假定采用用FOB贸易术术语，信信用证结结算货款款的条件件下，进进口合同同的履行行