国际贸易合同与结算管理知识分析方式

1、第3章 国际贸易合同与结算方式第二节 汇付和托收2第三节 信用证33第一节 国际贸易合同31第一节国国际贸贸易合同同国际贸易易合同的的定义：国际贸易易合同是是营业地地在不同同国家的的当事人人之间为为买卖一一定的货货物所达达成的协协议，是是一方当当事人向向另一方方转移标标的物所所有权，另一方方当事人人支付价价款的合合同。在在这一合合同关系系中，按按照约定定转移标标的物所所有权的的一方为为出卖人人，接受受所有权权并支付付价款的的一方为为买受人人。国际贸易易合同是是当事人人双方各各自履行行约定义义务的依依据，也也是一旦旦发生违违约时，进行补补救、处处理争议议的法律律文件。为此，一项有有效的国国际贸易

2、易合同必必须具备备两项基基本特征征，即：属于货货物买卖卖合同的的性质；合同当当事人通通常分属属不同国国籍，或或虽属同同一国籍籍，但营营业场所所却位于于不同国国家或地地区。第一节国国际贸贸易合同同国际贸易易合同例例式：第一节国国际贸贸易合同同（一）合合同的标标的主要包括括货物的的名称、质量、数量和和包装。标的价格卖方义务买方义务争议预防和处理国际贸易易合同的的基本内内容：讨论：在国际贸贸易合同同中商品品品名的的表示方方法有哪哪些？如果卖方方拥有溢溢短装的的选择权权，在买买卖商品品价格有有升高趋趋势时，卖方如如何装船船？第一节国国际贸贸易合同同（二）货货物的价价格货物的价价格通常常包括货货物的单单

3、位价格格和总价价，或确确定价格格的方法法，有时时还规定定有关价价格调整整的条款款。合同同中的价价格条款款主要包包括四大大部分：作价方方法、计计价货币币、计价价数量单单位与单单位价格格金额和和贸易术术语的选选用。标的价格卖方义务买方义务争议预防和处理国际贸易易合同的的基本内内容：讨论：各种不同同作价方方法的使使用背景景是什么么？如何有效效规避国国际贸易易中的汇汇率风险险？第一节国国际贸贸易合同同（三）卖卖方的义义务卖方的义义务主要要是于何何时何地地以何种种方式交交付货物物，移交交与货物物有关的的单据和和转移货货物的所所有权。买卖双双方的具具体义务务要看贸贸易术语语的选用用和合同同的具体体规定。标

4、的价格卖方义务买方义务争议预防和处理国际贸易易合同的的基本内内容：讨论：根据INCOTERMS 2000选用哪种种贸易方方式卖方方承担的的义务最最多？第一节国国际贸贸易合同同（四）买买方的义义务买方的义义务主要要是于何何时何地地以何种种方式交交付货款款和收取取货物。买卖双双方的具具体义务务要看贸贸易术语语的选用用和合同同的具体体规定。标的价格卖方义务买方义务争议预防和处理国际贸易易合同的的基本内内容：讨论：根据INCOTERMS 2000选用哪种种贸易方方式买方方承担的的义务最最多？第一节国国际贸贸易合同同（五）争争议的预预防和处处理此部分内内容主要要包括商商品的检检验、索索赔、不不可抗力力、

5、仲裁裁等事项项的规定定。标的价格卖方义务买方义务争议预防和处理国际贸易易合同的的基本内内容：第二节 汇付和托收2第三节 信用证33第一节 国际贸易合同31第二节汇汇付和和托收一、汇付付汇付（Remittance）又称汇汇款，指指债务人人或汇款款人主动动通过银银行将款款项汇交交收款人人的结算算方式。汇付的的业务凭凭证是支支付通知知书（PO）。支付付通知书书的传递递方向与与资金流流动方向向一致，因此汇汇付属于于顺汇性性质。汇付根据据汇出行行向汇入入行发出出汇款委委托的方方式分为为三种形形式：电电汇、信信汇和票票汇。第二节汇汇付和和托收（一）电电汇电汇是汇汇出行应应汇款人人的申请请，拍发发加押电电报

6、、电电传（TestedCable/Telex）或者通通过SWIFT等电信方方式，指指示汇入入行解付付一定金金额给收收款人的的一种汇汇款结算算方式。（二）信信汇信汇是指指进口方方将货款款交给本本地银行行，请该该行用信信件委托托出口方方所在地地的分行行或代理理行付款款给出口口方。（三）票票汇票汇是以以银行即即期汇票票为支付付工具的的一种汇汇付方式式。其做做法是由由汇出行行应汇款款人的申申请，开开立以其其代理行行或账户户行为付付款人，列明汇汇款人所所指定的的收款人人名称的的银行即即期汇票票，交由由汇款人人自行寄寄给收款款人，收收款人凭凭票向汇汇票上的的付款人人（银行行）取款款。第二节汇汇付和和托收电

7、汇流程程图第二节汇汇付和和托收票汇流程程图第二节汇汇付和和托收二、托收收（一）托托收的定定义根据国际际商会制制定的枟枟托收统统一规则则枠规定定，托收收是指接接到托收收指示的的银行，根据所所收到的的金融单单据或商商业单据据来取得得进口商商付款或或承兑汇汇票，或或凭付款款或承兑兑交出商商业单据据，或凭凭其他条条件交出出单据的的一种结结算方式式。托收业务务操作流流程图第二节汇汇付和和托收二、托收收（二）托托收的种种类光票托收收光票托收收是指出出口商仅仅开具汇汇票而不不附商业业单据（主要指指货运单单据）的的托收。跟单托收收跟单托收收是指附附有商业业单据的的托收。卖方开开具托收收汇票，连同商商业单据据（

8、主要要指货物物装运单单据）一一起委托托给托收收行。跟跟单托收收有两种种交单方方式：付款交单单和承兑交单单。第二节汇汇付和和托收 进出出口商签签订进出出口合同同，确定定用D/P方式结算算和进口口商所在在地的代代收行。 出口口商发货货，缮制制各种单单据。其其中，运运输单据据不能做做成银行行抬头（如TOORDEROFXXXBANK），因为为银行没没有义务务办理提提货、仓仓储和保保险。 出口口商填写写托收委委托书，注明进进口商名名称、地地址、国国外代收收行信息息、提交交单据的的份数和和种类、交单条条件（D/P） 等内内容，并并向托收行行提交全全套单据据。 托收收行审核核出口商商提交的的单据数数量是否否

9、与托收收委托书书的内容容相符后后，缮制制托收面面函，连连同单据据向国外外代收行行寄单。 国外外代收行行收到单单据后，通知进进口商，提示单单据。 进口口商向代代收行付付款。 代收收行向进进口商放放单。 代收收行向托托收行付付款。 托收收行扣除除相关手手续费后后，将款款项存入入出口商商账户。D/P操作流程程图第二节汇汇付和和托收 进出出口商签签订进出出口合同同，确定定用D/A方式结算算和进口口商所在在地的代代收行。 出口口商发货货，缮制制各种单单据。其其中，运运输单据据不能做做成银行行抬头（如TOORDEROFXXXBANK），因为为银行没没有义务务办理提提货、仓仓储和保保险。 出口口商填写写托收

10、委委托书，注明进进口商名名称、地地址、国国外代收收行信息息、提交交单据的的份数和和种类、交单条条件（D/A） 等内内容，并并向托收收行提交交全套单单据。 托收收行审核核出口商商提交的的单据数数量是否否与托收收委托书书的内容容相符后后，缮制制托收面面函，连连同单据据向国外外代收行行寄单。 国外外代收行行收到单单据后，通知进进口商，提示单单据。 进口口商在汇汇票上做做承兑，确定付付款日期期。 代收收行向进进口商放放单。 到期期日，进进口商向向代收行行付款。 代收收行向托托收行付付款。 托收收行扣除除相关手手续费后后，将款款项存入入出口商商账户。D/A操作流程程图第二节汇汇付和和托收二、托收收（二）

11、托托收项下下汇票的的填制托收项下下的汇票票有9个项目需需要填制制：（）托托收汇汇票须在在出票条条款栏内内或其他他位置加加注“ForCollection”。（）汇汇票号号码（Number）一般填填写发票票号码。（）小小写金金额（AmountinFigures）：即托托收总金金额，也也就是发发票金额额。先打打货币符符号，紧紧接着是是以阿拉拉伯数字字表示的的金额，小数点点后保留留两位，第三位位小数四四舍五入入。应端端正地打打在虚线线内，不不得涂改改。（）出出票地地点和日日期（PlaceandDateofissue）。（）支支付方方式和付付款期限限（TenorandmodeofPayment）：支付付

12、方式一一般为D/P或者D/A，填写在在AT的前面，付款期期限应填填写在AT与SIGHT的中间。如远期期见票后后60天，则填填“AT60DAYS AFTER SIGHT”；如为为“即期期”，则则为“ATXXXSIGHT”。（）“收款款人栏目目”一般般填写托托收银行行。（）大大写金金额（AmountinWords）：先打打货币名名称，再再用英文文大写表表明托收收金额，大小写写应相一一致，句句尾加打打一个“ONLY”。（）付付款人人（Drawee）：即汇汇票左下下角的“To”栏，根据据合同规规定填写写买方（进口商商）名称称和地址址。（）出出票人人签字（Signatureofthe Drawer）：在

13、汇汇票右下下角打出出或盖上上出口方方公司名名称并由由负责人人签字或或盖章。第二节汇汇付和和托收托收项下下的汇票票第二节 汇付和托收2第三节 信用证33第一节 国际贸易合同31第三节信信用证证一、信用用证的含含义与特特征（一）信信用证的的含义信用证是是国际贸贸易的一一种结算算方式，全称为为跟单信信用证，是银行行应进口口商的要要求，开开出以出出口商为为受益人人的、凭凭提交符符合信用用证要求求的单据据兑付的的一项书书面付款款承诺。（二）信信用证的的特征银行信用用证独立于合合同的自自足文件件标的是单单据含义与特征当事人内容种类第三节信信用证证二、信用用证的当当事人UCP600第2条规定信信用证的的基本

14、当当事人有有7个：申请人（Applicant）开证行（Issuing Bank）受益人（Beneficiary）通知行（AdvisingBank）保兑行（Confirming Bank）指定银行行（NominatedBank）交单人（Presenter）含义与特征当事人内容种类第三节信信用证证三、信用用证的内内容信用证的的要式项项目包括括：信用证当当事人的的名称和和地址对信用证证本身的的说明信用证金金额和使使用货币币汇票条款款信用证议议付有效效期和到到期地点点单据条款款货物描述述特别条款款开证行保保证跟单信用用证统一一惯例文句含义与特征当事人内容种类第三节信信用证证27/SequenceofT

15、otal1/140A/+Form of Documentary CreditIRREVOCABLE20/+DocumentaryCreditNumber0101LC0800018731C/+Date of Issue08052140E/ApplicableRulesUCPLATEST VERSION31D/+Date andPlaceofExpiry080626NEWZEALAND50/+ApplicantCHINANATIONALTOWNSHIPENTERPRISESCORPORATION8/F JINGCHAO BUILDINGNO.5 NONGZHAN NANLU CHAOYANGDIS

16、TRICT,BJ. 100026CHINA 信用证例例式1/6：第三节信信用证证59/+BeneficiarySEGARDMASUREL (NZ)LTD.9THFLOORPSISHOUSE20-26BALLANCESTREETBOX 3473WELLINGTONNEWZEALAND32B/+CurrencyCode,AmountUSD157000,39A/+Percentage CreditAmountTolerance00/0241D/+AvailableWith.By.ANYBANKBYNEGOTIATION42C/+Draftat.90DAYS FROMB/L DATEFOR 100PC

17、TOFINVOICE VALUE SHOWINGTHISL/CNO.ANDDATEOFISSUE42A/+DraweeMSBCCNBJ001信用证例例式2/6：第三节信信用证证43P/+Partial ShipmentsNOTALLOWED43T/+TransshipmentALLOWED44E/PortofloadingMAIN NEWZEALAND PORTS44F/PortofdischargeSHANGHAI,CHINA44C/+LatestDateofShipment08061545A/DescriptionofGoodsand/orServicesNAME OF COMMODITY

18、:NEW ZEALANDFLEECE GREASYWOOLT107/3-5INCHES 4INCHESUPAVG,34.5 MICMAXAVG35.0MICMAXAOL, Y-Z2.5MAX,VM 0.5PCTMAX AVG/VM0.7PCT MAXAOLQUANTITY:50,000.00KGS(-2 PCTALLOWED)UNIT PRICE:ONIWTO SCOUREDYIELDAT16PCT REGAINUSD3.14/KGTOTALAMOUNT:USD:157,000.00CIFSHANGHAICHINAASPERSAMPLE APPROVED.信用证例例式3/6：第三节信信用证证4

19、6A/Documents Required+SIGNED COMMERCIALINVOICEIN3 ORIGINALSAND3COPIESINDICATING THISL/C NO.ANDCONTRACTNO. 08CTEC028NZ+SIGNED PACKINGLISTIN3 ORIGINALSAND3COPIESINDICATINGQUANTITY/GROSSANDNET WEIGHTSOFEACHBALE+FULLSET(INCLUDED3ORIGINALSAND3 COPIES)OFCLEANONBOARDOCEANBILL(S) OF LADINGMARKED FREIGHTPREP

20、AIDMADEOUTTOORDERAND BLANK ENDORSED ,NOTIFYING APPLICANT+FULLSETOFINSURANCE POLICY/CERTIFICATE(INCLUDED2 ORIGINALSAND1COPY)BLANKENDORSEDFORATLEAST110 PCTOFTHEINVOICEVALUE,SHOWINGCLAIMSPAYABLEATDESTINATIONINCURRENCYOFTHEDRAFT,COVERINGALL RISKS ANDWARRISKS.+CERTIFICATEOFORIGIN IN 1ORIGINALAND 2COPIES

21、ISSUEDBYACHAMBER OF COMMERCE IN NEWZEALAND+CERTIFICATEFOR WOOLAND WOOLPRODUCTSEXPORTEDFROMNEWZEALAND ISSUEDBYNEWZEALANDMINISTRYOFAGRICULTUREANDFORESTRYIN1 ORIGINAL AND2 COPIES+IWTOCOMBINEDCERTIFICATEOFQUALITY IN 1ORIGINALAND 3COPIESISSUREDBYNEWTAORBYSGSNEW ZEALANDLTD信用证例例式4/6：第三节信信用证证47A/AdditionalC

22、onditions+BOTHQUANTITYANDAMOUNT 2PCT LESSARE ALLOWED.+ALL OTHER TERMS ANDCONDITIONS AS PERCHINA-AUSTRALIA-NEWZEALAND STANDARD WOOLCONTRACT1999.+ONE ADDITIONALCOPYEACH OF A/MDOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDTOISSUING BANKFOR FILE,FAILINGWHICH,USD50WILL BE DEDUCTEDFROM THEPROCEEDS.+ADISCREPANT DOCSFEE USD100WI

23、LL BE DEDUCTED FOREACH DRAWINGIFDOCS AREPRESENTEDWITHDISC.71B/Charges+ALL BANKINGCHARGESOUTSIDE THEOPENING BANKINCLUDINGREIMBURSMENTCHGSAREFORBENEFICIARYS ACCOUNT.48/+Periodfor PresentationDOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN12DAYS AFTER SHIPMENT DATEBUTWITHINVALIDITYOFTHISCREDIT信用证例例式5/6：第三节信信用证证49/+Confirmation