某品牌推广策略培训

1、耐克品牌推推广策略略NIKE是是希腊女女神的名名字，其其商标象象征着希希腊女神神翅膀的的SWOOOSHH（羽毛毛），代代表着“速度+动感”。NIIKE公公司自成成立至今今，不断断探索、创创新，以以其雄厚厚的实力力领先于于同类品品牌，很很大程度度的占据据着世界界运动品品牌市场场，公司司更于119999年推出出了专为为从事专专项运动动的顶级级专业运运动员而而设计的的最具创创新性的的Alppha系系列产品品，五个个圆点标标志着“调查、探探索、创创新、验验证、竞竞争”五大步步骤。作为世界著著名品牌牌，NIIKE仍仍在不断断努力着着，除其其精湛的的制鞋技技术以外外，NIIKE更更在媒体体宣传上上作到胜胜

2、人一筹筹，更是是不惜重重金请来来了从事事不同运运动的世世界顶级级运动员员作为其其品牌代代言人，如如迈克尔尔.乔丹丹（篮球球）、罗罗纳尔多多（足球球）、迈迈克尔.约翰逊逊（田径径）等等等，其中中更为MMichheall.Joordaan推出出了其单单独品牌牌“AIRR JOORDAAN”。目前前，NIIKE几几乎已经经成为家家喻户晓晓，人人人喜爱的的运动品品牌，但但NIKKE仍会会不断探探索，不不断出新新，成为为世界的的第一品品牌。企业公司的的概况公司简介1972 年NIKE公公司正式式成立。其其前身是是由现任任NIKKE总裁裁菲尔 耐特以以及比尔尔 鲍尔尔曼教练练投资的的蓝带体体育公司司。19

3、73 年全美20000米到到100000米米跑记录录创造者者佩里 方庭成成为第一一个穿NNIKEE运动鞋鞋的田径径运动员员。1978 年NIKE国国际公司司正式成成立。NNIKEE鞋开始始进入加加拿大、澳澳大利亚亚、欧洲洲和南美美等海外外市场。1979 年第一款运用用NIKKE专利利气垫技技术的TThaiiwinnd跑步步鞋诞生生。第一一条NIIKE服服装生产产线开始始上马。1980 年NIKE进进入中国国，在北北京设立立了第一一个NIIKE生生产联络络代表处处。之后后，NIIKE秉秉承“Loccal forr Loocall”(在哪哪里，为为哪里)的观念念，不仅仅将先进进技术引引入中国国，而

4、且且全心致致力于本本地人才才、生产产技术、销销售观念念的培养养，取之之本地，用用之本地地，在中中国取得得了飞速速进展。1996 年正式在中国国成立了了全资子子公司。NNIKEE(苏州州)体育育用品有有限公司司，总部部设于上上海，并并在北京京、广州州设立分分公司(香港也也于20002年年1月作作为分公公司并入入中国区区)。2002年年5月NIKE开开始在全全国范围围内举办办NIKKE蝎斗斗3对33足球赛赛，数百百支青少少年球队队在广州州、上海海、北京京三地分分别角逐逐14、116、118岁三三个级别别的奖牌牌。这是是NIKKE公司司为中国国青少年年体育发发展做出出的又一一盛举。2002年年7月N

5、IKE特特邀被冠冠以“放客博博士”之称的的NBAA巨星文文斯?卡卡特来京京，卡特特此行的的目的是是为了支支持中国国青少年年篮球事事业，传传播放客客文化。2002年年8月耐克将会赞赞助一批批代表美美国自由由篮球文文化的“街头炫炫技篮球球少年”来中国国，跟中中国的同同龄人切切磋球技技。2002年年7月 NIKKE特邀邀被冠以以“放客博博士”之称的的NBAA巨星文文斯?卡卡特来京京，卡特特此行的的目的是是为了支支持中国国青少年年篮球事事业的发发展并代代表耐克克公司向向中国篮篮协捐赠赠篮板。220022年8月月，耐克克将会赞赞助一批批代表美美国自由由篮球文文化的“街头炫炫技篮球球少年”来中国国，跟中中

6、国的同同龄人切切磋球技技。在中国，NNIKEE公司不不仅支持持中国足足球事业业的发展展，还关关注青少少年的发发展，推推出了“我梦想想”大型青青少年体体育系列列活动，首首创中国国3对33篮球赛赛、NIIKE高高中男子子篮球联联赛、NNIKEE青少年年足球超超级杯赛赛、4对对4青少少年足球球公开赛赛等活动动。二.产品分分析（1） 品品牌类型型：NIIKE生生产的有有服装、鞋鞋、包和和各种体体育用品品，这里里我将着着重介绍绍“NIKKE”的运动动鞋。NIKE公公司拥有有较高的的制鞋技技术，鞋鞋面采用用真皮（LLeattherr）、人人造揉皮皮（Syynthhetiic LLeattherr）和人人造

7、织物物（网眼眼布Meesh）作作为材料料，能够够提供支支持性、保保护性、透透气性，并并确保脚脚放置于于正确的的位置。外外底采用用碳素橡橡胶（CCarbbon Rubbberr）、硬硬质橡胶胶（Soolidd Ruubbeer）、耐耐磨橡胶胶（DRRC-DDuraablee Ruubbeer CComppounnd）、天天然橡胶胶（Naaturral Rubbberr）、环环保橡胶胶（Reegriind）、充充气橡胶胶（Duurallon）和和黏性橡橡胶（SSticcky Rubbberr）作为为材料，提提供摩擦擦力及耐耐磨性，是是外部冲冲击的第第一道防防线。中中底则采采用EVVA、PPHYLL

8、ON、PPU（PPolyyureethaane），能能够提供供缓震性性、稳定定性和弯弯曲性，是是鞋子中中最为重重要的部部分。而而内底采采用了AAir Maxx、Zooom Airr、Tootall Aiir、TTuneed AAir、FFlexxiblle AAir、DDRI-F.II.T、TTHERRMA-F.II.T、CCLIMMA-FF.I.T和SSTORRM-FF.I.T，这这是NIIKE独独一无二二的气垫垫技术。（2） 主主要目标标：为运运动员创创造一流流的鞋，占占领整个个世界的的运动界界市场。（3） 口口号：“JUSST DDO IIT”三.市场分分析（一） 目目标市场场随着社会经

9、经济的发发展和人人民生活活水平的的不断提提高，人人民大众众都在追追求高品品位的精精神享受受，但物物质享受受仍必不不可少，人人们都在在追求着着健康，环环保，千千里之行行始于足足下，一一双好的的鞋子，不不仅要穿穿着美观观，时间间长，更更讲究的的是他对对我们脚脚的保护护，和整整个身体体的保护护，这是是远远高高于鞋子子本身的的价值的的。据有关统计计结果显显示：880%的的青少年年买过运运动鞋，说说明“NIKKE”的重点点市场应应该放在在青年人人和运动动员身上上；688.3%的青少少年买过过名牌运运动鞋，551.22%的青青少年买买过“NIKKE”运动鞋鞋，说明明运动是是一种现现代潮流流，不少少人愿意意

10、为这种种潮流而而花钱买买双能在在运动场场上享受受时代气气息的鞋鞋；在调调查报告告中显示示，“NIKKE”运动鞋鞋的质量量和售后后服务是是非常令令人满意意的，满满意百分分比分别别为966%和994%。这这说明在在运动鞋鞋市场上上“NIIIKE”占有很很大一部部分市场场和影响响力。但但是价钱钱却是一一个比较较严重的的问题。881.11%的人人虽然愿愿意花“重金”来买“NIKKE”，但是是还是觉觉得整体体价位偏偏高，希希望能多多点折价价，说明明“NIKKE”还是属属于上层层人士的的专利产产品，没没有群众众化。（二） 竞竞争对手手调查目前，世界界上有许许多运动动品牌，其其中有相相当一部部分有着着雄厚的

11、的势力。因因此，运运动鞋市市场的竞竞争是十十分激烈烈的。我国市场的的同类产产品主要要有以下下几种牌牌子：品牌 简介 市场占有有率（百百分比） adidaas 德国品牌牌，世界界著名的的运动鞋鞋生产商商，具有有雄厚的的经济技技术势力力。推出出的“天足概概念”系列产产品，深深受用户户的喜爱爱 27.77% reebook 英国品牌牌，世界界运动行行业巨子子。蜂巢巢技术科科技含量量高，具具有较高高的影响响力 20.55% conveersee 美国原创创，历史史悠久，性性能优良良，价格格适中，颇颇具竞争争力 13.66% And1 美国街街头品牌牌，进入入国内不不久，质质量较好好，价格格中等 10.

12、55% puma 大众品牌牌，价格格偏低，颇颇能吸引引消费者者 9.3% 李宁 中国原创创，发展展较快，价价格较低低，质量量也不错错，不乏乏支持者者 8.4% 双星 价格较低低，属普普通大众众消费 6.9% 其 他 品品 牌 3.1% 四.消费者者分析（一） 消消费者总总体态势势：NIKE是是消费者者选择的的第一品品牌。AADIDDAS的的市场占占有率是是27.7%，RREEBBOK的的市场占占有率是是20.5%，CCONVVERSSE的市市场占有有率是113.66%，其其它品牌牌都相对对比较少少。（二） 消消费者购购买因素素：首先是为了了运动的的需要，其其次是为为了跟上上时尚和和满足自自己对

13、世世界知名名名牌的的满足感感，再者者就是看看中“NIKKE”品牌的的品质优优良、设设计经典典。另外外，大牌牌明星作作为代言言人也是是起了不不少的作作用。五.广告策策略一. 广告告目标策策划通过各种媒媒体进行行对“NIKKE”的宣传传和报道道，以及及各种活活动的开开展，在在一年内内将市场场占有率率提高110%15%。使“NIKKE”依然保保持在世世界运动动市场上上的领先先地位。二.消费市市场策略略1. 看准准市场，大大力着手手于广大大运动员员和青少少年。随着现代运运动的发发展，运运动员对对自己的的运动装装备的要要求是越越来越高高，各体体育部门门对加强强运动员员的实力力也越来来越重视视。“NIKK

14、E”作为世世界第一一运动品品牌，运运动员是是其第一一大市场场，因此此要大力力向广大大运动员员推广。其其次，青青少年也也是一个个很大的的市场，他他们不少少为了追追求时尚尚和感受受名牌的的刺激，不不惜重金金来买“NIKKE”。我们们要抓住住这个心心态，把把名牌打打的更响响，把款款式做的的更新。2. 把产产品价位位更加清清晰化。产品价格是是人们购购买时的的最先考考虑的问问题，因因此应该该首先把把价位调调整好。对对于不同同的消费费层次应应该有不不同的价价位让其其选择。让让产品更更加群众众化。3. 保持持良好的的品牌形形象。“NIKEE”在普遍遍消费者者心中的的印象都都是很满满意的。除除开精湛湛的设计计

15、和良好好的质量量外，还还有不错错的售后后服务，这这几点都都是消费费者比较较重视的的。建议议企业在在保持良良好的品品牌形象象的同时时，把成成本压缩缩，降低低价位，增增加竞争争力度。4. 因地地制宜的的采取营营销策略略。虽然“NIIKE”公司在在中国代代理只有有三家（北北京、上上海、广广东），但但是在各各个大中中型城市市都有其其专卖店店。我们们要充分分利用各各地区的的人力和和资源，把把它们全全都联系系起来，多多开展和和消费者者的联谊谊活动，开开展运动动潮流的的有关活活动，让让大家都都先爱上上运动为为前提。可可以适当当开展展展销活动动，并通通过有奖奖销售、赠赠送礼品品、发放放宣传品品等手段段来吸引引

16、顾客增增加销量量，让中中下消费费水平的的顾客也也能享受受到“NIKKE”的关爱爱。六.广告设设计一. 平面面招贴和和特大霓霓虹灯广广告1. 平面面招贴选选用“NIKKE”平时一一贯的风风格简单、朴朴素、时时尚。招招贴选用用白底黑黑字，增增加对比比度，突突出的表表现“NIKKE”标志，再再加上简简单的线线条作为为装饰，增增加时代代感和运运动的速速度感。使使观赏者者过目不不望。2. 特大大霓虹灯灯广告安安放在旅旅游区和和中心广广场最醒醒目的地地方。画画面采用用生动幽幽默的动动画来体体现“NIKKE”精神、以以及各详详细介绍绍“NIKKE”鞋的各各种强大大功能，让让人觉得得物有所所值。二.网络广广告

17、和宣宣传册1. 现在在是网络络的天下下，上网网的人是是越来越越普遍，而而网络交交易是现现在交易易市场的的潮流。因因此，在在全国各各大网页页上都刊刊登“NIKKE”的广告告，对广广告进行行链接，以以便读者者方便在在网上直直接购买买。2. 在各各专卖店店增加对对各种鞋鞋的宣传传册，详详细直观观的对鞋鞋进行介介绍，让让消费者者更进一一步的去去了解“NIKKE”。三.CM广广告广告主题：NIKKEJUSST DDO IIT广告时间：25秒秒广告构思：主要以以富于速速度感和和冲击力力的画面面来衬托托主题镜头一：（训训练馆）MMichheall Joordaan手拿拿篮球，仰仰望前方方近十米米高的巨巨型篮

18、球球架（音音乐：安安静的训训练馆传传来一声声Jorrdann的叹息息）镜头二：JJorddan运运球，起起跑，加加速(镜镜头换至至脚下的的AIIR JJORDDAN 11上)（音音乐：运运球声和和脚步声声逐渐急急促）镜头三：JJorddan起起跳，借借那双AIRR JOORDAAN 111提提供的超超强弹力力，他征征服了那那座100米的篮篮筐，篮篮球应声声入筐，JJorddan双双手抓着着篮筐，不不敢着陆陆（镜头头特写其其面部表表情）（音音乐：篮篮球入筐筐巨响和和由于篮篮球落地地的轻响响，还有有Jorrdann由于离离地太高高胆怯不不敢着陆陆而发出出的叹息息镜头四：镜镜头随着着Jorrdann

19、的目光光往下走走，最后后落到篮篮球鞋上上。给篮篮球鞋一一个特写写。（旁旁白：“JUSST DDO IIT”并伴有有字幕和和产品形形象以及及“NIKKE”标志）七.广告实实施计划划1 时间：20002年66月1日日20003年年1月11日2 媒体组组合：充分利用报报刊、杂杂志、电电视和网网络以及及街头广广告等宣宣传媒体体。以电电视（CCM）为为主，网网络、报报刊、杂杂志为辅辅，街头头广告次次之。3 选用媒媒介：报纸：体体坛周刊刊、人人民日报报理由：上述述报纸属属权威性性，发行行量大。杂志：当当代体育育、体体育画报报、NNBA时时空主要安排封封二，封封三（专专业杂志志尽量争争取封面面封底）电电视台

20、：中央一一套，中中央三套套，中央央五套等等收视率率高 且且覆盖面面广的电电视台；CF广广告主要要安排在在新闻闻联播、体体育新闻闻同同一首歌歌等焦焦点节目目前后的的黄金时时间播出出。网站：雅虎虎中国、搜搜狐、新新浪、网网易等浏浏览率较较高的大大网站（电电子广告告尽量争争取作在在网站的的首页）八.广告费费用预算算项 目 制制 作 与 媒媒 介 金 额额 （元元） 总 策 划划 广 告 整整 体 策 划划 报 告 880 0000 广 告 制制 作 电 视视 255s 胶胶 片 2000 0000 报 纸 11/4 版 面面 100 0000 杂 志 彩彩 色 插 页页 5 0000 因特网 网网

21、站 首 页页 500 0000 广告发布费费用 电电 视 中 央央 一 套 660天2次/天50000元=6000 0000 中 央 三三 套 60天天2次/天50000元=6000 0000 中 央 五五 套 60天天2次/天45000元=5400 0000 报 纸 体体坛周刊刊 66次400000元元=2440 0000 人民日报报 66次500000元元=3000 0000 杂 志 当当代体育育 225 次次100000元元=2550 0000 体育画报报 225 次次100000元元=2550 0000 NBA时时空 25 次100000元元=2550 0000 因 特 网网 雅 虎 中中 国 60天天50000元=3000 0000 搜 狐 660天50000元=3000 0000 新 浪 660天50000元=3000 0000 网易 600天50000元=3000 0000 营 销 活活 动 5000 0000 机 动 费费 用 1000 0