《管理的实践》拆书文稿

1、管理的实践拆书文稿管理的实践拆书文稿管理的实践拆书文稿管理的实践拆书文稿编制仅供参考审核批准生效日期地址： 电话：传真: 邮编:彼得德鲁克管理的实践最高份额OR最优份额在市场经济活动中存在着市场地位的一个最高限度，如果超过这个限度，可能是不聪明的因为这样会导致领先者松懈自满，拒绝创新，难以适应市场变化，使企业陷入危险的地步人们反对在市场上依赖某一个占统治地位的供货者，是有充分理由的。因为无论是制造业公司的采购员、空军的采购官员，或者家庭主妇，没有一个人愿意受垄断性供货者的摆布。 在一个迅速扩张的市场，特别是新的市场，占统治地位的供货者往往不如它同其它一两个大供货者在市场上互相竞争时更为有利。这

2、看起来似乎自相矛盾而且绝大多数工商界人土难于接受这一看法，但事实是，一个新的市场，特别是新的重要市场，如果有几个供货者，他们很可能发现和促进新的市场和最终用途，而那些是当只有一个供货者时从来没有想象过的。那样的话，市场就可能迅速扩展到三百。当只有一个供货者时，一个新的市场很可能稳定在一百的水平上。它将受到那个唯一的供货者的想象力的限制，不知道他的产品或服务不适用于什么地方。一百的百分之八十要比三百的百分之五十少得多。以杜邦公司为例，当新产品收回原始投资时，他们就出售其创新的专利权，有意识地造成一些竞争者。结果是，一些有进取心的公司着手为这种产品开发新的用途和新的市场。所以，现代企业应该达到的市

3、场地位不应该是最高份额，而应该是最优份额。下面请看一个典型案例：曾（国藩）左（宗棠）交恶，是为晚清历史上谁也说不清的“公案”曾国藩讲究个人修养，是个理学家，处处显得很“面”而左宗棠个性刚直果断，慷慨激昂，是非分明，疾恶如仇曾喜欢慢工出细活，左喜欢快刀斩乱麻，因此两人经常锣不对鼓，板不合腔民国著名的清史学家萧一山在清代通史中将曾国藩与左宗棠对比：“国藩以谨慎胜，宗棠以豪迈胜。”二人是湖南同乡，曾国藩大左宗棠一岁，但人生际遇天差地别；曾国藩得满族重臣穆彰阿赏识，仕途顺利，后因平定太平天国起义，曾国藩督两江，领四省，帐下幕僚、名将更是人才济济， 当时更有“天下提镇无不出于曾帅”的说法而左宗棠屡试不第

4、，只做了湖南巡抚骆秉章的幕僚1861年，湘军攻克安庆以后，朝廷拟派新任浙江巡抚解决浙江的问题；曾国藩不但把驻扎在赣浙边界的湘军统归左宗棠节制，而且给了他向皇帝的专奏权和征收厘金权。从此，左宗棠终于自立门户，拥有了进一步发挥自己才干的天地，踏入“封疆大吏”的行列。读者可以想象，如果曾国藩真是伪君子，真有私心，他大可以把左宗棠留在幕府中“雪藏”起来，让其有苦难言。然而性格决定命运，性格上的巨大差异使得两人表面和善私下充满了矛盾的暗礁。天京城被攻克后，关于洪秀全的继承者洪天贵福是否已死的问题，是二人产生了巨大矛盾的根源攻陷天京后，曾国藩听信众将所言，认定洪秀全之子洪天贵福已死于乱军之中，于是向朝廷奏

5、报克复金陵，所有悍贼被一网打尽未料，左宗棠也上一折称，据金陵逃出难民供出，洪天贵福逃至广德，被太平军将领黄文金以此为由召集太平军余众，继续反抗。清政府看到左宗棠奏报后，对曾国藩大为不满。曾国藩平生自认为以诚信为本，假如按左宗棠所言，此举则无异于欺君罔上。于是曾国藩上折反驳左宗棠，言外之意，左宗棠有邀功请赏之嫌。左宗棠得知后，极为愤慨，直斥曾国藩有欺君之嫌。于是两人一时之间你来我往，大打口水战。至此曾左二人的关系彻底破裂，十几年的交情付诸东流。但同为一代名臣，始终不因个人恩怨而在公务上掣肘对方。新疆回民叛乱，左宗棠奉命镇压，曾国藩为西征筹饷始终不遗余力，而且推荐自己最得力的湘军将领刘松山随之西征

6、，左宗棠在陕甘新疆建功立业全赖湘军支撑。然而名臣毕竟是名臣，当曾国藩离世时，人们纷纷猜测左宗棠可能不会致祭，然而左宗棠却送来了他的挽联：“知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅；同心若金，攻错若石，相欺无负平生。”这是左宗棠对自己和曾国藩关系由衷的评价。左宗棠的挽联使我们重新看到了其自身人格的完满，也成就了两人晚清历史上“中兴名臣”的辉煌人生以曾国藩当时的地位和威望，完全可以压制左宗棠，令其难有出头之日；然而曾国藩就是曾国藩，一手提拔培养了左宗棠，李鸿章，张之洞等一批优秀的晚清名臣，力挽狂澜，扶大厦于将倾，不愧为毛泽东和蒋介石共同推崇的贤者！毛泽东曾言：吾于近人，独服曾文正！可见其评价之高！摆脱过去

7、 为了实现未来的目标，要做的第一件事始终是摆脱过去。绝大多数的规划只讲到必须做的新的和增加的事物新产品、新生产程序、新市场等。但是，要做一些未来的不同事情，其关键在于摆脱不再富有活力的、陈旧的、失效的事物。 在每个领域都应该提出这样的问题：“为了实现我们未来的目标，我们现在必须做些什么？”规划的第一步就是对每一项活动、产品、生产程序或市场提出这样的问题，“如果我们不是因袭至今，我们会投入这项活动等等吗？”如果答案是否定的，那就要说，“我们怎样才能摆脱它迅速摆脱？” 系统地摆脱过去，本身就是一项规划这对于许多企业来说都是适用的。它会迫使人们进行思考和行动。相反的，一项规划如果只规定了要做的新的和增加的事物，而没有规定要摆脱的老的和无意义的事物，那就不可能取得成果。它将始终是一个规划，而不会成为现实。但是，绝大多数企业 ( 在政府中甚至更多 ) 的长期规划中却没有提出摆脱过去的决策也许这正是使这些规划未能实现的一个主要原因。 战略规划最重要的是，开始于摆脱过去，而这种摆脱要作为达到未来目标的系统规划的一个部分有言道：常立志不如立长志我们经常犯的错误就是不断