2022年上期《市场营销基础》期末考试卷

1、2022年上期市场营销基础期末考试卷基本信息：矩阵文本题 *姓名：_班级：_年级:_一、单项选择题（40*1.5=60分）1. 超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价策略是（）。 单选题 *A.声望定价B.低价策略(正确答案)C.产品群定价D.交易折扣2. 商品定价目标与企业（）总目标必须保持一致。 单选题 *A.利润B.营销(正确答案)C.竞争D.投资3. 向购买者提供的基本效用和利益是产品的（）层。 单选题 *A.核心(正确答案)B.有形C.延伸D.价值4. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值（）的关键。 单选题 *A.认知价值定价法(正确答案)B.反

2、向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法5. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 单选题 *A.功能折扣B.数量折扣(正确答案)C.季节折扣D.现金折扣6. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。 单选题 *A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价(正确答案)D.反向定价7. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（） 的可能性。 单选题 *A.渗透定价(正确答案)B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价8. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品

3、销售价格的定价方法称之为（）定价法。 单选题 *A.成本加成(正确答案)B.目标C.认知价值D.诊断9. 投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。 单选题 *A.对竞争者的报价估计(正确答案)B.企业自身的成本费用C.市场需求D.边际成本10. 当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。 单选题 *A.反向B.投标C.诊断D.随行就市(正确答案)11. 企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。 单选题 *A.被动降价B.主动降价(正确答案)C.撇脂定价D.渗透定价12. 企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手

4、相应降价的策略主要适用于（）市场。 单选题 *A.同质产品市场(正确答案)B.差别产品市场C.完全竞争D.寡头13. 人们对洗衣工具从对洗衣棒的需求发展到对搓衣板的需求，再到洗衣机的需求，这体现了消费品市场的（）特点 单选题 *A.多样性B.层次性C.发展性(正确答案)D.结构性14. 以集市、庙会为主的销售方式，造成只重视“此次”推销活动，这说明了推销活动的（） 单选题 *A.偶然性B.欺诈性C.短期性(正确答案)D.依赖性15. （）是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。 单选题 *A.营销中介(正确答案)B.中间商C.实体分配公司D.金融机构16. 根据恩格尔定律，随着家庭

5、收入的增加，用于食物支出的比例 （） 单选题 *A.会上升B.会下降(正确答案)C.大幅上升D.保持不变17. 消费者支出模式主要受（）的影响 单选题 *A.消费者收入(正确答案)B.消费者文化素养C.消费者家庭生命周期阶段D.消费者的宗教信仰18. 对于（），市场营销的任务是维持营销策略。 单选题 *A.过量需求B.不规则需求C.无益的需求D.充分需求(正确答案)19. 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑 （） 单选题 *A.人口环境B.技术环境(正确答案)C.经济环境D.社会文化环境20. 生产同种产品，但规格、型号、

6、款式不同的竞争者是 （） 单选题 *A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者(正确答案)D.品牌竞争者21. “在家购物”的不断发展，主要是由于 （） 单选题 *A.新技术革命的发展(正确答案)B.政治和法律环境的改善C.经济发展水平的提高D.人口环境的变化22. 某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于 （） 单选题 *A.愿望竞争者B.一般竞争者(正确答案)C.产品形式竞争者D.品牌竞争者23. （）包括经济发展水平、地区与行业的发展状况、居民收入水平、消费支出模式和消费结构的变化等。 单选题 *A.人口环境B.科技环境C.自然环境D.经济环境(正确答

7、案)24. 在市场经济体制下，企业的一切活动都以（）为中心。 单选题 *A.销售B.消费者C.市场(正确答案)D.利润25. 个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做（）。 单选题 *A.和人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入(正确答案)D.人均国民收入26. 直接影响和制约企业营销活动的各种参与者和要素被称为（）。 单选题 *A.市场营销环境B.宏观市场营销环境C.微观市场营销环境(正确答案)D.直接营销环境27. 在企业的微观市场营销环境中，（）是最重要的因素。 单选题 *A.供应商B.营销中介C.顾客(正确答案)D.公众28. 宝洁公司和联合利华公

8、司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，它们属于（）。 单选题 *A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者(正确答案)29. 市场营销是指在（）为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品、流通和售后服务等市场有关的一系列营销活动。 单选题 *A.企业需求B.顾客需求(正确答案)C.社会需求D.三者都不是30.（）认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！” 单选题 *A.推销导向观念B.市场导向观念C.产品导向观念(正确答案)D.社会导向观念31. （）认为企业要以有限的资源去满足消费者的无限需求，必须发挥自己的优势，去生产消费者需要、自己有擅长的产品

9、。 单选题 *A.传统营销观念B.生态营销观念C.社会导向观念D.市场导向观念(正确答案)32. （）认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。 单选题 *A.推销导向观念B.市场导向观念C.生态营销观念D.社会导向观念(正确答案)33. 以高价格和低促销费用将新产品推进市场的市场营销策略（） 单选题 *A.快速撇脂策略(正确答案)B.慢速撇脂策略C.快速渗透策略D.慢速渗透策略34. 产品已为市场上的消费者所接受，销售量迅速增加的阶段，是指产品生命周期的（） 单选题 *A.导入期B.成长期(正确答案)C.成熟期D.衰退期35. （）包括人口的数量与增长速度、人口的地

10、理分布及地区间流动、人口结构等因素。 单选题 *A.地理环境B.人口环境(正确答案)C.自然环境D.自然环境36. 下列属于宏观环境的要素是（） 单选题 *A.消费者B.中间商C.社会文化(正确答案)D.竞争者37. 下列不属于公众的是（） 单选题 *A.环保组织B.报送新闻C.信贷公司(正确答案)D.邻近居民38. 美国福特汽车公司的创始人亨利福特曾自豪的说:“不管顾客需要什么样的汽车，我的汽车就是黑色的”。这一观念属于（）。 单选题 *A.产品导向观念B.生产导向观念(正确答案)C.市场导向观念D.推销导向观念39. 市场营销的核心是（）。 单选题 *A.销售B.交换(正确答案)C.推广D

11、.宣传40. 中国宝洁公司在洗发护发用品有飘柔、海飞丝、潘婷的产品，宝洁公司采用了（）策略。 单选题 *A.多品牌(正确答案)B.统一品牌名称C.仿制品牌D.个别品牌名称二、多项选择题（10*2=20分）41. 促销策略从总的指导思想上可分为（） *A.组合策略B.单一策略C.推式策略(正确答案)D.拉式策略(正确答案)42. 一个公司在进行销售促进时，需经过（）几个步骤。 *A.确定销售促进目标(正确答案)B.确定广告对象C.选择销售促进手段(正确答案)D.制定销售促进方案(正确答案)E方案试验(正确答案)43. 常用的广告效果的测定方法有（）。 *A.竞争对抗法B.模拟销售检验(正确答案)

12、C.消费者试用(正确答案)D.倾力投掷法E售后检验(正确答案)44. 在选择广告媒体时应考虑（）因素。 *A.产品因素(正确答案)B.消费者(正确答案)C.广告媒体宣传范围(正确答案)D.广告主经济承受能力(正确答案)E广告媒体寿命45.广告定位的内容主要包括（）。 *A.确立广告目标(正确答案)B.确定广告对象(正确答案)C.确定广告区域(正确答案)D.确定广告媒体(正确答案)E确定提示性广告46.现代营销观念包括的类型（） *A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念(正确答案)E社会营销观念(正确答案)47.营销观念的新发展包括（）。 *A.绿色营销(正确答案)B.整合营销(正

13、确答案)C.关系营销(正确答案)D.直复营销(正确答案)E人员推销48.影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（） *A.储蓄与信贷B.消费结构与模式C.价值观念(正确答案)D.宗教信仰(正确答案)E.风俗习惯(正确答案)49.面对环境威胁，企业采取的对策有 （） *A.反抗(正确答案)B.减轻(正确答案)C.转移(正确答案)D.罢工E提价50.经济环境一般包括的内容有（）。 *A.经济发展水平(正确答案)B.消费者收入(正确答案)C.消费结构(正确答案)D.消费者的储蓄和信贷(正确答案)E新技术引进三、判断题（20*1=20分）51.全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。

14、判断题 *对(正确答案)错52.新技术革命，既会给企业市场营销创造机会，也会带来威胁。 判断题 *对(正确答案)错53.市场营销的目的是满足消费者的现实需求和潜在需求。 判断题 *对(正确答案)错54.市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 判断题 *对(正确答案)错55.从企业营销的角度来看，市场是人群、购买力和购买欲望三要素的综合。 判断题 *对(正确答案)错56.消费者信贷，实际上是消费者提前实现了未来的收入。 判断题 *对错(正确答案)57.企业在不完全竞争市场上经营，既存在着竞争性，又会受到一定的限制。 判断题 *对(正确答案)错58现代市场营销的营销方式从有形到无形转

15、变。 判断题 *对(正确答案)错59.人口是构成市场的首要因素，在收入不变的前提下，人口越多，市场规模及潜力越大。 判断题 *对(正确答案)错60.实践证明，消费者的个性类型与其购买行为具有很大的相关性。 判断题 *对(正确答案)错61. 现代市场营销的营销方式从有形到无形转变。 判断题 *对(正确答案)错62.行为因素，通俗地说就是“他们为什么要购买该项产品”，是有效地建立细分市场的最好出发点。 判断题 *对(正确答案)错63.社会营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么 判断题 *对错(正确答案)64.狭义的市场，是指在一定时间、一定地点的条件下商品交换关系的总和。 判断题 *对错(正确答案)65.市场营销就是推销 判断题 *对错(正确答案)66. 市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 判断题 *对错(