FAB销售技巧培训

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51511475719908对比275%84%141%SUPOR与ASD实际数据分析销售数据（单位：万元）FAB销售技巧培训第4页思索为何我们在价格，赠品都不占优势情况下销量远远优于竞品？FAB销售技巧培训第5页终端销售案例分析FAB销售技巧培训第6页结论只有当一个产品和其竞争产品比较下，不能找出特殊利益时，价格才是问题。FAB销售技巧培训第7页用什么来征服用户？销售中全部行为都是销售技巧FAB销售技巧培训第8页销售技巧分解开门：进门：出门：关门：FAB销售技巧培训第9页成功销售技巧提炼：FAB技巧！FAB销售技巧培训第10页FAB分析

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Eevidence：证据FAB销售技巧培训第12页案例分析商超卖电磁炉导购:“先生你好！我们这个是某某品牌电磁炉，它现在零售价是399元，决定电磁炉售价高低最主要核芯配件之一主要是面板，我们某某品牌电磁炉你看它面板光亮剔透，透过光线照射观看电磁炉面板看不到任何杂质，这种进口面板耐高温，长时间加热，使用时间长了也不用担心面板会变色而且热效率更高，省电就能为您省钱。”FAB销售技巧培训第13页思索：E从何处来？怎样表现？FAB销售技巧培训第14页证据起源1、商品外包装提炼卖点文字；

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5、现场商品卖点展示等等。FAB销售技巧培训第15页练习为刚才电磁炉销售员配上适当EFAB销售技巧培训第16页尝试请使用FABE方法，卖掉这个东西！FAB销售技巧培训第17页说服技巧瞭解客戶需求同意客戶需求您說對..是.....特點功能也就是說...所以....比喻說..只要有那些特點就能.........FAB销售技巧培训第18页额外价值怎样增加？怎样让用户接收？商品$10服務...$商譽?特點?信任?確保成功...$FAB销售技巧培训第19页FABE从何处寻找？产品说明书和竞争品牌比较消费者等口中询得想象力

FAB销售技巧培训第20页从产品角度寻找方法安全性功效性外表性舒适性方便性经济性耐用性FAB销售技巧培训第21页练习：请补充E部分一

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