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交通大学《专家讲座》大作业交通大学《专家讲座》大作业交通大学《专家讲座》大作业资料仅供参考文件编号：2022年4月交通大学《专家讲座》大作业版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：结合第二讲讲座内容，谈谈对我公司现阶段发展缓慢的看法提出以下几点公司不足之处。1、战略目标不明确：公司员工不知道公司的目标是什么，连个口号宗旨都没有，这样会使公司内员工很迷茫，工作没有方向感，包括自己未来工作希望之所在。2、技术人才匮乏：目前公司整体技术水平低，有些专业问题都是似懂非懂，没有可靠性人才。3、市场开拓较被动：以我的观察，公司的市场开拓、陌拜销售都为副总一人所做，别的公司可能销售5,6个都在外面跑，这样机会也多，资源也越积越广。还有一点就是副总长时间处理业务事情，公司整体发展管理时间就比较少。4、内部机构设置不尽合理：工程部应新增预算人员，牢牢掌握工程成本、支出，利润获得。5、职责划分不明确：个别人或事职责不明确，职位不确定。公司今后到底如何发展怎么生存和做强以下是我对公司今后发展的几点改进意见对策：1、明确发展目标：长期发展目标及短期目标，先可短期目标逐步击破。把每次击破的目标可以对员工公开出来，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。（可以树立企业口号）。2、多元化发展，多业并举，但要突出主营业务。现今公司只从事一个行业是无法生存发展的，经营单一行业随着行情变化风险很大，但营业多个行业，我们就会有选择性的选取重点行业发展形成可持续，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落。3、引入高技术人才，已其为核心，提高公司整体技术水平。我们在很多大学都有工程，我们可以请其老师引荐学院等科研单位的资深专家做技术指导，与公司长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地。从而研发新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。4、公司业务扩展上要开拓视野，要逐渐培养或引进销售人才来承担起公司业务这一块，万事开头难，销售业务是公司发展的先锋军，不怕项目小，我们的目的是扩大影响，提高知名度，提高市场占有率，为长期发展做打算。我们可以利用原有的资源向制药厂、医院、消防等液体管道发展或是中央空调方面扩大，还可以向与我们工程连带的气体气罐供应商房展。5、建立分公司办事处，方便业务扩展及相关事物处理。这个已在进行中。6、品牌的力量：随着资质的不断增多，我们也应借此机会宣传品牌.在公司的产业发展战略上突出特气柜、尾气处理和管道工程这两块主打业务。将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸。树立品牌意识，加强公司网站建设，公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。企业怎样才能生存，最关键的就是有市场有利润。俗话说：“物竞天择，适者生存”，只

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