十大促销策略

十大促销策略特价促销特价是指在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优待顾客，到达促进销售的特价促销通常在以下情况开展：①五一、中秋、国庆、春节、店庆等重大节日或当地发生重大事件或热点事件。②当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁，或是有可能会对本品牌的销售造成影响时，如竞争对手实行特价或推出新产品，为还击竞争对手而使用。③产品处于生命周期的衰退期的时候。④产品价格偏高，导致市场销售不畅时。⑤出于某种原因需要提升销售量，如急于完成年度销售任务时。⑥清理库存，急于回笼资金的时候。质量不好才降价。特价促销幅度要适当，太小，对顾客的吸引力太小，促销效果不明显；太大，能在短期内大幅度提高销售额，但同时利润损失沉重。因此，特价促销的价格一定要有竞争力。折扣促销折扣促销在瓷砖、灯饰、布艺销售中往往用于尾货、死货的处理。使用折价促销策略需要选择好时机，否那么促销效果事倍功半。一般来说，采用折扣促销的时机有以下几种：①店庆、节假日等特殊日期时，采用折价券促销吸引顾客，促进销量。②店铺采购到新的畅销商品或企业推出新的产品时，折价券促销可以唤起顾客的购置需要，持续增加销售量。③当竞争对手采取促销活动时，折价促销可以有力回击竞争对手的促销活动。④当店铺或企业为了加快资金周转，加速资金回收力度时。⑤店铺为了扭转商品或效劳销售全面下跌的局面时。产品，勿用全部产品都进展折扣。赠品促销灯饰等泛家居产品属于耐用品，比拟适合用赠品促销方式。运用赠品促销时，必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比拟实用，容易到达良好的效果。点评赠品促销还要核算促销本钱，赠品价值太高，虽然能够更有效地提升销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在顾客的注意。联合促销表达在：①费用分摊，降低相应的促销本钱；②消费融合，实现品牌互动；③功能互补，提升促销效果；④风险共担，抵御市场冲击。销都选卖建材或家具等商家合作。联合促销一次可以联合多家商家，但是多家商家要是卖不同产品的才行。抽奖促销“欲望。参加抽奖活动不受参与对象的学历、能力、知识、素质等的限制，是一种完全凭借运气的促销活动，因此，抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。点评抽奖促销是依靠奖品去吸引顾客购置商品，因此，奖品的设置是抽奖促销活动的关键所促销本钱。7 现金返还购置处获得现金返还。在购货时受到时间、地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢送，促销效果更加明显。8 增值效劳增值效劳就是指在产品本身价值的根底上提供额外的优良效劳给消费者，这种促销方式比拟适合运用于泛家居行业，比方消费者购置瓷砖产品，满10000元以上，提供免费送货上门、铺贴效劳等。费者容易对品牌产生好感，后期可能还会为你带来客户。借势促销借势促销也可以说是事件营销，就是借助事件的影响力来到达促销产品的目的。到奥运会的场馆建立中，他们就可借奥运之势大搞促销活动。短信促销短信促销，这是比拟时髦的促销方式，也是本钱较低的促销手段。在操作短信促销时要注意短信不要对手机用户造成骚扰，否那么会引起客户的反感，进而影响经销商的品牌形象。任关系的老客户比拟奏效警觉8大促销误区千万不要踩损人不利己。就目前泛家居行业经销商促销存在的通病，归纳为如下8大误区：特惠X折〞，由于市场上到处都有类似这样的标语，消费者见多不怪。销活动往往吃力不讨好。“双刃剑〞，剌伤了别人也刺伤了自己。衷就已经存在问题，就别提促销效果了。赠品不懂顾客心。很多经销商缺乏促销经历，所