高端矿泉水的市场销售策略分析_第1页
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文档简介

一市环分1高矿水介用水的健康问题已经越据饮用水行业协会的我国国内高档水的消费群体已经5100亿元。另外年中是在低端悉冰川、九2阿山泉的分析

S〔优势〕优质的矿泉水源

W〔劣势缺乏品牌影响力O〔时机〕

T

〔威胁中国广阔的市场，较大的

消费者接纳竞争者挑战3消行分我国消费者消费高端是相对于我国消费者而是04日份据620统计后可知为25-391000名岁之前的约品30在30到有42%的35岁到岁约有品岁之后的约有6%的人会消费本产

25岁有6%品25岁30在岁到岁有40%产品到40岁有20%品40岁有10%高端矿泉水消费者的消费情况表年龄阶段25岁之前调查对象

25岁到30岁

30岁到35岁

35岁到40岁

40岁之后男性女性

8%6%

30%24%

42%40%

14%20%

6%10%4活目及义无而需要根据市场根据对国产高端对其现并对其可行的营销方式提出大胆假设制以期到达扩大市场份额二目市营战1市细和标场选

年饮用矿泉水竞争将越激如何

知道自己企业的市场规模，如知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如提高细分产品在市场中的竞争力等等这些都是企业为关注的重点问题为些人受因为随着市场更.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，根据将不过这样市的择国矿泉水市场从无到国的人均矿泉水消费按目前我国矿泉水产量人均年消费矿1.51%，升，矿矿泉水消

〔2〕人们生活合益健康的饮水要求，〔4气80%以上大气展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机，特2市定：进而由产品升级带产在2元以下的区间徘徊，随着市场业内人士对此现象一直表示与此同元左

使三市营策促1台投及VIP2渠

〔23〕政府企业团购4〕高7〕加油站8〕全国KA加油站

铁路机场系统矿泉水渠道电影院

政府企业团购高尔夫

星级酒店

高档会所定目标高小路大

并强化产品在终端生动化展示陈列，上市初期单店多点通--------针对不同个化品阿山制五、策划方案制实施营销经营理念或能解决难以此来调动全体职

实地调研每次不同的销售从不同的渠道获取数据一手管理数据二者有太大的区别，分析其原因那些因数造成的巨大区别

抽取数据库已有数据与调研比照如二者涉及的时间地单位来源道对于那些多次审核还有差异数据的召开会议分析有何优缺点数据库数据多次审核验证每个数据都要严格要去来源的真实性，

把数据拿来和职工分

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