珠宝类方案策划8篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——珠宝类方案策划8篇想必大家知道，在一场活动开展前，确定少不了要准备一份活动方案，为了保证活动能够有序进行，我们可以提前准备明确的活动方案，以下是我精心为您推荐的珠宝类方案计划8篇，供大家参考。

珠宝类方案计划篇1

一.活动时间：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活动主题：

xxxx珠宝“摇钱树〞送礼百分百

三.活动目的：

通过xxxx珠宝元旦春节“摇钱树〞活动活跃元旦及春节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四.活动形式：

1.主题活动：

凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可加入“摇钱树〞活动：

摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个加入活动的顾客都有奖。

兑换规矩如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换珠宝抱枕

69-100号兑换珠宝挂历

2.宣传造势：

(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“xxxx珠宝‘摇钱树’送礼百分百〞(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头pop：展架宣传活动，同时增加热卖场气氛。

五.活动经费预算

1.“利是包〞费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3.x展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(dm)：0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

珠宝类方案计划篇2

一.活动时间：5.1-5.7

二.活动主题：五一好运“与日俱增〞

三.活动内容：1.关爱“五一〞幸运者：凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51〞(连号)、手机号码中有数字“51〞的顾客来××珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)。2.好运“与日俱增〞：5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元(素金不参与优惠活动)

四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊载活动宣传广告，主题是《“五一〞爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者〞、“好运与日俱增〞活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者〞、“好运与日俱增〞活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话便利顾客咨询;

五.活动操纵与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动加入人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2.x展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。

珠宝类方案计划篇3

活动一：

幸运乐翻天翻牌有奖20xx年5月1日—5月8日

活动细则：凡顾客在zg珠宝城一楼消费金额满1000元(包括1000元)时获得一次翻牌机遇，5000元以上(包括5000元)获得两次翻牌机遇，翻牌有奖顾客可随便翻开设置于商场一楼的广告牌，依照牌子上所写内容兑奖;

奖品设置：

特等奖价值5800元的墨玉龙牌

a类奖价值1680元的钻石戒指价值960元的钻石掉坠价值880元的金鸡摆件

b类奖价值300元的钯金掉坠、项链、戒指

c类奖价值280元的翡翠掉坠

d类奖价值268元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链

活动二：

黄金珠宝免费送人人有礼20xx年5月1日—5月3日

活动细则：凡光临zg珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张，张张有奖，永不落空。已在商场购物1000元以下的顾客可以优先抽奖一次。

活动三：

慈母献礼20xx年5月8日

活动细则：凭zg珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要加18元即可获得精致珍珠项链一条及康乃馨一枝。

活动四：

五一黄金周黄金超低价20xx年5月1日—5月7日

活动细则：五一黄金周期间，买黄金每克低至129元/克

珠宝类方案计划篇4

一、活动时间

x月x日—x月x日。

二、活动主题

圆梦钻石超值送。

三、活动内容

1、圆梦钻石柜

设立“圆梦钻石柜〞，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，达xxx元，圆顾客一个超值钻石梦。

2、爱心帽买就送

凡在“端午节〞期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四、活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊载活动宣传广告，主题是《xx珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜〞、“爱心帽买就送〞等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜〞、“爱心帽买就送〞活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话便利顾客咨询。

五、活动操纵与评估

1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动加入人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算

1、“太阳帽费用：xxxx元；

2、宣传费用约xxxx元；

3、x展架：xx元；

总计：xxxx元。

珠宝类方案计划篇5

珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。

一、档期内重要节日

圣诞节暨周年店庆（xx月25日）

二、档期内机遇要点

1、“周年店庆〞特别消费

2、圣诞新年礼物消费

3、婚庆消费

三、阶段推广内容及实施

（一）推广主题：华彩周年

（二）推广时间：分三个阶段：

第一阶段：预报期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

其次阶段：热身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

第三阶段：实施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

（三）阶段推广目的：

通过第一阶段预报期和其次阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购〞现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

（四）推广内容及实施：

第一阶段：

通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，特别可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预报期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

sp活动：

绝对名品联合特卖会：xx月13日—15日在店内开拓特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

其次阶段：

通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

sp活动：

1、vip特惠先享：xx月1日至15日期间，进行vip用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有vip用户可持vip卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成vip用户不乐意惠顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在xx月8日—15日期间每天逢整点（限20分钟）惠顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、vip店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时vip卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成vip用户不乐意惠顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

第三阶段：

全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既消遣了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。

珠宝类方案计划篇6

20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽略了品牌的建设和维护。

xx珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

xx珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次计划活动目的是提升公司产品销量及销售额，加强品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

一、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜〞。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：18-35岁追求完美和特性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动操纵的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;重视品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：重视装饰;关心质量和服务。

二、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分派。一个好的主题很关键。

我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促??

价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：具体形式见“活动方式〞。

服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动

消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“高尚、尊崇、祥和〞。(具体形式见小册子)

整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要夺目，选用一些光线温和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、温和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显xx公司大气精致的形象。

三、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买xx珠宝首饰的顾客：

金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机遇，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

金额在1000-3000元：获得两次抽奖机遇，或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：获得三次抽奖机遇，或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元：获得四次抽奖机遇，或者直接领取三等奖一份;，

金额在10000-20xx0元：获得五次抽奖机遇，或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

四、活动时间和地点

活动时间：20xx年1月24号——2月7号。

此次活动在xxxx珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

五、广告协同方式(待定)

报纸——

优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：信息可能被送给好多永远不在市场买公司产品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——

优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

六、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管〞，无空白点，也无交xx点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑明了，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的v

i，起到整体形象的塑造;展柜色调，能够吸引眼球的亮丽色调或者彰显高尚的神秘色调;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：绮丽、敞亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品特性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充沛的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

七、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场操纵。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场操纵主要是把各个环节安排明了，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的操纵。

八、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

九、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店操纵在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照计划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。

十、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。譬如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动

的继续进行。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十一、效果评估

活动终止后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况(大约年龄、性别、穿着、陪伴者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店依照以上要求认真总结，将结果在促销活动终止后一星期内反馈给公司市场部。

珠宝促销活动计划方案

珠宝类方案计划篇7

目前，随着人民生活水平的渐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢靡品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未立刻采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过细心分析后得出了以下结论：

1、珠宝属奢靡品性业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是小心一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以好多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档打扮品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而打扮品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的打扮品及家电用品，此时i品牌为了操纵促销成本而赠送中低档的打扮品及家电用品就显得十分不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝罗列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品罗列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品仍旧一成不变的摆在那里，商品罗列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多不解与反感，抗争情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到低廉。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的细心分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却加强了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

其次，在促销品方面，我们尽量迎合群众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠〞二字便切实的走进了消费者的心坎。

第三，实行新型终端鼓舞政策：

①激励终端营业员进行商品罗列革新，假如罗列方面确实有创新与突破，则立刻奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的加强了终端售卖人员的积极性，同时创新的罗列方式也一改了以往终端罗列僵硬的局面，使商品自己“活〞了起来。

②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的外形及外观为它编写一段浪漫的传闻。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程蜕变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程蜕变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到好多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到好多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为立刻或未来的购买打好基础。

第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及计划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端马上活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢靡品性业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会马上为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精致礼