宣传稿人人、98创业场

SCDA第九届“职场精英训练营”之创业场10月25日晚18:30浙大紫金港西1-105

【听听他们的故事，聊聊创业的情怀】

刚进入大学的你是否对传说中的创业大牛充满好奇有创业念头的你是否早已跃跃欲试却不知从何下手

职场精英训练营之创业场来这里告诉你答案

我们有故事创意想法产品研发营销策划天使投资

我们有情怀对所爱的坚守对梦想的追随

创业场来听听故事聊聊情怀到场更有纪实考评+1分导航一楼：基本信息二楼：嘉宾信息三楼：前期访谈四楼：环节设置【嘉宾信息】沈爱翔竺院2011级求是化学班毕业生。曾为宝洁俱乐部主席，在宝洁（中国）市场部有暑期实习经历。现为易露营创始人&CEO，微创业联盟副主席。易露营被打造为全国首个综合露营服务平台，正式运营一周年来资产已翻10倍。

秦旭斌浙江大学2007级本科生，2011级硕士毕业生，曾获蒲公英创业大赛一等奖，全国大学生创业计划大赛移动互联网专场金奖以及浙商创新创业大赛学生创业专场5强。项目“查好友”项目现已被6000多组织使用，并获得百万种子轮融资；而“11点11分”项目更是上线一个月即拥有数万用户，引爆杭州。现为杭州友谦网络科技有限公司联合创始人&COO。

张洁浙江大学竺可桢学院2002级文科班毕业生。参加2012至2014年MIT麻省理工斯隆管理学院REAP区域创业加速计划。从2005年起连续创业，2010年出售公司给百度。2011起从事天使投资至今。现为华旦天使投资董事兼总经理，2013年浙江省优秀天使投资人（十佳）。

【前期访谈】秦旭斌Q：为何当初选择了创业这条道路？A：在大二的时候我加入了itp，认识了很多有创业想法的人，他们给了我很多影响，在大学中接触到许多跟创业相关的人和事。研究生读研也是为了看清楚方向。Q：在创业过程中个人方面遇到的最大的困难是什么？A：随着查好友这款应用得到了成功的推广，公司与学院、学生会、党团机构等团体合作，制作了很多款定制版。在这个过程中，需要与很多领导、老师进行沟通和协商，作为一个学生来说，刚开始不太适应这种社会关系的处理，后来慢慢摸索才逐渐好起来。Q：请谈谈公司赚取第一桶金的感受。A：公司的第一笔收入到账是在2013年的5月份，大家都很欣喜，终于得到了客户打来的第一笔钱，当天晚上大伙一起去吃大盘鸡庆祝这样一个有意义的日子。Q：当你们的产品理念不被别人认同甚至遭到质疑时，你的感受是怎样的？A：可能有人说11点11分是“约炮神器”，但其实任何一款社交产品都可以用它来做这件事，而其实我们的产品是不利于约炮的，因为对于约炮而言，首先得要看到脸吧。（笑）我觉得有质疑是好事，这说明有人在真正的关注我们的产品并且去思考一些问题，这对我们来说是有利的，用户始终是维系我们不断改进产品的精神力量来源。Q：是什么让你在创业的路上一直坚持下去？A：一方面是我们三个人都有一颗不安分的心，想做出一些有影响力的东西来，而且现在公司处在发展阶段，我们在考虑的是如何把公司带到一个更快的节奏中去，而不会去想如果失败会怎么样。Q：能否给有创业想法的学弟学妹一些建议？A：我们浙大的创业氛围非常的浓厚，开放自由，互帮互助，所以有想法的人可以大胆去做，在遇到困难或瓶颈的时候大家都会愿意去帮助你。要选自己最熟悉、最感兴趣的东西去做，可能缺少很多社会上的资源，但重要的是比别人更懂这块市场，哪怕做不到，至少有立足之处去成为一个创业的点，只需要认真去做好一件小事，就可以得到发展的机会。

沈爱翔Q：创业者在初期应如何搭建创业团队？A：对于我自己而言我认为搭建团队要先从自己身边比较熟悉的人开始，比如说社团中的小伙伴，认识的同学朋友这样。一开始并不需要复杂齐全的团队设置，不需要的太多的人，在创业初期一个人往往干着一个部门干的事情。在这种时候需要的是一到两个令你信任的人来担当这个核心，也就是合伙人和联合创始人的角色，和你一起面对创业初期的困难和机遇。因为你更了解他们，互相沟通之间没有什么障碍，并不需要破冰及其他的程序很多时间成本来拉近大家关系，在这种情况下更可以直接交流各自方法，在遇到困难与争执时团队的团结程度也更高。在初始团队组建后，生意开始run了时，这时才需要你作为一个领导者去寻找去发掘相关的人才，让他们成为团队的核心成员，当然这之中也少不了磨合。Q：你的创业灵感来源A：这要从易露营的前身浙大蜗Camp谈起，仅负责露营设备的租赁，而这一灵感主要来源于大学生有一定租赁露营设备的需求，但是购买露营设备对大学生来说又过贵，从而从中发现商机，开始露营设备的租赁。Q：你在创业初期遇到了哪些困难？是如何应对的？A：设立浙大蜗Camp初期，虽然有许多同学来问，但真正租赁的很少，不可避免的会造成亏损。面对这一困难，我带领团队又在校内做了一次调研，共发出1000份问卷。通过调查结果我们发现很多同学想去露营，但是大家不知道去哪里露营，也不知道如何去选择露营地点。在发现这一用户痛点，我们决定作出业务调整。成立了集露营信息的整合和露营攻略的定制于一身的易露营。Q：易露营目前的主要盈利模式和其发展的前景？A：目前“易露营”的服务链包括露营设备、景区门票和相关保险等业务。主要收入包括露营设备出租的收入，以及门票方面与景区合作而产生的收入。但总体来看，“易露营”目前的毛利率还比较低。但是做为中国首个综合露营服务平台，易露营的前景是十分光明的。想知道更多创业过程中的细节吗？想知道11:11是如何诞生的吗？想知道易露营的更多秘密吗？想知道更详细的对“创业”的诠释吗？10.2518:30西1-105Wearewaitingforyou！

【环节设置】>>>Part1三位嘉宾主题演讲——分享他们创业路上的故事与情怀>>>Part2现场访谈环节——聊一聊那些关于创业的idea>>>Part3Q&A环节——直面