远洋一方车位金融销售解决方案

远洋一方车位金融销售处理方案

CarportSalesProposal弘毅置地（北京）房地产经纪有限企业第1页您有车位销售需要么？Doyouneedtosalesyourcarports?第2页我们认为

住宅车位对开发商而言多数优异地产项目均存在房子卖光、车位没人要现像；地下建筑成本高于地上，但从投资收益角度来看仍未收回投资成本；地下车位评定值不高，经过银行贷款盘活资金较难；地下车位租金水平不高且租金多数归属物业企业收取，对开发商来说持有回报率很低甚至为零；现房地产暂实施限购令，开发商销售无法快速从住宅上回笼资金。

住宅车位对我们而言优质住宅车位是等同于住宅固定资产；按照规划审批多数城市住宅车位配比基本是1：0.7，即三户一个车位，产权车位显著稀缺；能够盘活开发商资产，收回地下投资成本和应有收益；在限购令市场下，销售车位不乏是回笼资金一个好渠道；销售住宅车位不过是一次对资产再包装，对业主再挖掘，对已认同该住宅业主销售车位充满机会，关键是方法。第3页为何选择我们？WhyChooseUs?第4页我们专心与开发商共同探讨研究车位怎样销售

我们提供方案提议一：销售车位新团体，人数少而精，只销售车位，不参加住宅销售，市场好坏不受影响，并经过本企业专业车位销售培训及管理；提议二：针对开发商销售阶段及现有资源制订只针对车位销售简单易实施营销方案，基本无需开发商再次投入推广费用；提议三；经过车位销售匹配物业企业利益，也便于调动物业管理企业资源；提议四：本企业提供创新金融合作方案，配合本企业制订营销方案为销售车位提供各种付款方式。

以往销售车位方式弊端问题一：住宅老团体销售，市场好时业务人员对车位销售看不上，市场不好团体士气也受住宅影响没信心，车位销售人多且不专业；问题二：车位销售多处于项目后期，没有专为车位销售营销方案，也没有单独针对车位推广费用，对目标客户群形不成足够吸引力促成成交；问题三：多数营销方案没有调动物业管理企业资源，从而没有形成关联效应；问题四：付款方式单调，多为一次性付款，如有贷款多为手续复杂且放款较慢，对贷款客户要求严格。第5页我们真诚为开发商提供车位销售处理方案利用金融平台联合推广引发关注（公众）以金融服务为由向业主介绍（个体）发挥销售技巧以金融投资角度直接销售利用消费神理刺激目标客户购置冲动物业企业配合完善投资回报或自用需求利用金融平台提供各种付款选择

方案设计思绪

我们提议金融处理方案：主要关键理念：1、无风险投资；

2、0首付36月-60月无抵押贷款；

3、实际年化利息不高于4.5%，远低于商业贷款；4、开发商前期0投入，一切费用从车位销售后价格中表达；

5、我们针对贷款客户上门服务；

6、5-7个工作日快速放款；

7、开发商无需抵押及担保；第6页车位金融销售方案关键优势1、独创唯一金融处理方案0首付，年化4.5%低利息，便于快速销售；2、开发商无风险手续简单，无需开发商担保和抵押；3、快速放贷5-7个工作日贷款到账；4、优质服务针对贷款客户二十四小时上门服务；5、专业管理营销策略、价格策略、销售管理、物业对接全流程统一配合；第7页

第一步

1、签署多方合作协议

2、完成金融平台搭建

3、了解项目并制作销售

工具搭建金融平台及签约、付款流程

4、前期活动开展引发关

注及联步销售实施

第二步

1、金融活动配合销售

2、销售管理及销售控制

3、已销售车位物业交接与

出售配合

4、研发特殊车位定价

第三步

1、金融活动主推特殊

车位销售

2、销售管理及销售控制

3、已销售车位物业

交接与出售配合

4、完善文件交接，结案

各阶段主要工作第8页与我们合作您仅仅需要按以下步骤实施即可与本公司签署合作框架协议与本公司指定金融机构签署合作协议与本公司指定银行开设专用账户与本公司指定银行在销售现场开设专用刷卡设备提供办公及销售场所提供车位图纸及现场考查完善停车场细节及停车管理系统全部销售经过专业培训上岗执行本公司金融价格策略、推广方案及销控专员配合网签配合统一办理产证物业配合车位销控及入住手续第9页我们合作方式1、服务费实施基础服务费加奖励：确定车位底价8万/个，实际成交价超出8万元部分作为服务费，服务费上限不超出2万元/个；比如：车位价格12万，贷款5年，年化利息4.5%则服务费为：12万-12万*4.5%*5-8万=1.3万

2、服务费结算：月结3、服务范围：全部车位，包含金融贷款及一次性付款4、合作对接模式：由甲方销售团体负责通知联络客户，依据甲、乙双方测算制订价格体系对外销售，需要金融方案销售客户由甲方销售人员带至本公司派驻2名车位销售主管处办理并配合提交客户相关资料，本公司派驻主管负责对接金融机构帮助客户办理按揭手续，直至房款。第10页关于我们天元港中心

环球财讯中心

首开东都汇现企业主要项目弘毅置地为一家专业从事商业地产销售与租赁房地产综合服务机构，企业现与金融机构联手共同致力于北京车位销售策划、提议与执行，感激贵司给予机会，希望有机会为您提供服务并创造价值！

首开璞瑅

首开铂郡

红树林第11页车位销售执行案例

华业玫瑰东方

华业玫瑰东方于正式入住，在此之前六年间总做过屡次车位销售，当前还有200个未售车位。弘毅置地接收委托后，经过充分调研分析，深入了解客户需求，深挖潜力客户，开盘当月即成功售出83个车位。

第12页车位销售执行案例华业国际中心华业玫瑰郡华业国际中心为商业项目，分为商