国通供应链管理解决方案

陈锐公司总监上海国通供应链管理有限公司2004-6-24国通供应链管理解决方案1.国国通通公司介介绍2.国国通通供应链链管理平平台解决决方案3.解解决决方案比比较优势势与价值值国通强大大的资本本实力n公司主要要领导层层均拥有有在国有有大中型型企业较较长期工工作的经经验，并并一直致致力于为为中国本本土的国国有大中中型企业业提供信信息化管管理、管管理变革革方面的的服务。。国通强大大的资源源优势n公司拥有有两个独独立的、、电信级级的ＩＤＤＣ机房房，一个个是被中中华人民民共和国国信息产产业部确确定为全全国三大大样本ＩＩＤＣ之之一的国国际Ａ类类ＩＤＣＣ，另一一个是上上海地区区最强大大的ＩＤＤＣ之一一，并拥拥有独立立的短信信接入号号码５１１８８/９１８８８。行业地位位行业首家家通过ISO9001认证的的高新技技术平台台供应链管管理平台台中国国国家标准准起草单单位国际供应应链委员员会委员员中国电子子商务协协会供应应链管理理委员会会（CSCC））主任单单位将于今年年11月月18日日在香港港联交所所挂牌上上市1.国国通通公司介介绍2.国国通通供应链链管理平平台解决决方案3.解解决决方案比比较优势势与价值值跨企业协协同的供供应链管管理零售商图：企业间供应链协同业务模型国通供应应链管理理平台服服务的内内涵跨企业供供应链协协同管理理平台不同法人人主体全程四个个协同管理业务务协同第三方平平台实施对象象结构功能服务方式式食品行业业供应链链管理解解决方案案分销协同同批发协同同产销协同同供应协同同协同预测测与计划划管理协同快速速的订单单管理协同的产产品管理理精确可控控的费用用管理可累积的的资源管管理联合预测测、计划划制定、、计划监监控、计计划调整整、计划划共享分分析订单提交交，订单单承诺、、财务审审核、发发货计划划、状态态监控库存管理理、批次次跟踪、、价格管管理、品品类管理理、回收收管理预算、报报告、执执行、报报销、兑兑现客户管理理、市场场信息、、业务员员管理订单处理理价值链积累渠道资源知识共享精确的协同业务流程控制渠道费用价值链跨企业的的协同产产品管理理协同的预预测和计计划.软件设计计逻辑—基于百威威的BUDNET软件功能能架构供应商制造商产品商批发商分销商供应协同产销协同批发协同分销协同企业角色色与协同同环节计划预测需求能力计划高级计划执行产品管理订单管理促销费用绩效业务分析与决策支持支持供应商关系管理渠道资源管理客户关系管理供应链计计划－－－预测需需求高级计划划系统（APS）协同预测测需求计划划销售计划划采购计划划生产计划划能力计划销售能力供应能力生产能力库存能力实际需求总需求净需求已有数据据可变因子子重大活动动产品商批发商制造商销售记录、库存状况销售记录、库存状况预测销售订单需求计划销售计划采购计划库存、生产状况销售计划采购计划销售计划执行反馈采购计划执行反馈计划修改供应链计计划－－－预测需需求协同预测测（CPFR）产品商渠渠道销售售组织批发商分销商预测汇总总差异分析析销售预测测销售预测测销售预测测产品商销售预测制定预测单

发放预测单

填报预测单

系统功能能需求计划划需求计划划汇总、分分析产品商批发商分销商需求计划划需求计划划销售计划划采购订单单需求计划划需求计划需求计划管理填报需求计划需求计划汇总需求计划分析需求计划执行监督系统功能能力计划划能力计划能力计划设置能力计划制定批发商分销商高级计划划系统（APS）销售能力力销售能力力销售能力力产品商制造商产品商渠渠道销售售组织供应商制造商生生产、仓仓储部门门供应能力力生产能力力库存能能力系统功能能高级计划划系统（（APS）APS采购计划划生产计划划销售计划划。。。销售能力供应能力库存能力生产能力预测需求订单高级计划划设置销售计划生产计划采购计划制定

执行

监控

预测需求求价值体体现l清楚终端端消费者者需求，，实现真真正市场场价值。。l指导供应应链上各各级协同同环节和和企业主主体指导导明确有有市场依依据的计计划l更好的更更加目的的性的进进行市场场促销和和渠道开开拓的活活动l计划制定定更准确确，提前前期更短短，计划划对订单单等执行行业务的的指导性性更强。。l计划之间间的协同同和转化化更加无无缝，减减少计划划之间的的脱节根据计划划优化自自身的执执行。供应链执执行可累积资资源管理理费用管理理订单管理理产品管理理供应链执执行－－－产品管管理产品管理产品目录库存管理库存设置库存管理入库管理出库管理库存分配批次管理存货周转管理缺货管理库存控制管理库存查询临期产品查询产品主数据管理产品目录价格管理产品生命周期管理目录分配管理促销品管理备品管理经销商产品管理协同研发回收品管理产品管理理价值体体现支持复杂杂多变的的产品体体系的营营销支持核心心企业和和经销商商灵活的的产品策策略跟踪和统统计分析析特定产产品或产产品分类类的营销销状况能够管理理同一企企业不同同品牌的的商品，，支持核核心企业业不同的的品牌策策略执行行。能够管理理不同厂厂家的商商品，支支持经销销商的产产品经销销。能够支持持灵活多多变的价价格策略略和促销销策略支持不同同的销售售类型和和价格类类型、支支持产品品不同生生命周期期阶段的的营销策策略执行行。能够对产产品整个个生命周周期的营营销进行行跟踪。。能够提供供灵活的的备件//促销品品的分类类，支持持核心企企业和经经销商动动态灵活活地管理理备件和和促销品品。结合产品品营销的的状况，，进行多多角度、、全方位位的备件件/促销销结果分分析。支持商品品在不同同销售环环节计量量单位的的转换。。支持物流流过程中中对产品品的简单单加工与与包装处处理。产品商批发商订单下达订单接受受订单处理理信用审核、库存检查可承诺量，承诺时间发货约定提前前期、订订货频率率、订货货量订单生成或修改发出数量、到达时间收货帐务处理理帐务处理理供应链执执行－－－订单管管理供应链执执行－－－订单管管理订单管理理产品采购购回收物料采购购退货订单管理理退货申请退货处理回收设置回收处理回收管理理退货管理理制定采购购订单产品采购购订单接收采购订单制定销售订单制定发货通知单制定发货单台帐管理退货管理回收管理统计分析物料采购订单制定采购订单接收采购订单制定发货单收货处理回收管理统计分析1723456避免手工工处理的的各种弊弊端，减减少重复复劳动。。固化和优优化业务务操作业务信息息能够在在供应链链上迅速速有序流流转，跨跨越地域域和部门门等物理理和人为为限制。。以单据的的形式实实时记录录和跟踪踪所有业业务轨迹迹，使整整个业务务处理可可视化，，提高业业务处理理的透明明度和追追溯性。。建立与各各级经销销商更为为紧密和和高度协协同的业业务联系系，有利利于锁定定经销商商，稳定定销售渠渠道。完整的业业务处理理信息记记录，为为渠道上上每个企企业的业业绩考核核和人员员评估提提供可靠靠依据。。丰富的分分析统计计功能，，有助于于供应链链评估和和优化。。订单管理理体现的的价值兑现预算审批使用审计供应链执执行－－－促销费费用费用基础数据促销费用费用预算费用申请费用使用费用审计费用兑现费用预警费用返利销售提成费用统计分析丰富促销手段提高沟通质量加速促销宣传和活动的进行促销成果的统计和分析为促销活动提供借鉴价值体现现提供促销销活动信信息反馈馈的渠道道加强促销销费用的的控制和和管理费用管理理体现的的价值供应商关系管理渠道资源管理客户关系管理供应链支支持供应链支支持－－－渠道资资源管理理供应商资料管理

经销商资料管理

渠道组织结构渠道资源管理能力管理信用管理行为管理关键绩效指标管理业务员管理渠道成员分布渠道信息管理市场信息管理费用统计分析供应商等级管理经销商等级管理供应商信用管理经销商信用管理供应商评估经销商评估市场信息管理基本操作

市场竞争情报信息管理

促销信息管理

业务数据统计业务报表分析采购绩效分析移动业务务员管理理总部、分分公司、、业代处处可以做做什么人员关系系设置人员分组组管理产品及分分类设置置（包括括竞争对对手的产产品信息息）产品分配配（包括括竞争对对手的产产品信息息）业务员管管辖范围围设置业务员绩绩效考核核上报信息息模板设设置拜访计划划制订拜访计划划执行上报定单单处理业务通知知信息下下发查询统计计业务员可可以做什什么接收拜访访计划查询拜访访日程安安排实时接收收业务通通知消息息上报销量量和库存存上报订单单上报促销销品使用用情况上报新增增客户资资料上报拜访访日志业务信息息查询SMS手手机WAP手手机移动业务务员管理理价值总总结可累积的的渠道资资源销售结果果的对比比分析精确的销销售过程程控制销售行为为的固化化、优化化潜在销售售机会的的把握供应链支支持－－－客户关关系管理理（CRM）客户拓展展管理销售支持管理市场预测测与分析析区域分析析市场活动动市场计划划竞争对手手信息服务管理投诉与纠纷管理质量跟踪索赔处理客户关怀服务活动记录拜访活动动管理目标管理理机会管理理供应商关关系管理理（SRM）供应商能能力资源源管理供应商开发供应预测测与分析析区域分析析采购活动动供应计划划供应商评价制定评价标准信用评价业务评价产品能力力运输能力力响应能力力制定开发发标准潜在供应应商维护护物料结构构分析送检物料料检验服务能力力潜在供应应商评价价供应链支支持价值值体现能够满足快速变化和区域差异的销售渠道的组织结构形态。能够适应多级延伸和扩展的销售渠道结点与链条。能够按照渠道的逻辑层次管理各分销组织的基本信息。能够帮助企业抽象出渠道的分销层次和逻辑结构。能够分析企业基于某一类经营的特征而设立的渠道结构的合理性。能够提升企业进一步改善渠道结构的方法。便于营销后勤管理和强化经销商管理。

能够对经销商集中、分类管理，并可以全程跟踪经销商。通过对经销商的全程跟踪，结合渠道组织管理，为特定市场进行分析提供依据。通过对经销商的信用管理、合同管理和等级管理，为控制交付行为提供依据。帮助核心企业形成规范的经销商评估、选择和管理办法。根据分销结构的状况和合理性帮助企业寻找出改善分销结构的方法渠道组织织渠道成员员供应链绩绩效管理理数据统计计能力分析析决策支持持供应商退退货率订单处理理周统计计销售量统统计销售计划划与销售售额差异异统计采购计划划和采购购执行差差异销售收入入/销量/价格趋势势分析价格／销销量/销售收入入组合分分析销售计划划完成情情况分析析销售渠道道/库存统计计、分析析促销费用用与销售售数量对对比分析析。。。不同供应应商的采采购额、、采购价价格、采采购量分分析不同分公公司、办办事处、、经销商商的统计计、分析析与表现现评估不同经销销商等级级的销售售额、销销售价格格、销售售量分析析分公司绩绩效分析析不同供应应商的采采购额、、采购价价格、采采购量分分析。。。案例分析析－－青青啤华南南背景青岛啤酒酒：世界界品牌华南事业业部：和和西安安并列成成为集团团的两大大利润来来源项目情况况：青啤啤1000家经经销商业业务全部部上线运运行广东800多家家重点二二批业务务上线运运行案例分析析－－订订单管理理流程优优化一批办事处销售控制制分公司财务审核核总部货源控制制生产厂一批办事处分公司总部生产厂财务审核核生产厂库库存订单状态态案例分析析－－费费用流程程优化产品商区域分支支机构费用预算算批发商费用申请请销售计划、资金状况销售计划、资金状况预算情况费用使用费用申请请费用预算预算情况费用使用费用审计使用情况费用审计计使用情况费用兑现审计情况案例分析析-计划管理理流程优优化产品商批发商制造商销售记录、库存状况销售记录、库存状况预测销售订单需求计划销售计划采购计划库存、生产状况销售计划采购计划销售计划执行反馈采购计划执行反馈计划修改案例分析析-全程库存存透明化化供应商库库存产品制造商库库存信息共享享原材料经销品信息共享享批发商库库存产品商库库存产成品案例分析析－－实实施效果果供应链管理应用服务器数据库服务器矩阵服务器供应链管理应用服务器备份服务器门户服务器供应链管理应用服务器数据库服务器矩阵服务器应用服务器备份服务器门户服务器Internet+SMS国通供应应链管理理平台部部署逻辑辑满足柔性性与易操操作性的的技术架架构硬件网络络层数据库层层应用层表现层技术架构构应用特点点技术支持持使用方式式简单个个性化化界面呈现技术术、B//S架构构、柔性、开开放性工作流技技术J2EE技术角角色、、权限分分配集中的数数据管理理

决策策支持数据集中中技术OLAPOLTP安全、稳稳定高可用性性

多种种接入方方式六大产品品服务体体系软件系统统③应用实施施②①管理咨咨询⑥知识管理理客户服务务⑤④运营支持持咨询为导导向、客客户自主主推动的的实施方方法应用准备备示范应用用规模应用用自主提升升持续改进进阶段核心工作作差异化调调研个性化配配置与开开发业务标准准制定培训支持工作作沟通管理理项目管理理IT环境境快速响应应的客户户服务800热线电话服务8008200088网上客户支持中心移动信息服务…7*24小时1.国国通通公司介介绍2.国国通通供应链链管理平平台解决决方案3.解解决决方案比比较优势