【销售】《以租代售执行细案》深化方案-22P课件

《以租代售执行细案》深化方案《以租代售执行细案》深化方案目录□以租代售方式回顾□招商业态及客群定位□核心卖点及整合推广□招商工作计划目录□以租代售方式回顾□招商业态及客群定位□核心卖点及整合推以租代售方式回顾在11月提交的《华成科技大厦以租代售执行细案》中，我们确立了以租代售的具体政策，即“四个套餐组合”，如下：以租代售方式回顾在11月提交的《华成科技大厦以招商业态及客群定位总体思想：区别招商：根据3栋楼宇所在位置优势，分别定位不同层次的客群。商业优先：以商业招商带动写字楼的租赁，尤其是主力店家的进驻，在引进条件上可以适度放宽。

招商业态及客群定位总体思想：①③②④综合楼：纯商业。1-2层：银行（1层为营业厅、2层可设贵宾室及部门办公室等）。3-5层：量贩式KTV或知名餐饮、咖啡馆等。[品牌示例]：招商业态及客群定位①③②④综合楼：纯商业。[品牌示例]：招商业态及客群定位①③②④主楼：2-4层：配套商业。2-3层可引进健身娱乐会馆等。如新天地健康会馆、檀香瑜伽会馆、梵圣国际瑜伽会馆、动力健身会馆、蓝仕堡等以及其他娱乐馆，如影院及桌球吧等；4层可以引进专做高级写字楼食堂的餐饮品牌，如烟波亭。[品牌示例]：招商业态及客群定位①③②④主楼：[品牌示例]：招商业态及客群定位①③②④主楼：5-27层：临金城路商业街区，形象好，昭示性强，定位高档办公物业。

招商业态及客群定位改善型客户为主，其中应以集团客户为主目标，办公需求面积至少在1000平米以上，基本以层为单位。具体为：

（1）设立企业总部来开拓区域业务的客户；（2）浙江民营企业；（3）萧山国际化品牌企业等。

[客群分析]：①③②④招商业态及客群定位改善型客户为主，其中应以集团客户为①③②④辅楼：1-9层：相对于主楼，形象、配置都不强。定位为中端办公物业。

招商业态及客群定位创业型小公司、咨询服务类小公司，首改型的中小企业。这些公司对于租金敏感度较高，租金承受度相对较差。办公需求面积在500平米以下，普遍适宜控制在200平米左右。[客群分析]：①③②④招商业态及客群定位创业型小公司、咨询服务类小公司，首核心卖点及整合推广城市中心地铁物业商业汇聚......[本物业特点]：招商对象的精准诉求量身定制的招商政策共性个性强化[与其他物业比较]：[整合思路]：核心推广核心卖点及整合推广城市中心[本物业特点]：招商对象的精准诉求核心卖点及整合推广[办公物业招商差异化定位]：为便于招商，需在市场中确立差异化身份，形成鲜明的特点，本物业办公部分招商主要针对科技企业，以点带面，以此带动整体招商的成功。核心卖点及整合推广[办公物业招商差异化定位]：核心卖点及整合推广[主推广语]：华成科技大厦科技企业的创新总部华成科技大厦6折招商卡位战全城启幕核心卖点及整合推广[主推广语]：华成科技大厦[推广前期准备]：核心卖点及整合推广1、展示中心确定：建议华成科技大厦现场选址或临近华成科技大厦的其他物业临街底商。[推广前期准备]：核心卖点及整合推广1、展示中心确定：[推广前期准备]：核心卖点及整合推广2、团队组建：建议招商经理或主管各1名，招商专员2-4名。[推广前期准备]：核心卖点及整合推广2、团队组建：[推广前期准备]：核心卖点及整合推广3、沙盘模型、区位图模型等[推广前期准备]：核心卖点及整合推广3、沙盘模型、区位图模型核心卖点及整合推广[推广前期准备]：4、招商手册、户外广告、围档、三维宣传片等制作。核心卖点及整合推广[推广前期准备]：4、招商手册、户外广告、[推广渠道]：线上线下结合，同步推进。[[线上]：核心卖点及整合推广报纸户外牌建议市心北路、萧山机场路钱江晚报\住杭、搜房、新浪、萧山房地产网等专业房地产网位置作用拦截核心客户识别区域，提高项目在所在片区的受关注度。报纸种类作用目的明确——提高形象，直指销售。写字楼电梯广告直接针对潜在客户[推广渠道]：线上线下结合，同步推进。核心卖点及整合推广报纸[线下]：核心卖点及整合推广短信群发DM直邮短信内容：萧山CBD商务中央区，华成科技大厦6折招商卡位战全城打响，卡位热线*******。[线下]：核心卖点及整合推广短信群发DM直邮短信内容：[线下]：核心卖点及整合推广活动营销一科创企业、现代服务业融资与发展论坛。目的是掌握科创企业、现代服务业的资源，并建立项目的影响力。[线下]：核心卖点及整合推广活动营销一[线下]：核心卖点及整合推广活动营销二演讲目的：通过郎咸平先生的知名度及演讲力，建立项目在目标客户中的品牌形象。主题：“对话朗咸