2023上海国际足球锦标赛市场开发及赞助招商计划书

2005上海国际足球锦标赛市场开发及赞助招商方案书一、宗旨㈠进一步展示和提升上海城市形象，提高“2005上海国际足球锦标赛〞(简称SIFT)在中国，亚洲乃至全世界的知名度和美誉度和影响力；㈡为中国球员提供和世界级球星同场竞技的舞台，为上海和中国球迷提供近距离欣赏世界高水平足球竞赛的时机，活泼和振兴上海球市；㈢为实现以上目标举办高水平亚洲一流赛事提供经费、物资、技术和效劳保障；㈣为国内外企业提供独特的市场推广平台，鼓励国内企业积极参与，借助上海国际足球锦标赛扩大企业和品牌影响。以赞助商为中心，提供优质回报和效劳，力求使赞助效益最大化，实现双赢。二、赞助层次SIFT赞助商包括三个层次：㈠SIFT冠名赞助商SIFT唯一冠名赞助商，除享受SIFT最高级别的礼遇和享有行业排他权外，有权参与赛事的组织和运营及享受其它冠名赞助商独享权益。㈡SIFT官方赞助商官方赞助商是SIFT顶级赞助商，每个行业只选择一家企业，数量控制在6家左右，享受SIFT最高级别的礼遇，享有行业排他权。㈢SIFT官方供给商(独家供给商/供给商)SIFT官方供给商级别处于第三层次，分为独家供给商和供给商两类，前者享有产品类别排他权，后者由入选企业共享产品类别排他权。SIFT供给商依据赞助金额以及提供的物资、技术和效劳的价值享受相应的权益回报。㈣SIFT媒体合作伙伴由于上海文广传媒集团(SMG)为SIFT的主办单位之一，SIFT媒体合作伙伴主要指网络媒体合作伙伴，属赞助商第三层次与独家供给商同级。SIFT赞助商逐级排他，凡高位赞助层次中涉及的行业或产品，低位赞助层次中将不再出现。每个赞助层次设定了赞助的基准价位，在同一层次中，因行业之间的差异，基准价位也有所差异。三、赞助商权益赞助企业向SIFT提供资金、物资、技术和效劳支持，组委会(在组委会成立之前由筹委会暂代，下同)将给予相应的权益回报，主要方式如下：㈠使用SIFT徽记和称谓进行广告和市场营销活动。㈡享有特定产品/效劳类别的排他权。㈢获得SIFT的接待礼遇权益。㈣享有SIFT期间电视广告及户外广告的优先配置和购置权。㈤享有赞助SIFT相关活动的优先选择权。㈥参加SIFT组委会组织的有关重大活动。㈦实施赞助商识别方案和鸣谢活动。㈧实施防范隐性市场方案，保护赞助商权益。四、赞助营销㈠销售方式经SIFT组委会授权，美国体育管理公司(以下简称USSM)具体负责SIFT赞助招商方案的筹划组织实施，在销售过程中坚持“公开、公平、公正〞原那么，采用自主销售和代理销售相结合的销售方法。1、自主销售自主销售包括公开销售、定向销售和个案销售三类。⑴公开销售：向社会公告销售通知或公开征集企业赞助意向；⑵定向销售：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请；⑶个案销售：直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈；USSM将根据赞助行业的不同情况选用适宜的销售方式。2、代理销售SIFT赞助招商同时依靠中介机构帮助完成。SIFT代理招商体系主要包括以下内容：⑴组建SIFT赞助代理营销网络；⑵依据代理金额和代理商层次的不同实施分级管理；⑶根据现实需要和可能适当设置区域代理或行业代理；⑷代理商按级别由高到低分期介入；⑸遵循权利义务对等原那么，各个级别的代理商缴纳相应数额的保证金。㈡销售步骤1、自主销售主要采取以下步骤⑴将SIFT资源情况通过媒体或展会向企业推介；⑵将征集赞助商情况知会企业或向企业征集赞助意向；⑶企业提交赞助意向书；⑷USSM对企业进行资格评审；⑸USSM与企业洽谈赞助方案；⑹企业提交正式的赞助方案；⑺USSM审查赞助方案后提出赞助商候选人报SIFT组委会审批；⑻确定赞助企业，签定赞助合同，落实相关权利义务。2、代理销售主要采取以下步骤⑴确定代理商，代理商凭组委会的授权书将SIFT资源向潜在赞助企业推介；⑵企业在代理商的参与下向组委会提交赞助意向，明确赞助金额及相关权益要求；⑶USSM对企业及其赞助意向进行审核；⑷USSM与企业洽谈具体赞助方案；⑸USSM与符合条件的企业签定赞助合同；⑹USSM、赞助商以及代理商按照合同履行各自权利义务。㈢销售进度由于不同层次的赞助商对SIFT奉献不同，销售进度也有所差异。自2005年1月起，USSM开始进行自主招商，同时征召代理商进入市场。不同层次赞助的招商及不同级别代理商介入的时间如下：1、SIFT冠名赞助商招商从2005年2月开始；2、SIFT官方赞助商招商从2005年3月开始，同时受理代理商的代理申请；3、SIFT官方供给商招商从2005年4月开始；根据销售进程，有可能同时进行不同层次赞助的销售。五、赞助商入选标准组委会选择赞助企业综合考虑以下因素：㈠企业资质：赞助企业必须有较强的实力，开展前景良好，在国内同行业中处于领先地位，有充足的资金。㈡保障能力：能为成功举办SIFT提供充足、先进、可靠的产品、技术或效劳。㈢赞助报价：企业报价必须超过所设定的基准价位。㈣企业品牌：企业具有良好的社会形象和信誉，企业的品牌和形象与上海城市形象，SIFT品牌以及SIFT办赛理念相融合，产品符合环保要求。㈤推广措施：企业在市场营销和广告推广方面要给予相应的投入，以充分发挥SIFT平台的作用，