2018年12月销售支持培训考试附有答案

2018年12月销售支持培训考试[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________您的区域：[填空题]*_________________________________1.政策备案上限分几个价位段[单选题]*3(正确答案)2412.经销商有下列哪些行为，不允许给予政策*在合作过程中有违规行为的经销商，纳入“失信黑名单”，进行重点关注(正确答案)过往三个月有违规行为的经销商，半年内不允许申请任何政策支持(正确答案)批量窜货、实体窜货、低价销售(正确答案)恶意窜货、高异动率(正确答案)3.哪些角色需对本区域的政策申请进行严格审查*A.销支(正确答案)B.分公司总经理(正确答案)C.部门经理(正确答案)D.财务4.下列描述正确的是*经销商A上月有10台窜货，本月政策正常备案当月有违规行为的经销商，不予核销当月政策(正确答案)经销商B上月异动率30%，上月政策可正常核销经销商C上月异动率5%，上月政策可正常核销(正确答案)5.下列政策期间哪些属于延期备案*当月备案上月政策，举例：备案时间是5.13，政策期间是4.1-4.15(正确答案)当月15号之后备案的政策，举例：备案时间是5.18，政策期间是5.20-5.21(正确答案)备案时间在政策期间之后，举例：备案时间是5.13，政策期间是5.10-5.11(正确答案)1月5日备案1月月度政策，具体：备案时间：1月5日，政策期间，1月1日到1月31日6.延期备案需要谁来审批(单选题)[单选题]*A.省公司总经理B.部门经理C.销支D.分公司总经理(正确答案)7.关于销支日常工作注意事项，描述正确的是(多选题)*A.特殊情况如需修改客户名称，要通知到财务(正确答案)B.寄售卖场当天的销售当天必须上报(正确答案)C.自营专卖店进货价要统一(正确答案)D.寄售类卖场与普通卖场可以调货8.业务调整区域，有哪几个地方需要维护（多选题）*A.业务目标树(正确答案)B.导购目标树C.高层报表树(正确答案)D.客户分组(正确答案)9.关于调货，下列描述不正确的是（多选题）[单选题]*A.区域内A仓经销商可以与A仓经销商调货B.鲁西南分公司A可以与鲁西南分公司A之间调货C.胶东代理可以与胶东分公司之间调货(正确答案)D.B仓经销商可以与B仓经销商调货10.cloud中第二天发现前一天的单据有误，该如何修改（单选题）[单选题]*A.反审核原单据，删除后重新做单B.反审核原单据，在原单据上修改C.通过单据调整的方式进行修改(正确答案)11.cloud客户列表中哪个字段，对财务核算有影响[单选题]*A.客户名称B.销售部门(正确答案)C.地区属性D.运营商属性12.cloud中客户基础资料中，下列哪个选项维护有误，对银企直连会有直接影响*A.银行账号(正确答案)B.账户名称(正确答案)C.客户分组D.地址信息13.高层报表打分逻辑，下列描述不正确的是[单选题]*A.日打分是电子保卡金额打分B.本月查看上月打分，上月打分是取金额低值计算C.月打分是取实销金额计算(正确答案)D.各系列打分，日、月打分均取电子保卡金额打分14.哪个表可以用来核对营销人员绑定是否有误[单选题]*A.管理报表树重复记录表B.后台用户明细(正确答案)C.渠道业务树与客户分组核对D.电子保卡差异分析15.BBC后台，寄售类卖场向二代退货，需提交下列哪个单据（）[单选题]*A.bbc普通订单退货申请B.BBC寄售类退货申请(正确答案)C.销售开单退货申请D.直接调拨单16.中间表信息修改后，多久生效[单选题]*A.即时生效B.半小时C.一小时D.第二天(正确答案)17.中间表，关键信息缺失，该如何处理[单选题]*A.自己补齐B.联系张艺耀处理C.联系郭豪杰处理(正确答案)D.联系訾莎莎处理18.中间表维护流程，正确的是[单选题]*A.维护渠道档案-维护中间表-启用渠道档案(正确答案)B.维护中间表-维护渠道档案-启用渠道档案19.电子保卡销量通过哪个报表查看[单选题]*A.销售开单汇总表B.电子保卡汇总表(正确答案)C.销售开单执行明细表20.下列哪些报表包含在途库存*A.三代库存分析B.三代库存分析明细(正确答案)C.二代库存分析D.二代库存分析明细(正确答案)大家后期希望得到哪方面培