合得来婚庆公司项目策划书

和得来婚庆公司项目名称：合得来婚庆公司商业计划书创业队长：创业成员：4月17日目录第1部分………………公司基本概况（一）公司基本情况…………4（二）公司简介……………4(3)公司核心价值观……5(4)经营理念………………5(5)公司宗旨…………5(6)经号………………5（七）经营情况…………5第二部分…………项目背景（一）婚庆行业发展史……6（二）婚庆行业背景……6（三）婚庆行业现状……6（四）我国婚庆行业发展前景………………8第三部分……市场分析（一）市场特点…………9(2)市场细分……9(3)需求分析………………10（四）竞争分析…………15(5)环境影响.........................17第四部分…………………企业战略（一）总体战略………………17（二）发展战略…………17第五部分………………营销策略(1)目标市场………………18(2)产品和服务……18(3)服务价值定价…………19（四）竞争战略……20（五）推广策略………………21第六部分……………………企业管理（一）公司核心成员……22（二）公司创新机制……22(3)运营管理………………23第七节………………财务分析(1)第一年的财务假设………………24(2)股权结构…………24（三）固定资产表………24(四)公司财务报表…………25（五）公司盈利能力分析………………29(6)偿付能力分析...........................29（七）经营能力分析……30第八部分……………………第九部分…………附录（一）问卷调查…………30（二）研究报告………………31（三）相聚专篇………………35一、公司基本情况（一）基本情况公司名称：合得来婚庆公司成立时间：2010年4月注册资本：100,000注册地点：(2)公司简介“和得来”是一家拥有强大专家和高管团队的节日连锁加盟店。2002年以来，“贺得来”集群商标陆续在国家商标局正式注册，基本涵盖了节日行业所涉及的各类产品和服务，形成了强大的知识产权竞争壁垒。婚纱摄影、婚礼策划、喜庆用品、庆典礼仪、寿宴”为核心的一系列服务和物流配套，致力于家庭婚礼布置，提供一站式运营、多层次服务，在大力发展庆外地业务的同时，构建核心业务产业链，为“合得来”加盟商提供全方位服务，共谋发展。由“喜得来”精心制作的婚纱摄影、全家福、个性人像，不仅充满艺术与时尚，还充满亲情与幸福，广受消费者喜爱和推崇；多次被电视、报纸、杂志等媒体报道；自己采购和制作的节日用品千余种，不仅质量上乘、实用，而且快捷实惠，享有盛誉。同时，大力发展异地节日业务，为“合得来”加盟商提供全方位服务，共谋发展。“合得来”坚定坚持“同心同乐，同享幸福”的品牌诠释，以“服务拓展，商品铸造”为发展战略，以“合作纵横，共赢共荣”为竞争与合作战略。“快乐经营，经典丰碑”为经营理念，“实业服务，服务创新”为服务准则，“幸福加福，省心省钱”为核心价值，不仅符合建设主题和谐社会，也满足了人们对幸福生活的追求。经要求，得到了社会各界的一致好评。先后荣获“消费者信得过AAA品牌企业”、“省婚庆行业协会常务理事单位”、“省摄影行业协会团体会员单位”、“省餐饮行业协会理事单位”、“电视诚信秀店”、“第五届“中国婚礼司仪节最佳婚礼服务机构”、“市婚礼礼仪协会理事单位”等奖项。（三）公司核心价值观先卖商誉，再准时卖货，质量有保障，货真价实全员营销，全方位服务，高效行动，创造感动(4)经营理念事业快乐、事业快乐、事业幸福、口碑事业(5)公司宗旨服务家庭服务和谐(6)经典号码一起高兴(7)作业范围婚礼主持、摄影摄像、婚礼化妆、场地布置、婚车租赁、花环、婚宴组织二、项目背景（一）婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老的行业，有着非常深厚的文化底蕴和内涵。婚庆产业作为新兴的文化产业，具有广阔的发展潜力和空间，充满无限商机和活力，越来越受到社会各界的广泛关注。确认。婚庆产业体现了一个国家、一个著名民族、一个地区的传统和现代婚姻习俗和文化特色。婚俗文化的特点不仅有传统文化的积淀，也不可避免地受到外来各层次文化的影响。因此，婚礼活动的过程无不体现出一种特定的文化理念。（二）婚庆行业背景从1898年在国内引进第一个洋白沙，到白色婚纱的暂时流行，从以红色吉祥色彩为主的中式婚礼，到几天中西合璧的仪式，乃至更加个性化的婚礼。如烛光婚礼、别墅草坪婚礼、教堂婚礼、游轮婚礼甚至潜水婚礼、冰雪混搭、热气球婚礼，无不展现当今年轻人的文化氛围，在婚礼创新中追求个性和时尚.由于婚庆消费的特殊性，带来了更多的商机。如今，各种奇葩的婚礼形式在媒体上屡见不鲜，也被越来越多的年轻人所接受和认可。结婚无疑是人生一大喜事，但举办婚礼却是一件头疼的事。为了让婚礼隆重热闹，省钱得体，难免四处奔波，于是一家专门从事婚庆服务的婚庆公司应运而生。1990年代以来，化妆、司仪、摄影、场景布置等婚庆服务逐渐形成和成熟。大大小小的婚庆公司雨后春笋般涌现，从原来的10家左右发展到现在的100多家。，越来越多的人从事婚庆行业。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，在竞争中倡导完善竞争规则，反对各种形式的不正当竞争，使本行业在市场竞争中健康可持续发展成为重中之重。行业亟待解决的问题。（三）婚庆行业现状随着婚庆市场的快速发展，婚庆市场已经形成“5月1日”和“11月”两个消费旺季。各地婚纱摄影、婚庆服务、婚宴场地、蜜月旅游等企业已陆续开工，3、7、8月开始了两个婚季的策划和筹备工作。

（一）产业链逐步形成

。在婚庆服务、婚纱摄影、婚纱制作、婚宴服务四大行业龙头企业的带动下，76个相关行业相互连接，逐步形成了以婚庆消费产品和服务为核心。产业集群。婚纱、婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、珠宝等行业在婚礼消费市场的发展日趋成熟，与家电、家具、床上用品、房间装饰等其他行业息息相关、房地产、汽车、银行保险等40多个相关行业逐渐形成了引人注目的婚庆产业链，蕴藏着巨大的潜在商机。

已形成“5月1日”和“11月”两个消费旺季。

各地形成了婚纱摄影、婚庆服务、婚宴场地、蜜月旅游等企业。早在每年的二、三、七、八月份，这两个婚礼季节的筹划和筹备工作就开始了。从事各类婚纱摄影、婚庆服务的企业不断增加，市场供应总量扩大。据中国婚博会相关行业专家调查，全国婚纱影楼年均增长率为10%，影楼婚纱销量每年至少增长20%；2004年至2005年11月，注册婚庆服务公司276家，2006年至少翻了一番。

（三）企业规模

中国婚庆行业主要工业企业规模较小，从业人员水平参差不齐。从平均从业人数来看，全国各城市婚庆公司的平均从业人数都很少，婚庆策划公司的平均人数也很少。每个公司大约有10名员工，平均婚纱摄影公司有40-60人。有的婚庆公司甚至只有一个办公室，到处联系分服务。婚纱礼服生产企业虽然有大中型企业，但除中国等大型生产基地外，手工定制和家居作坊式的小企业仍占多数。为规范行业从业人员，提高从业人员的专业素质，2004年4月下旬，中国社会工作协会婚庆行业委员会发布政策：从2004年起，婚礼策划师和主持人将在全国婚庆行业。系统。中国社会工作协会婚庆行业委员会发布政策，规定2004年5月1日前夕，全国婚庆行业实行婚礼策划、主持制度。(4)

区域市场结构

婚庆行业的消费情况非常明确，婚庆行业的地域特征也非常明显。全国各地区都有知名的婚礼策划公司和婚纱摄影公司，并在当地市场形成了一定的规模。知名度和良好的声誉。从区域分布来看，婚庆行业各行业企业的产品销售和服务具有很强的区域性，很少有大型连锁企业跨区域经营。服务型企业主要集中在等比较发达的城市，生产型企业主要集中在沿海和发达的大中城市，小城市分布较少。

（五）区域行业品牌正在形成

由于婚恋行业是新兴的服务业，除了原有相关行业的搬迁品牌外，各地还没有形成真正的全国婚恋行业品牌，但有不少拥有较大的市场份额，在当地市场具有竞争力。行业内具有优势的龙头企业正在逐步形成行业品牌，以优势企业为主导的行业整合将提高市场集中度和行业整体盈利能力。近年来，在广州等新人消费能力较强的地区，出现了涉及婚纱礼服、婚纱摄影、婚庆服务等领域的连锁服务企业。比如彩影、金夫人摄影等知名工作室，早就实现了全国连锁、本地发行的格局。

（6）全国缺乏“一站式”婚庆服务的专业市场市场

高度分散，全国婚纱礼服市场呈现强势、三角态势，但其他本土婚庆产品主要混杂在服装、礼品，小商品市场、高档产品、首饰和服装主要从百货公司和专卖店购买。婚庆公司、摄影公司、花卉专卖店散布在城市的各个角落。市场高度分散。目前，实现婚庆服务“一站式”服务市场并没有真正的意义。

（七）新市场建设热开始升温我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求存在一定差距。近年来，在政府政策的引导下，新的婚庆用品批发市场的建设已经开始。新市场建设热开始升温，大部分新婚市场已经建成。以摄影器材和婚庆礼品为主题，面积基本在2万平方米以下，主要面向中小市场。（四）我国婚庆行业发展前景☆走在时尚前沿：当今社会人们都在追求时尚和时尚，这将极大地推动庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；☆服务范围广：虽然不是日常的杂货销售，但无论什么样的人，一生中总会接触到好几次庆祝活动，所以庆祝活动不是为特殊群体设计的，而是为一般行业设计的;☆历史与创新：庆典行业虽是古老的行业，却充满了新潮的活力。古是因为自有人类以来就有各种形式的庆典；新奇和时尚是指庆典的形式和庆典行业的商业模式。由于行业的特殊性，我们需要保持古老的传统，不断创新，所以庆典行业还有很大的提升空间。☆庆典行业向多元化发展：多种文化元素的融合，丰富了庆典的形式和内容；个性化、多元化成为城市人口的新趋势；☆婚庆产品丰富：随着社会的发展，庆典的质量越来越高，高科技技术和数码产品也广泛应用于庆典行业。全国宏观调查数据显示，农村每对新人结婚的成本为2万至10万元，城市约为8万至25万元。其中，仅婚礼消费就占总成本的1/5-1/6。从结婚之初单纯的拍一两个人的合影，到亲朋好友的婚宴，到现在拍婚纱照，参加专业婚庆公司举办的庆祝活动，可以看出，中国人的婚礼观念发生了很大变化。而且，超过半数的新人选择“五一”、“十一”、元旦、春节等吉日，难免会形成结婚高峰期。结婚人数的增加推动了婚礼业务的日益普及。如果我们合得莱婚庆公司能够提供优质的服务，我们一定能在婚庆市场分一杯羹。3.市场分析（一）市场特点概述婚庆公司是指可以承接婚礼策划和执行的专业机构。主要目标消费者是初恋的未婚男女。目前，婚庆公司已逐步发展成为集节日文化研究与传播、建设、节日用品开发、连锁经营为一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业，被服务的过程是个人行为。口碑宣传是最有效的宣传方式。我司首先根据自身的生活需求选择创业，也会受到当地风俗、信仰、地区差异等因素的影响。婚庆公司属于服务类，服务管理机构制定的政策法规对其发展会产生重要影响。设立婚庆公司的文件主要有《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织统一代码证》、《验资报告》等。(2)市场细分我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色细分市场，以选择和确定自己的目标市场。（1）以传播婚礼文化、爱情、婚姻价值观等文化内涵为品牌营销方向。据了解，目前市场上大部分婚庆酒在推广过程中仍侧重于两个方面；一是保证渠道各环节的经销商有较高的利润保障，有积极的推广动力；超强的消费促销，吸引消费者的购买欲望（如送酒水、送酒、婚庆套餐等）。虽然他们会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵和差异化，只是为了捕捉新人的信息，但本质上还是在卖产品。这种促销行为不关心产品本身的形象塑造和品牌价值的体现，最终导致品牌昙花一现。而这一现象也说明了婚酒推广的竞争是多么的激烈。为了在竞争中立于不败之地，我司在营销定位上开始摒弃传统的卖产品、塑造文化的策略，转而将婚庆文化、爱情、婚姻价值观等文化内涵作为品牌传播。营销方向。（二）适时适度推出特色服务，吸引各类人群服务对于特殊的日子，如5月1日、11日等婚庆旺季，也根据不同地区的人，我司提供极具吸引力的婚庆服务，除了传统的酒店婚宴、户外草坪婚宴、庄园婚宴等特殊服务婚礼和海外蜜月假期婚礼让消费者有了更多的选择。为了开拓更广阔的市场，我公司的特色服务还包括周年庆典，如金婚、银婚、钻石婚等纪念活动，让老人也能体验到新时代的浪漫。简而言之，对您的计划和业务进行及时和适当的更改，以满足客户的更多需求。(3)需求分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的不断提高，人民生活质量的不断提高，以及现代社会人们对时尚的追求，公共生活中的婚礼习俗也在不断变化。有符合我国国情的一定规模的婚庆市场。通过这个市场的不断完善和扩大，中国婚礼文化必然会更加个性化、时尚化，成为当今社会的又一流行趋势。（一）新婚夫妇消费需求现状

据全国婚姻产业调查统计中心2006年3月发布的《中国婚姻产业发展调查报告》显示，我国平均新婚夫妇登记结婚811.36万对。该国过去五年。互联网消费达4183亿元。目前，全国每年有近1000万对新婚夫妇结婚。2006年，仅全市就有17万对新人登记结婚。新婚夫妇愿意将31%的积蓄花在与婚礼相关的消费上。受2005年盲年观念的影响，2005年结婚人数有所下降。2006年结婚人数大幅增加至946万对，增长14.8%，由2005年的9.7万对增加到2005年的9.7万对。2006.171,000双，从105,000到158,000双。

2005年各地区已婚人数统计城市人口（万人）结婚数(10,000双)部分评论15389.70.63%2006年171,000双；10436.40.61%685153.80.79%3355190.57%238615.50.65%4221260.62%271616.80.62%382022.80.60%177810.30.58%2006年158,000双；747547.20.63%约80,000双；489835.30.72%6120440.72%353527.10.77%431129.50.68%924863.20.68%938051.30.55%571039.40.69%6326460.73%919458.90.64%50,000双，40,000双；466031.80.68%8284.10.50%279818.50.66%821240.80.50%373021.10.57%445025.10.56%2770.60.22%372020.80.56%259411.50.44%5432.90.53%5964.10.69%201019.60.98%全部的128323823.10.64%

婚纱消费方面，88.4%的新人需要拍婚纱照；49.14%的新人计划邀请婚庆公司举办婚礼；78.74%的新人计划在餐厅举办婚宴；36.83%的新人想为新娘买婚纱；67.66%新婚夫妇安排蜜月旅行。在已婚人数保持稳定的基础上，婚庆消费总量仍在增长。婚庆行业呈现出巨大的发展前景。婚庆消费总量的持续增长，为婚庆行业上下游企业带来了巨大商机。（2）

新婚夫妇消费结构统计显示，全国每对新人的消费结构为：影楼婚纱照3526元、婚纱首饰5659元、婚纱2008元、婚礼礼仪7464元、婚宴每桌1030元（不含酒水）。，新家装修56289元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；这对新婚夫妇共花费了138646元。数据加权统计显示，除购买新房和家庭用车外，我国城镇居民新婚消费主要为新房装修（44.75%）、新家居用品（包括电器和家具，26.86%）和婚宴（12.89%），占比44.75%。占总消费的84.50%，其中新家装修和新家用品属于长期有益消费。其他消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚庆、婚纱摄影、婚纱等真实婚庆消费不到15.5%，仅为19480元，而且国外消费占比还比较小，空间大增长，珠宝就是其中之一。珠宝仍然可以成为保值投资。

在婚礼消费项目的选择上，2006-2007年，新婚夫妇只需要结婚的主要服务和产品中，他们的首选是婚纱摄影（85.6%的新婚夫妇需要拍婚纱照）；二是婚宴服务（78.74%的新人需要拍婚纱照，准备去餐厅办婚宴）；然后依次提供婚庆服务、蜜月旅游、购买婚纱，即56.2%的新人计划邀请婚庆公司举办婚礼；46.4%的新婚夫妇会安排蜜月旅行；36.6%的新人想为新娘买婚纱新人婚礼选品婚礼项目部分（％）需要拍婚纱照88.4打算请婚庆公司策划婚礼49.1餐厅的婚宴78.7新娘买婚纱36.8蜜月旅行67.7城市婚礼费用占比（3）区域经济水平及婚恋消费差异分析

2006-2007年，我国行政区域婚恋消费差异基本以华北、华东高于其他地区。例如，华北地区在婚纱摄影、婚庆服务、珠宝首饰、蜜月旅行和新房价格方面排名第一；华东在婚宴服务、新家装、新家电等方面具有优势。

一项婚礼费用调查发现，全市举办婚礼的平均费用为62620元，这还不包括新房装修和家电家具的购买。家电平均16680元，家具17494元。农村是1.61万元。88.4%的新人认为应该在结婚时拍婚纱照，78.7%的新人认为应该在餐厅举行宴会

序列号各种费用费用（元）各项目占比（%）1婚宴3412054%2购买珠宝1200019%3衣服600010%4乐队司仪38006%5婚纱照30005%6其他20003%7出租车辆17003%

全部的62620100%农村婚礼费用占比序列号各种费用费用（元）各项目占比（%）1宴会600037%2珠宝300019%3衣服300019%4婚纱照15009%5烟、酒、糖茶10006%6其他10006%7婚车6004%

全部的16100100%（四）婚恋消费需求发展趋势

虽然全国多家机构相继开展婚恋消费调查，但缺乏持续的全国性调查报告。因此，这方面的数据是零星的，不系统的。我们试图在宏观层面上描述它。

1、婚恋消费增加。62.9%的新人表示想举办婚礼。婚礼的档次也有了很大的提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也水涨船高。也可以在网上看到；对婚宴的气氛和品质提出了更高的要求。婚恋

消费不断扩大。新娘婚纱已经从租婚纱变成了挑新买回家。婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也有所提升。攀登

3现代人的婚礼正在从“物质”转向“精神”。新郎新娘越来越注重文化层面，追求时尚、健康、文明、个性化和时尚。

4婚姻随着人们年龄的增长，婚姻数量将逐渐下降，2008年将迎来新的高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长主要得益于新婚人数的增加。

5中国新婚夫妇的消费集中在节假日，传统观念对结婚日期仍有影响。

6在经济高速发展的城市，婚礼发生了新的变化，婚礼的形式、内容、地点都变得多元化、个性化；

7婚礼从“比较式”和“秀式”转变为流行的“婚姻应该简化”概念。目前，随着社会和经济的发展，已经转化为经济上可以承受的婚礼仪式，并得到认可。(4)竞争分析（一）城市婚庆公司概况目前市场上有很多婚庆公司，其中一些在社会上口碑好、价格合理、口碑好。这些公司一般规模大，经营时间长，资金充足。这些婚庆公司一般是婚庆礼仪行业协会的理事单位。还有一些小的婚庆公司，实力有限，资金有限，知名度不高，所以普遍采用低价策略招揽顾客，有的公司存在各种不合理、不规范的经营。但我们在调查中发现，一些小公司虽然规模不大，但思路独特，能够满足80后人群对个性的追求。未来几年，市场将瞄准80后人群，独特的创意必然会吸引他们。这些小公司也能在婚庆市场分一杯羹。（二）江宁区竞争现状从调查了解到的情况来看，除了部分企业取得了一定的市场外，大部分江宁婚庆企业并没有向消费者展示自己，即在大环境下，无法依靠自身优势发展更大的市场。店铺大小不同，所附的业务也不同。一般公司只有举办婚礼、化妆摄影、组织庆典等服务。基本上，它们由一家商店经营，尚未连锁。（三）主要竞争对手分析——天喜婚庆公司1优点：eq\o\ac(○,1)天喜婚庆有限公司优先进入江宁市场，在江宁市场取得了一定的知名度，在消费者心目中具有一定的影响力；eq\o\ac(○,2)天喜婚庆公司经营范围广泛。在其他企业竞争力较弱的情况下，也突出特色服务，对吸引更多客户有一定的辅助作用。2缺点：eq\o\ac(○,1)跟不上时代步伐，陪护服务业务仍是传统服务，不能满足年轻人谈情说爱的需求。eq\o\ac(○,2)产品价格单一，没有梯度，无法满足客户的多样化需求。4.加盟优势类型专营店非特许经营店培训和指导被许可人可以接受系统的管理培训和指导。没有系统的培训和管理指导产品质量被许可人可以获得稳定可靠的品牌和产品和服务。产品和服务质量无法稳定店面位置可以根据总部的成功经验选择加盟店的最佳选址。没有数据支持，谈判能力低宣传费用隶属于知名品牌，被许可人可以降低广告成本。前期宣传投入大，难以达到预期效果技术支援提供持续的技术支持和售后服务。难以获得全面的技术支持和售后服务(5)环境影响作为一个行业，目前我国每年约有1000万新婚夫妇，新婚夫妇愿意将31%的积蓄花在婚礼相关消费上！全国婚庆年消费近3000亿元！政府对婚庆行业的扶持力度也在加大，但与此同时，由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，一些婚庆公司不公平竞争，欺骗客户，降低了客户的整体信任度。政府和国家于2009年12月颁布了新的婚礼法~第一个国家标准《婚庆服务》，标准规定了婚礼服务的服务内容、婚礼仪式的开始时间和地点、服务项目、服务费用，以及双方。双方约定的主要权利义务、违约责任等十余条条款。以后国家会陆续出台更多关于婚庆行业的法律法规。这也将对婚庆市场的调控起到促进作用。让婚庆行业走上正规化、标准化的道路。4.企业战略（一）总体战略有没有品牌的产品，有没有品牌的服务，是中国婚庆市场的鲜明特征。虽然很多企业觊觎婚庆市场已久，但在产品、服务等诸多领域，各大品牌都推出了相应的婚庆产品，但知名的专业婚庆品牌却寥寥无几。源于公司的和德来婚庆公司，目前正试图在这一领域有所突破，通过开设婚庆公司实现一站式服务。合得来公司致力于打造全国婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐步走向品牌经营时代。合得莱婚庆公司将通过强化服务意识，努力为客户营造浪漫氛围，让您享受幸福的滋味。通过我们自己的努力，让广大消费者认可我们的服务，把和德来婚庆公司推广到全国，使之成为全国最知名的婚庆品牌之一。（二）发展战略（一）早期（5-8岁）主要位置是江宁地区。江宁作为一个新的开发区，潜力巨大。越来越多的人选择在这片热土上生活。其中不乏年轻男女。因此，我们最初的战略是通过制定的市场战略和适当的方法来挤压原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司的无形资产，打好基础，收回初期投资，为后期的发展做准备。市场。.（2）后期（8-10年）通过前期的运营，公司积累了一定的资源，开始向更大的市场——以及周边城市（、等）迈进。建立自己的分支。（期间我行仍采用特许经营模式。）同时，我们将进一步完善和完善服务网络和信息网络，进一步开拓市场，实施多元化和产业链战略，为企业提供相关支持。公司的后期发展。(3)长期（10-15年）逐渐退出与贺德莱婚庆的合作，成立自己的婚庆公司（目前暂定为无名指婚庆公司）。并实施“走出去”战略，根据公司长远规划，逐步将公司向外推，逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络，让我们的服务无处不在，用我们的诚意为大家服务。人们的生活。5.营销策略(1)目标市场江宁及周边地区供不应求的青年男女。(2)产品和服务(1)产品顾客就是上帝。我们将统一为客户提供婚礼所需的用品。当然，我们也有专业的策划团队，可以根据客户的需求，精心准备您需要的产品，最大程度满足您的需求。(2)服务作为一家以服务业为主的公司，我们最重视的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为客户提供便捷、优质、满意的服务。■售前服务：通过现代媒体技术宣传自己。我们对员工进行专业知识培训，努力培养每位员工的服务意识，让您来咨询时感受到我公司的人文气息。■销售服务：努力为客户营造舒适浪漫的氛围。在这里，您的每一个合理需求都会得到满足。无论是您的婚礼、蜜月，还是您的周年纪念活动，我们都竭诚为您提供优质的服务，让您有轻松愉快的心情尽情享受。■售后服务：只注重销售，不注重售后服务的企业不会有好的市场。因此，我公司更加注重售后服务的质量。我们将建立信息交流和反馈渠道，收集您的意见和建议，做好商品和服务质量反馈信息的处理工作，根据消费者的需求，不断优化业务结构，以满足消费者的需求。最大程度满足客户需求。加强与客户的联系，跟踪客服消费，为公司的进一步发展“添砖加瓦”。(3)品牌1品牌战略公司将实施统一的品牌战略，与总部品牌战略相一致。这样不仅可以扩大知名度，还可以为公司节省大量的广告费用。2品牌忠诚度建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要途径。作为和德来婚庆公司的典范，要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面下功夫：■以优质的产品和服务提升公司的品牌美誉度。严格把关货源，以质优价廉的商品赢得客户的心，以优良的售前、售中、售后服务抓住客户，让他们积极帮助我们在亲友中推广和朋友。这样既达到了舆论的作用，又在竞争中赢得了主动权，提高了公司的美誉度。■以完善的服务体系提高公司的品牌忠诚度。在产品和服务质量一定的条件下，不断提高服务水平，提高质量，是赢得公司品牌忠诚度的好方法。因此，公司将建立完善的服务网络，覆盖整个服务区域；建立完善的优质服务体系，为公司巩固和拓展市场不断努力。■良好的公众形象对公司品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等方式提升公司形象，从而加强品牌忠诚度的建立。(3)服务价值定价根据国内市场情况，建议采取服务价值定价的价格策略。大致以全国婚庆行业的平均价格为准。此外，我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期到全市各婚庆公司进行价格调查。在获得一定的数据后，结合当时的实际情况，将采取相应的价格波动措施。(4)竞争战略（一）价格竞争由于公司在成立初期就使用了总部的商标，因此公司的知名度和社会认可度都比较高。但因我司人员经验不足，经总部许可，我们会适当降低相关服务的价格。未来还将采用浮动价格策略。（二）服务竞争公司以“婚庆服务，我们最专业”为特色，为客户提供最优质、最专业的服务，让客户感到物超所值，物超所值。(3)竞争优势由于我们是加盟形式的新型婚庆公司，具备加盟的所有优势，我们的四位大学生勇于打破传统婚礼思维，注重个性化，让每一对客户都能拥有a属于自己的，独一无二的婚礼。(4)与主要竞争对手的竞争根据江宁区现状分析，我司的主要竞争对手是天喜婚庆公司。因此，我们制定了以下竞争策略。1、我司是婚纱加盟店，可以享受总部的各种扶持措施，而且总部知名度高，我司可以节省大量的宣传费用。2、在服务方面，我们采用一站式服务，突出专业化。必要时可请总部协助。是客户对我们的服务感到满意，让他们放心地将婚礼交给我们。3、与公司及广告公司合作，制作具有公司特色的广告，包括电视广告、平面广告，并邀请媒体记者参加公司的新闻发布会和产品介绍。为了扩大公司在社会上的知名度。(5)推广策略(1)广告■传单。内容包括：公司介绍、特价优惠和服务理念。根据产品的不同季节设计不同宣传主题的传单。■展示板。主要内容有：公司介绍、地理位置图、商品图、工作图、硬件设施、物业管理、发展情况、地址。■户外广告牌。明确诉求重点，使用有视觉冲突的标语。（二）推广阶段的安排和策略第一阶段：通知阶段，定位消费者，就近实现公司的宣传目标。■在每个住宅区的两侧设置大型户外广告牌。■在一些商圈和民政局等政府部门附近设置户外广告牌。■节假日期间，传单由专人印发。第二阶段：公司进入成长期，进一步塑造公司形象，吸引农村和郊区客户。■新闻宣传，以新闻的形式宣传公司的发展规划。公司的发展为所有认识婚姻祝福的美好愿望提供了优良的服务。■采取捐助贫困地区、建设希望小学等方式进行宣传报道。■通过设置临时地点，对潜在的社区客户进行一对一的宣传。■报纸和媒体为这座城市做广告。第三阶段：公司成熟期。■印制新公司宣传册，由专人有选择性地派发。■利用公司的发展项目进行宣传。■宣传专人。注：方案在具体实施过程中可根据实际情况进行细分和调整。6、公司管理（一）公司核心成员胡说八道经济与商学院2009级连锁经营专业学生，高中时任学长、班长。长期从事学生会和班级管理工作，具有丰富的管理经验。大学期间，多次参加各种活动，取得了不错的成绩。学习能力强，有不断进取的心。豪2009级经商学院连锁经营专业，大一创办快乐购物餐饮服务公司，积累了丰富的社会实践经验，具有丰富的市场营销理论知识。冰2009级经济与商学院连锁管理专业的学生，大学期间一直从事各种传单的派发工作，有丰富的社会经验。在公司主要负责财务工作。徐斌2009级经济贸易学院人力资源管理专业学生，高中时担任班长、组书记，负责公司人力资源管理工作。（二）公司创新机制公司专注于以下领域的创新：（一）理念创新创新是企业成功的灵魂，是企业持续发展的不竭动力。公司的发展需要通过不断的创新和变革来维持。要想生存，就不能停止创新，停止折腾。而一切创新都源于人的观念创新，所以观念的创新更多地处于公司创新的主导地位。只有公司理念创新，公司才能实现跨越式发展。（二）文化创新根据公司本身的性质和特点，形成公司共同价值观的企业文化，不断创新发展。组织员工讨论企业文化的发展，激发员工对企业文化的新认识。（三）服务创新通过整合各类信息，为客户提供全方位、立体化的服务，同时建立公司独有的服务方式，让客户感受到我们的专业与融合。树立一切为了客户、为了一切客户、为了一切客户的服务理念。(3)运营管理公司主营业务包括婚礼主持、摄影、婚礼化妆、场地布置、婚车租赁、花环、婚宴组织等。提供的服务如下：(1)婚礼主持：我们对婚礼主持采取两步走的策略。在公司业务初期，我们与总部合作，在市场上寻找一些知名且经验丰富的婚礼主持人达成合作意向。公司接到婚庆业务后，会立即联系婚宴主持人确定时间和地点。价格一般在1000到2000之间。在公司发展的中后期，我公司将设立婚礼司仪培训中心，培训我公司的签约主持人。我们将邀请语言、礼仪和主持方面的专家作为主讲人。（2）摄影和婚纱化妆：在这两个方面，我们将依托总部的资源招聘摄影和化妆员工，总部安排人员进行培训。化妆优秀学员将重点培养，合格者直接入职。（3）场地布置：为节约成本，淡季时，我们由公司员工轮流负责场地布置。这项工作技术含量低，经过短期培训即可操作。在旺季和节假日，我们会在高校招聘临时兼职大学生，约6名大学生由2名左右公司员工带领，组成场地布置组。对于一些优秀的大学生，建立长期的合作关系，一旦公司需要人手，优先录用。（4）婚车租赁和花环：我们没有在这两个领域设立部门。我们会使用与总部语言相同的租赁公司和花店，因为这些公司与总部关系良好，价格相对合理，略低于市场价格。,公司向租车公司下单后，租车公司直接将车开到鲜花公司装修，然后按公司要求开到指定地点。（5）婚宴组织：目前婚宴公司的服务不包括婚宴的预订，需要新人与酒店协商。但是，为了获取更多的利润，很多酒店往往在宴会上缺重短，或者使用质优劣质。原材料，欺骗消费者。因此，我司会为有需要的客户提供婚庆咨询服务，也会安排资深婚庆顾问陪同客户订宴，以免上当受骗。7.财务分析(1)财务假设公司位于市江宁区。市政府鼓励大学生创业，对大学生创业有很多优惠政策。经审批，被有关部门认定为大学生创业，享受“两免三减半”的税收优惠政策，即公司成立前两年免征所得税，从第三年起所得税税率为7.5%，正常税率为15%。.(2)股本结构资本投资图和股本结构图股本资金数额这个比例胡说八道25,00025%冰25,00025%徐斌25,00025%豪25,00025%(3)固定资产表项目单价数量全部的计算机4000元1套4000元沙发800元2套1600元办公桌椅300元4套1200元100元2个单位200元服装、徽章200元4部分800元其他3000元3000元全部的10800元（四）公司财务报表(1)损益表收入证明小企业01表格编制单位：合得来婚庆公司2010年6月单位：元项目行次月份数今年累计一、主营业务收：主营业务成本45511355113销售税和附加费5002、主营业务利润（亏损以“－”号填列）102582025820加：其他业务利润（亏损以“—”号列1100减：销售费用14250250财务经费1500管理费16350035003、营业利润（亏损以“－”号填列）182207022070加：投资收益（亏损以“-”号填列）1900营业外收入2300减：营业外支出25004、利润总额（亏损以“－”号填列）272207022070减：所得税28022070五、净利润（亏损以“－”号填列）302207022070附加材料：本期分配给投资者的利润(2)资产负债表资产负债表会议小型企业表格01编制单位：合得莱婚庆公司2010年6月30日单位：元资产行次月数月底负债和所有者权益（或股东权益）行次月数月底流动资产：流动负债：货币基金746500823683短期贷款可交易金融资产交易性金融负债应收票据应付票据应收账款应付账款预付款项预付款应收利息应付工资应收股利应缴税款其他应收款应付利息股票200000144887应付股息其中：生产消耗材料其他应付款一年到期的非流动资产一年内到期的非流动负债其他流动资产其他流动负债流动资产总额946500968570流动负债总额00非流动资产：非流动负债：可供出售金融资产长期贷款持有至到期投资长期债券长期应收款长期应付款投资房地产特别应付款长期股权投资预计负债固定资产5350053500递延所得税负债在建工程其他非流动负债工程材料非流动负债总额00固定资产清算负债总额00生产性生物资产所有者权益（股东权益）：石油和天然气资产实收资本（或股本）10000001000000无形资产资本公积开发支出减：库存股善意盈余公积长期待摊费用未分配利润22070递延所得税资产所有者权益总额（或股东权益）10000001022070其他非流动资产非流动资产总计5350053500总资产10000001022070负债总额和所有者权益（或股东权益）10000001022070(3)现金流量表现金流量表编制：合得来婚庆公司2010年单位：元项目行次笔记数量1、经营活动产生的现金流量销售商品和服务收到的现金922885退税0收到其他与经营活动有关的现金0现金流入小计922885购买商品和接受劳务支付的现金600000支付给员工和为员工支付的现金38555已缴税款0支付的其他与经营活动有关的现金1802现金流出小计640357经营活动产生的现金流量净额2825282、投资活动产生的现金流量收回投资收到的现金0取得投资收益收到的现金0处置固定资产、无形资产和其他长期资产收到的现金净额0收到的其他与投资活动有关的现金0现金流入小计0购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金0为投资支付的现金0支付的其他与投资活动有关的现金0现金流出小计0投资活动产生的现金流量净额03、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金600000借款收到的现金0收到的其他与筹款活动有关的现金0现金流入小计600000为偿还债务而支付的现金0分配股利利润或偿还利息所支付的现金200000支付的其他与筹款活动有关的现金-现金流出小计200000筹资活动产生的现金流量净额400000汇率变动对现金的影响0五、现金及现金等价物净增加额682528（五）公司盈利能力分析盈利能力指标2010A.总资产回报率（%）38.98B.股本回报率(%)28.39C。资本回报率(%)62.68总资产回报率=（总利润+利息费用）/总平均资产股本回报率=净利润/平均资产资本回报率=净利润/平均实收资本A.总资产回报率用来衡量一家公司利用其全部资产赚取利润的能力B、ROE反映了投资者从公司自有资本中获得净收益的能力C.资本回报率反映了投资者投入资本的盈利能力(6)偿付能力分析因为和得莱婚庆公司一期投入的资金大部分来自自筹和法人自筹，没有长期借款，这里暂不分析。（七）经营能力分析年项目201年6月30日应收账款周转率5.49流动性周转1.65应收账款周转率=净销售额（营业）收入/平均（应收账款）余额流动性周转率=净销售（营业）收入/平均流动资产总额A、应收账款周转率是对公司应收账款变现速度和管理效率的评价。我们公司创业之初，资金需求量大，对应收账款的管理非常严格。从第二年开始有些松动，以获取更多的信贷收入。通过以上财务分析可以看出，我公司具有低风险的特点，同时在保证一定投资规模的情况下，具有快速扩张的特点。8.风险预测9.附录(1)问卷合得来婚庆公司问卷调查1.你的性别A男B女2.你的月收入A2000以下B2001-3000C3001-4000D40003.你打算在不久的将来结婚吗？A有B与否4、您通过什么渠道了解婚庆公司？A实体店B线上C酒店推荐D传单或广告E朋友介绍5、您认为选择婚庆公司最重要的因素是什么？A价格B公司体验C服务质量D其他6、你愿意花多少钱在婚庆服务上以下A2000B2001-3500C7、你喜欢的婚前准备A让父母准备BC交给婚庆公司，相信他们的经验8.您对司仪有什么要求？A价格越高越好。B能站在新人的位置上，简单又浪漫C突出司仪的个性D出名9.你认为应该聘请谁