物流物流公司策划书

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阳光物流公司主要业务是运输果蔬，主要以成都龙泉地域为主。经过用车队运输水果，向周边地域供给当地水果。并以优秀的服务知足广大顾客的需求。

一、市场解析

尽人皆知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、开支类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为有名。阳光城的土地基本上都用着栽种果树之用，其中大部分是个体栽种户，水

果品种或好多，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用

于外销（每年都有外处商、中间商、也许物流公司来收买），基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，其他阳光城的粮食蔬菜、开支品也大部分靠外处输入。这两点就为阳光城发展物流业供给了前提条件。b5E2RGbCAP

阳光城这种特其他生产经营环境给我们的物流发展供给了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：

（1）、广大的水果栽种户、蔬菜生产基地、开支类产品（卖家）

（2）、水果加工公司、阳光城广大农民民众、外处水果购置商（买家）（3）、自己做物流中间商也许与物流中间商合作。

面对这样大的市场表面感觉简单，其实否则：第一、水果产家大多都是当地的田户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外处商自己来采买，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采买的采买人员人数。第二、当地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也数不胜数，比方川宝贸易有限公司（代购代销、代理运输），黑金果业，骏豪贸易（能够装备塑料袋和塑胶袋）。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资本、客户源等方面存在缺点，不及敌手，这就要求我们的团队必然经过不卑不亢的努力，拿出我们的拼搏精神，大家同心合力共创灿烂。p1EanqFDPw

为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输公司，建议以质量求生计，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各样吨位、车型的集卡车，还有几十部协议车辆配合各项工作，为客户供给各样货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，重视自己效率的提

高。建议以质量求生计，诚实守信，把服务从开始进行到最后。DXDiTa9E3d本公司将为你供恩赐下服务：

一、公路一般货物运输；

二、快递运输。

三、货物仓储、分拣、加工、配送；

四、特种货物运输、特别服务；

五、物流方案设计、供给链管理。

竞争敌手与自己的利害解析：

1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本

5000

万元。位于

四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处

,

主营市

场开发，农副产品批发与零售，出入口贸易，物流配送，农副产品深加工等，

同时供给配套的设备、规范的管理、安全的环境、圆满的服务，并对果农客商推出了一系列优惠举措。RTCrpUDGiT

1、一、免3个月交易费，免费供给电子称;1、二、免费为外处水果收买商供给6个月住宿;1、三、免水果经销商3年摊位使用费;1、四、免费为单位和个人供给6个月做事机构场所;

、我们的优势：机构精简，灵巧灵巧，人性化服务，推行的是点对点的服务，而且适合小规模的运输，方便更多的客户，5PCzVD7HxA

二、产品与服务

、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创立一其中小型的物流公司，基本的物流有关技术不能够或缺，比方说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一其中小型的物流公司，在阳光城的客户群主假如是农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特别性。比方说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资本、能力有限，会与第三方比较特意的做冷藏工作的小公司合作，一有实质需要，就双方共同合作达成运输，比方说能够合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自己公司有一个库房，在货物好多时我们能够租用公共或个人的库房来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，由于果蔬的特别型，对水果和蔬菜都采用物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立

必要的包装技术。jLBHrnAILg

、产品服务规划：我们的物流公司的目标群主假如阳光城的果农和蔬农，为他们供给运送果蔬到成都三环和周边地域果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川周边各省，比方贵州，云南，湖南等省。关于大型的货物运送，我们

现阶段还无法独立达成。xHAQX74J0X

3、将来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能

够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市

渐渐建立分做事处，各好的张开外处的物流工作，运输范围也渐渐向外扩展。

其他，此后争取在客户范围扩大的基础上，在自己网站上建立crm（客户关系管

理）系统，更好的与客户进行交流和交易。LDAYtRyKfE

4、有关支持：在自己网站上建立会员系统，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会，还能够够够在我们公司网站上宣布其他有关商品的供给和求购信息。其他，我们还能够够够按期在公司网站上宣布讲座和培训信息，邀请专家来为

农民解说与他们自己有关的经济、法律知识等。公司成型和发展此后，建立crm系统，建立专业的物流有关安排的系统（如车辆，人员的安排），一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。Zzz6ZB2Ltk

三、市场与销售]

市场展望：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够圆满（检查时发现龙泉的物流公司并没有进行网站建设等工作）。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的公司进行竞争。同时由于我们是新建立的公司，在战略上我们将采用避强竞争的方式，以防范在公司建立之处被竞争敌手击败。现在龙泉做水果等运输的公司渐渐发展起来，此后的竞争会更大，现在正是市场竞争最单薄的时候，现在大部分的果农都是把水果运往周边地域，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到周边地域。二、我们不做长距离的运输，但我们能够帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的相信指数，以赶快加强在顾客中的形象。dvzfvkwMI1

再者，现在龙泉的果农比好多，假如能帮助他们把水果运出去，不单解决了果农水果的储藏问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广阔的。rqyn14ZNXI

由于我们和竞争者的差别不大，我们要采用的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购置者，使定位在目标市场上显得突出，

在此目标市场群中，为他们的地址产品服务等，特别塑造一种形象。EmxvxOtOco产品定位步骤：

1、解析本公司和竞争者之间的产品。

2、找出差别性。

3、列出主要的目标市场。

4、指出主要目标市场的特色。

5、与目标市场的需求，接着就是把产品的特色和目标市场的需求与欲望结

合在一同。

同时我们在建立起公司后将建立我们在顾客心目中的形象，以优秀的服务细

心的管理赢得顾客的相信，以吸引更多的顾客和商家。SixE2yXPq5

渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务往返收成本，有利

的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，公司

成马上我们经过适合的运输商来填充我们的不足，同时投放大量的广告以把本

公司销售出去，让广大的顾客认识我们公司并渐渐相信，还能够够够经过广发传单及贴海报的方式把公司销售出去。物流面对的另一个问题是产品的储藏，除了

利用本公司的库房外，不除去使用其他公共库房来缓解自己公司库房的压力。

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四、财务解析

五、风险解析

行业风险

有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储藏等物流环节上的

损失率在25％～30％左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被耗费掉

了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5％以下，美国蔬菜水果物流则更加典型，产品能够素来处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——商场冷柜——开支者冰箱，水果蔬菜在物流环节的耗费率仅有1％～2％。kavU42VRUs

水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。联合阳光城的实质情

况，比方在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉娇贵多汁，且又成熟于初夏高温多雨

季节，故一般条件下难于储藏和长途运销。而且假定运用储藏保鲜法，可使枇

杷保鲜期提高到80天以上，但长久储藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇

杷的质量。y6v3ALoS89

其存在的问题，一是在流经过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术办理，商品的附涨价值较低，而且其销售的物品除粮食等易于保留的农产品外，一般的鲜活产品如水果必然在一、两天内达成农产品物流全过程，否则生产者利益会遇到很大损失；二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内找寻可出更高价值的需求者；三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。M2ub6vSTnP

缺乏健全、快捷、敏捷、安全和可靠的物流管理信息系统网络。当前在水果的生产和流通中，不单农民信息困穷，即便一些龙头公司也缺乏充分的市场信息，所以造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压耗费现象严重。由于信

息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资本回拢迟缓。0YujCfmUCw

质量风险

由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐化变质，，所以对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。

①物理伤害

长久以来不良操作是惹起水果质量伤害的一个主要因素。运输中商品遇到物理伤害对证量影响很大。造成物质伤害的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。诚然使用包装对缓解运输中商品遇到物理伤害的程度起很大作用，

可是，仍旧不能够够防范运输中不良操作的影响。绝大部分水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，假如在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遇到损坏。损坏后的商品不易储藏，十分简单惹起腐化，所以在水果运输中要严格做到轻装轻

卸。eUts8ZQVRd

就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的质量和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并

且易受机械伤害，伤口易腐化，果皮易变褐色。如未经办理在室温下寄存10

天，即有80%果实腐化，所以枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要sQsAEJkW5T运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载，也必然小心地将一车水果有次序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压散布平均。要注意垛码不要高出车边缘。要使基层的我装担当上层整个包装件的重量而不是由基层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。GMsIasNXkA

还有经过对阳光城水果市场的实地察看发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生近似于超载造成的物理伤害，这一行为需要全力遏止。TIrRGchYzg

②失水

水果保鲜在很大程度上能够说是保持水分。水果在采收此后的运输时期发生失水现象是不能够防范的，由于水果的呼吸代谢也要耗费部分水分，由于各样原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意掩盖货物，使阳光不能够够直接照射在商品上。可是，掩盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防范聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气能够自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。7EqZcWLZNX

六、经营战略

、整体战略

我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供的物流服，充分泉地域的地理，极参加市分工，交

与争，段先努力立足于成都市，将来致力成射川渝地域以及全国

的水果物流集散中心，在以上目后再渐渐向国市推，促泉水

果市的代化，国化。lzq7IGf02E

品及服略

2.1：品展略：

作成都泉地域一个新的物流公司，合当地情况，包括自然交通

条件及政策和主要争手等因素，水果行保加工存，主假如

果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我有的网及市推行人

把品推向周市，通网站宣，网上信息布，分派以及

情况适督，客随都能认识自己物的配送情况，客的透

明化运。zvpgeqJ1hk

2.2：服略

包括网上和网下两个方面，网站服主要会制，在品展现，在

咨洽，交易，投及在faq，按期行宣活，客回等举措，尽可

能供给更好的服NrpoJac3