21 联想集团品牌宣传方略

宣传方略宣传方略2001年年9月月宣传是什么？宣传要素宣传经验大家谈怎样用好合作公司宣传是什么？宣传要素宣传经验大家谈怎样用好合作公司广义：：倾向向性和和服务务性狭义：：企业业宣传传宣传传宣传是是什么么？宣传是是什么么？

企业宣传：通过平面、影视、广播、网络等媒体传播企业形象、文化、产品、价值观等，最终目的是取得大众对本企业的信赖与认同，最终诉求到大众的购买心理。宣传是是什么么？宣传———两两个层层面紧紧密结结合直接的的间接的的宣传的的核心心———“润润物细细无声声”宣传与与广告告的关关系：：宣传强强调在在受众众心目目中建建立长长期的的对品品牌的的认知知，强调给给人客客观的的第三三方印印象———““润物物细无无声””；广告则则是瞬瞬间印印象，，从企企业的的角度度说出出———“王王婆卖瓜瓜”。。广告将将瞬间地地确立品牌知知晓。宣传与与广告告是不不能相相互取取代的的，但但是可可以相相互配配合。。宣传是是什么么？宣传与与公关关的关关系：：公共关关系是是由大大量沟沟通策策略组组成的的集合合代名名词；；企业宣宣传属属于公公共关关系的的一种种，有有更强强的直直指性性、针对性性和计计划性性。宣传与与公关关都将将持久地地确立品牌认认知。宣传是是什么么？公关宣传宣传是是什么么？对企业业而言言，宣传与与企划划、管管理、、生产产、销销售一一样重重要。它的任任务不不仅在在于配配合事事业部部门的的产品品、活活动，，也不不仅在于搞搞好与与媒体体的关关系，，而在在于制制定合合适的的策略略，通通过媒体把企业业的形形象深深深置置于消消费者者的头头脑中中。企划管理生产宣传销售宣传的的重要要意义义：宣传是什么？宣传要素宣传经验大家谈怎样用好合作公司宣传人人员宣传内内容宣传途途径宣传手手段宣传要要素宣传人人员的的角色色：宣传要要素———宣宣传人人员内容的确定者形象的传播者媒体的协调者形式的策划者四重重角角色色内容的的分类类宣传要要素———宣宣传内内容产品、技术：新品发布、技术研发市场活动：促销、合作企业形象：战略发布、企业文化三块块内内容容宣传写稿宣传要要素———宣宣传内内容内容的的外化化从内容容类别别分：：产品类类、技技术类类、市市场类类、形形象类类。从表现现形式式分：：新闻稿稿、产产品（（技术术）稿稿、评评论稿稿、综综述稿稿。宣传要要素———宣宣传内内容两种种分分类类产品稿稿的撰撰写：：中心内内容：：产品品的特特点、、功能能、技技术含含量、、外形形设计计突出重重点：：与其其他同同类产产品的的不同同之处处形式：：多样样宣传要要素———宣宣传内内容内容的的外化化（一一）———按按内容容分技术稿稿的撰撰写：：中心内内容：：技术术的特特点、、功能能、应应用突出重重点：：与其其他同同类技技术的的不同同之处处、对对以往往技术的的创新新之处处形式：：多为为直接接的描描述市场稿稿的撰撰写：：中心内内容：：时间间、地地点、、活动动内容容、简简要评评论和和预测测突出重重点：：卖点点形式：：详细细的直直接描描述宣传要要素———宣宣传内内容内容的的外化化（一一）———按按内容容分要对数字、、人名名、战战略和时间点点进行仔仔细的的核对对。形象稿稿的撰撰写：：中心内内容：：企业业形象象、文文化的的表现现突出重重点：：理念念提炼炼形式：：丰富富多样样新闻稿稿要素素：五W+精练练有爆爆发力力的新新闻点点特点：：精确确宣传要要素———宣宣传内内容内容的的外化化（二二）———按按形式式分产品（（技术术）稿稿要素素：创新点点+与与众不不同之之处+应用用描述述特点：：准确确、详详细、、可提提炼（（要点点）评论稿稿要素素：对产品品、技技术或或活动动的某某个突突出特特点进进行：：纵向述述古+横向向论今今+展展望前前景特点：：聚焦焦、深深刻宣传要要素———宣宣传内内容内容的的外化化（二二）———按按形式式分综述稿稿要素素：来龙去去脉（（背景景描述述）+突出出特点点+应应用描描述特点：：全面面宣传要要素———宣宣传途途径一个核核心媒体按介质质分：：纸介媒媒体———报报纸、、杂志志电子媒媒体———影影视、、广播播网络媒媒体按受众众分：：大众媒媒体专业媒媒体行业媒媒体宣传要要素———宣宣传途途径媒体分分类宣传要要素———宣宣传途途径媒体分分类———按按介质质分纸介媒媒体：：满足深深度阅阅读的的需要要，属属于可可信性性阅读读；不能全全时性性、及及时性性地报报道。。电子媒媒体：：满足轻轻松阅阅读的的需要要，属属于可可视性性阅读读；由于起起源是是娱乐乐，现现在娱娱乐节节目的的比重重大。。宣传要要素———宣宣传途途径媒体分分类———按按介质质分网络媒媒体：：满足快快速阅阅读的的需要要，是是多向向性的的阅读读；事件性性报道道、突突发性性事件件的报报道首首选是是网络络媒体体。多向性性：报道道快速阅读获得评论发表意见大众媒媒体：：亲和力力好、、覆盖盖面广广，有有扩大大化的的宣传传效果果；专业媒媒体：：专业性性强、、针对对性强强，有有深入入化的的宣传传效果果；行业媒媒体：：受众更更集中中，针针对性性更强强，有有对象象化的的宣传传效果果。宣传要要素———宣宣传途途径媒体特特点———按按受众众分宣传要要素———宣宣传途途径媒体的力量谨慎媒体面前的每一次亮相！开拓方方法：：主动出出击从主动动来访访的媒媒体中中甄选选利用已已开拓拓媒体体的周周边效效应广告的的配合合……宣传要要素———宣宣传途途径媒体的的开拓拓建立良良好媒媒体关关系原原则：：“诚””以待待人一视同同仁服务意意识……宣传人人员同同时须须恪守守的：：不卑不不亢不轻易易许诺诺遵守保保密原原则，，不私私下透透露……宣传要要素———宣宣传途途径媒体的的开拓拓和维维护分层维维护宣传要要素———宣宣传途途径媒体的的维护护主流媒媒体：：说我们们好很很在乎乎媒体1FOR1记者体体验非主流流媒体体：说我们们不好好我们们很难难受定期沟沟通定期维维护立体维维护媒体1FOR1投其所所好媒体点点菜，，我们们配菜菜并提提供素素材适时而而动（（以4。20战战略宣宣传为为例））宣传要要素———宣宣传手手段（一））素材材提供供———内容容和途途径的的配合合三条条路路径径宣传要要素———宣宣传手手段一次活活动材料掌握：活动背景、目的和相关历史素材交流学习关注沟通媒体沟通稿件成型Q、A设计素材提供活动：媒体邀请、发稿报道效果监测宣传要要素———宣宣传手手段（二））采采访访三条条路路径径（三）与媒体的日常沟通兴趣点沟通舆论风向沟通“亲密话题”宣传人人员宣传内内容宣传途途径宣传手手段内容的确定者形象的传播者媒体的协调者形式的策划者四重角色三块内容两种分类按内容分按形式分产品、技术市场活动企业形象三条路径素材提供采访日常沟通一个核心媒体宣传要要素宣传是什么？宣传要素宣传经验大家谈怎样用好合作公司宣传经经验大大家谈谈小李是是某IT企企业的的家用用电脑脑市场场推广广经理理。记记者A是小小李以以前认识的的一个个朋友友，最最近要要做各各厂商商电脑脑销售售情况况的专专题，，他打打听了小小李的的电话话号码码，一一阵寒寒暄之之后，，他切切入正正题说说正在在做专专题，请请小李李帮忙忙联系系相关关人员员接受受采访访。小李说说：““这些些东西西，问问我就就行了了，我我熟得得很。。”于于是A开始始采访小小李。。A问问道：：“今今年电电脑市市场不不景气气，这这个季季度你你们的的销售状状况怎怎样？？有否否受到到影响响？是是否达达成了了年初初的目目标？？”小李说说：““不瞒瞒你说说，年年初订订的计计划是是这个个季度度销售售5000台电电脑，，现在已已经季季度末末了，，我们们家用用电脑脑才卖卖出去去1000多台台。商商用那那边，，好象也也不行行，听听他们们讲也也就1000多多台，，这日日子不不好过过啊！！X厂商商更惨，，我估估计他他们这这回完完了。。对了了，你你是朋朋友我我才跟跟你说说实话话，你知道道就行行了，，可别别写出出去，，下月月初等等销售售情况况的口口径出出来了了，再给你你吧！！”………示例例如何甄甄别媒媒体宣传经经验大大家谈谈报道主题：将为联想形象带来怎样的后果（正、负、中性）例：Intel状告威盛，联想看法媒体背景：受众群体、发行（播出）周期、媒体（栏目）特点记者背景：以前是否采访过联想，作品、能力、影响力如何甄甄别媒媒体宣传经经验大大家谈谈支持需求：是否有偿采访提纲：必须提供其他：如时间意向、是否涉及其他品牌采访的的实施施1、书书面回回复：：简短短、精精确，，根据据公司司相关关战略略材料料或各类类统一一口径径形成成2、安安排专专访：：参见见《新新闻发发言人人制度度》宣传经经验大大家谈谈接受采采访的的注意意事项项（一一）对数字要格外敏感；宣传经经验大大家谈谈用事实说话；注意必须说真话；注意避免“私下透露”；遵循公司相关的信息保密原则；不议论和攻击媒体，不评论、比较或贬低其他媒体；不对竞争对手作攻击性评论或负面评论，不提及竞争对手的名字；注意开门见山；接受采采访的的注意意事项项（二二）宣传经经验大大