剑南春品牌案

内部材料料，外传传必究剑南春品牌策略案客户：剑南春春集团提出：盛初营营销咨询时间：2010年09月06日本案架构剑南春品牌检检索剑南春品牌核核心价值提炼炼剑南春品牌推推广规划剑南春品牌检检索篇——剑南春面临的的挑战品牌现状分析析剑南春品牌诊诊断剑南春面临的的挑战消费者认知的挑战地方名酒的攻击渠道层面的阻力在传统“茅五五剑”的第一一阵营里，茅茅台和五粮液液成功占据酱酱香、浓香第第一品牌位置置，成功拉升升价格区间，，而剑南春未未能及时使用用价格杠杆，，失去提升品品牌形象的黄黄金时机，品品牌形象在消消费者心目中中变得模糊。。国窖1573、水井坊以清清晰有力的定定位、细致的的市场操作，，品牌深入人人心，剑南春春面临的挑战战越发严峻。。经多年持续经经营，剑南春春本品价格体体系已几近透透明，由于价价格未能及时时拉升，渠道道利润空间低低，终端对剑剑南春推广缺缺乏积极性。。地方名酒由由于采取了更更为灵活的渠渠道操作策略略，给予渠道道更为充裕的的费用操作市市场，对剑南南春渠道拓展展造成强大阻阻力。在这方方面，剑南春春已经开始发发力改变，但但未来的路还还很长。相对一线品牌牌不断提升，，地方名酒也也不断向上突突围，不仅在在100—200元区间做得有有声有色，突突破300元价位的品牌牌也不断涌现现。因为地方方政府的支持持和人们的感感情因素，大大量地方名酒酒对剑南春的的品牌地位提提出了严峻挑挑战。白酒是是情绪化的消消费产品，品品牌形象是立立命之本，革革新品牌形象象，剑南春刻刻不容缓。“五星模型”探寻剑南春:品牌知名度：：在老一辈消消费群体中中享有很高高的知名度度，新生群群体中缺乏乏关注度。。高知名度未未能足够有有效地带来来高销售力力。品牌忠诚度度：在老一辈群群体中具备备一定的忠忠诚度，但但比竞品如如五粮液、、茅台的要要低。不能有效吸吸引边缘群群体和新生生群体，品品牌的忠诚诚度面临群群体的局限限。品牌形象：：品牌形象开开始老化，，难以让人人感兴趣。。目标消费者者认为，剑剑南春已经经渐渐不能代表他们们的身份和和地位。总体形象比比较温和、、低调。不不能有效击中消费者者内心需求求。品牌联想：：剑南春的联联想较为模模糊。品牌联想更更多局限于于空泛的历历史。在和当代最最主流的文文化和价值值观接壤中不能愈加加势弱。品牌美誉度度：调查发现，，剑南春的的美誉度并并未出现明明显降，与水井井坊、国窖窖1573等新高端品品牌相比，美誉度度较高，但但不如茅台台、五粮液液。品牌美誉度度未能有效效影响新兴兴消费群体体。原因在哪里里？通过品牌诊诊断找到答答案——剑南春品牌现状分分析白酒品牌诊诊断分析模模型影响品牌塑塑造的三个个关键要素素：品牌价值品牌传播品牌定位品牌的价值值是载体，，品牌传播播是通道，，品牌定位位是达成的的结果。品牌价值×品牌传播＝＝品牌定位位正确的品牌牌价值定位位，加上高高效的传播播组合，可可以加速品品牌的成长长与塑造。。价值传播定位品牌1.价格2.产品形象3.品牌形象暗暗示1.公关2.促销3.电视媒体4.平面媒体5.终端建设1.名称2.LOGO3.广告语4.主画面剑南春品牌牌诊断小结结品牌定位与较高美誉誉度大相径径庭的是，，剑南春的的品牌形象象模糊，缺缺少一个精精准、具有有独特精神神内核和强强大感召力力的核心广广告语；定位不清晰晰，就不能能让消费者者感受剑南南春带给自自己的独特特利益，已已经事实上上成为二线线名酒领军军者角色；；其所所宣宣传传的的历历史史文文化化价价值值，，不不能能让让消消费费者者感感知知与与自自己己密密切切相相关关的的切切关关利利益益。。品牌牌价价值值以““唐唐文文化化””为为核核心心的的品品牌牌价价值值，，空空泛泛而而不不具具有有精精确确的的针针对对性性，，落落后后于于时时代代要要求求，，在在进进攻攻性性愈愈发发强强势势的的品品牌牌推推广广环环境境中中，，显显得得愈愈加加弱弱势势；；弱势势的的品品牌牌价价值值，，不不能能支支撑撑剑剑南南春春价价位位向向上上突突围围，，进进而而抑抑制制了了剑剑南南春春品品牌牌力力的的持持续续提提升升；；品牌牌传传播播整体体来来说说，，剑剑南南春春在在品品牌牌宣宣传传上上文文化化味味道道过过于于浓浓厚厚，，有有些些偏偏软软，，锐锐度度、、气气势势不不够够，，标标准准性性和和进进攻攻性性欠欠缺缺；；不不能能与与消消费费者者进进行行深深度度沟沟通通；；广告告内内容容缺缺少少变变化化，，容容易易让让消消费费者者失失去去新新鲜鲜感感，，应应当当提提高高品品牌牌宣宣传传的的灵灵活活性性，，全全面面展展现现剑剑南南春春品品牌牌形形象象；；大型消费者公公关活动缺乏乏持续性，各各个公关活动动以单体形式式进行，降低低了公关效果果；促销不够够主题化、传传播化，论为为单纯的销售售工具；剑南春终端体体系的建设标标准化、识别别性不足，不不能为品牌形形象有效加分分。重新梳理剑南南春的品牌资资源，提出一一句能够支撑撑剑南春品牌牌高度、具有有强大感召力力、代表剑南南春品牌未来来发展方向的的核心价值语语；为剑南春品牌牌制定策略性性、更符合时时代要求、有有效促动剑南南春品牌提升升的品牌传播播规划。我们要解决的的问题本案架构剑南春品牌检检索剑南春品牌核核心价值提炼炼剑南春品牌推推广规划盛初观点：品品牌核心价值值的提炼必须须从消费者、、竞争者、品品牌自身三方方面分析品牌核心价值值自身分析消费者分析竞争者分析品牌核心价值值的提炼必须须基于三个方方面的思考：：竞争者的思考考解决差异性的的问题提炼的品牌核核心必须是可可以有效区隔隔竞争对手的的消费者的思考考解决有效性的的问题提炼的品牌核核心必须是符符合消费者白白酒消费的心心理和动机的的品牌自身的思思考解决可支撑性性的问题提炼的品牌核核心必须是基基于自身优势势资产或品牌牌联想的品牌核心价值值分析模型品牌核核心价价值自身分分析消费者者分析析竞争者者分析析品牌核核心价价值分分析模模型竞争者者分析析近年，，虽然然剑南南春的的市场场有所所下滑滑，但但其品品牌力力、美美誉度度并没没有明明显下下滑，，“国国内三三大名名酒之之一””的品品牌地地位仍仍然存存在。。新兴的高高端品牌牌，主要要是指国国窖1573、水井坊坊、蓝色色经典，，的成功功对剑南南春构成成一定的的威胁。。就剑南春春的竞争争者分析析，我们们理应主主要对茅茅台、五五粮液、、水井坊坊、国窖窖1573、红花郎郎、蓝色色经典这这几个品品牌进行行深度分分析。品牌项目内容茅台广告语酱香鼻祖国酒茅台国酒茅台酿造高品位的生活品牌分析茅台酒，独占“国酒”的卓越身份，具有其它白酒极难超越的特性。传播分析在国内，茅台建立比较完善的专卖店体系，以不断提高的价格刺激人们的神经，彰显国酒地位，很少会做促销，甚至需加价购买。五粮液广告语中国的五粮液世界的五粮液您一生的选择中国名酒，世界名酒浓香鼻祖品牌分析五粮液以独特的经营模式成为国内规模最大的白酒企业，成为唯一能够与茅台齐平的白酒品牌，以“世界名酒”的口号更首先占领了独特的品牌地位。传播分析同茅台一样，五粮液也建立了专卖店体系，以六合液、五粮春、五粮醇等主打品牌为主导，并开发多个成功的买断品牌，以规模效应巩固其全国最大酒企的地位。品牌项目内容国窖1573广告语可以品味的历史XXX年品牌分析以发现的历史遗迹为基本，以“国窖”的概念开拓市场，并以历史的角度宣扬。传播分析市场操作比较细腻，公关活动传播独具一格水井坊广告语中国高尚生活元素→中国白酒第一坊→水井坊第一坊品牌分析以发现的历史遗迹为根本进行品牌资源提炼，提出了“中国白酒第一坊”的独特概念，使品牌从品牌诞生之日起就具备一定高度。传播分析市场操作比较细腻，公关活动传播独具一格。吸收洋酒的品牌传播经验，与高尔夫运动相结合，针对目标受众进行传播推广。品牌项目内容红花郎广告语酱香典范红花郎品牌分析作为酱香型白酒的第二大品牌，红花郎以香型、品牌名称为核心，以强势有力的终端策略，成功地开拓了国内市场。传播分析红花郎在公关宣传上，善于利用社会热点事件，紧急策划，进行公关，并取得很好的效果。蓝色经典广告语男人的情怀中国绵柔型白酒领袖品牌品牌分析在白酒界，蓝色经典以其“蓝色”为视觉标志，建立了看似很另类的品牌。它以一个很清新的品牌形象，让更多的新兴消费群体所接受。同时领先开创的“绵柔型”口感顺应了消费环境的需求。传播分析蓝色经典紧密贴合了目标消费群的需求，与时尚类题材相结合，策略性地举行公关活动，树立了与众不同的品牌形象。无论是茅茅台的““国酒””身份、、五粮液液的“世世界名酒酒”的标标签，还还是国窖窖1573的“国窖窖”说法法、水井井坊的““第一坊坊”概念念，高端端品牌都都极力独独占某个个概念的的制高点点，与品品牌地位位相符。。其它高端端品牌的的核心价价值概念念都具有有明确的的核心价价值，凸凸显了产产品的品品质，具具有更强强市场进进攻性和和销售力力，符合合市场要要求。对竞争者者的分析析结论品牌核心心价值自身分析析消费者分分析竞争者分分析品牌核心心价值分分析模型型消费者分分析剑南春的的目标消消费者应应该是中国日益益壮大的的中产阶阶层年龄：30———50岁

大多多从事脑脑力劳动动，主要要靠工资资及薪金金谋生，，年家庭庭收入较较高且稳稳定，有有房产或或其它固固定财产产，一部部分有私私车，他他们“在在路上””的时间间相对长长，差旅旅多，应应酬多，，人际关关系多。。高级知识识分子，，

中高高层政府府部门、、事业单单位干部部

大型型企业部部门经理理

大中中小型私私有企业业主外外资企业业管理层层

国家家垄断行行业管理理层稀稀缺的技技术人才才与管理理人才文文艺，，新闻，，教育行行才高级级人才知名律师师、医生生中产阶层层对社会会的巨大大影响社会稳定定和现代代民主的的基础力力量；经济社会会持续繁繁荣的中中坚力量量；他们形成成了中国国主流的的价值取取向，是是中国人人全面迈迈向“国国际公民民”的象象征；中国城市市化进程程的标志志；在快速发发展的中中国经济济中，他他们领跑跑了中国国速度，，代表了了中国的的未来；；他们是““中产””的标准准和行为为/价值模式式的第一一批制定定者，拥拥有界定定权。所所以，他他们对周周边的、、正努力力获得““中产身身份”的的广大人人群有极极大的影影响力；；他们也是是媒体的的宠儿，，其一举举一动受受到关注注；他们有着着远高于于社会平平均数值值的收入入，有着着巨大的的创造力力和消费费能力。。消费者分分析结论论心理上：：已经成成功的他他们，期期望获得得更大的的成功，，但对未未来还有有很大的的不确定定性；行为：行行动积极极、主动动，相信信通过自自己的努努力能换换来更美美好的未未来;态度上：：越趋向向成熟成成就，越越注重品品质和品品味，个个体身份份认同和和尊贵；；消费讲究究个性和和独一无无二的品品牌地位位，特别别在进行行人际交交务的时时候，酒酒水的选选择也代代表了他他们实力力与品位位。在某一个个领域，，品牌要要发掘出出堪称第第一的价价值点，，并进行行形象化化的演绎绎；由于他们具有有较高的文化化水平并且见见多识广，品品牌价值的提提炼必须达到到一定高度，，能够唤起他他们内心的认认同；恰当、高调的的价值定位，，是剑南春在在新的市场环环境中成功的的关键。品牌核心价值值自身分析消费者分析竞争者分析品牌核心价值值分析模型自身分析知己知彼，百百战不殆。为为了实现打造造强大客户品品牌的目标，，我们必须对对自身有着更更深刻、更全全面的认识。。自身分析，不不光是要分析析品牌目前所所出现的问题题与病症，更更是要检索品品牌背后强大大而不知为人人知的资源库库，从中发掘掘出有价值的的价值点，并并进行最大化化的放大与演演绎；把影响白酒品品牌的各个要要素罗列出来来，我们可以以发现，它们们环环相扣，，竟可组成了了一条完整的的酿酒业价值值链条，在此此价值链上进进行寻找，更更全面地发现现剑南春核心心价值点。途径剑南春资源资源评估可行性评估地域环境绵竹位于龙门山脉与天府之国之间，位于著名的“U”形名酒带上“U”形名酒带上品牌众多，不具独占性×品牌背景中国三大白酒品牌之一，唐朝贡酒，传承皇家血统。一线名酒地位不曾改变，盛唐血统有口皆碑可与主价值点相结合共同构成核心价值原料采用五粮酿造冰川泉水高端名酒的基本卖点，差异性很弱×酿造工艺倡导并首家使用纯粮固态发酵标志，坚守传统酿造工艺高端名酒的基本卖点，差异性很弱×窖池特征天益老号，发端于南齐朝代，活了1500年的规模窖池群迄今为止，发现最具价值的酿酒活文物具备极高的可挖掘价值储藏特点麻坛珍藏老坛老酒高端名酒的基本卖点，差异性很弱×香型浓香型代表品牌，传承传统中国白酒口感“浓香鼻祖”的品牌地位被五粮先行占据×口感体验在口感特点方面没有明显与众不同的特点。不具差异性×情感价值中国人对大唐盛世的回忆，中国人也被称为唐人。距离现代人的现实生活较远，欠缺销售促动力×基于剑南春本本身的核心价价值的挖掘途途径通过梳理剑南南春的品牌资资产，剑南春春“中国白酒酒三大顶级品品牌之一”的的品牌背景，，以及所拥有有的连续酿造造了1500年的规模活窖窖池群，是剑剑南春品牌的的核心资产，，我们的目光光应在此聚焦焦，发掘出其其中的感召力力量。自身分析结论论剑南春核心价价值推演从目标消费者者的需求、高高端白酒的价价值规律，以以及剑南春自自身的品牌资资产，提炼核核心价值。富于历史感、、文化感的中中国名酒竞争者高端酒水的价价值方向剑南春传承千年的国国宝消费者中产阶层品位位需求细分价值制高高点在细分价值链链上，高端酒酒水产品都占占据某一细分分价值点的制制高点，形成成极具差异化化的核心卖点点，以此为圆圆心，以各种种方式进行立立体化、形象象化的演绎；；身份标标签心心灵认认同剑南春春的目目标消消费群群是，，目前前社会会中最最具话话语权权、最最具消消费能能力的的人群群；品位独独特的的他们们，对对于消消费也也要求求低调调、大大气、、内涵涵丰富富的个个性特特征；；我们必必须真真正关关心客客户的的消费费体验验，占占有他他们的的心灵灵，而而不仅仅仅是是市场场份额额。活窖千千年国国宝级级窖池池中国一一线名名酒的的“茅五剑剑”其品牌牌地位位并未未真正正下降降，如如何让让这个个千年年传承承的优优秀品品牌焕焕发新新的活活力，，是本本案核核心任任务；；天益老老号，，发端端于1500年前的的南齐齐年间间，是是迄今今为止止发现现的规规模最最大、、酿酒酒要素素最齐齐全的的活菌菌窖池池，是是酿酒酒史上上最具具价值值的活活文物物。酿酒史史诗东方灵灵性之之源核心价价值备备选一一剑南是是中国国白酒酒的典典型代代表。。因为为剑南南春是是传统统白酒酒酿造造技艺艺的坚坚守者者，无无论是是纯粮粮固态态发酵酵法的的的基基本原原则、、“一一高二二长三三适当当”酿酿酒秘秘笈的的千年年传承承，还还是对对于年年份酒酒的足足年足足月的的贮藏藏承诺诺，剑剑南春春都不不愧是是传统统白酒酒的精精华所所在；；剑南春春是富富于灵灵性的的。无无论是是其健健康佳佳话被被写入入《资治通通鉴》、李调调元、、苏轼轼等为为其写写下的的篇篇篇诗文文，还还是成成为宫宫廷贡贡酒的的传奇奇历程程，体体现其其灵性性的，，还有有纳米米显微微镜下下，剑剑南春春呈现现出的的精巧巧的珍珍珠项项链形形，更更人令令惊叹叹；所谓““源””，是是因为为在中中国的的白酒酒史上上，剑剑南春春占据据着独独特的的地位位，它它是唯唯一拥拥有绵绵延活活了1500年的窖窖池群群的酒酒企，，也是是中国国唯一一见于于正史史史书书的贡贡酒，，而且且其唐唐酒形形象已已经深深入人人心，，牢不不可破破。首席浓浓香剑剑南春春核心价价值备备选二二相比其其它品品牌几几百年年的窖窖池，，剑南南春的的天益益老号号不仅仅历史史长达达1500年，而而且1500年来一一直在在持续续酿造造，酿酿酒微微生物物一直直保持持鲜活活，而而且种种类不不断丰丰富，，至今今已超超过一一千种种。这这是剑剑南春春与其其它品品牌相相比，，最大大的差差异化化之处处；在浓香香型白白酒的的领域域内，，剑南南春将将以独独特的的历史史积淀淀、品品牌文文化内内涵以以及独独特的的品牌牌风格格，将将超越越五粮粮液，，成为为浓香香首席席品牌牌。“首席席”一一词给给予了了剑南南春一一个独独特的的、精精准的的定位位制高高点，，将成成为巩巩固其其高端端酒水水品牌牌地位位的独独特的的支撑撑点。。本案架架构剑南春春品牌牌检索索剑南春春品牌牌核心心价值值提炼炼剑南南春春品品牌牌推推广广规规划划剑南南春春品品牌牌推推广广篇篇———推广广目目标标推广广环环境境推广广总总策策略略推广广规规划划随着着茅茅台台不不断断挖挖掘掘国国酒酒概概念念、、五五粮粮液液不不断断强强化化世世界界名名酒酒的的品品牌牌身身份份，，以以及及水水井井坊坊、、国国窖窖1573的持续发发力，我我们应该该看到，，留给剑剑南春的的机会已已经不多多了；我们的目目标，就就是通过过一系列列的、组组合式的的、符合合产品定定位的推推广手段段，把剑剑南春打打造成内内涵更加加丰富、、更具销销售力的的高端品品牌，恢恢复其““中国高高端白酒酒三大顶顶级品牌牌之一””的荣耀耀地位；；剑南春本本品面临临价格透透明、渠渠道阻力力加大的的情况，，为此剑剑南春推推出了更更加高端端的珍藏藏级剑南南春，并并将成为为剑南春春的主导导产品。。所以，，在本次次推广中中，不仅仅向消费费者推介介剑南春春大品牌牌，也要要重点推推介珍藏藏级剑南南春，使使之成为为国内高高端白酒酒的标杆杆产品；；高端白酒酒走的一一向是““品牌驱驱动市场场”的竞竞争战略略，打造造一个新新的高端端产品，，塑造其其品牌形形象是重重中之重重，更是是要起到到打头阵阵、营造造市场氛氛围的作作用。推广目标标目前，国国内已经经形成了了个消费费高端酒酒水的阶阶层，而而且为数数很广；；也已经经形成了了由几个个主要品品牌组成成的高端端酒水品品牌群。。由于历历史传承承的关系系，剑南南春仍在在这一群群人所认认知的高高端酒水水品牌阵阵营中，，只是品品牌形象象比较老老化，急急待更新新。高端酒水水以线上上公关活活动为主主，很少少做线下下的促销销推广活活动。以以水井坊坊和国窖窖1573为例，他他们善于于学习洋洋酒的推推广方式式，与高高尔夫等等精英运运动相结结合，针针对目标标消费进进行推广广；而红红花朗则则以冠名名赞助央央视级的的经济类类栏目进进行宣传传为主。。精英运动动+经济论坛坛，是目目前高端端酒水品品牌推广广的两个个主要的的路径，，剑南春春要做的的，一方方面是整整合利用用这两个个方向的的宣传推推广资源源，另一一方面，，寻找新新的适合合高端酒酒推广的的公关活活动资源源，并在在活动形形式上进进行创新新。推广环境境本推广规规划将以以剑南春春品牌和和珍藏级级剑南春春双核心心进行推推广，以以实现高高端产品品拉升品品牌档次次之目的的。除去偶尔尔为之的的公关化化的主题题性促销销，剑南南春的推推广将以以广告、、全国性性公关，，以及分分阶段、、分重点点并且围围绕一个个核心的的软文报报道为主主，这就就是高端端酒水推推广的制制胜法宝宝。推广总策策略推广主题题选择品位位，品味味选择推广策略略规划广告公关软文电视广告告

户外外广告杂杂志、、报纸广广告全国化的的事件公公关活动动系列化、、组合式式、分重重点的软软文投放放电视广告告重点投放放CCTV-新闻、CCTV-1、CCTV-2、CCTV-5、CCTV-6等频道的的新闻类类、经济济类、体体育类、、经典电电影类的的节目，，以及东东方卫视视、第一一财经等等全国化化强势资资讯类频频道。剑南春品品牌广告告与珍藏藏级剑南南春产品品广告分分时段、、分频率率循环播播放。如如有可能能，可为为珍藏级级剑南春春拍摄多多版本的的、连贯贯性的系系列广告告，进行行策略性性的投放放，吸引引眼球。。户外广告告重点城市市市场的的繁华地地段、高高速公路路大路牌牌以及一一些专分分设置在会所、、高档写写字楼、、汽车俱俱乐等场场所的细细分媒体体进行投投放，更精准地地到达消消费者。。报纸、杂杂志广告告党政类报报纸与都都市报组组合性投投放，以以影响高高端酒水水消费的的意见领领袖；版面宜选选择头版版、新闻闻、财经经、体育育。或者者以《号外》的形式附附赠广告告专刊，，以更好好的印刷刷质量送送达消费费者手中中。广告“寻找城市市精英””珍藏级级剑南春春品位之之旅珍藏级剑剑南春““艺术跨跨界”品品位大赏赏“珍藏级级剑南春春”第14届上海国国际电影影节暨珍珍藏100部黑胶电电影发起起活动“珍藏级剑剑南春”杯青岛国国际帆船船周公关活动动规划围绕剑南南春及珍珍藏级剑剑南春的的目标受受众——城市精英英的品位位生活，我们特特别设计计了相关关的公关关推广活活动，进进行全国国性的公公关推广广。活动名称称：“寻访城市精英英”珍藏藏级剑南南春品位位之旅活动主题题：寻访城市市精英，，畅饮品品位之酿酿活动时间间：2010年11月份活动范围围：全国国范围的的主要大大中城市市解读活动动：在大大中城市市已经形形成了人人数庞大大的金领领阶层，，他们在在朋友聚聚会或商商务宴请请时常常常选择高高端酒水水。本活活动将以以精准的的操作方方式，把把信息准准确传达达至城市市精英阶阶层，并并进行深深度的沟沟通。活动目的的：在珍珍藏级剑剑南春的的目标消消费群中中，构筑筑起高档档、强势势、贴合合商务需需求的品品牌形象象。媒体合作：：CCTV-新闻、CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6、第一财经经、《财经》、《三联生活周周刊》、航空杂志、、酒水行业业杂志等公关活动一一活动操作：：前期在著名名财经、男男性时尚类类影视、平平面、网络络媒体发布布活动公告告，为活动动的如期展展开营造声声势，引发发消费者对对该活动的的关注与参参与的欲望望；邀请若干名名名牌企业业金领阶层层的男士（（如销售总总监、市场场总监、人人力资源总总监、财务务总监）参参与到系列列平面广告告中来；他们是珍藏藏级剑南春春的核心目目标消费者者，由他们们来代言，，更能让目目标消费群群感同身受受；广告中，他他们畅谈自自己独特的的生活方式式与品位选选择，内容容最终归结结到对酒水水的选择上上，意指珍珍藏级剑南南春是他们们最佳的选选择；报纸、杂志志同时刊发发相关活动动软文，软软文中配以以产品图片片、金领们们生活场景景图片。如荣威750的推广，可可参考：公关活动一一活动名称：：珍藏级剑南南春“艺术术跨界”品品位大赏活动主题：：跨界艺术，，活出风采采活动时间：：2011年3月份活动范围：：全国范围围的主要大大中城市解读活动：：剑南春是是富于文化化底蕴的品品牌，与艺艺术联姻，，以新颖的的活动方式式吸引人的的兴趣与参参与，并丰丰富剑南春春品牌内涵涵。活动目的：：跨界艺术术，以变化化无穷的艺艺术丰富剑剑南春品牌牌内涵，创创新白酒营营销，拉动动珍藏级剑剑南春的动动销。媒体合作：：CCTV-1、CCTV-2、第一财经经、《商界》、《名仕》、航空杂志、、酒水行业业杂志等公关活动二二活动操作：：活动前期，，在影视、、平面、网网络媒体上上，以悬念念式的信息息告知，剑剑南春将与与国内一大大批艺术家家跨界合作作，缔造限限量版的艺艺术珍酿，，吸引人们们的持续关关注；基于剑南春春及珍藏级级剑南春的的经典瓶形形，邀请国国内多位不不同风格艺艺术家（艺艺术家数量量越多越好好，以100位为目标）），为珍藏藏级剑南春春设计不同同风格的瓶瓶形图案。。瓶形不变，，图案百变变；每款图案限限量生产三三瓶珍藏级级剑南春，，一瓶赠送送给设计该该瓶形图案案的艺术家家，一瓶进进行拍卖，，拍得款项项全部捐赠赠给国内的的慈善事业业，第三瓶瓶由剑南春春珍藏，用用于展示、、广告等；；利用春节、、国庆、五五一、圣诞诞、中秋等等重大节假假日，选择择国内重点点城市的繁繁华地段或或重要商场场进行展出出，引发持持续关注；；相关媒体给给予持续报报道。范例：绝对对伏特加公关活动二二活动名称：：“珍藏级剑剑南春杯””第14届上海国际际电影节暨暨珍藏100部黑胶电影影发起活动动活动主题：：品读光影变变幻，品味味岁月珍酿酿活动时间：：2011年6月份活动范围：：以上海等等长三角城城市为主的的全国大中中城市解读活动：：中国的电电影产业越越来越兴旺旺，电影节节也越来越越受人注目目，电影节节更是剑南南春品牌联联合文化、、艺术界人人士进行营营销的好时时机。国内内最大的工工商业城市市上海举办办的电影节节无疑更具具影响力。。活动目的：：借助文化化界、演艺艺界人士的的高知名度度，为剑南南春品牌丰丰富文化内内涵，针并并核心消费费群进行公公关。媒体合作：：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6、第一财经、《时尚先生》、会所杂志、、航空杂志志、酒水行行业杂志等等公关活动三三活动操作：：在电影节开开始前，在在影视、平平面、影院院媒体、门门户网站影影视版块等等媒介资源源，即开始始关于珍藏藏级剑南春春参与2011年第14届上海国际际电影节的的报道与宣宣传；有关电影节节的多种终终端物料，，如特邀嘉嘉宾的门票票、电影节节海报、红红地毯背景景展板、传传单、围栏栏绸带等，，都可印上上剑南春或或珍藏级剑剑南春的LOGO或主画面，，营造更好好的剑南春春品牌氛围围，让更多多的高端人人士与剑南南春亲密接接触；在上海电影影节活动现现场，设置置一个剑南南春的展台台，内容以以剑南春产产品、天益益老号微观观模型、酿酿酒流程模模拟现场、、相关史料料图片、剑剑南春赞助助《非诚勿扰》、《唐山大地震震》等影片的相相关图片资资料为主，，让更多的的人近距离离欣赏到剑剑南春的风风采；珍藏级剑南南春特别为为第14届上海国际际电影节出出品一款特特别版的限限量产品，，在外盒包包装、随瓶瓶附赠的礼礼品上体现现上海国际际电影节的的元素，限限量发售2011瓶；由剑南春发发起一场名名为“珍藏100部黑胶经典典电影”的活动，寻寻访民间的的电影达人人；在第14届上海国际际电影节结结束后，剑剑南春仍就就这一事件件在相关媒媒体上做后后续报道，，以扩大本本次公关活活动的影响响力。公关活动三三公关活动三三相关物料料活动名称：：“珍藏级剑南南春”杯青岛国际际帆船周活动主题：：高尚生活，，智尚品位位活动时间：：2011年6月份活动范围：：青岛、北北京等以北北方为主的的全国大中中城市解读活动：：随着国内内中产阶层层的壮大，，与休闲生生活方式的的不断革新新，帆船运运动逐渐成成为新富阶阶层热衷的的时尚运动动，目前尚尚没有白酒酒品牌与该该项运动相相结合。其其高雅的时时尚